校园推广方案策划

键入公司名称 校园推广方案策划 键入文档副标题 1 目录目录 概述 2 一 背景分析与目的 3 二 校园推广团队 3 三 校园推广手段 4 四 线上宣传手段 6 2 概述概述 本策划对项目于市场背景进行简单概括后 列出所有可以使用 的推广方案 包括校园线上与线下的各种推广方案 每种方案提供 简单介绍与评价 并对其进行了四个维度的评价 分别是实现难度 覆盖广度 覆盖深度以及预算成本的高 中 低 需要明确的是 由于游学项目的潜在消费者大部分为在校大学 生 所以让各种营销方法达到效用最大化的基础 是校园推广团队 的强大与否 有了庞大的校园团队 即使是最低成本的推广方式 效果也可以达到最好 更不用说其他高成本的推广方式了 但是对于团队建设的细节 如何使团队成员流失率更低 使团 队推广成本最低的同时达到最高效用 是需要与公司一起配合商量 的 无论是团队成员 还是以后的潜在客户 都希望在我们的项目中学 习 得到一些有价值的东西 而提供有价值的课程或者活动参与名 额 是一个对于留住团队成员 吸引新粉丝都适用的方式 由此 本人对于公司有一些战略性建议提出 定期策划沙龙活 动 交流活动 课程活动等 地点可以在公司里 线上或者校区里 的某一个地方 在这些活动里 参与者可以了解到书本之外的东西 更好地接触到社会 这些活动可以以收费的形式出现 这样不仅可 能会为公司带来现金流收入 更可以提高团队成员粘性与积极性 又或者以免费的方式进行 吸引更多潜在客户参与 并在活动中植 入公司的广告 提高品牌形象与知名度 又或者可以以会员制形式 提高潜在客户的粘性 真正以金融教育者的身份进入学校市场 最后 所有的推广方案建议的目标 都是为了获取游学项目的 客户 提高游学项目的销量 所以需要公司的讨论与决策 具体实 行策划将在决策制定后制作 本方案仅供参考 以上 3 一 背景分析与目的一 背景分析与目的 1 游学的淡旺季比较明显 旺季为上半年 4 6 月份 下半 年 10 12 月份 推广工作应主要在这几个月份展开 2 向往此类金融游学的学生普遍趋向 高端 正式 有实力 的公司 所以公司的对外形象宣传要尽量体现出高大上的特质 3 目标人群主要定位在在校大学生 经管类专业为主 二 校园推广团队二 校园推广团队 成立校园推广团队 用团队化的方式为游学项目在校园市场的 策划推广活动 拓展市场 校园推广团队不仅可以让更多成员周边 同学知道我们的项目 而且通过团队 可以实现主动营销主动营销方法 以 微信添加好友并礼貌介绍产品来推广的形式获取客户 再者 有了 不同学校学生组成的团队 在各个校园内举办推广活动时也可以获 得成员的帮助 让推广活动更加顺利有效 团队组成团队组成 团队由 1 2 个团队领导 并带领各学校的 1 位校园大使 以 及其组建的兼职团队组成 校园大使 校园大使 企业在校园中的代言人 通过在校园内组织开展 一 些列活动 向同学介绍项目 协助推广活动的展 开 共同提升公司在校园中的品牌知名度 帮助公 司了 解校园市场的需求 兼职推广人员 兼职推广人员 校内兼职 协助校园大使进行校园推广活动 4 三三 校园推广手段 校园推广手段 一 基础手段 校园摆摊 派传单 卡片 扫楼 挂横幅等 这个手段比较有 效并实用性很高 并且可以做一些日历 课程表 甚至带有公司 logo 的友情提示 例如自习室里面的 请保持安静 保护环境 之 类的 实现难度 覆盖深度 覆盖广度 预算 低 二 活动推广 冠名活动 通过赞助一系列活动用品或者公司产品 在校内活动期间进行 公司品牌宣传 收获关注量 比较多商家采用这种方法 因为其简 单 快捷 而且宣传工作大多交给组织外联部人员进行 但是效率 不算高 实现难度 覆盖深度 覆盖广度 预算 中 策划活动 在校内或公司组织活动以吸引关注量 例如 XX 策划大赛 XX 沙龙活动 活动过程可能需要比较多人力物力 但对于学生来 说 这样的活动影响会比较深刻 而且吸引来参加的人也会相对比 较符合专业要求 实现难度 5 覆盖深度 覆盖广度 预算 高 三 班级演讲 在下课期间一个班一个班地巡回演讲 这个方法成本比较低 具有很强的针对性 取得的效果也很好 但效率相对较低 可能一 个课间只能演讲 1 2 个班级 而且实现起来有难度 需要老师的配 合 实现难度 覆盖深度 覆盖广度 预算 低 四 促销手段 关注送礼品 关注抽大奖 这种手段可以与其他宣传方式一起 运用 形式多样 而且可以有更多的创新创意方案 实现难度 覆盖深度 覆盖广度 预算 低 五 饭堂宣传 饭堂开餐前 放一些小广告 让同学吃饭的时候可以浏览 这 个方法类似派传单 但会有被保安或者饭堂工人清走的风险 实现难度 覆盖深度 覆盖广度 预算 低 六 宣讲会 通过在课室进行宣讲形式进行宣传 这个宣传方法适合对 游 6 学有了解有兴趣的学生 作为一种策略性的宣传手段进行 实现难度 覆盖深度 覆盖广度 预算 中 七 社团推广 与社团合作举办一些课程 活动 类似于策划活动 难度会相 对较低 推广准确性比较高 但相比于策划活动 社团推广仅限于 一个校区 而策划活动可以不止一个校区进行 实现难度 覆盖深度 覆盖广度 预算 中 四 线上宣传手段四 线上宣传手段 一 朋友圈推广 主要是推广给朋友 舍友 同学等 作为一种低成本且仅限 自己朋友之间的推广方式 只有在团队具有很多成员的情况下 效 用才会达到最高 再者 这是一种策略性推广行为 为以后需要游 学的朋友打下品牌的基础 实现难度 覆盖深度 覆盖广度 预算 低 二 软文推广 通过当代受学生欢迎的公众号发布软文广告的方式进行推广 这是最近比较流行的打广告方式 这种软文广告不会受到读者的排 斥 效果会比传单 横幅等其他广告更好 但成本也更高 实现难度 7 覆盖深度 覆盖广度 预算 高 三 网络推广 在百度贴吧 人人网 豆瓣 知乎等网站进行文章推广或者广告推 广 实现难度 覆盖深度 覆盖广度 预算 中 四 群推广 在微信群里发送一些广告 但容易被群管理员踢出 而且看群广告 的人不多 如果要达到最好的效用 需要在尽量多的微信群进行推 广 实现难度 覆盖深度 覆盖广度 预算 低 五 微信群讲座 在制定微信群中邀请讲师实时进行语音讲座 期间限制其他 人发言 并在讲座结尾提供问答环节 让听众与讲师进行实时咨询 这个推广方式可以结合推送营销方法 转发朋友圈之类对 游学进行 宣传 而且对于听众本科专业的把握也会相对精准 如果可以与学 校老师合