盛华林橱柜市场推广执行方案.docx

盛华林橱柜市场推广执行方案 作者：汤兴奎 时间：2010-3-26 字体：大 中 小 第一部分: 盛华林橱柜促销活动执行方案 一、活动背景 1、盛华林做为新的产品进入哈尔滨橱柜市场，在没有强硬的品牌知名度以及完全的市场销售渠道的情况，选择通过报纸广告和系列活动，引起目标群对盛华林橱柜品牌的关注和喜爱 2、为了更好的宣传盛华林橱柜在本地销售市场的知名度，决定在2006年的4、5月橱柜的 销售旺季，以路演促销活动形式为主，进行品牌销售，同时拉动店内市场销售份额以及提高盛华林橱柜的品牌认知。 二、活动目的 1、快速传播盛华林品牌概念 2、拉动销售,增加销售额 3、与目标受众近距离接触沟通, 通过现场气氛感染,容易使目标受众对盛华林公司及其产品产生好感,信赖。 三、活动对象 1、即将装修新家的中高收入群体 2、需要更换新橱柜的中高收入群体 四、活动主题 1、确定活动主题: 感受盛华林橱柜 畅享清新生活 2、包装活动主题: 五、活动时间、地点 （选择周末时间，集中消费人群休息的日子进行产品推广。） 2006年4月15日（周六）（黎华家具城） 2006年4月16日（周日）（红旗家具城） 2006年4月23日（周日）（楼盘社区） 2006年4月22日（周六）（新吉家具城） 2006年4月30日（周日）（海林材料装饰城） 2006年5月3日 (橱柜一条街) 六、参与单位 主办：盛华林橱柜公司 承办：广旭传媒机构 七、合作形式 盛华林橱柜公司资源提供： 1、活动所需全部资金提供； 2、活动所需超特价产品提供； 3、活动所需奖品提供（包括活动现场奖品）； 广旭传媒机构资源提供： 1、活动全程策划与执行； 2、活动现场所需硬件设备； 3、活动现场工作人员（演员、管理人员）； 4、广宣品的设计与制作。 八、广告配合宣传 (1)、活动前期: 1、宣传媒体: 新晚报 2、宣传形式: 16版 4栏11行(4cm12 cm) 黑白 3、宣传天数: 2天(4月13日, 14日) 4、宣传内容: 感受盛华林橱柜, 畅享清新生活 为回报广大新老顾客, 盛华林橱柜公司特办“感受盛华林橱柜, 畅享清新生活”系列活动,届时, 将有精彩演出,豪礼相送,欢迎广大市民前来欣赏。 活动时间地点如下: 4月15日（周六）（黎华家具城）4月16日（周日）（红旗家具城） 4月23日（周日）（楼盘社区） 4月22日（周六）（新吉家具城） 4月30日（周日）（海林装饰城）5月3日 (橱柜一条街) (2)、活动后期: 1、宣传媒体: 新晚报 2、宣传形式: 软文 3、宣传内容: ( 活动后再定) 九、活动形式 活动选择假日期间在哈尔滨市内主要大型家具卖场，以现场表演、互动为活动主要形式，配合现场特价促销、互动游戏环节、现场兑奖、多角度、全方位的进行活动内容的安排。主要有： 中心舞台区 人员配置： (工作内容见流程部分） 主持人 1人 工作人员 2人（现场管理及互动颁奖） 舞台助理1人（MIC管理） 主持人选择： 形象：年轻、时尚（女） 路演促销活动主持经验丰富 主持人培训及考核： 结合每组主持人特点编排说词 备注：主持人的着装要求青春、亮丽；发型及装扮年轻、健康、时尚；主持 风格以调侃为主，诙谐幽默，选择娱乐型主持人，避免选择播报型主持人 产品展示区 在活动现场设置多处产品展示区，在活动宣传的同时，配合现场展示，不但大大的提升了产品品牌的力度，更加配合活动达到多方面结合的宣传效果。 其他布展区 气模人：活动现场设置形象生动的气模人，在活动现场四处游走，让过往的路人很容易将目光投掷于此。（印有盛华林橱柜的LOGO及产品形象） 彩虹门：写上活动主题：感受盛华林橱柜，畅享清新生活 空飘： 厨房中的保险柜-盛华林橱柜 盛华林橱柜, 人生第二保险 条幅: 三层保险，成功锁住健康安全， 三层保险，成就极致厨房空间。 X展架：活动内容, 产品图片展示等 九、活动操作 （1）人员分工： 活动全程操作、参与人员名单确定，实行项目负责制，细列活动执行表格及人员责任分工表。由广旭传媒机构组成活动专项小组服务此次活动全程。由盛华林橱柜公司全程监督。 （2）布展计划： 活动分为中心舞台区、产品展示促销区。 1、中心舞台区，整场活动的重要区域，它承担着展现演出阵容、活动气氛和活动演艺部分。中心舞台搭建自由组合式舞台，在在舞台两侧架设展示架体两组，悬挂展示架喷绘。 2、产品展示促销区，架设印有企业LOGO及产品形象的大型太阳伞，内部设置展示台。摆放产品展版，此外，但凡现场定单的消费者都有礼品相送，享受打折优惠。 （3）物料准备： 在活动前期制定活动物料表，按照活动物料表内容及数量准备活动所需物料，并将物料严格统一存放、保管和使用。 （4）物资管控： 盛华林公司派专项负责人全程对所有物资均严格的保管和管控，统一入库、统一出库，并且按此登记。 （5）广宣制作： 由广旭传媒提供设计观点，盛华林提供设计素材。广旭视觉设计部设计活动现场背景喷绘，展示架喷绘、活动宣传单页、海报，活动宣传板、舞台围裙、条幅、刀旗、气模人等广宣物料。 （6）场地勘测： 在活动举行前期实地勘测演出现场，对场地因地制宜的进行规划，划分不同区域，协调电力供应，保障演出当天电力。以及装台时间、撤台时间。 （7）例会研究： 在活动期间每周至少两次活动讨论会议，定期同主办方进行协商。 （8）人员培训： 1、主持人、促销小姐的培训： 应对盛华林橱柜产品全部了如指掌，口齿伶俐，大方有礼，充分展现盛华林橱柜的专业、高素质。身高162cm以上，身材佳，容貌姣好，皮肤光洁，善于表达，有终端促销经验；身着统一服装；青春、活力、朝气蓬勃；发型整洁大方，发型适宜，不梳怪异发型。 2、现场执行人员的前期培训： 培训管理能力, 现场应变能力, 突发事件处理能力。 十、活动执行 （1）活动前期准备： 演出前2小时（演出当日） 1、检查电力供应； 2、检查宣传展示区布置质量； 3、音响设备调节调试； 4、麦克试音； 5、主持人、促销人员、演艺人员提前到场，试音，并按区域规划在艺员活动区休息，统一管理； 6、摄影器材定位，保证电池电力充足； 7、通讯对讲机分配管理； 8、划分演艺区，控制中心，艺员活动区及观众区； 9、游戏道具及奖品准备 （2）、活动流程 游戏设置: 游戏一:非常幸运星 主持人现场邀请10名观众，以抢答的形式，现场观众谁答的多，答的对，只有一位观众最后获得抓奖的权利，（现场设透明的抽奖箱，内放有5角钱和1角的硬币）最终获得抓奖权利的观众，一手抓多少硬币，该硬币归幸运观众所有，该观众为当天的非常幸运星，并获得盛华林橱柜的优惠打折卡一张。 游戏二:转转你我更开心 请68人一起参加，以主持人为圆心成圆形站立，按顺时针方向随音乐跑动，跑动过程中回答主持人的问题，淘汰制。 游戏三:数字游戏 请6位观众参与，通过数青蛙进行比赛，“一只青蛙一张嘴，两只眼睛四条腿，二只青蛙二张嘴，四只眼睛八条腿”，依次数下去。互动性强。 游戏四:心长气短 参与者须一口气念“厨房中的保险柜盛华林橱柜”，以擂台形式选出最后优胜者给予奖励。 （3）活动结束 1、工作人员疏导观众，维持散场顺序； 2、工程部回收演出音响器材，组织舞台航架工人撤展； 3、回收宣传品及布展物资。 （4）人员配置 （5）物料准备 十一、活动费用预算 第二部分: 盛华林橱柜广告宣传执行方案 一、广告目的 1、提高盛华林品牌知名度。 2、使消费者对盛华林橱柜产生品牌信任，培养固定的忠实消费群。 3、增加产品销量。 二、广告对象 1、即将装修新家的中高收入水平消费者 2、需要更换新橱柜的中高收入水平消费者 三、广告主题 盛华林橱柜，人生第二保险 四、广告核心诉求点 1、厨房中的保险柜盛华林橱柜 2、三层保险，成功锁住健康安全。 3、三层保险，成就极致厨房空间。 4、盛华林橱柜，人生第二保险。 五、广告诉求方法 主要以保险功能诉求，同时推出2套超特价橱柜信息 六、广告媒体: 新晚报 七、广告内容 方案一：（一周投放两次，周一、周五） 投放形式: 22版 2栏11行(4cm6cm) 硬广告 投放日期：4月10日、14日、17日、21日、24日 广告文案： 特价保险橱柜享受舒适生活 厨房中的保险柜盛华林橱柜。 现隆重推出超特价橱柜精品2套 原价2888元, 现价1288元. 品牌选材、品牌配件，倾力打造第一层保险。 20 项升级品质，倾情打造第二层保险。 免费维修，终身维护，倾心打造第三层保险。 三层保险，成功锁住健康安全，成就极致厨房空间。 方案二: