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文档简介
服装市场推广方案 1、推广主题:见证美丽 xx明星梦想 2、推广时间: 第一阶段:3月15日-4月10日 第二阶段:4月11日-4月15日 第三阶段:4月16日-4月22日 第四阶段:4月23日-5月23日 3、推广方案: A推广步骤: 前期寻找“见证大使”造势预热阶段(3月15日-4月10日) 第一,寻找推广的启爆点,确定活动的内在意义:(详见活动立意) 第二,制定制定广告计划,进行前期的预热、造势,面向全国征寻xx见证大使; 第三,鄄选“见证大使”,确定“见证大使”名单,公布获奖名单; 前期活动信息传播阶段( 4月11日-4月15日) 4月15日前各区举办“见证大使”颁奖典礼,制作画册。企业、产品、消费者、经销商、行业人士与媒介互动沟通,利用大众媒介把本次活动信息广泛传播,造大声势; 中期深入见证阶段(4月16日-4月22日) 4月22日组织“见证大使”飞赴xx“浪漫之城3日游”,进入形象代言人复赛,实现明星梦想 后期整合传播阶段(4月23日-5月23日) 以“见证大使”为载体,以媒介为传播平台,扩大客户群,诚邀经销商。 B、推广策略 1)推广总则: 按照“整合传播的原则”,多视角、多手段挖掘推广的诉求点。把IMILI的地位、产品、理念、文化等颗颗亮点以“展示美丽”为主线,串成美的项链,通过报纸、软文广告、终端海报、宣传单页、卖场条幅、巨幅等方式向目标人群传播,达成“市场推广”的诉求。 2)操作关键: 找准“见证大使”-她们是“用户领袖”,是品质见证人、服务体验见证人、用户象征;他们对其背后所代表的消费群体有强大的辐射作用。 摸准消费者心理-确定目标消费群体的心理及生活特征和状态; 把握好消费者者的购买心理; 挖掘广告诉求点-围绕“美丽见证大使”如何吸引消费者对品牌的认识和接受,初步树立品牌的形象。 可以引申出什么话题?什么炒作点?消费者的兴趣点在哪里?关注程度有多高?现阶段行业的走势、产品的情况、竞争对手的策略,经销商的反映。 选好用户刺激点:1、网站展示美丽形象,成为万人瞩目的焦点. 2、评选“见证大使”,获得奖品 3、xx三日游 4、获得贵宾卡 5、进入形象代言人复赛,实现明星梦想 6、进入公司画册 C、广告传播计划: 1)广告主题:“美丽见证大使”; 2)报纸、海报平面广告创意、文案; 3)软文标题设计及内容撰写; 4)媒体组合 D、消费者驱动 1)奖项设置: 见证一等奖:即“见证大使”,人数:各区一名 奖励:数码相机一台+服饰一套+xx三日游+获得贵宾卡+进入形象代言人复赛,实现明星梦想+进入公司画册 见证二等奖:人数:各区3名 奖励:MP3+服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册 见证三等奖:人数:各区5名 奖励:服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册 感谢奖:所有参与者 奖励:获得贵宾卡 2)“xx三日游”实施方案 E、鄄选“见证大使”方法 1)按照点数产生“见证大使” 2)按照所购金额3给予相
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