如何充分了解建材行情及几种高效的市场调查方法.docx

了解建材行情和市场调查的方法（一）如何了解建材行情在我4年的团购运营过程中，从一开始就明白要做好团购，要让装修的业主得到真正的实惠，那么我们就必须真正的去了解整个建材行情。其实我们作为装修房屋购买建材也一样不得不了解整个建材的行情，让自己消费得明明白白。首先，要明白整个全国的建材行情，因为全国的建材行情是受全国房产市场的影响而波动的，所有品牌的工厂、代加工厂都会根据全国的行情对品牌的价格进行统一的调控，在市场行情好的情况下，他们的发货价有可能升高或者降低，升高是因为市场行情好，降低是为了量的突破，抢占市场，那么在同等质量的情况下，我们肯定是选择价格在降低的产品。另一种统一升高的原因就是原材料上涨和人工等费用的上涨，那么整个行情都会上涨，比如从2010年开始，整个建材行情处于上涨的趋势，不过受国家房产政策的调控，整个行情的冷淡，厂方不得不稳住价格的情况下，适当的上浮，给予全国总代理一定的压力。很多全国经销商开始用一句话“去年差，今年更差”来表达自己的无奈，根据统计，全国各地区的销量都同比降低，降幅最低达到20%，最高达到50%，那么对于品牌营销就成了“两头高，中间低”的现象，这个我会在关于建材促销的圈套中来阐述。其次，要明白整个全市的市场行情，在全国行情不好的情况下，那么每个地区的影响度是不一样的，根据统计，比如陶瓷卫浴在太原销量同比下降20%，南京同比下降20-30%，济南同比下降30%以上，南昌同比下降30-50%，长春建材市场则更为严峻，同比下降幅度近5成。而在成都这样的市场的影响却是不大的，整个消费还是区域稳定，作为近邻的重庆收到的影响却是很大的，在重庆这样快速发展的城市，虽然新的楼盘不断涌现，但是由于各建材品牌的蜂拥而至，同时各大卖场的百花齐放，再由于整个城市受到了地域的划分，那么对于各品牌来说，店面太多的压力，所以在曾经卖场少，人员少的对比下，现在的费用太高，有很多大品牌则选择的继续稳定价格或抬高价格的策略，进行多渠道的发展，而很多二线品牌则选择了降价和各种促销手段的跟进，来用量的方式减压，而三线品牌则是完全以老方式的价格战为主，在这样的市场背景下则取得不错的销量。下面我就用陶瓷卫浴来进行一个举例，他们作为建材的主材之一，充分的代表着整个建材行业的行情：2011年上半年终端建材陶瓷卫浴市场行情 全国市场调研显示，今年上半年，陶瓷卫浴产品销售远不如去年同期，部分经销商甚至用“去年差，今年比去年更差”来表示自己的无奈。根据统计，太原销量同比下降20%，南京同比下降20-30%，济南同比下降30%以上，南昌同比下降30-50%，长春建材市场则更为严峻，同比下降幅度近5成。陶瓷卫浴市场难做已成残酷的现实。 东鹏东莞区域总代理、惠龙建材副总经理李丽群表示，旗下所经营品牌上半年销售业绩明显比去年上半年下降，下降幅度在20-35%之间，其中门店零售业绩下降特别明显。 据调研，对于建材终端市场的冷清，90%以上的商家归咎于国家和地方政府遏制性的房产政策。 品牌营销品牌营销品牌营销品牌营销“两头高中间低两头高中间低两头高中间低两头高中间低” 终端市场冷淡使得大品牌的品牌效应得以充分展现，而低端小品牌因其价格优势也占据一定市场，中端品牌则由于各方面优势均不明显，抗风险能力差，多成为当前市场竞争的牺牲品。 武汉华盛卫浴专卖店经理吴晓宏表示，今年上半年各建陶卫浴品牌表现差异很大，一些中小品牌由于抗风险差，付出了沉重的代价，而一些大品牌则通过品牌效应取得不错的销售业绩，另外一些打价格战的小品牌受中小家庭的青睐，零售销量可观。 目前，“两头高，中间低”品牌分化日益明显。据统计，当前市场表现较好的品牌有马可波罗、冠珠、蒙娜丽莎、金意陶、箭牌、惠达、恒洁、浪鲸等。 商家奉行多渠道模式商家奉行多渠道模式商家奉行多渠道模式商家奉行多渠道模式 今年上半年，市场整体冷清，客源急剧减少，零售市场疲软，这都使得广大陶瓷商家不得不重新正视自己，于是，设计师、家装、工程等渠道模式从尝试转为必须。目前，苏州、东莞、石家庄、郑州、南昌等多数城市经销商均对多渠道模式表示肯定。 据调研，上半年，单一渠道商户销量下滑严重，尤其以门店零售为主的商户，部分多渠道商户则实现逆市上扬。然而，如隐形渠道、工程渠道等渠道模式走俏的同时，也存在着具体操作难、资金回收难等问题，极大地困扰着商家。多数商家直言存在资金链条紧绷的现象。 上半年，哈尔滨陶瓷市场销售同比略有降低，但市场潜力可探，因市内多家楼盘相继开盘，周边二级市县(镇)房地产市场楼盘持续开发。上半年，经销商店面零售很不稳定，相比工程渠道进展还算平稳，高端产品多走隐形渠道。同时，团购、品牌推广等促销活动增多，商家利润缩水。 长春上半年，市场销量同比下滑近5成。商家数量明显减少，撤出的商家大多流向城市周边地区和省内二级市场。广东品牌仍是市场追捧的热点。山东砖的销售不如去年。工程渠道最走俏。以“新明珠”、“新中源”为代表的多品牌运营模式市场反响最好。 上半年，大连市场较往年淡，经销商经营成本明显上涨。建陶方面，金意陶、金牌亚洲、马可波罗等销售业绩突出；卫浴方面，惠达、鹰牌、箭牌等则成为佼佼者。店面零售、工程渠道仍占据主要位置，隐形渠道逐渐被重视。同时，各大卖场的促销活动效果均不理想。华北石家庄石家庄市场总体情况不如去年上半年，新店建设减少，人员流动频繁，中小商家销量急剧下滑。箭牌、诺贝尔、蒙娜丽莎、马可波罗、东鹏等大品牌销量不错。多数商家大打价格战。太原上半年，太原市场整体销售下滑二成以上。从建店看，卫浴新开店面约70家，建陶新开店面约80家，集中在居然之家及现代装饰城。产品方面，建陶产品的销售以抛光砖和仿古砖为主，卫浴产品中浴室柜上升幅度较大。天津从3月份开始，各大建材市场就出现了“客流荒”，销量同比差了很多，出现了旺季不旺的尴尬局面。经销商拿出资金搞活动，却普遍没有客源。店面装修或者新店开业等活动也少了很多。华东济南上半年，济南整体销售状况不佳，即便节假日促销和团购活动效果也不理想。零售、工程难做。市场冲击对走高端路线的商户影响甚微。陶瓷商家疲于招聘工人，用工形势依然紧张。 青岛目前，青岛市场形势较好。卖场方，高科园装饰城发展态势良好，正在扩建三期商场。由于青岛在建工程面积较大，工程量相对可观。青岛市场零售主打产品是瓷片。而卫浴方面，浴室柜的销售业绩较好。拉拢设计师成为商家的常态。 苏州经销商感叹“去年市场差，今年比去年还差”，70%以上商户在上半年对店面进行装修升级，高端和低端品牌受影响小于中端品牌。诺贝尔、马可波罗、LD、金意陶、欧神诺等表现不错。目前，当地商户面临经营成本上涨，而产品利润变薄。华中郑州受房地产等诸多因素影响，郑州陶瓷市场3-5月份平稳过度后，6月份开始，客流量急剧减少。整体销售比去年呈现明显下滑趋势。工程渠道是商家的首选，零售急剧下滑。随着媒体对设计师行业吃回扣的报道和监督，家装渠道陷入困境。品牌联盟现象增多。武汉上半年，武汉市场业绩平平，58%的商户表示同比销量基本持平，25%表示销量有所增长，15%的商户表示销量下滑。面对激烈的市场竞争，商家促销折扣活动越演越烈，促销的横幅、标语及广告随处可见。 南昌市场同比下滑了超过30%，洛阳路市场拆迁，部分商家难以寻找到合适店面。基层业务员流动性较大，店面零售占据重要地位，交房率和装修率持续走低，家装渠道优势下滑。华南南宁上半年，南宁新建材市场开业增多，外来经销商增多，销量同比下滑，人员流动性增大，出现业务员荒、安装工人荒等局面。中高品牌销售较显著，工程渠道和隐形渠道比较吃香。海南与往年相比，海南今年的市场更让人失望，生意更难做。目前，当地陶瓷市场供过于求，恶性竞争、变相打压等现象十分普遍。不少商家在准备新的出路。今年，中低档产品比较走俏，多用于保障房、自建房的装修。高档产品处在低迷状态。西南昆明上半年，云南市场销量下滑幅度在20%到30%之间、卖场整合成为当地话题。昆明430建材，宏盛达建材等市场拆迁使得商户数量大大减少。卖场无促不销的趋势明显。云南卫通建材、正豪建材、云南通泰家居建材等商家表现出色。 贵州市场今年上半年较为平稳，整体呈现品牌“两头好，中间差”。一二线品牌销量同比有所好转，而一些低端产品由于对乡镇市场的把握准确，销量也有所提升，中端品牌市场销量不理想。 此外“傍名牌”的产品横行市场。成都整体市场稍有下滑。目前成都2400家商家主要分布在富森美家居、512建材市场、西部建材市场等专业的陶瓷卖场。当地房产政策一定程度上抑制了产品的销售。市场冷清和运营成本上涨给商家带来了压力。隐形渠道受到追捧。西北乌鲁木齐上半年，乌鲁木齐陶瓷市场不温不火，商家多表示“没生意”，但店面建设的速度并没有放缓，店面升级热情也没降温。投入低、见效快的小区推广模式时下最为流行，近60%的订单出自小区推广。陕西今年以来，陶瓷市场与去年同比差了很多。人员流动量比较大，工资普遍上涨。产品方面，抛光砖系列、整体卫浴销售火热。渠道方面，工程渠道占到了主要位置，市场零售普遍较淡。 所以现在整个市场的零售都处于较淡的情况，在这样的环境下，有的品牌反而只有提价，原因在于没有销量就必须保住利润空间，这样才能勉强支持企业运转，而大多品牌扛不住整个市场的淡化，纷纷宣传促销降价，所以我们在购买的时候必须了解到这一情况，从后面的几份经验中能逐渐让你明白该怎么样去购买! （二）如何根据自己的需求进行市场调查曾很多人购买装饰材料的时候都是听人说好就认可了，但是买了后却因为各种原因觉得不是自己想要的， 也没有做过充分的市场调查，而现在，大家都在进行理智消费，在信心大爆炸的今天，在购买前也在充分的查阅资料，调查对比，那么购买建材前，我们应该如何来进行市场调查，一是更能节省自己的时间，二是更能做出精准的判断，三是确实能让自己节省预算，因为在装修的过程中，90%的家庭其实是超支了预算的。一、充分了解装修材料的订购顺序前期在施工前要订的材料(在收房前后,但需在装修前搞定)1.瓷砖:瓷砖在整个工程中用得最早,交房后做完水电改造工程就是瓷砖铺贴工程,正常的顺序是先墙砖后地砖，包括厨房墙地砖,卫生间墙地砖,阳台的墙地砖,阳台的文化砖,花砖和腰线.还有客厅与卧室的地砖.踢脚线.在收砖时：建议每箱都应拆开来看，记住是“每箱”，正反面。特别是无缝砖和花砖，最好是单块检查，出现问题的大部分是边角，高价钱的砖如果出现边角有掉瓷和裂缝，肯定是一件让你很不高兴的事情，所以在收砖时一定要验，工人师傅大部分都不是很细心，一旦贴上了或泡水了，想退也退不掉了。如果没有那么多时间，那么至少要对包装不好的砖进行拆箱检查或晃动箱体，看是否有碎片的声音。推荐品牌:诺贝尔、东鹏、蒙娜丽莎、欧神诺、冠军,、马可波罗.大小罗马、金舵、金意陶等、.市场上的瓷砖大体分为三个产地,一个是山东,一个是广东,还有的就是进口的,个人建议使用北方产地的.据我细心发现东鹏的砖质量不错，但也贵，质量较好蒙娜丽莎。2.铝扣板(如果是外订):在厨卫阳台墙砖铺贴完之后,就可以让厂家上门测量尺寸,然后约定安装日期,同时施工的还有浴霸、油烟机排风管(如果是欧式)、排烟道是嵌入式的燃气热水器应在吊顶前先装、排风扇（如果需要或不装浴霸时，因浴霸有排风功能，当然力量不是很强）.铝龙骨是配套赠送的,收边角根据厂家不同也不同,有的是免费赠送的,有的是另外加钱的，要收费的还不菲。浴霸或排风扇,油烟机排风管的施工顺序:浴霸或排风扇在铝扣板之前装上,(可以选在同一天施工,浴霸在封铝扣板之前装完就可以)油烟机是根据你订的款式来决定.如果订的是欧式的,排风管就和铝扣板同时施工,如果是中式的,就可以不考虑排风管的问题.燃气热水器：如果室内生活用水采用燃气热水器的方式，那么之前在做水路改造时应预留好燃气热水器的进出水口；在安装铝扣板之前应把燃气排烟管的排风孔打好并安装上燃气热水器再吊顶。燃气热水器推荐品牌：万和、万家乐、A.O.史密斯、海尔、华帝、志高、方太、松下、樱花、康宝、博世、阿里斯顿、美的、能率、欧意、万家乐、澳柯玛、林内、浴霸推荐品牌：杭州奥普、顶牛、名族、飞雕、迈得尔、A.O.史密斯、TCL-罗格朗、品格、松下、万和、沪吉、法狮龙、天普、宝兰、斯狄渢、澳柯玛、富佰得、美的、武英、楚楚、奥华等。推荐品牌:西美伦，广东现代,科宝,华狮龙.通常情况下都购买覆膜板.厚度在0.5MM至0.8MM.个人建议用0.6MM就可以了。3. 厨柜:橱柜的设计人员一共只需来两次工地,第一次是现场交底时,对厨房电路的改动.出设计.第二次是墙砖贴完后,再来实测一次.即可加工.加工好后由安装人员来安装。推荐品牌:逸可，佳诺，雅迪尔,瑞阁,小郡主,豪赛尔.强调一下,橱柜中最关键的是五金件,堪称灵魂.还有一个就是台面,一定要选质量好的,质量差的在使用中容易变形,.在选择厨柜时还应选择油烟机,灶台,水槽。推荐水槽：摩恩与欧琳、弗兰卡推荐烟机：巧太太、方太、老板4.地板:地板是工程基本完工后，墙面壁纸或墙顶面漆、开关面板完工后再安装,但在安装前应请地板施工人员来实测尺寸并检查地面是否平整.以免施工完后因工程质量推脱责任,选购地板时应该注意是地热供暖的还是立式供暖. 以下说几种地板（地面）找平的处理方法：1.局部找平：可采用快粘粉，与专用的打磨工具-角磨机。低的地方用快粘粉填平，高的地方可用角磨机磨平。2.整体找平：可采用水泥沙浆，1.5至2公分左右。3.整体找平：可采用地板专用的铺垫宝，也可以解决这个问题。4.整体找平：目前市面上有一种自流平水泥沙浆，找平后的效果很好，但价钱略高。 推荐品牌: 欧家，瑞嘉，宏耐, 圣象、万宝龙、海帝、彩蝶、卢森、克诺森华。5.门:如果是外订门应在卫生间与厨房墙砖施工完后由厂家来实测尺寸，但也有可以先量的，不过尺寸稍些不精确.个人建议1000元以下应少采用(仅供参考).根据套装门的不同品牌,也可以提前来测量尺寸；如采用1000元以下的门应注意：通常1000元以下门的门套都是在现场加工，采用细木工板（大芯板）衬，饰（贴）成品免漆的饰面板这样的一种用料方法，值得注意的是他们所采用的细木工板质量可是一般，建议在订门时与厂家协商换成质量较好的E0级的细木工板，这样环保质量才有保障。推荐品牌:宝鼎顺、霍尔茨、红星、TATA、伯艺、美心。1000元以下的有龙甲、星星、好迪。7.暖气片：多为更换暖气片，原先的开发商已配备了暖气片，因其不美观或与室内设计有位置冲突时就应更换。此工程的程序为先确定好更换的暖气片，再根据要更换的暖气片选购较为合适的新换暖气片的大小，并确定进水方式；在开工时就应将要更换的暖气拆下来，并根据选购的新暖气片的进出水口的位置来确定暖气管道的位置；整体工程中墙面漆应留够一遍，先装暖气片再滚最后一遍面漆，如墙面采用壁纸应先贴完壁纸再装暖气片；暖气安装完后应做整体打压测试，测试压力标准根据该暖气片说明书上的压力标准。推荐品牌:佛罗伦萨、太阳花、森德、努奥罗。为了装修能顺利进行,以上主材都应在装修开工前确定下来.以下为在装修开工前确实下来,不一定要交订金的.(除特殊情况如商场打折,促销等),但必须了解其外观尺寸,详细情况.厨房:消毒柜,小厨宝（洗菜盆下面的热水处理器） ,微波炉,冰箱.榨汁机，油烟机,灶台,水槽等。（瓷砖阳角线可放到瓷砖开工前购买）.卫生间:电热水器,浴霸,整体浴房,洗手池,座便器.洗衣机.蹲布池.勾缝剂.（地漏根据具体的数量在开工后购买，由瓦工或工头告知）.卧室:门吸,窗帘杆.门锁,合页.公用:五金,插座与开关门板西蒙或西门子收房后签定装修合同：1. 物业办完装修手续.后,进场先做卫生间闭水试验.同时通知楼上业主也做闭水试验（以防装修结束后楼上再装修时卫生间漏水给自己家造成不必要的损失）.通知楼下业主看闭水试验测试的结果，如合格后,通知楼下业主在闭水试验单上签字.2.首先让厨柜厂家上门来设计厨柜，如遇燃气管道不合适时，就请燃气公司改燃气管道，3.厨柜厂家上门设计时(告诉设计师消毒柜及油烟机、水槽尺寸等).最好水电施工设计人员也在现场。由厨柜的设计人员确定水电路的具体位置，以及油烟机排风管道的距地距离。3.水电路改造.如果工程中要更换暖气片或暖气片位置，此时就应做原暖气片拆除与暖气管道位移。4.墙地砖厂家送货进场.（注：当砖到场时，在包装上做上记号并告知瓦工，目的是让工人一看便知哪箱砖是贴哪的，最好亲自把砖拿出来跟瓦工交一下底，这其中包括花砖、腰线的位置）、同时购买瓷砖阳角线（根据具体情况来定，找监理商量）和地漏(分洗衣机地漏和普通地漏,最好买防臭加深的)具体数量请工长告知.5.购买瓷砖勾缝剂、浴缸尺寸（告诉给瓦工） 、门合页、门锁 （在包装上注明,哪个锁是卫生间的、哪个锁是卧室的，购买时注意锁把手的方向，左或者右）、半盖烟斗合页 、定做窗台、过门大理石，订做大理石窗台最佳的时机是窗套基层板固定后就测量尺寸安装再饰面板与线条（当您和大理石厂家谈妥花色和价位后，就请他上门测量尺寸，三天后就可以上门安装）。浴霸，厂家负责安装,产品自己提，卫生间的墙砖贴完后就可以装上，安装时注意排风管与建筑排风道的连接处，应密实无缝隙。6厨卫的墙砖贴完后，请铝扣板厂家上门测量并预约安装、安装铝板间前油烟机厂家的风道安装,浴霸安装都应完成。同时请厨柜厂家正式测量厨柜尺寸，（下料生产，10天内上门安装），还应把地板厂家请上门来看看地面是否平整,如不平整,还应做地面找平.注:如果门是外订的也可以让厂家上门来测量尺寸了.7. 木制品门窗套工程完工后，就要做表面油漆处理，完成后做墙面漆基层处理（可与木制品门窗套同时施工，接着做墙顶面乳胶漆。当然也可交叉进行，注意的是油性漆和水性漆不能同时施工。如果室内墙面有采用壁纸的，应在做完顶面漆后，墙面基层打磨平整后再施工，强烈建议墙面贴壁纸前做一至两遍清漆处理并轻砂。8如果是外订的门此时就应该安装了。（之前在贴完厨卫墙砖后就要测量）9卫生间热水器,座便,洗手池、镜子.五金等安装、窗帘（上门测量尺寸、加工定做）10. 地板安装.（应提前预约）11. 门吸、灯具、窗帘杆、强弱电开关面板等安装。12保洁（工程快完工时找好保洁公司，随时做开荒保洁）13. 部分家具（如鞋柜、沙发、衣帽柜、茶几、办公桌、床等）进屋、安装空调等。14工程完工。注：1在厨房墙地砖完工后至工程完工前间可抽时间安装厨柜、油烟机、消毒柜水槽，只要安装时不影响整体工程施工。2买洁具时应先测量一下坑距是多少。3装修前应注意购买合适的电和燃气。4购买三至四桶中性硅酮瓷白防霉玻璃胶5订厨柜时在合同上应标明饺链，拉篮的品牌，以方便后期验收，台面要做一个止水设计。6如果是装修公司做门，建议门缝处应装一个隔音条。7卫生间和厨房的检查口建议使用铝合金制品。8在施工中可能遇到的，如果电路改造涉及到埋接线头时，最好勿埋。9瓷砖阳角钱可要可不要，根据装修队的施工水平。10.地板踢脚线的施方法工告知地板厂家采用钉入法与胶粘法.11.一至五层用户建议做一下下水管道静音处理12. 厨柜设计时，上下橱柜之间，操作台上方、上橱柜的底下最好设计一个管灯（吊装或贴墙），以后你们就知道这个会多有用了，特别是黑天切菜的时候。二、我们要明确自己的定位和需求，也就是你定位装修需要高端材料还是中端材料，然后再根据装修的进度明白自己的时间段需求，只有明白了自己的定位和需求，你才不会浪费时间去看不符合自己定位的产品，当然前提就是在了解一、二、三线品