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文档简介

1 为全球客户提供网络建设和运营综合解决方案 包括网络规划 业务规划 网络发展战略咨询等 2 负责区域市场解决方案项目运作与实施 包括协调公司资源响应客户需 求 参与合同谈判 投标及合同签订等 3 负责客户关系拓展与维护 理解客户需求 挖掘市场机会 完成市场目 标 4 分析行业竞争态势 制定并实施产品规划 通过技术交流与推广等多种 营销活动 促进公司产品品牌的持续提升 日常工作内容举例 拜访客户 挖掘客户需求 捕捉市场 项目机会点 参与项目售前竞标 包 括竞争分析 标前引导 技术方案设计 配置报价 合同谈判等 策划实施 品牌营销活动 提升品牌形象 识别收集客户新需求 牵引解决方案开发 本职位为您提供充满想象的成长空间 您有机会到全球各国与世界顶尖客户 的高层进行对话 不仅可以在产品技术领域深入发展 而且能够在市场策划 国际商务 语言 人际沟通等方面得到锻炼 公司提供包括产品技术 营销 技能 销售策略 客户关系拓展 商务谈判等全方位的系统培训 您可以向 高级技术专家发展 也可以成为拥有扎实技术根基的职业经理人 2 产品经理 1 根据公司的整体技术发展路线 跟踪了解相关产品及技术的发展 跟踪客 户的解决方案和需求 负责支持行业解决方案的设计 方案的宣讲 2 规划客户技术方案 确定投标书方案 负责报价清单的拟定以及解决方 案的技术支持 3 项目机会点的前期拓展 与项目培育 引导 与客户日常保持沟通与交 流 大客户销售代表大客户销售代表 工作职责 工作职责 1 建立客户信息并定期拜访 回访客户 定期更新客户信息并按时汇总上报 2 开拓行业内新的客户资源及业务领域并进行跟踪维护 3 完成预先设定的销售目标 4 负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析 5 领导交办的其它事宜 职位要求 职位要求 1 计算机 通信类 信息安全相关专业本科或硕士研究生 2 性格较外向 愿意与他人进行交流和沟通 3 学习能力强 能很快的吸收并初步掌握新知识 4 形象良好 语言表达和思维逻辑清晰 性格乐观 能承受压力 5 熟悉互联网日常的使用 熟练操作和使用 windows 操作系统与办公软件 6 对网络安全技术有初步的了解和较为浓厚的兴趣 四 销售工程师 客户线 四 销售工程师 客户线 3535 人人 职位描述 职位描述 负责高端网络设备的渠道拓展和客户拓展 进行解决方案式销售 开展方案认可 梳理行业关系以达成销售目标 任职资格 任职资格 1 理工科专业本科及以上学历 了解基本的网络知识 TCP IP 协议 2 具有二个以上市场营销实践经验 主导过丰富的大型社团活动 并有良好结 果 3 有过培训 演讲 辩论经历并获奖者优先 具有良好的文字组织 语言表达 人际沟通 逻辑思维能力和团队协作 具有良好影响力和韧性 工作地点 工作地点 全国各大城市办事处 须服从分配 五 销售工程师 产品线 五 销售工程师 产品线 3535 人人 职位描述 职位描述 负责售前的需求引导和技术认可工作 开展方案认可 以达成销售 目标 任职资格 任职资格 1 计算机 网络相关专业本科及以上学历 且专业成绩年级排名前 50 2 熟悉 TCP IP 协议 OSI 模型 路由和交换原理 有相关实际经验或网络工 程经验者优先 3 有营销及社团经验 组织过大型活动 院系以上获奖经历者优先 4 有过培训 演讲 辩论经历并获奖者优先 具有良好的文字组织 语言表达 人际沟通 逻辑思维能力和团队协作 具有良好影响力和韧性 工作地点 工作地点 全国各大城市办事处 须服从分配 1 负责区域重大故障处理 2 协助客户进行项目初验 终验 保障项目工程的顺利移交 3 配合销售人员完成产品的市场推广工作 4 负责新产品相关售后文档编写 5 客户和代理商技术人员的培训工作 产品 1 对所负责的产品线进行市场需求收集 调研 分析等 协助完成研发产品需 求规格 2 和销售 研发 实施等部门合作 对负责的产品线进行规划 编写规划书 组织产品规划讨论 3 根据产品规划与研发部门协作 督促并推动完成产品的研发工作 4 产品 项目全生命周期管理 包括立项 研发过程控制 发布及在网问题跟 踪等 5 协助产品经理完成产品市场推广及内部培训产品资料开发 包括胶片 宣传 彩页等 6 对外测试协调 产品及技术方案宣讲 技术交流等 7 协助产品经理完成产品线日常工作 主要工作职责 1 负责市场情况调研 市场信息分析 提出解决方案或建议供决策参考 2 现有客户信息维护 新客户开发 老客户深入挖掘 渠道开发与拓展 3 针对特定项目与任务制定销售策略 包括机会分析 竞争对手分析 自身优 劣势分析 顾问策略 价格策略等 4 针对特定项目 协助或负责做好顾问资源调配工作 5 根据特定市场需求与任务 做好方案编写 负责做好应标 合同签订 收款 等工作 6 配合技术研发人员完成业务功能开发和测试 上线工作 7 帮助客户解决使用过程中遇到的问题等 任职资格要求 1 本科学历 通过 CET4 级考试 425 分以上 身体健康 2 市场营销 电子 通讯 计算机或相关专业 熟练使用 Office 系列办公软 件 2 热爱营销事业 性格外向 具备良好的学习能力 沟通协调能力 3 能够适应经常出差的工作环境 抗压力能力较强 收集人力资源行业数据 相关政策 行业动态等资料并汇总整理 2 通过对人力资源行业进行调查研究 分析及预测目标行业市场发展趋势 3 完成人力资源行业研究报告 并负责后续的报告更新 4 快速掌握并理解公司产品及服务特性 协助制定公司市场战略 营销方案等 5 负责公司各种服务产品的市场开拓和推广 开拓营销渠道 6 发展与各用人单位 商业机构 高校 协会等机构的战略合作关系 跟进与这些机构的合作 项目 7 完成其他与市场销售相关的工作 职位要求 1 2012 届重点院校 211 及以上 本科及以上 理工科

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