20多天的暑期实习报告

1 / 4020 多天的暑期实习报告我的暑期实习报告一、实习目的；1通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。2通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。3本次实习对我确定在大三的学习目标和方向具有重要意义。二、实习时间：2016 年 7 月 5 日-2016 年 8 月 26 日三、实习单位：武汉常青花园轮滑俱乐部四、实习地点：武汉常青花园中心公园2 / 40五、实习内容：教导三岁到十多岁的小朋友学习单排轮滑，主要包括从不会站立到站立、走动、下蹲、抬腿、安全摔跤、奔跑、速滑，花样过桩等课程，上课时间为每晚七点到八点半六、实习心得通过 20 多天的暑期实践，我明白为什么我们学校为什么会把大学生暑假社会当做一个课程来要求我们大学生并规定相应的学分，学校的象牙塔和社会还是存在着千差万别的，相比去年的流水线的工厂实习，今年我的暑期社会实践相比而言少了每天机械重复的辛苦，但是在和其他教练和这群学生的接触过程中我学到了在学校不曾学习到的那些社会经验和相关知识，而且在这过程中我得到了很多快乐。责任和职业在这里我第一点想要说的是责任，因为在上课过程中我们扮演了三个角色，一是公司员工，二是同事，三是教练或者也可以称老师吧，只是和老师教的内容不一样而已。作为公司员工我们要尽职尽责，在上课前做好相关准备工3 / 40作，在工作中还要边做轮滑鞋的销售工作，尽力量为公司盈利，还要注意自己的一言一行，上课的认真程度，这关乎公司的形象，就好比我们在学校代表学校出去参加比赛之类的，我们具有相关的身份联系，因此我们得担负起自己的责任，期间我和冯斌的良好表现得到了主管的认可，在月中还发了资金奖励，有的家长在我们工作过程中甚至还会买水慰问一下我们，我觉得这是对我们工作态度和能力的间接认可，有的家长甚至还邀请我去他们公司实习，这让我觉得非常开心，因为我的努力和汗水得到了肯定另外在工作过程中我们却又是别的教练同事，因为在上课过程中需要分班，所以当分班分配小孩时，分配课程时会有一些冲突，有的教练可能一个人负责 20 多个小朋友，有的就一对一辅导新来的小朋友这就要求我们教练敢于承担敢于担当，学会分配，学会合作，学会交流，我们几个教练很合作会轮流承担大班教课和一对一辅导的任务，在工作过程中一直相互帮助，我想同事之间的责任要求我们更大可能的学会合作学会帮助这是最大的目的和要去，相比于学校我们的同学更是如此，学会团结合作才能让我们组织字的每一次活动成功有余还有更多的欢乐和让我们有更多值得回忆和铭记的东西 作为教练最直接最重要的就是和小朋友接触了，在上课期间我们不4 / 40仅要承担教课任务，认真对待每一个小朋友，了解每一个小朋友的性格特征及爱好，确定教学方法，更要对小朋友的安全负责，轮滑在一定基础上算是一个极限运动，有一定的危险系数，在加上公园中心人流量大，过往的车子，以及遛狗的人都特别多，故此我们得一直注意小朋友的安全，以防他们摔跤，被车撞，被狗咬等等。现在的社会和企业极度呼唤企业文化和精神，无论怎样定义我相信责任感是我们实现公司企业文化生命力的强有力基础和要，故此在这份暑期实践过程中我竭力在做到更好，努力注重自己的责任感培养，我相信在面对以后的工作职业我会依然记起这份工作教会我的责任担当。交流沟通做教练和做老师一样吧，我觉得和幼教老师比较像，也和带 baby 的妈妈一样，我们要学会如何和小孩子交流沟通，除了向老教练请教运用那些形式来上课外，我还有利用网络，在网上查询相关儿童轮滑教学的案列及视频，以及小朋友心理教育案列、还有一些和小朋友一起做的轮滑小游戏。首先我们要注重的是小孩子学习轮滑的兴趣，在教小朋友5 / 40的过程中，如果碰到胆大平衡性很好的小孩我们教练会轻松很多，但是如果是那种胆的小朋友，我们教练就要求小孩家长一起辅助教学，给予他们赞扬和鼓励，小孩子一般都会在父母的鼓励下，坚持两天，这就足够了，因为这两天小孩已经可以穿着轮滑鞋走的很稳了；如若遇到那种平衡性不好以及脚部本来就运动缺陷的小孩，我们会每天循序渐进的纠正畸形动作，碰上身体特别瘦弱的又胆小小孩我们教练会一直和家长交流沟通，严格的严肃对待他家小孩，别的小朋友一天就会走，那他就学两天三天， ， ，一直到小孩学会为止。 在休息期间会和小朋友聊到他们的课余生活，学习，顺便鼓励他们，指出哪里的动作他们错了，那里是对的，甚至会鼓励他们一起唱儿歌，还会让他们一起速滑比赛，一起“开火车” ，看到他们欢笑开心，说真的我觉得自己也仿佛回到了童年的快乐时光，和他们一起嬉戏 七八月份武汉几乎有整整一个月没有下雨，即使在晚上上课也是非常热的，自己的脾气也会有些烦躁，因此在很努力的控制自己和小朋友交流的语气，以及自己的小小的懈怠，虽然每次上班都是全身湿透了，但是和小孩子在一起，他们的话语，他们的天真，让我觉得开心，而且还可以向别的教练学习很多花样轮滑动作，向他们交流学习到很多东西，我想这就足够了，重要的是我非常享受这个过程。6 / 40学习我要说的是学习，在这里学习轮滑的都是一些三岁多的小孩子，城市里的教育和我们农村还是有着很大区别的，家长会培养小孩子很多的兴趣爱好，还有他们的基本学习能力，有的小孩子可能既要学习轮滑，又要学习游泳或者钢琴啥的，还要上各种基本学科培优课程， 我在这里不想讨论给小孩子一下学这么东西的利与弊，但我们想说的是这些培养是有必要地，来自农村的我是没有机会接触这些的，培养有必要，另外一个就“度”的问题，不要一下子给孩子堆砌太多东西，慢慢培养就好，只要小孩子开心切学到东西就好 与之相反的是在这旁边有一只舞队，每天都有好多两鬓斑白的老年人和那些中年人在跳舞，跳华尔兹，交际舞，我看到的似乎是另一群孩子再玩乐，还有的家长会和小孩一起学习轮滑，最让我感动的是有一个头发全白的爷爷竟然每天晚上去那边需诶写滑板，而且还是学习动作，我想学无止境以及生命在于运动在这位可爱的老爷爷身上都可以完美体现，7 / 40现在在学校的我们更要注重学习的重要性，除了自己的专业知识外，一些课外知识我们也应该涉猎重要的还要掌握，而且还得有计划地培养自己的各方面技能，为日后在社会上工作奠定基础，同事我们应该秉持活到老学到老的精神，日后的社会竞争和压力必然很激烈，我们一步落后就会步步落后，一直坚持学习才能跟上社会变化的快节奏，我们才能在社会生活中游刃有余。 经过这次的暑期实践，我收获了很多。走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛。在大学校园里有的同学还过着空虚、无聊的生活，现在想想真不应该。我们学到的知识好少。没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，我们应该清楚地认识到在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得无事可做了，其实我们的路很长，道很远。日期：2016/8/20 星期： 星期一 天气：多云8 / 40今天是我到常州市誉通薄膜制品有限公司实习的第一天，怀揣着憧憬期待和忐忑的心情我踏进公司的大门。在对企业基本信息和产品信息作了了解之后，我对自己即将工作的环境有了初步的印象。我也明白了自己的主要工作任务和工作方式。我的实习内容其实很简单，就是跟随销售部门的顾老师学习有关营销的事项：具体就是接接电话，看看合同或是公司的销售情况报表。一开始我觉得这个工作很简单，毫无难度可言，然而顾老师却在不停地唠叨，一直告诉我工作内容，注意事项，方式方法。可是由于我过于自信没有认真听讲，以至于后面的工作进行的并不怎么顺利。实习开始了，一开始我接到了一个询问公司产品的顾客电话，他向我问了公司的产品种类，产品价格，还有一些我从来都没有听过的术语。这让我很是尴尬，因为之前没有好好听，所以现在有好多问题都会打不上来。没办法我只能硬着头皮去找顾老师，让他帮我回答顾客的问题，自己站在旁边仔细地听，原来这些东西并不是看起来的那么简单，里面同样也包含着许许多多知识。我的第一天实习生活就这么不知不觉的结束了，通过这一9 / 40天的工作实习我认识到了做任何事情都要认真对待，不能眼高手低，在这样的反思中我期待着下一天的到来。日期：2016/8/21 星期： 星期二 天气：多云转雷阵雨 今天是我实习的第二天，经历了腼腆青涩的第一个实习日，对于今天的工作我显得更加从容淡定。想到第一天不努力的自己我感到不甚羞愧，因此这天早晨我早早的来到公司，不停地向顾老师询问有关事项，用心的做着记录，并且把这些注意事项记在心里。因为有了这些知识作为基础，我对自己的工作越来越熟悉，效率也越来越高，但是在实际操作中，仍然会有许多弄不明白或是无法确定的地方，但我并没有像第一天那样再觉得尴尬，不好意思，而是虚心的向他人询问，努力的弄明白这些内容。毕竟我只是一个大学没毕业的实习生，有不明白的东西很正常，不懂就问，把不会的学明白，变成会的，这才是最重要的。有了这样的想法我对自己的工作愈加用心起来，凡事总是多问几个为什么。也正是因为有了这样的工作态度，这一天我的工作效率较第一天相比也逐渐有了提高，对于自己的工作也越来越熟悉。我也为自己的进步感到开心。10 / 40第二天的实习生活就在这么不知不觉的充实，努力的工作中度过了，回想今天我了解到了自身存在的不足之处，也发现了理论知识与实际操作之间的距离，这是在以后的学习中值得注意的地方。并且，今天的工作让我深刻的认识到了虚心好学，不懂就问的道理，我想在以后的学习或是生活中，这也是非常重要的。日期： 2016/8/22 星期： 星期三 天气：雷阵雨今天是我实习生活的第三天，也是我感到异常疲惫的一天。从早上八点进到公司里面开始，一直到下午结束下班，中间只有中午休息了半个小时，其余时间一直都在不停的忙碌中度过。尤其在下午三点左右的时候，突然来了很多客户，而且个个都很重要，我需要一直跑来跑去给公司员工和顾客端茶递水，递送材料，忙得我不亦乐乎。其实在这过程中我也曾想过要停下来坐一会儿，休息会一下，可是作为一名实习生，我要学的东西实在太多，要做的琐事也很多，如果坐下来，我的节奏就会慢下来，也势必会影响11 / 40接下来的工作。于是我咬紧牙关，告诉自己，如果到这里来懒懒散散的工作，累了就休息的话，那么怎么对得起自己所花的时间和精力。也正是有了这样的想法和自我鼓励，我最终挑战了自我，坚持了下来。虽然我并不像其他公司里的正式员工那样，是为了生活而工作，努力赚钱养家，但我是在全心全意的投入这种职业，这种工作。也许将来我不会在这里工作，也不一定会从事这一行业。但是这几天的实习会让我体验到一种不一样的生活，也丰富我的人生阅历。总的来说，今天的工作锻炼了我的能力，磨练了我的意志，让我明白了生活的艰辛和工作的不容易。任何事情都不是那么简单，随随便便就可以成功的。今后不论做什么都要像今天这样努力，坚持，不轻易放弃。带着这样的决心我对今后几天的实习生活充满信心。日期： 2016/8/25 星期： 星期六 天气：晴相对于前几天的忙碌，今天的实习生活显得平淡，轻松许多。今天公司里的客户并不是很多，基本上每一时段都会12 / 40有人空闲下来，相对于别人而言，作为实习生的我，由于工作内容有限，所以就显得更空了，为了不让这宝贵的一天实习生活就这样在空闲中度过，我充分发挥自己的求知精神。开始做一些有价值的事情。我在得到顾老师的允许后开始翻阅公司办公室里的资料。办公桌旁那一堆厚厚的档案袋里的资料一开始让我很是头疼，但在我不断地翻阅中，也渐渐看了下来，这些看似枯燥的资料同样使我受益匪浅。我慢慢的了解了公司的销售业务流程，也逐渐可以看懂买卖合同了。以前只是在国际贸易实务课堂上学习过了有关合同签订的基本内容，现在终于有机会看到真正的合同，这让我感到无比兴奋。于是我干劲十足，在办公桌前坐了一下午，埋头苦看这些资料。这天的生活很充实，虽然回到家我已然头晕眼花，脖子酸疼，但却从心底觉得开心，因为我觉得今天使我收获最大的一天。毕竟像这样的暑期实习机会不会有许多，而且我的这次实习也过了大半，能够在这样有限的时间内学到更多的知识，更好的了解企业销售及对外贸易的有关实务，同时对自己的专业有更加深刻的认识是我这次的最大目标。在今天，我觉得自己离这个最初设定的目标又迈进了一大13 / 40步。日期： 2016/8/28 星期： 星期二 天气：多云这是我这次暑期实习的最后一天，带着点小小的伤感，我又一次迈进公司的大门。虽然这是实习的最后一天，但我也得继续努力工作，为我的实习生活画上圆满的句号。时间过得飞快，转眼就到了要离开的时刻，此时思绪万千。还记得刚进公司的自己是那么腼腆，在初尝成功后的兴奋，在遭遇失败后有着万千的不甘和失望，到后来的从容淡定，再到之后的努力学习。这一幕幕都在脑海里不停的变换。每次客户对我的工作感到满意而表示感谢都是我最大的收获，当然客户的批评我也时刻铭记在心，这些都是我进步的动力与源泉。虽然有着许许多多的不舍，但这段生活还是结束了。这就是生活，没有人能有能力让一段时间停止，我们唯一能做的就是收拾好行囊，继续开始今后的生活。在常州市誉通薄膜制品有限公司的实习生活就像是生活偶14 / 40然发生的一段小插曲，在这一段时间里我学会里许多也明白了许多。我认识到了自身与人沟通交流方面的不足之处，在以后的学习生活上，应该在这方面努力提高改善，争取做到更好。也知道了仅仅学习理论知识是远远不够的，还要多多学习实际经验，把理论与实践结合。这些天的工作是我今后踏上社会走上工作岗位的第一步。通过这次实习，我学习到了许多书本知识以外的专业知识和技能，深刻的体会到了团队精神和沟通协调的重要性。也为自己个人成长积累了一笔不小的财富。首先，感谢秦老师对这次暑期实习的大力倡导和支持，感谢 S 公司给我的这次实习机会，感谢 S 公司人力资源部的所有同事在这段时间里给我的帮助和指导，也感谢所有对我的实习工作支持的公司其他部门的同事。这段时间的实习，我感受颇多。有句话说得好， “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行” ，书本学来的东西，终究是要经过实践的，实践才是检验真理的唯一标准。记得刚进 S 公司的那几天，感觉一切都是陌生和全新的。大批的生产工人，流水线生产车间，繁杂的各项事务等等。企业不是学校，这是一个可以把知识转化为社会财富的15 / 40“梦工厂” 。在最初的几天里，复印机不会使用，工作流程不清楚，接听电话不知道如何回答，员工反映的问题也不能及时解决，一切都是从零开始，然后就是不断的请教和问，拿不定的就去找部门的同事确认。这段时间所做的事情虽小，但事无巨细，真正把每一件事情做好也不是想象中的那样容易。因为，自己的每一个行为每一句话都关系到部门和公司的形象和利益，尤其是跟公司外部的人员打交道，比如接一个电话或接待一个来公司面试的应聘者，自己的言行举止都是在向外展示企业的形象和文化，哪一点做的不好或者不够到位都有可能对公司产生不良的影响，而不仅仅是个人的事情。通过这段时间的亲身体验，感觉到实际的东西与学校学得的书本知识差距还是很大的，理论与实际的结合是需要磨练的。可能书本上有些知识是滞后的，因为现实生活工作最接近实际，且随着信息化、网络化、知识型社会的不断进步和快速发展，书本知识的反应和更新速度是比较落后的。但是，另一方面，书本上学的东西在一定程度上又是超前的，因为现代企业管理制度我们基本上都是从西方学来的，尤其是现代人力资源管理制度，在中国的起步是比较晚的。而现实中很多企业还停留在传统的人事管理层面，尤其是在一些国企和中小型私企中比较常见，在很大程度16 / 40上没有建立完整的现代人力资源管理制度，还是比较传统的人事管理。所以，如何正视现实，如何适应企业的实情和文化，在实习过程中都是比较重要的。经过这个实习期的检验，也发现自身还存在一定的不足，例如人力资源管理专业知识还不够扎实，实际操作能力还比较差，沟通协调能力需要进一步的提高，应对复杂的现实情况处理能力还很欠缺。当然，在工作期间也犯过错误，如对一些常用人事表格的填写检查不仔细造成后期工作的不便，录入人事报表的数据出现过误差，K3 中员工的身份证号码和身份证地址等错输和漏输的也有过。总之，实习就是一个发掘问题、检验知识、锻炼能力的过程，关键是能找到问题的要点和解决办法，不断在错误中成长。“世事洞明皆学问，人情练达即文章。 ”这段时间的磨练，使我懂得了企业人力资源管理运作的基本流程，对招聘工作也有了一定的了解，锻炼了实际操作能力，对以后的学习和工作都有很大的帮助，很感谢 S 公司给予的这次宝贵的实习机会。虽然，这次短暂的暑期实习结束了，但对我来说这只是一个开始。我会把这段难得的经历带回学校、带回课堂，指导以后学习的重点和方向，并进一步学好理论知识，坚持做到与实际结合，为未来的职业发展奠定坚17 / 40实的基础。实习收获1、服务意识的提高对于饭店等服务行业来讲，服务质量无疑是其核心竞争力之一，是它的生命线。高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象,为其再次光临打下基础，而且能够使顾客倍感尊荣,为饭店树立良好的品牌和形象。通过饭店的学习和平时的强化练习，锻炼了我的服务意识，养成了面对客人保持微笑的好习惯；学会了用标准的礼仪礼貌待客；明白了学好外语的重要性。2、服务水平的提高经过了半个多月的实习，使我们对饭店的基本业务和操作有了一定地了解。礼貌是一个人综合素质的集中反映，饭店更加如此。要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于18 / 40客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达；尽管有些要求不合理、不能办到，也应该要用委婉的语气拒绝，帮客人寻求其他解决方法。实习体会1、实习才刚刚开始实习虽然只是我学生生涯中的一小段时间，但在工作过程中，我不是以挣得薪酬为目标，而是时刻以一个中学生，尤其是以一个社会工作者的标准去服务别人。仅有一颗爱心是不够的，我所学习的是一种意识，服务别人的意识。也许自己以后不一定在服务行业内就业，但这种关心他人，奉献社会的意识将永存。2、实习是一个接触社会的过程通过这次实习，我比较全面地了解了饭店的组织构架和业务经营，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。19 / 403、实习与未来的就业实习过程中，让我提前接触了社会，认识到了当今的就业形势，并为自己不久后的就业计划做了一次提前策划。通过这次实习，我发现了自己与社会的契合点，为我的就业方向做了一个指引。五、致谢感谢学校和实习单位给了我这次实习的机会，这次实习给了我一个锻炼的机会，让我开阔了眼界。 。以后我会继续努力，继续学习，丰富知识，提高自己的综合能力。一、实习目的：将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。让我们对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加20 / 40深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。二、实习时间：20xx 年 7 月 8 日至 2016 年 7 月 31 日三、实习地点：深圳市鼎彝文化发展有限公司人力资源部。办公地址：西安市未央区雅荷花园南 100 米。厂址：西安市大明宫遗址公园。四、实习单位概况：深圳市鼎彝文化发展有限公司始于 2000 年，主要致力于旅游景区、主题公园、大型演艺活动的策划，是国内最有朝气、最具实力的品牌文化公司。公司主营旅游景区演艺规划策划、景区节目编排制作，景区演艺管理，景区活动项21 / 40目策划。公司在实践中形成了“创想、娱乐”的核心价值观，坚持以做“欢乐旅游的播种人”为定位，倡导“以智慧创造演艺，以激情传递欢乐”的品牌理念，为客户提供以旅游文化娱乐活动为核心的欢乐产品，打造成为中国最具实力的旅游景区演艺规划、策划、制作、管理公司。几年来，鼎彝始终坚持这样的专业态度和敬业精神，竭诚为深圳锦绣中华、中国民俗文化村、成都欢乐谷、西安大明宫国家遗址公园、长沙世界之窗、重庆美丽乡村嘉年华等客户打造旅游品牌，提供专业的景区演艺策划、规划、制作等服务。伴随着这些客户在旅游业中取得的累累硕果，鼎彝也在景区常态演艺、景区节日活动策划等领域积累了丰富的经验，形成了一套成熟的国际化服务体系。鼎彝始终站在旅游景区规划的最前沿，树立了景区演艺策划的标杆，引领景区旅游文化走向新的高度。五、实习内容：我们的实习主要分为三个阶段：22 / 40第一阶段从 7 月 8 日7 月 14 日，我们主要是接受了公司为期两天的培训，办理了相关的入司手续，对工作做了简单的学习很认识。第二阶段从 7 月 14 日7 月 24 日，主要是在人力资源部主管的领导下对公司的人事激励计划、员工手册、还有招聘计划做了修改和完善 。第三个阶段从 7 月 24 至结束，我们是在大明宫遗址公园度过的，在这里，我们遵循公司的安排，和其他同事一块管理景区事业。我们每天早上在公司辖区的各个摊点检查其是否合理、卫生、还有各位工作人员的服务态度等等，此外，我们还充当销售人员，亲自和顾客面对面交流。六、实习心得：首先，我要总结一下自己在实习期间的体会。1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你23 / 40想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之24 / 40一。4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。其次，我想我在学习和工作我还有以下问题需要解决。1、缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。2、工作态度不够积极。25 / 40在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。3、工作时仍需追求完美。在工作中，不允许丝毫的马虎，尤其是作为企业管理人员，严谨认真是时刻要牢记的。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我以后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。七、实习意义实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关26 / 40手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置.经济管理学院2016 暑期实习报告专 业： 市场营销班 级： 市场营销 121 学生姓名： 秦文君学 号： 2016014150实习指导教师： 王艳华 庞晓玲 实习地点： 富平县 白水县27 / 40二零一四年七月目 录1.暑期实习目的2.暑期实习所在区域情况简介3.暑期实习具体情况介绍4.暑期实习的心得与体会5.暑期实习的收获6.查找不足及改进措施7.对后续实习的建议1.暑期实习目的暑期调研主要形式为入户调查加企业参观。入户调查是访28 / 40问员到指定的被访者家中进行访问，直接与被访者接触，利用结构式问卷逐个问题地询问，并记录下对方的回答；或是将问卷交给被访者，说明填写要求，等待对方填写完毕稍后再收取问卷的调查方式。采取入户调查可以对本次的两个主要课题奶山羊产业和白水苹果产业有一个较全面的认识和了解，获取最真实可靠地数据，为以后的各项研究打好基础。而作为市场营销专业，问卷调查等调研方式则是一项必不可少的技能，实习则可以让我们掌握这项技能，更好地完成实验课题。企业参观则可以让我们对企业的运营状况和营销方式有一些准确直观的了解，将学过的知识和实践结合起来，为以后的职业生涯奠定基础。2.暑期实习所在区域情况简介富平县：富平县位于陕西省中部，关中平原和陕北高原的过渡地带。属渭南市所管辖。因取“富庶太平”之意而得名，总面积 1241 平方公里，全县总人口 81 万，为陕西第一人口大县。富平 交通优越、物产丰富、文物古迹众多，全县南北长 47 千米，东西宽 34 千米，东邻蒲城、渭南市城区，南接西安临潼区、阎良区，西连耀州区、三原县，北依铜川市。境内有 G5 京昆、西禹、富闫高速公路和 106省道，咸铜、西韩两条铁路通过，交通便利。是全国著名29 / 40的“墨玉之乡” 、 “石刻之乡” 、 “陶艺之乡” 、 “奶山羊之乡” 、“柿子之乡” 。富平县农业生产，历史悠久。据明、清富平县志记载，远在秦代就有秦始皇赐大将王翦美田千顷，沃壤大川为方百里之说。又有“由汉而来，漆沮、温水，业有引者”的记述。到清光绪十七年，温泉、石川、赵氏河已开大小灌溉渠道 35 条，可灌田顷。种植的作物已有 44 种，其中谷类 8 种、豆类 8 种、瓜菜类 25 种，还有棉花、大麻、芝麻等。民国 23 年以后，富平县农村开展推广小麦、棉花新品种和新的农业栽培技术，灌溉面积也有扩大。但由于长期受封建地主阶级土地私有制的束缚，加之兵荒马乱，灾害连年，富平县农业累遭破坏，发展极其缓慢。建国之前的粮食亩产不过百斤左右，皮棉亩产 20 多斤，油菜亩产 30多斤。富平县是全国最大的奶山羊基地县、关中奶山羊核心产区，被国务院命名为“中国奶山羊之乡” 。近年来，富平县紧紧抓住陕西现代畜牧业示范区“百万只奶山羊核心区”建设机遇，大胆创新、积极探索、勇于实践，总结形成了一套适合奶山羊产业发展的“富平模式” ，有力地推动了奶山羊产业转型升级。30 / 40白水县：白水县位于陕西省东部，北依黄龙山、雁门山与黄龙县、洛川县、宜君县为邻，南以两贤庙和龙山与蒲城县接壤，东隔洛河、孔走河与澄城县相望，西以白石河与铜川市毗连。面积 920 平方公里，1990 年人口 247497 人，辖 3 镇 14 乡。白水县建于秦孝公十二年(前 350)，因境内有白水河而得名。县境西部、北部边境为土石山区，中部和南部为黄土高原和台原。属暖温带大陆性半干旱季风气候，年平均气温 ll4 度，降水量 557 毫米。主要河流有洛河、白水河、铁牛河。白水县是以种植业为主的农业县，全县有耕地 552 万亩。农作物主要有小麦、玉米、谷类、棉花、油菜等。1990 年农业总产值 8253 万元，粮食总产量 88812 吨。近年，在党的政策引导下，烤烟生产、水果生产有很大发展。1990 年烤烟产量 3253 吨，为陕西省烤烟生产基地县之一；水果生产有果园 l23 万亩，产量 41873 吨，其中苹果36272 吨，行销国内外，是陕西省重要的优质苹果生产基地县。白水是陕西省乃至全国的果业大县，被誉为“中国苹果之乡” 。果园面积 50 万亩，已经通过国家绿色食品基地中心认证的有 30 万亩，是全省最大的绿色食品苹果生产基31 / 40地。苹果年产量 50 万吨，总产值亿元，年出口量 5 万吨，创汇 2000 多万美元。苹果生产、销售、储藏、包装、加工产业化格局已形成。果业收入占农民人均纯收入的 74%以上。近年来，白水苹果特色旅游产业已逐步兴起，市场前景非常好。白水苹果栽培至今已有四百余年历史。改革开放以来，白水苹果在市场上异军突起，以“个大、色艳、香甜、细脆、耐储藏、无污染”的突出特色而享誉中外，成为果品市场上的名牌产品，被消费者称赞为“黄土高原上的明珠” ，白水苹果被评为中国驰名商标。红富士、新红星、秦冠、美国 8 号、新世纪、嘎啦等品种繁多，质优价廉。全县 14 个乡镇，194 个行政村中超过千亩的果园有 168 个；全县 10亩以上的农户有 3650 户，白水已发展为陕西著名的优质苹果生产基地和销售中心。3.暑期实习具体情况介绍暑期实习部分时间在陕西省渭南市富平县调研，之后上到达陕西省渭南市白水县。由于富平县近些年大力发展奶山羊产业，所以在富平的调32 / 40研主要针对奶山羊产业的生成，收购以及销售的状况和当地居民的社会关系状况以及家庭收入借贷情况。我们的调研地点涵盖了车东村，三星村等周围的村落，基本上对当地的奶山羊饲养情况，销售情况以及当地的经济状况有了一个基本的，大致的了解。通过调研我们发现当地村民的主要收入来源于羊奶收购和农产品收购，但是养殖技术并没有或者很少经过一个专业的培训。收入一般用来购买生活必需品或者是日常用品以及其他用途，所以一般无存款或者很少存款，且基本上都存在借款。但是由于各家的社会交往情况和经济条件的不同，对于银行或者信用社借款的难易程度一项上有较大的差别。之后我们到了位于富平县的华彤合作社。华彤合作社是是专业从事奶山羊新技术与新品种引进、养殖、乳制品加工与销售的农民专业合作经济组织. 合作社成立以来，始终坚持以“传播新观念、推广新技术、服务新农民、建设新农村”为办社理念，秉承“发展羊产业、带动畜牧业、社员增收入，合作求发展”的办社宗旨，致力于“合作社+实体+农户”的新模式的建设和推广，实施产业链一体化战略。. 在陕西师范大学和西北农林科技大学等科研院校的指导下，先后设立了富平县华通畜牧科技术服务中心、刘集奶33 / 40山羊养殖示范小区、富平县华通养殖专业合作社液态奶加工厂和富平县华通养殖专业合作社产品销售部四个经营实体，构建起涵盖畜牧业产前、产中和产后较为完备的产业链。在企业的多功能会议室里李经理为我们讲解了山羊奶的营养价值和市场潜力，并且为我们解释了本公司的营销理念和营销渠道，最后构思了企业的未来发展方向。之后我们到了渭南市的白水县北马村。白水县以苹果种植闻名，当地生产的苹果色泽鲜艳，果个大多汁水且肉质细腻，是陕西乃至全中国的优质苹果产地。我们今天来到的北马村不是一个特别典型的苹果种植基地，所以只是少量问卷大概了解了该村的苹果种植的情况，包括果农与农资销售商和苹果收购商的私人关系，对于苹果种植必要技术的掌握了解情况，农户的销售行为和苹果的收益情况，社会网络，农业合作社的情况以及农户基本的经济状况。由于灌溉条件以及交通条件的不便利，很多的农户都已经不再种植苹果而是改种小麦和玉米，但是依旧在种植苹果的农户对于一些种植技术还是掌握的比较好，收益也比较可观。但是由于开销的多样性且数额可观，所以基本上也都存在借款行为。之后我们到了位于渭南市白水县的宏达公司进行参观。陕34 / 40西省白水县宏达建筑果业有限责任公司，位于白水县杜康镇苹果产业化工业区。是陕西省农业产业化重点龙头企业、国家级扶贫开发重点龙头企业，是 全省唯一的涉果国家农业综合开发投资参股经营企业；是具有独立进出口资格的专业集团公司，是陕西省农业厅和陕西人民政府表彰的农产品出口先进单莹特丽化妆品厂认35 / 40知实习报告系别：专业：班级：姓名：学号：成绩：36 / 402016 年 6 月 18 日，坐着开往苏州的高铁，开始了我的暑假实习生活。通过中介公司，6 月 19 日我成功的应聘于莹特丽化妆品(苏州工业园区)有限公司。并且，下午接受了 2个小时的上岗培训。培训的内容主要是介绍该公司的状况以及安全注意事项和相关规定。通过培训，我了解到莹特丽集团建立于 1972 年，公司总部位于意大利米兰。经过近 40 年的努力经营，莹特丽在彩妆方面的研发创新及生产能力已全球领先。意大利化工企业联盟发布的 XX 年统计数据显示，莹特丽集团已成为意大利最大的化妆品公司。而我所实习的莹特丽化妆品有限公司，是莹特丽集团于 XX 年在苏州工业园区出口加工区注册的一家以灌注包装为主的外销型企业。注册资本 1280 万美元，总投资额 3840 万美元。主要生产业务包括粉压、口红灌注，眼影灌注及包装等。6 月 20 日,正式实习的第一天。由此，让我倍感痛苦的第一周开始了。由于厂里晚班员工不足，初来乍到的我有生之年第一次迎来了自己的晚班工作。说实话，在第一周的晚班工37 / 40作中，精神始终会感到疲惫，夜班真的太熬身体.再有，第一次在厂里实习，一切对于我来说都是新的，都要去适应。巨大的工作量，紧凑的时间，快速不停歇的流水作业，让我实实在在感受到了社会与学校的不同。当然，我自己也觉得很自豪，即使在身体带病，熬夜，各种不适应下，都没有放弃回家的想法。就在咬牙坚持下熬过了水深火热的第一周。可以说，第一周仅仅是锻炼的开始。在接下来的 7 周之中，我是夜班白班来回倒的。先后到过礼包车间，粉盒车间，物料车间，睫毛膏车间，唇彩车