erp生产实习心得

1 / 31erp 生产实习心得ERP 沙盘模拟实训总结体会2016 年大三的上学期我们工商管理专业开设了 ERP 课程，在理论学习阶段我开始对它有了一定的了解认识。随后在第七周，我们以小组的形式在实验楼模拟实验室开始了模拟实训。这次实训以理论为基础，使我开始了对企业经营有了深入的了解，有了很深的体会。我是第一次接触 ERP 沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，ERP 沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。记得第一次到实验室后，面对一堆模拟工具，新奇在心理占据了上风。虽然在老师的指导下我们已经对小组成员进行了分工，但是由于没有进行从充分的准备。我们的小组成员，并没有各尽其责，没有计划性的事实生产经营。于是在实训过程中一系列问题出现了。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总2 / 31裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是3 / 31太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。记得第一次上机，在老师的指导下我们开始了模拟训练，我们开始从最初的初始年开始经营。但是没有多久，我们的问题就开始出现，而之后老师会进行点评指导。随后我就知道了老师的目的。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来4 / 31了不小的帮助，在以后的实训中有的组出现了我们第一次的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了。在第二次上机前，我们有花时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候，由于我们的事先准备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下 29M，我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为 0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第二年的时候，我们惊奇的发现，即使老师不给我们追加资金，我们还是能继续经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这使我们着实高兴了一回。5 / 31在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，但总的来说，经营结果不是特别理想。但是我觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。还有更重要的是生产计划，一个企业或者一个团队除了有团结和合作外，更需要的是具有生产经营目标和阶段性的计划。两次的模拟实训结束了，但是这两次所收获的知识和心得更加重要。大学时间还没有结束，在学习的过程中时刻进步和努力，最终一定会成功的。季 子 文2016 年 11 月 11 日6 / 31ERP 沙盘模拟实训总结体会姓 名：季 子 文 学 号：201621116 班 级：工 商 1001 学 院：管 理 学院ERP 实习总结一、实习内容简介这次实习的主要任务是掌握用友 ERP-U8 软件财务、生产和供应链各板块理论的学习和对它的实际操作与运用，同时完成每日的实习笔记同时完成实习报告。实习的地点是在计算机房 C420，为期两周时间，带我们的老师是姜海鸣。1、 财务软件系统管理模块学习系统管理的相关概念、功能和基础设置，进行上机操作。系统管理是用友财务软件管理系统中一个非常特殊的组成部分。其主要功能是对该软件管理系统的各个产品进7 / 31行统一的操作管理和数据的维护。2、 生产管理系统模块学习生产管理的相关概念，功能及基础设置，进行上机操作。生产管理系统的主要功能是将企业的整个生产过程很好的结合起来，从而使企业能够有效的降低库存，提高效率。同时原本较分散的生产流程的自动连接，使得生产流程能够前后连贯的进行，而不会出现生产脱节，耽误生产交货时间。 包括生产计划，物料需求计划等。3、 供应链管理模块主要学习供应链管理的相关概念，功能及基础设置，进行上机模拟。供应链管理这部分将企业的销售、库存和采购构成有机结合，从产品的销售计划开始，对其销售产品、销售地区、销售客户各种信息的管理和统计；通过库存控制来控制存储物料的数量，以保证稳定的物流支持正常的生产，但又最小限度的占用资本；通过采购管理这部分确定合理的定货量、优秀的供应商和保持最佳的安全储备，随时提供定购、验收的信息，跟踪和催促对外购或8 / 31委外加工的物料，保证货物及时到达，建立供应商的档案，用最新的成本信息来调整库存的成本。二、实习过程1、 实习动员，课程基本内容 ERP 介绍2、 ERP 软件学习，建立帐套3、 ERP 各子模块基本操作练习4、 ERP 财务管理模块学习5、 ERP 生产计划模块学习6、 ERP 采购模块学习7、 ERP 流通模块学习7、 撰写并提交实习报告三、实习体会9 / 31在这个与时俱进的时代里,无论是社会经济环境,还是信息使用者的信息需要,都在发生着深刻变化。会计上经历着前所未有的变化,这种变化主要体现在两个方面：一是会计技术手段与方法不断更新,会计电算化已经或正在取代手工记账,而且在企业建立内部网情况下,实时报告成为可能。二是会计的应用范围不断拓展,会计的变化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新，所以学习好会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种社会实践，而且特别是会计与计算机的相结合，会计电算化。一个企业的内部控制关系到企业财产物资的安全完整、关系到会计系统对企业经济活动反映的正确性和可靠性。企业为实现既定的管理目标，必需建立起了一整套内部控制制度，以保证企业有序、健康地发展。企业在建立了电算化会计系统后，企业会计核算和会计管理的环境发生了很大的变化。由于使用了计算机，会计数据处理的速度加快了，会计核算的准确性和可靠性得到了极大的提高，减少了因疏忽大意及计算失误造成的差错。ERP 是 Enterprise Resource Planning 的简称，是上个世纪 90 年代美国一家 IT 公司根据当时计算机信息、IT 技术发展及企业对供应链管理的需10 / 31求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念，一种系统。ERP 是针对物资资源管理、人力资源管理、财务资源管理、信息资源管理集成一体化的企业管理软件。ERP 是企业管理软件，与财务软件相比它更注重的是企业管理的各个方面，而财务软件主要处理的是企业的财务方面的问题企业资源计划，是在 MRP 的基础上发展起来的。ERP 的基本思想是将企业的运营流程看作是一个紧密连接的供应链，包括供应商、制造工厂、分销网络和客户等。它的目标是充分协调企业内外部资源，确立企业全面竞争优势。ERP 系统是个较完整的集成化管理信息系统，包括分销、制造、会计。质量控制、售后服务、人力资源、运输管理等子系统。传统的会计信息系统属于会计等式“资产-负债+所有者权益”的模式。ERP 系统则以业务为中心来组织，根据物流、资金流、信息流的连续运动和反馈来设计，能跨越职能领域的边界，实现整个企业信息的集成。会计系统只是企业管理信息系统的一个有机组成部分，不是作为一个专门的系统开发的，它与企业的分销、制造等子系统之间有着非常紧密的联系，从而突破了“资产=负债+所有者权益”的模式。ERP 系统的会计子系统与 ERP 系统的其他子系统融合在一起，会计子系统又集财务会计、管理会计减本会计三者于一体，体现了先进的计划、控制和决策思想，会计子系统的功能目标11 / 31是生成与企业有关的所有信息使用者需要的信息。 ERP 系统由于各不同模块之间的数据传递而将整个系统连成了一个统一的整体，供应链上各个环节的信息高度集成，实时反映企业的运营状况，为管理决策提供及时准确的信息。ERP 系统不仅反映货币计量信息，而且反映非货币信息；不仅强调信息的可靠性，而且强调信息的相关性和及时性。ERP 系统体现了先进的财务会计、管理会计和成本管理思想，能够满足信息使用者的多样化信息需求。可以说ERP 是会计电算化的更好的应用，学好二者，对将来的就业会有很大的帮助。作为一名大学生，深知计算机网络对我们学习的影响，计算机越来越普遍的应用到实际的重要性。对于我们学校开展的会电课程我很喜欢，它为我们大家提供了更好的实践平台！我是工商 082 班财务管理专业的，我们既学会计，也学管理，虽然全部都是书本上的知识，我觉得它们都能切实应用到实际中来，而会计电算化得学习将理论应用于实际当中，将书本上的内容与计算机联系在一起，更接近社会企业，让我们有了更好的经验！因为我们先开了会计课程，12 / 31包括基础会计，中级财务会计，以及成本会计，还有基础的财务管理，所以在上会计电算化实验时觉得并不是太难，我们用的软件是用友！主要是关于一些工资管理，填制凭证，报表等知识，很实用。ERP 会计电算化的学习，主要内容有: 实验 1 用友 ERP-U8软件的安装程序，实验要求我们了解用友软件的安程序，通过老师的讲解和书中的提示，我掌握了这个实验的要求和安装中注意的一些问题；实验 2 系统管理和系统设置，在这个实验中要求我们熟悉系统中用户、账套、权限、基础档案等的设置和管理的基本流程，其具体操作主要有设置用户，建立帐套，设置用户权限，帐套这个实验的数据的引入和输出，系统启用，设置基础档案。进过老师的讲解和演示我们一一完成了各项要求，我做题的速度稍慢，渐渐落在别人的后面，但我没有着急和偷懒，而是认真的按照要求一步步的往下做，最后当我做完的时候，从头到尾又总结了一遍，加深一下做题的思路和印象，保证下次做的时候能够流畅的做下来；实验 3 总账初始化，学习了设置系统参数、增加、修改会计科目、设置项目档案、输入期初余额、设置凭证类别。这次实验我进行了系统参数设置,增加修改会计科目等练习。13 / 31其中系统参数设置,档案项目设置期初余额输入,设置凭证类别等比较简单,我基本都已经掌握。增加,修改会计科目与以前学习的会计借,贷知识有关联,难度并不是很大,但由于我对以前知识有些生疏,导致科目风类,余额方向等设置有些问题,另外由于科目较多,花费时间也比较长,所以这次实验时间比较紧张,实验内容基本掌握,达到实验目的。实验 4 固定资产初始化，这个实验的目的是：熟悉固定资产系统初始设置,掌握建立固定资产帐套,基础信息。 根据提示和老师指导，我们建立了固定资产帐套,然后依据实验资料设置部门对应折旧科目和资产类别,并且录入了原始卡片,这些操作比较简单,完成很顺利，基本上完全掌握了这项实验的要求。实验 5 总账日常业务处理，此试验的目的是熟悉总长管理系统日常业务处理的主要内容和操作流程,掌握凭证的填制,查询,审核,修改,作废,删除,出纳签字等业务处理. 主要是记帐凭证的输入.其中会计分录的填写问题较多,原因在于以前学习的会计知识有遗忘,需要重新翻阅课本,导致凭证填写的进度缓慢,多次返工。实验 7 薪资管理,以职工个人的薪资原始数据为基础，计算应发工资扣款小计和实发工资等，编制公司结算单，按部门和人员类别进行汇总，进行个人所得税计算，提供多种方式的查询。实验 8 供应链基础，分析本企业所在行业、经济类型和生产经营特点，了解企业管理的核算和管理要求，确定本企业个性14 / 31化的应用方案。实验 9 采购系统，掌握采购业务的处理流程和处理方法，深入了解采购管理系统与供应链系统的其他子系统之间的紧密联系和数据传递关系，以便能正确处理采购业务和采购业务的其他业务。虽然起初我们做得慢一些，还出了不少错误，但是在老师的指导下，我们很快的掌握了其中的操作流程和方法以及各个选项卡的作用！充分了解了会计电算化的实际操作！ERP 软件、沙盘实训报告 【实训时间】 2016 年 6 月25 日- 2016 年 7 月13 日 【实训组人员】 CEO: 任云 财务总监：周蔓 采购总监：刘异珩 生产总监：钟起然 营销总监：程丽 【实训设备】ERP 软件、沙盘模拟实训设备工具，ERP 沙盘模拟对抗学员手册 【实训目的】 从实习中认识和学习ERP 系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解 ERP 对企业管理的解决之道。 【实训过程】 一、 练习篇 经营状况 模拟运营的第一年，CEO 宣布年度会议决策内容：即我们小组采取保守的经营方式，稳扎稳打，逐步发展，在今年内15 / 31更换 1 条生产线，广告费投入不宜过多。在第一年运营中，由于我们的现金有 52M，因而我们小组在广告费投入了1M，拿到一张订单，并且在第二季卖掉 1 条手工线，购买了 1 条全自动生产线和进行，研发 C 产品和进行市场开拓。最后在财务报表中，我们公司今年净利润是-6M，现金35M。通过分析，我们发现在订单拿少了，因而利润就不会很高，并且其他费用非常多，导致我们今年没有盈利，并且不用交税。 第二年，通过营销总监与生产总监的预测，CEO 宣布决策：今年投入 2M，拿 2 张订单，分别为 B产品和 C 产品，继续开拓市场，年末贷款 20M。在运营中，卖掉订单产品后有 40M 的应收款在明年的第一季。因而最后我们的现金为 21M，净利润为-2M，所有者权益为 66M，比上一年有所减少。究其原因还是销售收入不够成本等其他费用的支出。第三年，通过营销总监和生产总监的预测，财务总监预算今年支出，CEO 和采购总监刺探其他公司生产状况，最后，CEO 宣布决策：增大广告费投入，抢占区域市场，继续进行市场开拓。通过今年的生产，年末，我们的现金为 19M，净利润为 12M，所有权为 78M，比上一年增加不少，并且有62M 的应收款在明年。今16 / 31年的生产使我们意识到我们生产力的不足，打算明年更换生产线，提高生产力。 第四年，通过上一年度的分析，营销总监和生产总监的预测，财务总监预算今年支出，CEO和采购总监刺探其他公司生产状况，最后，CEO 宣布决策：今年由于更换生产线，减少广告费投入，进行 ISO 认证投资，年末贷款 20M。在运营中，通过应收款到期开始更换生产线，第一季和第二季分别更换了 1 条全自动生产线和 1条柔性线，还长贷 20M，继续贷款 20M。最后，除去成本和其他费用，我们小组净利润 1M，所有者权益为 79M，比上一年增加 1M。 第五年，CEO 宣布决策：广告费少投，更换一条生产线。最后我们的现金为 17M，净利润为-16M，亏损巨大，所有者权益也减少了。通过分析是由于我们的生产线提高，却没有过多的投入广告费，至使订单很少，销售收入不够成本和其他费用的支出。 在这 5 年的运营中，通过对比其他小组，发现其他小组的生产方式都是采用先贷款，购买生产线的方式来进行，最后结果是贷款过多，还不过来。而我们小组是稳扎稳打的形式，后期贷款，但是生产力较别的小组却是弱了一些。在产品研发上，由于是练习阶段，并且没有几年，我们小组因而决定不研发 R 产品和 S 产品，也就是因为不研发 R 产品使我们的净利润减少。 个人述职 在我们这个小组中，我承担的是CEO，其职能是评估内部资源与外部环境，制定企业的长期17 / 31和中短期策略；预测市场趋势及调整既定战略；对公司的悉数重大运营运作事情遏制决策，包含对财务、运营方向、营业范畴的增减等；拟订企业战略和指标；公平调配资金，定期陈说运营环境，提交月度陈说、季度陈说、年度陈说。 在每年的经营中，我首先要对我们的生产线进行产能预算，计算出我们今年能生产出都少个产品，然后在看下我们的成品库，计算大概需要几个订单，投在哪个区域范围内，最后刺探其他小组的生产线，看下他们的产品和成品库内的产品，观察其他小组研发的产品和市场开拓，ISO 的认证，最后在计算我们的广告投放。 第三年，通过营销总监和生产总监的预测，财务总监预算今年支出，CEO 和采购总监刺探其他公司生产状况，最后，CEO宣布决策：增大广告费投入，抢占区域市场，继续进行市场开拓。通过今年的生产，年末，我们的现金为 19M，净利润为 12M，所有权为 78M，比上一年增加不少，并且有 62M的应收款在明年。今年的生产使我们意识到我们生产力的不足，打算明年更换生产线，提高生产力。 第四年，通过上一年度的分析，营销总监和生产总监的预测，财务总监预算今年支出，CEO和采购总监刺探其他公司生产状况，最后，CEO 宣布决策：18 / 31今年由于更换生产线，减少广告费投入，进行 ISO 认证投资，年末贷款 20M。在运营中，通过应收款到期开始更换生产线，第一季和第二季分别更换了 1 条全自动生产线和 1条柔性线，还长贷 20M，继续贷款 20M。最后，除去成本和其他费用，我们小组净利润 1M，所有者权益为 79M，比上一年增加 1M。 第五年，CEO 宣布决策：广告费少投，更换一条生产线。最后我们的现金为 17M，净利润为-16M，亏损巨大，所有者权益也减少了。通过分析是由于我们的生产线提高，却没有过多的投入广告费，至使订单很少，销售收入不够成本和其他费用的支出。 在这 5 年的运营中，通过对比其他小组，发现其他小组的生产方式都是采用先贷款，购买生产线的方式来进行，最后结果是贷款过多，还不过来。而我们小组是稳扎稳打的形式，后期贷款，但是生产力较别的小组却是弱了一些。在产品研发上，由于是练习阶段，并且没有几年，我们小组因而决定不研发 R 产品和 S 产品，也就是因为不研发 R 产品使我们的净利润减少。 个人述职 在我们这个小组中，我承担的是CEO，其职能是评估内部资源与外部环境，制定企业的长期和中短期策略；预测市场趋势及调整既定战略；对公司的悉数重大运营运作事情遏制决策，包含对财务、运营方向、营业范畴的增减等；拟订企业战略和指标；公平调配资金，定期陈说运营环境，提交月度陈说、季度陈说、年度陈说。19 / 31在每年的经营中，我首先要对我们的生产线进行产能预算，计算出我们今年能生产出都少个产品，然后在看下我们的成品库，计算大概需要几个订单，投在哪个区域范围内，最后刺探其他小组的生产线，看下他们的产品和成品库内的产品，观察其他小组研发的产品和市场开拓，ISO 的认证，最后在计算我们的广告投放。R 产品。 第四年，我们小组的决策是：变卖产房，不进行产品研发。今年第一期归还短贷及利息 42M，还长贷 20M 后继续贷 20M，除去一切成本和其他费用后，净利润为 15M，所有者权益继续上涨为 32M，在今年我们还了 40M 的贷款，由于我们这 4 年来净利润还是处于亏损状态，于是没有税可交。通过预测市场，预计国际市场上 B 产品和亚洲市场上的 R 产品利润比较大，而 C 产品的成本与 R 产品的成本是一样的，但是利润却没有 R 产品高，准备明年将 C 产品的生产线改造为 R 产品的生产线，以后将不生产 C 产品。但是生产线上的和成品库上的 C 产品必须出售。 第五年，我们小组执行去年年末的预算，进行改造调整。卖掉所有订单产品后，净利润为 1M，所有者权益为 31M，今年没有较大的波折，但是成品库产品较多，打算明年广告费多投，多拿订单。 第六年，20 / 31我们小组执行去年年末的预算，投了 7M 拿到了 6 张订单，销售总额为 144M，今年换了 21M 的短贷和 30M 的长贷。除去成本和其他费用等，我们今年净利润为 40M，所有者权益上升为 72M。 第七年，我们小组决策是：拿到国际 B 的订单多拿，其他市场的订单适当拿，R 产品跟着产能拿。通过广告费的投放，今年我们订单的销售总额为 169M，除去成本和其他的费用净利润为 49M，还 40M 的贷款，变卖所有的生产线，最后所有者权益为 120M，现金流量为 58M，应收账款为 107M。我们小组所有者权益排名第二名，这个成绩是我们小组成员共同努力的成果。 这次经营，我们小组经营的方式与第一轮练习走的道路是完全不一样的，而我观察其他小组经营方式却与我们小组练习走的方式一样。我们小组的优势在于我们小组预测的准确性与选订单的正确性，没有盲目的选择数额较大的订单，而是看生产力与应收款，账期来选的，我观察别的小组是看数额多的订单选，却没有看到账期，自己资金充不充裕。 个人述职 我认为作为一名 CEO，首先必须有战略意识，其中包括敏锐的眼光和洞察力，对公司的生存和发展必须要有明确的方向和目标，CEO 的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩。比如：起始年就必须规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场。ERP 沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着21 / 31整个公司局势的走向。所以作为 CEO 一定要 认真仔细地做好战略规划。 团队合作精神：我认为这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，我们公司共有 5 个成员，大家各有所长。我们经常会一起商量，总结经验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以一个好的公司必须要有团队合作的精神。独断专行是危险的，是公司绝不可取的。心得小结 在练习中，因为对操作不是很熟悉，对于现实企业的运营更是知之甚少，所以刚开始对于投资生产线、贷款方面以及广告的投放做的都比较保守，其中也有一些决策性的失误，当第一轮结束后，个人感觉不是很好。了解到其他小组的经营成果，对比后，经过认真分析，总结了一些经验：先进的生产线和广告的投放是销售质量的保证；还有，财务方面，必须要做好下年的资金预算，严禁借用高利贷。 在这次比赛中，我们小组配合得相当好，对于生产线及广告费的投放问题上都提出了意见，尽量使小组的利润最大化，尤其是在产能的预算上，生产总监发挥了极其重大的作用，这个预算，对于我们投放广告费，抢订单都起到了不可替代的作用。 但是在比赛结束后，我发现了一些问题： 1、财务预算的重视不够：财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分22 / 31量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在各年度推演开始之前，进行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等情况，使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。 2、小组成员参与度：尽管我们小组进行了详细的任务分工，每个人都有具体的任务去完成，但组员的参与度不够，积极性不够，就会影响了其他人的工作。必须要说的是，整个实训已经落下帷幕，其间的快乐也好，遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会，通过这 3 周的实习，使得我得以挑战自己，去带领整个团队为了一个共同的经营目标竭尽全力，锻炼了自己的基本素质与能力，也对现代企业的运营及管理、ERP 的管理及流程有了更深入更深层次的了解，我想，所有这些都必将对我的未来具有十分良好的影响。 最后，感谢第二组所有成员对我的信任让我得以出任小组 CEO，以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助；感谢所有其他四个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢老师几天以来耐心的讲解及帮助，是徐老师带领着我们一步步完成了整个实训任务，再次感谢！ERP 沙盘模拟实习报告 XX-09-07 14:23:15| 分类： 重23 / 31要的 | 标签： |字号大中小 订阅实 习 总 结一、实习目的1、通过管理学基础训练实习，加深对管理学理论知识的理解；2、对虚拟公司进行经营管理，锻炼和提高实际工作能力；3、培养与提高逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力；4、培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力；5、通过撰写实习报告，提高经济写作水平和研究能力。24 / 31二、实习过程1、实习第一天。首先，是分为四个组：分别是 A 组，B 组，C 组，D 组。其次，老师讲解这次实习的内容和目的。再次，老师讲解 ERP 沙盘模拟训练过程并讲解每位成员在小组中的职能任务。2、起始年运营。首先，是老师带领各组进行起始年运营模拟。其次，小组重新运营一次起始年。这一年。我组销售产品 6 个 P1 ，在第四季度申请了长期贷款 60M。开始支付设备维护费和提取折旧。3、第一年运营。首先，我组在本地市场投入广告费，与 A组，B 组，C 组争夺产品 P1 的订单。其次，第一季度开始研发产品 P3，第二季度购买原材料，第三季度开始安装柔性生产线。再次，我组开始开拓区域市场，亚洲市场和国际市场，并申请 ISO9000 认证。4、第二年运营。在这个运营年我组首先还是进行广告预算，这个运营年我组只有在本地市场和区域市场与其他三组竞争订单，共投入广告费 11M。在本地市场上获得 6 个产品25 / 31P1 的订单，3 个产品 P2 的订单，在区域市场获得 1 个产品P3 订单。其次，采购原材料支付 16M，并开始投资安装全自动生产线。在次，偿还长期贷款和利息 25M。在年末我组申请短期贷款 40M。5、第三年运营。首先，是在本地市场和区域市场投入广告与 A 组，B 组，C 组和 D 组争夺产品订单。在本地市场获得9 个产品 P1 的订单，1 个产品 P2 的订单，4 个产品 P3 订单。在区域市场获得 1 个产品 P1 的订单。其次，我组支付了在上一个运营年未交上订单的产品 P2，并支付 50%产品 P2 的利润的违约金。再次，在第三季度开始研发产品 P3。在运营年末偿还长期贷款和利息共计 64M。最后由于财务危机申请高利贷 140M。6、第四年运营。首先，仍然是投入广告，这个运营年我组已经开发出亚洲市场，产品 P3 研发成功，并已经获得ISO9000 认证。针对产品 P1，P2，P3，在本地市ERP 实习报告心得这周的星期三我们终于迎来了期盼已久的 ERP 实习，我早早地吃完了饭，赶到东区，等待同桌的到来。26 / 31老师也早早地来了，他通知我们要将 ERP 的关键步骤进行操作和实习，首先对 office 里的 excel 进行一定的理解。接着老师给了一个表格让我们训练，让我们对不同学生的学号，单科成绩进行录入，并对不同学生的成绩进行排名，和划分不同等级。因为对初中所学的 excel 已经忘却。我认真地听老师在网上课堂上讲了一遍。主要是对公式的录入，还有数据是可以根据鼠标的拖动而复制的，不用将所有人的成绩都用公式算出来，还有对不同等级的划分，注意划分的条件，这是很重要的。在做了 excel 的练习后，接下来就是 ERP 程序的录入，在这一步骤里最重要是对有关 ERP 有关步骤公式的记忆，比如说：净需求=毛需求量-计划接收量-可利用库存量，预计可用库存量=前一时段末的可用库存量+本时段计划接收量-本时段毛需求+本时段计划产出量。值得注意的是不是所有的计算都按照 MRP 运算表的顺序直接来计算的，比如说，想计算净需求，则需先算出计划产出量和计划投入量，还有毛需求，这要求我们对书本上的知识能够熟练掌握。通过这次实习我懂了许多，最重要的是如何把课本上所学习到的知识熟练地应用于实践之中，这不仅考验我们的书27 / 31本知识还考验我们对于电脑一些基本操作的技能。ERP 手工沙盘模拟实训心得专业：10 会计班姓名：高扬学号：20165161252016 年的第十二周，我们开始了维持将近一周的 ERP 电子沙盘模拟实训。我们会计专业和工商专业的学生被分成 10个团队,每个团队有 5 名学生组成,每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、采购总监。我是第六组的成员，担任 CEO，我感觉总经理在这个团队中起决策作用，得具备营销备论，作为一名合格的总经理必须要有坚定的决心，清晰的目标，带领整个团队走向成功，就拿我们第六组而言，总经理的作用就是决定对厂房的租还是买、建几条生产线、建什么类型的生产线、何时建、广告费投多少、生产哪种产品、开拓哪个市场、ISO 资格认证的研发、产品的研发、研发什么产品、开拓什么市场、投资什么ISO、每年长短贷各贷多少等等问题。总之,在总的营销过28 / 31程中 CEO 就要做到一个减法的过程，做好企业规划。在整个沙盘模拟企业实际运营中