新华保险新产品尊贵人生市场分析参考话术销售工具83页PPT.ppt

1 尊贵人生年金保险 分红型 2 贯彻战略传承经典 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 3 产品管理工作紧密围绕经营战略开展 2011年公司新五年发展规划启动 提出了 打造中国最优秀的 以全方位寿险业务为核心的金融服务集团 的发展愿景 确定了 围绕一个中心 立足三大支撑点 抢抓两大历史机遇 的五年经营战略 一个中心 全面实施以客户为中心的经营战略三大支撑点 加速创新变革 回归保险本源 坚持现有业务持续稳定增长两大历史机遇 中国城镇化和老龄化两大趋势 贯彻战略 15岁是历史性的拐点 眼界 气量都将不一样 是一种踌躇满志 喷薄欲出的样子 具有一种按捺不住的力量 康典董事长 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 4 以客户为中心 贴近客户需求 15年 一个人可以从呱呱坠地成长为风华少年 15年 公司从零起步 快速成长为国内第三大寿险公司 15年 中国保险业不断扩容 保费增长了23倍 年均增长率25 15年 中国经济一直保持高速增长 经济总量翻了六倍 年均增长率9 47 以客户为中心 是百年大计 是市场经济发展的客观规律和必然选择 贯彻战略 经济发展催生消费分层 保险需求多样化 中国保险业开始脱离初级发展阶段 公司具备了满足客户需求的实力 全面实施 以客户为中心 的经营战略 产品战略将充分体现寿险企业 人文关怀 精神 在产品设计上体现客户价值主张 与客户结成利益共同体 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 5 保障功能 服务体验 有科学家预言 未来科技发展方向将是 体验式科技 苹果公司之所以风靡全球 正因为其围绕 客户体验 开展的创新与变革 加速创新变革 围绕服务体验 增强无形产品感知度 贯彻战略 寿险产品与人的生命直接相关 却存于无形 加强寿险产品的体验功能是寿险企业的创新课题 快速返还 累积生息账户 多媒体互动展示程序等方式 都可增强产品体验 产品体验 保险金返还 累积生息账户 多媒体互动程序 养老住区样板间 保险理赔 通俗化描述图景展示 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 6 保障功能 服务体验 续 围绕人的生命周期 提供立体式 有深度的寿险服务价值链 建立以 全方位寿险业务为核心 的金融服务集团 实现价值增长 可通过发展养老 健康 高端医疗产业与专业理财 提供全方位增值服务 坚持现有业务的持续稳定增长 提升业务平台 夺取更大市场分额 现有业务平台是生存和发展的基础 要尊重团队作业规律 立足团队销售基础 提供易于学习 利于销售 具有一定市场认同度的产品 促进业务规模和团队收入的快速提升 回归保险本源 聚焦寿险主业 彰显保障功能 完善产业链条 贯彻战略 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 7 以有效规划应对城镇化与老龄化 城镇化进程加速 将带来稳定的消费群体 第六次人口普查结果显示 目前中国城镇人口占49 7 城镇化进程大幅加快 将促进保险需求规模的快速提升和高消费群体崛起 返还型产品的规划功能有利于社会变革中个人社会角色的转型 未富先老 的老龄化趋势 必然刺激养老产业的兴起 目前中国60岁及以上人口占13 3 预计到2030年 老年人口总量将超过2 4亿 老龄化水平达到18 以上 具有养老功能的保险产品有助于晚年生活品质的提升 是社会养老产业发展的重要组成部分 贯彻战略 顺应两大趋势 在社会发展大势中寻求新的发展高度 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 8 深厚积淀铸就经典 经典大作 尊享人生助力新华荣登三甲2009年底 公司年度保费收入668亿元 名列国内寿险市场第五位 从2010年1月开始 在 尊享人生 上市的巨大攻势下 新华一跃而起 攀上三甲高峰 2010年 尊享人生 保费收入51亿元 件均保费近9616元 是其他主险件均保费的3 6倍 打开了团队的作业格局 扩大了高品质客户的市场版图 传承经典 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 9 经典之一 保险理财 保险作为一种理财方式 其安全性 稳健性 规划性和保障性 是其他金融产品不可替代的 在多数发达国家 商业保险推崇的社会稳定工具 在国内也开始呈大幅上升趋势 传承经典 2010年 我国保险深度为3 7 保险密度为165美元 约1070元人民币 与发达国家相比尚有较大差距 保监会主席吴定富表示 十二五 时期我国保险深度要争取达到5 保险密度达到2100元 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 10 经典之二 保额分红 保额分红历经200多年历史检验 通常可随年龄的增加自动提升保障额度 是符合人性需求 尊重寿险规律 强化保险属性的科学而经典的产品机制 传承经典 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 11 经典之三 有规划的快速返还 快速返还型保险产品目前在中国大陆寿险市场中占有重要地位 此类产品不但能够加强资金储备 还能进行有序的人生规划 深受客户好评 经典之四 累积生息账户 累积生息账户是在产品研发方面的科学创新 其以月复利方式累积生息 实现财富的二次增值 累积生息账户的设计极大的提高了保险产品的灵活性 既能保证客户体验产品利益 又可避免资金闲置 促进财富增长 传承经典 累积生息账户 快速体验安全感强持续等待 解决单纯快速返还产品的缺憾 资金闲置左兜掏右兜再投资困扰 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 12 传承经典 让未来每个阶段都有持续可见的 稳定的现金流 通过资金分配 保单分红和累积生息等功能帮助客户经营财富 应对个人需求的变化 经营财富 该类产品可为客户描绘清晰可见的人生规划 并提供资金支持 帮助客户建立主动经营生活的意识 创造幸福体验 经营幸福 享受经典 规划人生 此类产品可以为客户提供科学有效的人生规划 帮助其经营财富 经营幸福 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 13 尊贵人生传承经典更经典立足高峰攀高峰 传承经典 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 14 条款解析产品特色案例演示投核保规则 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 15 尊贵人生年金保险 分红型 投保年龄 出生满30天 55周岁保险期间 至被保险人80周岁交费期间 一次交清 5年 10年 20年保险责任 基本责任 关爱年金 生存保险金 身故保险金 保费豁免可选责任 祝寿金 身故或身体全残保险金客户还享有保单贷款 减保 累积生息账户 转换条款等权利 条款解析 概述 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 16 产品名称 尊贵人生年金保险 分红型 产品名称表现出其具有高贵血统 传承经典之意 作为年金险 是以生存保险利益为主的产品 其不参与危险保额累计 降低了核保要求 采用增加保险金额的方式进行红利分配 分红机制科学合理 配合快速返还 增强客户体验感 条款解析 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 17 基本责任 关爱年金 犹豫期后按首期基本责任保险费的10 给付关爱年金 至60周岁保单生效对应日之前 不含60周岁保单生效对应日 在每一保单生效对应日零时生存 按首期基本责任保险费的1 给付关爱年金 条款解析 解析 一 保留了尊享人生关爱年金的设计 将首次给付额度由1 提高至10 增强客户对于快速返还型产品的体验感 充分满足客户投保初期对于资金安全性的要求 二 取消了60周岁以后每年1 的关爱年金 根据团队反馈 60周岁之后客户更关注每年的养老年金 为适当控制费率增长幅度 故取消了60周岁后每年的关爱年金返还 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 18 如何计算客户关爱年金领取金额 1 关爱年金领取次数 60 投保年龄 1关爱年金领取总额 首次基本责任保险费 10 首次基本责任保险费 1 1 关爱年金领取次数 实例 张先生32岁10万基本责任基本保额10年交年交26900元 关爱年金领取总额 26900元 10 26900元 1 60 32 1 9953元 条款解析 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 19 条款解析 生存保险金 60周岁前每2年返还主险基本责任保险金额的9 60周岁开始每年返还主险基本责任保险金额的9 至80周岁 解析 一 60周岁前两年一返 60周岁后年年返还 增强客户对生存金领取的体验感 二 60周岁前每两年的返还可以用来规划日常的生活 60周岁后每年的返还金可以作为养老补充 让养老生活更有品质 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 20 如何计算生存保险金领取总额 投保年龄为奇数时 领取次数 60 投保年龄 1 2 21 投保年龄为偶数时 领取次数 60 投保年龄 2 2 21 那么 生存保险金总额 10万元 9 领取次数 生存保险金总额 10万元 9 60 32 2 2 21 306000元注 以上关于生存保险金领取额度的计算未包含红利 条款解析 实例 张先生32岁10万基本责任基本保额10年交年交26900元 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 21 身故保险金 被保险人身故 按以下二者之和给付身故保险金 合同终止 1 本保险实际交纳的基本责任的保险费的1 05倍 2 基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值 解析 一 身故责任危险保额设计较低 有利于高件均保单的销售和承保 激发队伍的销售热情 二 全残 保险合同不终止 无全残保险金 此调整使全残后仍可按合同约定继续领取生存保险金 取得利益比原来更大 条款解析 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 22 投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残 且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间 可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费 合同继续有效 条款解析 解析 一 投保人因意外伤害导致身故或身体全残 豁免基本责任续期保费 二 投保人年龄介于18周岁至60周岁之间 三 条款中明确了豁免的保险费 视同已经交纳 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 23 可选责任 被保险人年满56周岁的保单生效对应日前申请选择本可选责任作为合同项下的保险责任 并与本公司约定该项责任的基本保险金额 祝寿金 被保险人年满60周岁 本公司按该保单生效对应日可选责任的保险金额给付祝寿金 合同可选责任终止 其他保险责任继续有效 条款解析 解析 祝寿金领取日变更 被保险人可申请变更祝寿金的约定领取日 但须符合本公司相关规定 祝寿金金额为可选责任基本保险金额对应的现金价值与累积红利保险金额对应的现金价值二者之和 可选责任身故或身体全残保险金 被保险人在祝寿金约定领取日之前 不含祝寿金约定领取日 身故或身体全残 本公司按可选责任保险费和可选责任基本保险金额现价较大者的1 05倍与可选责任累积红利保额现价之和给付身故或身体全残保险金 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 24 累积生息账户 除另有约定外 合同犹豫期结束后 公司为被保险人设立累积生息账户 公司将基本责任的关爱年金 生存保险金及可选责任的祝寿金 祝寿红利转入累积生息账户进行累积生息 该账户按公司公布的累积利率以月复利方式进行累积 如公司变更累积利率 则账户的累积利率自公布日的下个自然月起生效 条款解析 解析 1 基本责任的 关爱年金 生存保险金 及可选责任的 祝寿金 祝寿红利 默认直接进入账户 2 每年可进行一次领取 领取后账户须至少保留100元 3 被保险人身故时账户注销 被保险人亦可申请注销账户 4 账户以月复利进行累积 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 25 产品利益演示图 可选责任 基本责任 按需领取 期交保费 追加保费 关爱年金 生存保险金 60周岁祝寿金 祝寿红利 教育 创业 婚嫁 养老 月复利增值累积生息账户 保额分红累积递增 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 26 优化一 将首次关爱年金给付额度由1 提高到10 提高了累积生息帐户的基数 优化二 全残保险合同不终止 利益更大化 尊贵 优化 制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 27 十分关爱快速体验 产品特色 十分关爱 一语双关 一是指关爱的程度 二是指尊贵人生首期10 的高额返还 让客户充满快感和体验感 九九见利人生无忧 九九见利 是指60岁前后两个9 的生存保险金返还 客户可以根据阶段的不同 运用返还金去规划自己的美好生活 让一生无忧 28 产品特色 进入累积生息账户的返还金 按月复利累积 实现资金的二次增值 不仅可以让客户的利益得到保障 还能有效的缓解通货膨胀 实现财富的保值增值 月月复利二次增值 随时追加按需理财 可选责任可以随时追加 灵活性比较强 60周岁的祝寿金可以满足客户养老等需求 若不领取 还可进入累积生息账户 进行二次增值 29 产品特色 在投保规定范围内八种附加险可任意选择 涵盖身故 全残 重疾 意外 住院医疗 住院补贴等多方面 满足客户的差异化需求 实现以 客户需求 为中心的产品体系 全面保障称心如意 保费豁免呵护一生 保费豁免是产品的又一重要保障功能 投保人遭遇风险时 免交续期保费 被保险人仍可享受全部利益 体现产品保障性 30 责任免除被保险人因其发生下列情形之一身故或身体全残的 本公司不承担保险责任 1 投保人对被保险人的故意杀害 故意伤害 2 故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施 3 自合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀 但自杀时为无民事行为能力人的除外 4 主动吸食或注射毒品 5 酒后驾驶 无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车 6 战争 军事冲突 暴乱或武装叛乱 7 核爆炸 核辐射或核污染 发生上述第1项情形导致被保险人身故的 合同终止 本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值 发生上述其他情形导致被保险人身故的 合同终止 本公司向您退还保险单的现金价值 投保人因其发生上述第2 7项情形或被保险人对投保人故意杀害 故意伤害导致投保人身故或身体全残的 本公司不予豁免保险费 责任免除 31 尊贵人生丽人计划张女士 30周岁 是一家外企公司的高级经理 收入丰厚 有基本养老和医疗保障 为了提高生活品质 她购买了10万元保额的尊贵人生年金保险 她能享受的主要保险利益如下 关爱有加 保单生效后的第十一天 张女士收到第一笔关爱年金2540元 首期基本责任保险费的10 她用这笔钱去海岛度假放松了一周 此后 60周岁前 每年她都会收到关爱年金254元 首期基本责任保险费的1 她把这笔钱专门作为结婚纪念金 和先生去听音乐会 或者去郊外踏青 案例演示 32 持家有方 60周岁前 每满两年 张女士可以领取生存保险金9000元 分红 即基本责任保险金额的9 她把这笔钱作为一家人外出度假的旅游资金 一同欣赏世界各地的美妙风光 生财有道 60周岁时 张女士可以领取祝寿金10万元 分红 她想用这笔钱买一架钢琴 有时间学一学 圆自己多年的音乐梦想 老有所养 从60周岁开始 张女士每年都可以领取生存保险金9000元 分红 即基本责任保险金额的9 作为养老金补充 长寿安康 80周岁满期时 张女士可以一次性领取终了红利 让晚年生活更有尊严 此外 张女士还享有累积生息 身故保障 保费豁免和保单贷款等利益 尊贵人生 让生活多姿多彩 惬意轻松 案例演示 33 尊贵人生少儿计划王先生三个月前喜得贵子 他为宝宝购买了10万元保额的尊贵人生年金保险 王小先生的主要保险利益如下 关爱有加 保单生效后的第十一天 宝宝就收到第一笔关爱年金1450元 首期基本责任保险费的10 家人用这笔钱给他办了 百天酒 此后的每一年 家人都会用关爱年金145元 首期基本责任保险费的1 给宝宝买个生日蛋糕 一起祝福他的成长 直到60周岁 案例演示 34 成长有力 60周岁前 每满两年 他可以领取到生存保险金9000元 分红 即基本责任保险金额的9 这笔钱小时候可以让他学习英语 钢琴等兴趣课程 等他上了高中 就可以作为暑假外出旅游金 等到成家立业以后 还可以把家庭活动安排得有声有色 老有所养 从60周岁开始 他每年可以领取到生存保险金9000元 分红 即基本责任保险金额的9 让他在自己的老年时光里 仍可享受父母带给他的关爱 长寿安康 80周岁满期时 他会一次性领取终了红利 让晚年生活更有尊严 此外 他还享有累积生息 身故保障 保费豁免和保单贷款等利益 尊贵人生 让父母的爱相伴一生 案例演示 35 投保代码 尊贵人生年金保险 代码673 尊贵人生可选责任 代码673001 主险基本责任一次交清方式 基本责任基本保额不低于5000元 期交方式 基本责任基本保额不低于10000元 主险可选责任主险基本责任基本保额达到以下限额 方可约定或增加可选责任可选责任的基本保险金额为1000元的整数倍 最低为1万元 最高不得高于基本责任基本保险金额的10倍 投核保规则 36 1 短期附加险 附加住院费用A款 726 附加住院费用B款 727 住院费用 2007 717 住院补贴 2007 718 意外伤害 362 附加意外医疗 2641 2 长期附加险 附加08定期重疾 737 附加定寿 167 投核保规则 可附附加险 37 附加险投核保规则 38 投核保规则 保额累计 1 责任类型为年金险 2 以 保额金额的单倍 与其他年金险共同计入被保险人年金险保额累计未成年人投保 本险种以 0 计入 未成年人死亡风险保额 累计体检规定 无须体检 但核保员也可以根据被保险人实际情况对被保险人进行体检保全新增附加险 717 718 362 2641可以通过保全新增或加保 726 727 737 167不可以通过保全新增或加保 保全增加附加险主附险搭配要求同新契约要求 39 风险提示 尊贵人生年金保险 分红型 为分红保险 其红利分配是不确定的 本产品采用增额红利方式进行分红 年度分红以增加保险金额的方式进行分配 终了红利在合同生效一年后 因被保险人身故或身体全残 投保人解除保险合同 发生责任免除事项 转换条款 合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止或可选责任终止时给付 40 目标市场分析参考话术工具简介 41 目标市场分析 少儿市场 私营企业主 居家太太 孩子是父母一生的期望 望子成龙 望女成凤是每个家长愿望 尊贵可以规划孩子的一生 例如教育 创业 婚嫁 养老等 早买 早受益 让孩子赢在起跑线上 有一定的财富积累 但经营风险普遍较大 更关注投资收益 资产保全 享受高品质生活 理财方面 遇到困难时能给予急用的现金 分散风险 社会诱惑太多 丈夫应酬很多 婚姻幸福安全感不足 且居家太太一般没有收入来源 未来生活风险较大 因此她们在确保婚姻幸福的同时 应为自己考虑一下 尊贵人生是永不背叛的老公 永远呵护 让她们青春永驻 都市白领 收入 社会地位较高 物质生活较好 拥有社保等 但是通常工作压力大 生活节奏快 没有时间关注投资理财 需要高额身价保障 稳健的投资理财渠道 让幸福生活进入保险箱 40 55岁人群 在社会打拼多年 有一定的资金积累 度过人生创业的高峰 开始关注自身养老 理财 健康等需要 其子女一般都是独苗 生活压力比较大 为减轻子女负担 保证自己老有所养 准备为自己留笔钱 让自己退休后的生活更加悠闲 更有尊严 42 少儿 关键词 金宝宝三代受益尊贵人生是陪伴您孩子一生的金宝宝 他会资助您的孩子学习 婚嫁 创业 养老 就像您永远在他身边一样 照顾他 爱护他 而且它满期领取的终了红利或累积生息账户里的资金还可照顾您的孙子 真正做到三代受益 这是您对子女爱的真正延续 私营企业主 关键词 聚宝盆资产安全尊贵人生就像是一个聚宝盆 每年可以从这个聚宝盆中领取xx元 分红 而且盆子里的金元宝永远不会少 只会越积越多 到80岁的时候可以领取出xx元 分红 尊贵人生就像是一个温馨的港湾 无论经济环境怎么变 无论行业怎么变 他都给您一个安心舒适的环境 让您和您的家人能够保证稳定快乐的生活 您是一个有责任心的人 我相信您一定会认真考虑我给您的规划 参考话术 43 居家太太 关键词 私房钱你们夫妻感情这么好 真让人羡慕 女人这一生挺不容易 天天围着老公孩子转 付出这么多 从来没为自己考虑过 现在也该是为自己考虑的时候了 针对这一情况 公司推出了一款见利快 返还多 领取活 随时追加的理财产品 您选择后 60岁前每年都会有笔关爱金 给您过生日 60岁前每两年还有一大笔资金 您可以用这笔钱规划您的生活 比如给自己买件好看的衣服首饰 给孩子买架他喜欢的钢琴 和爱人来个浪漫之旅等等 让您和家人更加幸福 60岁后每年都会有一大笔养老金 让您养老无忧 最后还有一大笔终了红利让您养老更有品质 您看这个产品多适合您啊 您看您投10万还是20万呢 参考话术 44 都市白领 关键词 安心理财张先生 女士 您平时工作很忙吧 在大城市打拼也不容易 相信您平时没有过多时间打理您的财产 您看现在理财渠道层出不穷 但如果我们没有时间和专业的头脑 那只会白白的蒙受损失 我们公司为了让像您这样的专业人士安心理财且不占用您过多的时间 推出了一款理财新品 尊贵人生 其快速返还功能可以合理的去规划我们的幸福生活 让我们安心的工作 您看这款产品多好啊 40 55岁人群 关键词 免费保姆老有所养尊贵人生就像保险公司帮您雇了一个长期保姆 您不用怕她辞职 不用休假 对您绝对忠诚 60岁前每两年给您生活补贴 60周岁您退休时给您一笔祝寿金 60岁到80岁每年给您发养老金 等您80周岁时 她还会一次性给您一大笔钱养老 您还等什么呢 那您身份证号码是多少呢 参考话术 45 接触说明话术 理财三管家 李大姐您好 我是新华保险的客户经理 之前给您发的公司最新资讯 不知您收到了吗 是这样的 面对复杂多变的经济环境 助力大众摆脱所面临的理财困境 公司近期推出了一款理财新品 尊贵人生 这款产品是年年有钱领 月月有复利 参与公司双重分红的产品 您选择了这款产品 相当于同时拥有三位理财管家为您日夜不停的赚钱 第一位管家 在您这份合同生效十天后立即返您所交主险保费的10 您交的多返的多 以后每年都会返您首次主险保费的1 作为保单持续奖励 一直到60周岁 另外第二位管家每两年会返给您保额的9 也直到60周岁 60岁退休后会每年都返还保额的9 直到80周岁 这些钱可以直接转给第三位管家 马上为您钱生钱 第三位管家那的钱 您可以随时支取 用作子女教育金 婚嫁金 养老金等各种生活开支 稳定又放心 46 促成话术 理财三管家 您看 雇佣三位忠诚的理财管家 他们将不眠不休的为您打理钱财 直至合同到期 而且期间他们不吃不喝 没有任何物质要求 为您省钱 您看您准备拿出10万还是20万 交给这三位理财管家打理呢 47 恭喜您请了这三位理财管家 相信他们一定能让您一生幸福无忧 您看 马上就是春节了 您一定也很想为您的亲人朋友送去祝福 我们公司正在举办 感恩客户春节送福 的活动 您只要在这张贺卡上写下您想祝福人的姓名 地址和祝愿 我们就可以免费 及时地为您送到 您想把祝福送给哪些朋友呢 请把他们的名字写下来 转介绍话术 理财三管家 48 尊贵人生带给您的是一生的幸福体验 幸福是什么 幸福是自己心中充满快乐的阳光 是和尊贵人生约定的一瞬间 工具介绍 49 尊贵人生 产品Icon和 尊享人生 风格近似 尊 字上的皇冠表现出尊贵感的同时 体现 尊 系列产品的延续性 格外大的 人 字体现公司 以客户为中心 的经营理念 公司会坚持做专业的寿险 向客户提供一生的关爱 50 工具概览 51 工具概览 受众 时间 接触 促成 52 海报 设计说明此次 市场开发部针对 尊贵人生 不同阶段的推广需求 设计 制作了三款海报 上市版 用于产品上市初期使用 欧式的典雅风格树立产品形象 开门红版 用于在开门红期间使用 温馨的暖色调营造开门红氛围 内宣版 着重于展示产品利益 用于职场布置 加深队伍对产品的理解 激发队伍热情 上市版 开门红版 内宣版 职场布置 53 海报 上市版 设计思路典雅的欧式风格 延续 尊享人生 的设计风格 彰显产品尊贵属性 相框中的一家三口 是家人在 尊贵人生 强大规划下 生活美满幸福的写照 文案 传承经典传递一如既往的关爱 给客户传递两层含义 尊贵人生 是 尊享人生 这款经典产品的延续 尊贵人生 将带给您持续不变的规划和保障 尊贵人生 伴您一生尊贵 职场布置 54 海报 开门红版 设计思路暖暖的粉色 整体营造出温暖幸福的感觉 画面上年轻夫妇依偎在一起 用亲昵展示他们幸福 背景的照片墙 用一张张照片和简短的文字 用图像描画出 尊贵人生 给他们安排的美好生活 激发他们对未来 对幸福的向往 尊贵人生 分享幸福每一刻 体现产品快速返还特性 时刻守护幸福 尊贵人生 帮您经营幸福 职场布置 55 海报 利益版 设计思路视力表形式新颖 容易吸引人驻足观看 红色的背景适合开门红时节 营造火红热烈的团队气氛 海报上的数字都是和产品相关的利益点 业务员每天看的同时可以复习产品内容 加深对产品印象 尊贵人生 关爱 利益显而易见 职场布置 56 海报 双产品开门红 设计思路龙凤在中国人心中是大气 尊贵的形象 画面上的龙和凤分别象征此次开门红的两款产品 尊贵人生 霸气高端是龙 吉祥至尊 清新平易是凤 象征九五之尊的紫禁城 烘托绚丽花火勾勒出来的龙凤 共同营造华美 热烈的气氛 职场布置 57 挂旗 设计思路以龙凤版画面作为挂旗的正面 以尊贵人生的产品Icon作为挂旗的背面 配合张贴的海报 天上地下共同营造出火热的开门红气氛 职场布置 58 易拉宝 职场布置 59 精装计划书 设计思路 设计方面 封面使用欧式天鹅绒质感 设计风格华美高雅 品位不凡 让客户倍感尊重 易于沟通 内页设计延续封面欧式风格 整体统一 内容方面 以销售流程为主线 包含了接触 沟通 促成 让销售过程一气呵成 行销辅助 60 精装计划书 设计思路 行销辅助 61 此部分可用来和客户沟通现阶段的政策 经济环境 聊完不安 顺势可将话题引导应对现阶段问题的举措 建立合理的理财观念 促成 公司介绍 接触 理念篇 沟通 产品篇 62 依据客户的需求 给客户描画客户向往的生活画面 让客户对未来产生美好愿景 打开话题 获得客户回应后 可导入产品 促成 公司介绍 接触 理念篇 沟通 产品篇 63 可简单略过 讲述完将 计划书 留给客户进行阅读 促成 公司介绍 接触 理念篇 沟通 产品篇 64 可通过演示图详细讲述产品利益及产品特色 促成 公司介绍 接触 理念篇 沟通 产品篇 65 依据客户的实际情况 挑选案例 并结合客户进行说明 引发客户想象投保后所享有的保险利益 促成 公司介绍 接触 理念篇 沟通 产品篇 66 碰到孩子还小的客户时 可选择此案例 通过展现 尊贵人生 可以提供给孩子一生的关爱 来打动客户 促成 公司介绍 接触 理念篇 沟通 产品篇 67 可简单略过 讲述完将 计划书 留给客户进行阅读 促成 公司介绍 接触 理念篇 沟通 产品篇 68 简单介绍新华公司 新华十五年 以及保险份额第三的市场地位 同时 公司的第一大股东 中央汇金 说明新华保险是和工农中建四大国有银行一样可以值得信赖的公司 促成 公司介绍 接触 理念篇 沟通 产品篇 69 简装建议书 设计思路 彩色二折页 内容包括理