2019年终工作述职报告 PPT模板

20192019年终工作述职报告年终工作述职报告 PPTPPT模板模板 年终述职YOUR LOGO脚踏实地坚定前行汇报人CONTENTS目录1主要工作23存在问题来 年工作The mainwork Thereare problemthe ingwork4意见建议Opinion suggestion1主要工作本部分重点介绍了2019年重点工作完成情况 指标完成情况 并对工作中的亮点进行了说明 同时阐述了工作中 的心得体会工作完成情况职位销售经理 自我评定2019 负责上海地 区的销售工作 本地区全年销售64560万元 完成全年指标110 比 去年同期增加了789万元 增长率为12 与去年相比原老经销商的未来新客户销售额有望有较大突破 总销量虽然市场竞争日趋激烈 制定的工作计划和销售计划还顺利 地完成和达到目标主要业务下辖的两个子行业完成主营业务收入的 状况良好 累计完成主营业务目标新媒体随着互联网行业进一步扩 大完善 电子商务已经成为现在主体销售渠道售后情况根据公司重 售后的方针目标 销售工作中除注重业务量的同时还保证服务质量 指标完成情况工作完成情况工作亮点强化基础 网点支撑 规范市 场工作亮点制定精准 科学营销策略 点对点采取组合竞争措施 客户一对一分级管理维护 做优6个服务打造强大现场 通过 小改大 弱变强 反蚕食 做强了增量 做精了存 量 做大了总量 协调政府职能部门 持续开展了拉网式市场大整顿 净化市场环境 震慑了违规经营行为 同比同计划增长 销售零售同增长 空白点全部控制 政府协调加 强 整治效果突出认识体会 只有不断抢占核心地段 关键位置的网 络布局 才能持续提升市场份额 增强竞争实力 扩大销售增量 网络开发是核心 只有区内市场的环境不断净化 秩序不断规范 才 能巩固和保证公司主渠道地位市场整顿是根本 只有不断改善硬件条 件 优化服务 才能持续稳定和维护客户 赢得市场信赖 推动企 业可持续发展 客户满意是关键2存在问题本部分运用SWOT方法对工作中存的问题进 行了分析 对工作的机遇 风险 优势及劣势具体分析 对精细化 管理方面的不足作了说明存在的问题91个116个竞争主体多元 份额 下行的压力增大 巩固市场主体地位的成本进一步增 我公司59 5 上海市网点数量对比图12 9 24 3 4 57 1 上海市城区 网点数量对比图15 4 23 1 4 4 我公司精细管理不充分现场管理优 质服务依法合规精细管理在现场管理 优质服务 精细管理 依法 合规等基础性管理方面还需加强 特别在损益指标的实现上 还有 较大的提升潜力 SWOT分析机遇风险 随着供给侧结构性改革的深入 上海经济依然保 持了稳中向好的发展势头 地企关系比较稳固 沟通渠道比较顺畅 中兰高铁等机遇工程的开工建设 为销售增量带来较大机遇 十三五 尽管我公司拿到了重点 关键项目 但部分网点被其他 社会主体取得 网络占比较低的局面短期难以扭转 受低价资源冲击 交界市场销售 区内市场价格受到持续挑战 SWOT分析优势劣势持续的投资建设 现有网络布局合理 竞争有力 经过完全竞争性市场多年的磨练 锻造了一支业务能力较强 素质 过硬 懂市场会经营的干部员工队伍 公司发展潜力较大 人均创效 人均销量 日销量方面具有显著优 势 竞争主体多元 竞争激烈 在交界 点对点竞争市场逼迫采取价格 跟进措施 利润指标的实现难度加大 年轻人才成长通道不畅 队伍梯队建设结构不合理 不利长远发展 3来年工作本部分对2020年工作作出了计划安排 对工作目标 业务 开展措施 项目节点以前下一步的重点工作进行了部署总体目标 实 现收入3亿元 增长14 5 收入规模保持全省2位差距 新增余额25亿 元 新增保费10亿元 主要经营指标全面完成省分公司预算 服务目标业务发展目标效益 目标安全目标总体目标客户服务满意度85分以上资金0案件 安全生 产0重大事故 总体目标产品开发渠道拓展 1 以同一题材为基础 统筹其他因素构建产品组合 2 重点围绕核心重点题材开发 不同题材应符合市场需求 3 借助IP效应 传统类考虑区域文化特色 弘扬主旋律 1 渠道内组合突出文化特色 突出独立贵金属开发 2 建立梯次明确的产品价格层级 3 渠道外以贵金属为主 少量配比套票等资源 4 产品价格形成机制需逐步完善 规避波动风险 业务开发上坚持产品开发与渠道开拓两条腿走路业务发展措施紧盯 项目落实提升网络占比布局规划文字精准开发细分任务到片区 到 人头 严考核 硬兑现 争取 早建设 早投运 提升市场控制力对地理位置 销量 市 场管控力等相对较好的8座站点进行收购或租赁 降低市场风险超前 谋划 十四五 规划 利用关停站手续 对空白点进行迁建 有效 控制新建数量精准投资资金 差异化设计建设 确保市场空白点建 设 做精存量 做强增量 做大总量业务发展措施强化先进引领发 挥先进典型引领作用 加大劳模创新工作室培育力度 持续强化党 员先锋模范作用网点 家 文化建设注重安全环保严格落实QHSE 加强数质量管控和施工安全管理 严守安全 红线管理制度 大 力推行追责问责机制 加强队伍建设落实机构改革 深化三项制度改革 公正考核 强化 队伍的团队执行力 搭建平台 为人才成长提供通道 突出合规管理持续强化依法合规意识培养 加强预算管理 严格执 行内控管理标准 确保企业管理软实力提升 重点工作时间节点2020 3 12020 6 302020 10 202020 12 312020 5 152020 9 15xx 11 30重点业务A A实现开门红 完成70 进度整体收入要达到序时进度 超过50 以上 年底旺季启动会开幕 进入旺季生产模式 所有重点业务进度在达 到95 以上 重点业务C C进入攻坚阶段重点业务B B启动 进入夏旺季营销工作圆满完成全年计划 力争超额8 完成任 务 做好三项重要工作推动品牌发展战略 以 地理标志 产品为基 础 以独特的地产品为主要产品 形成品牌体系 牢固树立品牌意识健全农产品质量安全监管机制 形成县 乡 村 农户四级质量安全监管体系 建立质量安全保障体系一是建立农产品生产环节可追溯制度 二是 建立加工包装环节可追溯制度 三是建立运输 销售过程中的可追 溯制度 建立安全追溯体系推动创新优化人才培养 合规管理 为持续提升 企业软实力提供坚强的保障0102通过举办创意大赛 提供扶持政策 等方式 为青年职工提供创新的动力和环境 扶持一批有闯劲的员 工为企业发展添动力 设计合理的考核指标 对于成绩显著的项目 给予政策和资金上的 支持 成效显著的技术和流程创新 予以推广表彰 4意见建议本部分根据目前的工作情况 从自身得到的体会 对企业 的发展 员工业务的展开方面作出了