业务部门月工作计划

1 / 15业务部门月工作计划东莞市明美印刷制品有限公司- -业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作交流 工作目标、日常工作管理、来同步公司的发展方向，完成下半年的任务为实现这些目标现制订如下工作计划草案：1、总体规划、2、业务部和公司各部门间的相互支持与协调、3、业务人员的 培训与工作交流,、4、工作目标 、5、日常工作管理、6、业务拓展方向一、总体规划目标通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍；同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为 20 万/月，并且每月有所递增。二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调业务部是一个公司不可缺少的核心部门，在竞争激烈的商业社会业务部门显得尤为重要。而业务部整体2 / 15规划及目标的实现，离不开公司各级领导、各部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量！公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等。规范部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。为了完成任务，或多或少都会出现部门之间的工作步骤不一致现象，如何避免此类现象的出现，和尽量减少因此产生的不良后果，是业务部门工作的一个重点。做好了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系。如此良性运转最终能使业务部与公司各部门、公司客户运作高效协调；极大地提高公司在市场中团结作战的能力三、业务人员的培训与工作交流。为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。具体如下：1， 每周三下午或晚上对业务员进行产品知识培训，授课人由对公司产品识非常熟的老业务员及有这方面技能的同事主讲.，以此提升业务员的产品知识。2，以列会的形式组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享，博众家之所长从中提高自己的业务能力；同时进行每周工作总结报告。3 / 15四，工作目标业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完成今天工作；同时作好明天的工作计划。每周末对自己该周的工作进行总结，写好每周总结报表告呈上来。并且结合内贸业务员工作职责完成每日工作。五、日常工作管理1，业务部全体人员在遵守公司各项规章制度的同时，应相互学团结互助共同进步。做好每天的日报，周报以及工作计划，公司对业务员每天的工作不定期的进行监督与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。业务人员必须调整每天天的工作状态，每天保持积极的工作态度，有目标、有激情的投入到工作当中去。上班时间，不得利用电脑玩游戏或作与工作无关的事情(违规者纳入奖惩考核)。2， 业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面。4 / 15六，业务拓展方向业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员：1、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司前期主要用力于电子商务的推广，所以利用网络搜索信息，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户是我们前期的工作重心。2、利用自己的人脉和业内人士提供的信息，这种资源是非常宝贵的，也是需要重点维系的，加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯，这种资源还有很深的拓展空间。这就需要大家去挖掘与培养。通过以上六点，把计划付诸实施，2016 年下半年的业务开展工作将会有一个全新的面貌，业务部一定努力完成 2016 年下半年的各项指标！业务部 5 月工作计划1、增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率，要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，积极向领导汇报工作情况。2、提高业务能力。5 / 15业务相关知识的学习，我还有很多的不足。虽然业务方面有了稍许的成效，但是我觉得还有好多业务知识需要我去积累学习。 3、坚守工作职责。作为一名业务员，职责就是为公司创造盈利。5月积极主动去追踪意向客户，与老客户保持良好的合作关系。达成一个稳定的合作趋势。4、理论联系实际。工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人。在工作中不断总结经验。捕捉和发现提升业务方面的重点，加以学习和自我提高。 5、提升专业独立性。勤写勤练，为了熟练业务知识，要在平时联系沟通客户上多下功夫，训练自己口头表达能力，熟悉业务相关知识。要努力重视自己的专业独立性，学会及时专业的勤总结、勤分析、并最终完成自我业务能力的的提升。转眼间 4 月已经过去了，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，我相信我能给公司创造良好的业绩。3 月份工作计划在感慨即将逝去的一年的同时，我们还要做好6 / 15新的一年的工作计划。为了 2016 年的工作能顺利的开展，特拟定 3 月份工作计划。3 月份工作计划如下：一、本部门本月需要开展的工作如下：二、自身要求1、跟单员的工作十分繁杂，涉及面广，面对部门多，所以责任也大，稍有不慎就会酿成大错。因此对于业务员下的单子我们会及时做好登记包括客户、下单日期、交期以及具体的发货情况；、目前跟单手上有很多单子都是需要在 3 月内完成生产的，交期不稳定，我们要及时跟踪，有任何新的动态和消息及时汇报给业务员，能让业务员及时很客户沟通；、 多和生产部门沟通协调，按时交货，及时了解突发情况；业务部工作总结及下月工作计划公司领导：根据公司办公会的会议精神及各项工作开展的7 / 15要求，业务部工作总结及下月工作计划安排如下：一、11 月工作总结：1、对各区县分公司 3G 传输新建光缆段进行调度；2016 年 3G 光缆需要新建光缆段 379 段，11 月完成 350段，完成率 92%。2、对各区县分公司主干光缆进行调度；主干光缆共 8 个区县进行施工，11 月底基本都完工，接续完成50%。3、LTE 一期新建光缆段的核对，一期共建设光缆段 303 段，新增 3G 传输光缆段 28 段，对各项签证费用进行了上报，现在完成光缆段落的核对。4、传输局业务各项指标的调度和中标区县包干费用的测算、上报省公司；11 月，中标区县传输局各项指标符合要求，圆满完了市公司考核的要求。对中标区县传输局维护业务包干费用进行测算，根据前期每月的维护费作为测算依据，反馈省公司。5、编制移网土建、市电竣工资料，签订土建施工合同 5 项，合同额 494 万。配合土建审计，审定额为万，审减率%。6、对昌邑、高密专项 FTTH 改造工程进行调度，协调，管理。本月完成二级分光器以上的线路施工，高密272 个村，昌邑 273 个村，都按照工期计划按时完成。同时，8 / 15召开专题会议，对工程进度、质量、服务、安全进行培训，加强合作队伍的管理。二、12 月份工作计划：1、配合区县分公司一起协调 3G 未施工完成的光缆段，同时协调市公司建设部对存在纠纷的站点协商解决办法，按要求完成光缆建设。2、加快主干光缆接续进度，12 月 10 日前完成。12 月中旬进行初验，12 月底整改完成初验存在的问题。3、LTE 一期光缆段确定后材料的调拨，12 月 10日前完成。12 月 15 日前完成初验，同时上报业务部纸质验收报告，12 月 20 日前完成暂估转资。4、制定传输局自维业务的实施方案，对包干区县的劳务提出合理的付款方案，加强预检预修项目的检查，制定 12 月份冬季巡检计划。争取线路大修及改造工程项目，月底前进行审计定案。5、再签订移网 5 个施工合同，金额为 490 万，土建 3 个，市电 2 个，计划 12 月 10 日前完成资料编制，12 月 15 日进行审计。6、配合联通物流中心做好招标工作，本月计划5 个需要招标的项目。7、对传输局 7-9 月份劳务走 ERP 付款流程，对2016 年移网走挂账付款流程，年底争取建设部回款 60%，9 / 15对合作队伍支付工程款。8、做好高密、昌邑专项 FTTH 改造工程的收尾工作，同时对寒亭、坊子、滨海、市区 6 乡镇启动的 FTTH改造工程进行调度，年底前完成电缆的拆除。9、对自己负责的各项工作进行梳理，做到有序不乱，不留尾巴工程，善始善终。加强各区县分公司业务管理，指导各项工作的开展。贯彻公司各项要求，落实公司各项规章制度。经营业务部门工作计划一 组建营销组织机构 计划业务人员 3-4 名，内勤 1 名。二 调动各方面积极因素，积极主动地开拓业务，奖励有贡献的相关人员，业务数量和质量作为重要考核指标。三 做好合同备份及合同管理工作。四 企业资料齐全后印制宣传材料，做好广告宣传工作提高企业品牌。五 及时掌握公开招标信息，专人负责招标信息的收集和汇报，积极参加招投标工作。六 配合技术部门编制施工组织设计及专项方案。10 / 15七 组织合同评审及合同签订工作。八 积极主动参与施工管理，业务与施工管理同步进行。九 对供桩工程项目实时回访，巩固新老客户关系，树立良好企业形象。十 每周一次业务例会兼业务学习，通报工作状态，解决工作中的实际问题。十一 按月整理付款信息，加强工程款催要力度，专人负责清欠工作。十二 参与生产计划及供桩计划的制定与安排，做好施工项目供桩情况统计工作，提供周计划及月计划。十三 与材料统计人员对接，提供每日库存量清单。十四 参与公司日常管理工作。十五 建企业网站。2016 年 12 月 26 日2016 年业务部年度计划表一、 今年的工作思路：11 / 151、根据公司规定大纲制定本部门管理工作制度，召开部门会议，部署工作，明确各自工作职责；2、制定每月、每季度的工作计划；3、建立团队，完善加强设计团队能力；4、了解部门人员能力及各自的特长风格，以便工作派单的合理性和成功率；5、定期安排培训，了解最新装修材料及施工工艺，进行专业知识的经验交流；6、完善并培训业务部部工作手册中的内容；7、完成公司下达的其它任务。二、 部门培训计划：好团队需要好的团队质量更需要各队员好的能力培养，2016 年培训计划如下：1. 完善设计部日常工作规章制度2. 讲解设计部制图标准3. 规范设计部出图流程4. 规范设计部工作流程5. 建立和培养设计团队6. 强化设计师设计方案所涉及的问题7. 每月典型设计案例谈论会8. 定期市场新型材料的认识及运用公司安排的12 / 15其它培训计划三、三亚金跃科技有限公司作为业务部的市场开拓负责人，我首先要感谢公司，感谢公司给了我业务部一个工作学习并展示自己能力，实现自抱负的平台！现在时间已是 2016 年 6 月，公司运作已经快 2个月啦，在这热浪似火的季节，业务部正按照公司的意愿一步步从成立并走向完善，就为打造一个非常有战斗力和凝聚力的团队，来提升公司市场竞争力和影响力，最终实现公司下半年业务销售总量逐步增长。现就业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作交流、 工作目标、日常工作管理等来同步公司的发展方向，完成公司的任务。为实现这些目标现制订如下工作计划：一、总体规划目标通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍；同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为 50 台/月，并且每月有所递增。二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调13 / 15业务部是一个公司不可缺少的核心部门，而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司领导、其他部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量！公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等，规范部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。三、业务人员的培训与工作交流。为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、有必要制定实施可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。具体如下：1、每周四下午对业务员进行产品知识培训，授课人由对公司产品 识非常熟及有这方面技能的同事主讲，以此提升业务员的产品知识。2、星期一中午以例会的形式进行每周工作总结报告，同事组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享，博众家之所长从中提高自己的业务能力。四、工作目标业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完成今天工作并做好报表记录，同时作好明天的工作计划；每周末对自己该周的工作进行总结，写好每周总结报表告呈上来。14 / 15前三个月工作方向为：布置好固定 3 个展示点，便于业务部扩宽销售渠道及做好宣传推广；另每周至少做2 个或 2 个以上的促销活动；运作至少 2 个以上的加盟商；通过至少 2 家网络电子商务网站做产品推广和服务维护每2 天时间对产品和活动内容的更新维护，有利于客户更快捷寻找到我们；业务部员工保持固定 5 人，经理 1 人，机动主管 1 人，业务员 3 人。五、日常工作管理1、业务部全体人员在遵守公司各项规章制度的同时，应相互学团结互助共同进步。做好每天的工作日报，周报以及工作计划。业务部经理对业务人员每天的工作不定期的进行监督与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。2、业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面。六，业务拓展方向业务工作大