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匡威品牌分析 品牌历史 匡威 Converse 是一家创立于20世纪早期的美国运动鞋公司的品牌 1908年MarquisMillsConverse在美国马萨诸塞州创建了一家专门生产运动鞋的公司 以自己的名字命名创立了他的橡胶鞋工厂 帆布鞋的耐磨 低成本很符合当时战时的民情所需 世界上第一双篮球鞋由Converse制作 于1917年世界第一双ALLSTAR帆布鞋在美国匡威公司诞生 其消费群体主要是青年 并大受欢迎 1917年世界上第一双converseallstar篮球鞋问世 1917年 篮球运动在美国刚刚开始走向正规化的时候 匡威公司就率先发明生产了篮球鞋 从而带动了整个鞋业界的革命 此后 匡威的AllStar篮球鞋凭着产品本身的优异特性 与新兴的篮球运动一度风行全美乃至全世界 经过多年不断的考验之后 1923年 查克 泰勒 ChuckTaylor 的签名被放在运动鞋的脚踝处 成为产品的特色之一 AllStar 成为篮球鞋的代名词 历史上最著名的运动鞋之一 1936年 匡威AllStar鞋成为美国奥运篮球代表队的指定专用鞋 1966年 Converse第一次推出彩色篮球鞋 打破了近六十年单一白色的色彩策略 翻开了时尚运动鞋新的一页 1982年 匡威在NASDAQ 纳斯达克 股票市场挂牌推出 成为上市公司 1985年 匡威AllStar鞋风靡日本 创造极佳业绩 1991年 匡威成为NBA指定比赛用鞋 1996年 匡威AllStar全球销售超过7亿双 那时的ALLSTARCHUCKTAYLOR只有一种颜色 白色 直到1966年 ALLSTAR才推出彩色系列 打破了长期以来的单一色彩政策 之后就不断的有新的材质新的图案发展开来 而低帮鞋是在1962年才推出的 另外一款匡威著名的帆布鞋系列 是在2000年登陆中国大陆 我们称为 开口笑 的JACKPURCELL 同样得名一位运动员 匡威的核心价值 20世纪初 诞生之初的匡威的核心价值在于它是一双适合打篮球的漂亮 舒适的运动鞋 20世纪60 70年代 匡威随着嬉皮运动的兴起而大受追捧 当时 匡威代表的自由与摇滚的精神 因此受到大众的追捧 现在 匡威的ChuckTaylor JackPurcell等经典款 已经成为人们衣橱中的必备单品 成为一种时尚的风格 这几年推出了 BEASTAR 的概念 含义是希望每个人在自己的舞台上展现自我 实现自我 这就是匡威过去百年实现的文化 匡威这个品牌在美国有百年历史状况 在美国人的心目中就象麦当劳和可口可乐一样 是一个百年不衰的品牌 成为美国的文化精神象征 匡威在世界范围内一起迷人的外表和创新环保的理念 在1996年便以全球销量超过7亿双 意味着全世界12 的人拥有过converse CONVERSE 热爱运动 热爱生活 周围的一切由我掌握 我是乐观的 快乐的 独一无二的 匡威的标志有很多种 星星是美国国旗的一部分所以用星星的图案 匡威标志 最初converse的标志 1923年以具有运动天赋和口才的篮球明星查克 泰勒 ChuckTaylor 的亲笔签名成为匡威 Converse 著名商标 集复古 流行 环保于一身的 ALLSTAR 匡威 Converse 帆布鞋 是美国文化的精神象征 以其随心所欲 自由自在没有约束的穿着形态 JackPurcell也是converse经典帆布鞋之一 鞋头特殊的SMILE曲型设计得名 开口笑 JACKPURCELL对球鞋自行研究与改良 并参与研制策划 为了记念其贡献 这种运动鞋以JACKPURCELL命名 PROSTAR独特的 星箭 标志自CONVERSE始创以来延用至今 上世纪80年代 有 星箭 标志的PROSTAR就是美国NBA湖人队的专用篮球鞋 创造了NBA的神话 现在 星箭 标志已从篮球鞋延伸至帆布鞋 简单而醒目的标志演绎出全新的复古风潮在一定程度上 converse代表了传统 权威和美国 匡威AllStarChuckTaylor是所有帆布休闲鞋的潮流领导 在推陈出新的同时强调自然材质和环保理念 被誉为帆布休闲鞋中的 劳斯莱斯 匡威硫化鞋各个系列 什么是匡威硫化鞋 硫化鞋是制作工艺所得名 鞋底和鞋面以加硫方式衔接的 硫化制法 在制鞋的过程中把鞋放入高温的硫化筒里进行蒸一段时间 然后取出来成鞋 硫化鞋采用的材料 主要采用 牛皮 帆布 PU 人造皮 超纤 牛仔布 斜纹布等 可分为 ALLSTAR系列 ONESTAR系列 STAR70系列 PROSTAR系列 JACKPURELL系列 SKIDGRIP系列 CONVERSE系列 是匡威最古老的系列 有低帮 高帮和靴子款式 低帮通常只有鞋跟底部有各ALLSTAR的LOGO 高帮的就是在鞋内侧的脚眼部位印有一个圆圈 圈内有一颗星的ALLSTAR商标 大多采用帆布 不仅耐磨 而且可由洗衣机清洗 符合环保 无污染公害 1966年 ALLSTAR推出彩色系列 随着科技的不断进步 更多材质譬如皮革 橡胶等逐渐被用作制鞋原料 二十世纪七十年代 受嬉皮士风潮的影响 时装开始向自然 原始的感觉靠拢 ALLSTAR系列 这个系列前身是木村系列的其中之一 匡威 Converse 公司在2000 2003年期间签约日本影视明星木村拓栽为品牌代言人 当时有好些款色都是以他名字命名的 以后演变出来的叫木村二代 三代等等 直至03年后期才注册为本品牌其中一个系列的商标 05年秋季注册完成 ONESTAR系列 其主要特征就是纯牛皮制作鞋面 两侧只有一颗星星图案 后跟底部有个ONESTAR字样 只有低帮的款式 鞋带方面有分绑绳和魔术贴 这个系列设计始于70年代 其主要特征在鞋面两侧有星星图案 星星两旁分别有两条斜杠 后跟除了有ALLSTAR之外还有些其他的细小英文图案 STAR70系列 这个系列的特征就是在鞋面的两侧有各星星加箭头的标志 脚后跟底部没任何LOGO 但在跟最高处有星星和匡威 Converse 的英文字样 PROSTAR系列 匡威 Converse 经典帆布鞋 它诞生于20世纪 它凭借舒适及耐穿深受运动界的认同 成为当时羽 网职业选手的专用运动鞋 其特征为鞋头处有个凹陷形的条纹 底部是加厚的纯平大底 后跟底部的LOGO是设计师 JackPurcel 的亲笔签名 JACKPURELL系列 开口笑 SKIDGRIP系列这个系列很多人叫 一脚蹬 或水手鞋 其款式设计来源于船员和水手的鞋款 匡威材质综合分析 主要材质 牛皮帆布PU皮 人造皮 超纤皮太空皮牛仔布斜纹布等 特点 帆布坚牢耐折 具有良好的防水性能 超纤皮其实和PU一样的透气性 耐磨性都很好 太空皮耐磨 透气 透湿性能好 牛仔布缩水率小质地紧密 厚实斜纹布也就是帆布的一种 PU皮 太空皮 超纤皮 牛皮 太空皮 牛仔皮 常见的一种皮料 包包 皮夹 鞋子常用的料 价格较高 常见于牛仔裤 一种革制品 具体关系到它的表面覆盖层 可提高鞋的保暖性 隔热性 不退色耐磨 还保存了皮革本省的透气性和透湿性 Pu皮 超纤皮 斜纹布 帆布 PU聚氨酯内加入超细纤维 有极其优异的耐磨性 耐寒 透气耐老化 韧性强 是化学物质聚氨酯成分的表皮 是一般其反面是牛皮的第二场皮料 在表面涂上一层PU脂 也叫贴膜牛皮 价格便宜 利用率高 耐磨 透气性好 以缤纷鲜艳色彩创作 Converse细节 颜色就是亮点 CONVERSE帆布鞋的颜色有黑 白 桃红 卡其 咖啡 宝蓝 海军蓝 苹果绿等50多种缤纷色彩闪亮登场 耐磨柔韧的帆布鞋面 独一无二的外型设计 讲究细节的一贯传统 简洁的设计 一直是匡威秉承的设计理念 自由 自在 舒适 集运动与休闲于一体 是现代人在当下紧张的生活状态中所向往拥有的 匡威色彩图案分析 世界上的人们由于存在很大的个体 文化和身体差异 单个产品无法使每个人都满意 有些产品确实在向世界上的每个人销售 不过 只有当没有其他选择或者他们通过灵活运用行销和广告手段才会保持对不同人的吸引 因此 可口可乐和百事可乐维持在世界范围内的成功 一方面利用了人们对甜饮的普遍喜欢 一方面通过完善的具有文化特异性的广告 匡威市场分析 匡威早在20世纪80年代在美国的电影 霹雳舞 中成功的使用 并且有了很明显的热卖效果 Customer分析 消费群体多处于15 30岁 学生以及白领人群居多 有一定收入或家庭的支持 个性上 70 80人群在个性上独立 自由 渴望不同 追求时尚 生活方式上 这一类人以上学或上班为主 但渴望不同与自由 消费者具有强烈的品牌偏好 但忠诚度难以保证 消费习惯上 主动性大 对价格敏感度较低 Competitor分析 企业的主要竞争品牌有同公司的Nike 德国的Adidas 万斯vans crocs等 匡威在众多的运动品牌中独树一帜 但在今年来也受到了万斯 crocs的冲击 竞争品牌基本分为两类 一类是以运动服饰为主的企业 另一类为新兴的时尚品牌 其中 NIKE和阿迪达斯主要定位于运动产品 而万斯在定位上与匡威有重合 crocs也在青年人群中掀起一股狂热 在传播策略上 老牌的运动品牌以体育明星广告为主 而新兴的时尚品牌则是靠公共宣传而走红 Corporation分析 匡威的产品 虽然运动性不足 但品牌具有强烈的个性 悠久的历史 企业现有的目标市场为广大青年人群 匡威在大部分消费者心目中的形象还处于鞋后面有个ALLSTAR的帆布鞋 匡威现有的传播策略以公共宣传为主 并有少量平面广告 3C分析 匡威时尚 100周年纪念款 经典的材料和细格纹图案 纺织布料用于鞋尖更显型 百年纪念款 当下的潮人 年轻人喜欢穿帆布鞋 觉得它舒适方便 有着青春的调调和漫不经心的优雅 帆布鞋从诞生到现在 经历了一个流行 过气 再流行的过程 它的大起大落 也见证了美国文化和时尚潮流的演变 CONVERSE不断推出与摇滚乐有关的鞋子和活动 大力推崇和支持不断创新 独立自由的精神 受到更多年轻人的关注和喜爱 而摇滚音乐史上举足轻重的乐队人物都曾是CONVERSE忠实的粉丝 匡威摇滚文化 两支最能代表摇滚精神的乐队 一个是澳洲经典摇滚乐队AC DC 另一个是更为激烈的美国经典金属乐队Metallica 在Converse2009年秋季音乐联名系列中 他们共推出四双特别制作的ChuckTaylorAllStar新品 两双AC DC版 另两双则为Metallica 重金属乐队 PinkFloyd乐队系列 一束白光被三棱镜分解为6种颜色 在背面的封套上 这6种颜色的光束又被棱镜融为一束白光 表现了追求思维的独立和统一 细节无处不在 歌特式精美涂鸦一直是重金属摇滚的标志 不过这回Ozzy另辟蹊径 信手拈来的童趣涂鸦又成就几款与众不同的帆布鞋 OzzyOsbourne乐队系列涂鸦款 黑白两款 地狱天使 鞋上涂鸦的小人头 有的带光环 有的带恶魔角 形象可爱 黑款有浮雕效果 开口笑罗马靴款 极富有立体感 未来感十足 精妙的细节富有珍藏价值 THEWHO乐队系列 60年代与70年代最具影响力的乐团 英伦元素简化后成为红蓝线条 简约而耐人寻味 英国米字国旗图案并非简单印刷 而是由红蓝布料不规则切割缝制而成 肆意飞散的线头宣泄着叛逆不羁的英伦气质 2008年5月推出的KurtCobain限量纪念版 2008年10月推出的与THEDOORS和黑安息日乐队合作款 服装系列产品一直是CONVERSE产品架构中重要组成部分 经过近年来在设计 研发 行销等方面的大力投入 CONVERSE服饰也逐渐在中国运动用品市场占据重要地位 CONVERSE服饰产品系列分功能和休闲两大类 其中功能包括篮球系列和全能训练系列 休闲系列有经典休闲系列和都市休闲系列 CONVERSE服饰系列 消费者可以从产品上感觉到 这个品牌有经典和时尚的味道 匡威品牌是逐渐透过它的经典和时尚的味道 作为一种自我实现 消费在自己的舞台上不断的实现 爆炸的街头文化 时尚的个性搭配 以至于小到一个耳环 一条手链 每个细节都彰显着其个性的 非正式 从明星大腕到普通在校学生 走上街头 随处可见到那些西装上衣牛仔裤或者宽松T shirt下搭converse帆布鞋的个性E族 匡威生活 对于Converse这一词虽然本意是 相反的 也可以将其理解为 叛逆 这与正处于青春期的人们的那种冲动有点相似 同时我则更愿意将其理解为那是一种颠覆传统与张扬年青人个性 思想 与现实社会反其道而行的主张 Converse作鞋中的常青树 不仅没有被时代所淘汰 并依旧在各种年龄层中拥有众多重视爱好者 选择一种生活方式 寻找一种适合自己的衣着装扮 CONVERSE 热爱运动 热爱生活 周围的一切由我掌握 我是乐观的 快乐的 独一无二的 等等这些都是匡威的代名词 与众多其它品牌一样 Converse也会举行各种各样的活动 但不同的是 Converse都是以深入校园为主 从最开始的 不就是玩嘛 到现在的 非正式约绘 生活于传统之下 却无时不刻颠覆着传统 反其道而行 Converse在社区内的篮球比赛活动 Converse走进校园 走进生活 乐队演奏 我们可以看到 一双普通帆布鞋 到了涂鸦爱好者的手中 经过D