中南海烟草swot分析

中南海烟草中南海烟草 swotswot 分析分析 中南海 香烟是北京卷烟厂的早期产品 它源于毛泽东 晚年对香烟的嗜好 毛泽东 主要吸由北京 卷烟厂生产的特制 雪茄烟和一些纸烟 20 世纪 70 年代 北京卷烟厂接到中央办 公厅下达的特殊任务 在中南海东侧的一座四合院内成立 132 车间 专为毛泽东主席等几位中央首长生产特供烟 一直 持续到 1976 年 毛泽东主席逝世后 但特供烟的生产并没有 停止 为了外事的需要 北京卷烟厂一直承担着这一特殊任务 80 年代初 北京卷烟厂与中南海警卫局商谈商标注册事宜 随 着注册的成功 北京卷烟厂将当时为毛泽东主席提供的卷烟起 名为 中南海 的特供烟也 旧貌变新颜 商标在图案设 计上保持了中国的传统艺术风格 以大红底色并辅以金色 表 现了中华民族喜庆 吉利的特点 特别是以毛泽东亲笔书写的 中南海 三字作为了商标更是中国古老文化的精髓 采用考 究的红色铜板纸印制的 中南海 烟标使人情不自禁的想起那 段火红的历史 一一 中中南南海海 的的竞竞争争优优势势 1 口味清新 时尚健康 烟味清雅 劲头适中 口感舒适 余味干净 这些都是吸食焦油含量仅为 8mg 中南海 后的直 观感觉 更时尚 更健康 这一品牌发展策略提出更为该烟 聚集了不少人气 简约 优美 时尚的包装也让许多的年轻人 选择了它 2 重点品牌 火借东风 由于 中南海 这一品牌特殊的历 史政治背景 国家烟草专卖局 中国烟草总公司一直高度重视 其品牌烟的发展 在 08 年全国性卷烟重点骨干品牌评价中 将 中南海 品牌列入全国重点骨干品牌进行考核 更有力地推 动了该品牌的快速发展壮大 3 宣传造势 吸引眼球 树立了健康 时尚的品牌形象 厂 家还倾力打造 中南海爱心基金 中南海论坛 中南海热线 中南海杂志 等对品牌的服务和形象的提升有帮助的宣传平台 通过活动不但加大对品牌的宣传力度 提升宣传途径 而且加 快了消费者对品牌的认识 起到提高品牌忠诚度的积极作用 4 技术领先 危害降低 中南海 混合型卷烟系列 是目 前中国出口量较大的品牌 其技术一直领先于国内其他的低焦 油卷烟产品 低焦油 中南海 系列卷烟采用多项现代卷烟工 艺技术来降低卷烟中的焦油和减轻吸烟对人体的危害 在卷烟 生产中采用了草药添加技术 选取具有较强祛痰止咳和平喘作 用的中草药提取物 将独到的中草药添加技术和专利配方技术 融为一体 从而有效地减少和抑制了烟草的有害成分 它使消 费者在享受到纯正烟草香味的同时 又能减轻吸烟对人体的危 害 这项技术已在欧美五国获得专利 并荣获中华人民共和国 科学技术进步奖 二 二 中南海中南海 的劣势竞争的劣势竞争 中南海 作为国产混合型卷烟 具有品类上的优势 但 有得必有失 因此这也有一定的劣势 第一 与烤烟型卷烟 相比 混合型卷烟在当前国内消费市场并不属于主流产品 而这 注定了混合型卷烟在国内市场销量上将受到一定的发展限制 并 且在相当长的一段时期内 混合型卷烟在国内消费市场还无法撼 动烤烟型卷烟的主流地位 第二 国产混合型卷烟与国外混合型 卷烟相比仍旧缺乏足够的市场竞争力 第三 国产混合型卷烟 品牌之间竞争日趋激烈 随着消费者自我保护意识不断增强 卷 烟消费向着低焦油 低危害方向发展 未来混合型卷烟市场甚至 可能会迎来列强竞争的场面 三 三 中南海中南海 的机会的机会 随着国内混合型卷烟消费市场发展异常迅猛 混合型卷烟品 牌发展壮大的空间越来越大 因此 这也就为中南海系列迅速发 展提供了一个大好机会 目前 中南海 在品牌上柜率 市场满 足率 回购率都相当高 市场销售稳中有升 在这一条件下 如 何巩固地盘就是摆在我们面前的难题 根据市场现状 建议抓住 大多数外烟还处在培育阶段 零售客户对该品牌销售持怀疑态度 这一难得战机 加大货源投放 增加社会库存 同时可开展一些 活动 可以突出该烟 健康 时尚 的卖点 勇于尝试在会所 影院等人流量较大 年轻人经常消费的地点 举办诸如街舞大赛 K 歌赛 电子竞技等方面的活动 此做法目的并不在于和该档次 其它品牌竞争 而是为了挤占当前混合型卷烟市场 固化消费者 提高品牌忠诚度 另一方面较大的社会库存也有助于平抑市场零 售价格 使该烟价格能不至于高于建议零售价 相信具有良好口 感 价格适中 高品质的 中南海 8mg 会受到越来越多消费 者的青睐 四 四 中南海中南海 的威胁的威胁 打出 中南海 这样的 驰名商标 会使人误以为代表党和 政府向公众推荐危害公众健康的烟草制品 有很多人认为无论从 关怀公众健康 维护党和国家机关形象或维护法律尊严考虑 撤 销 中南海 卷烟商标都是十分必要的 目前在国内市场上投放的混合型 中南海 只有两个规格 4mg 8mg 品牌宽度不够 没能借助 中南海 强大的品牌 号召力及时跟进更高规格的产品 白白坐失这一档次自己应占的 市场份额 使 10 元 都宝 不费