产品销售计划书

1 / 51产品销售计划书2016 年产品销售计划书范文目录一 公司定位和品牌的定位二 销售策略指导和行业目标三 市场行销近期目标四 营销基本理念和基本规则五 市场营销模式和信用等级评定制度六 价格策略七 渠道销售的策略八 售后服务体系2 / 51九 培训工作的开展十 专业网络站点十一 内部人员的报告制度和销售决策十二 附属文件一公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B 挤身一流的网络产品生产商及供应商。3 / 51C 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二销售策略指导和行业目标1 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。2 强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。3 重点发展以下行业：住宅医院教育，政府，金融等行业。1 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。4 / 512 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。3 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。4 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。5 大力发展 OEM 厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。三市场行销近期目标1 目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。5 / 512 致力于发展分销市场，到 2016 年底发展到 100家分销业务合作伙伴，发展到 200 家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。四营销基本理念和基本规则1 营销团队的基本理念；A 开放心胸：B 战胜自我：C 专业精神；2 营销基本规则：A 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。B 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。6 / 51C 竞争对手是国内同类产品的厂商。D 分销市场上目标客户的基本特征市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。五市场营销模式1 渠道的建立模式：A 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议B 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。7 / 51C 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。E 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。2 给代理信用等级上的支持A 客户的分类：地区的一级代理商，地区的二级代理商，系统集成商B A 级 20 家，AA 级 100 家，只有 A 级才能有信用支持。C A 级的信用等级评定标准：8 / 511） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。5） 没有违反授权行销协议中规定内容。六价格策略1 高品质，高价格，高利润空间为原则！2 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。3 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销9 / 51体系。4 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。七渠道销售的策略1 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成 45 项样板工程，给内部人员和 ASMI 树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。2 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。3 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。4 以专业的精神来销售产品。价值 =价格+技术支10 / 51持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。5 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。八售后服务体系1 可以与分销商签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。2 以前三个月营销额的 1%来提供维修备件。3建立专门的授权维修中心，支付一定费用。4 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的 BBS。九培训工作的开展1 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且11 / 51开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。2 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。3 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。4 作出授权培训中心协议，合作办学。5 网上培训，考试，发结业证书。十专业网络站点1 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。2 电子化服务。如资料，图片。3 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。12 / 51十一。内部人员的报告制度和销售决策1 每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：A 本周完成销售数B 本周渠道开发的进展C 下周工作计划和销售预测。D 困难。E 月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。2 价格控制A 统一的价格和折扣制度。B 价格的审批制度3 工作单制度13 / 514 做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名5 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。产品销售计划书2016-12-01 16:02:07 来源：友商网 作者：iyouyou产品销售计划书 公司年度销售计划书基本目标本公司年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：元以上；14 / 51(2)每一员工/每月：元以上；(3)每一营业部人员/每月：元以上。(二)利益目标(含税)：元以上；(三)新产品的销售目标：元以上。基本方针：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏15 / 51重罚政策。(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。(六)股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。九)策略的目标包括全国得力的家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：(一)内部机构16 / 511.服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2.在营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。3.解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推展销售活动。4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司代理店零售商的旧有销售方式。零售商的促销计划：(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的家零售商店依照区域划分，在各划分17 / 51区内采用新产品的销售方式体制。2.新产品的销售方式是指每人各自负责 30 家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3.上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。4.库存量须努力维持在零售店为 1 个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)新产品协作会的设立与活动1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。2.新产品协作会的主要内容大致包括下列 10 项：18 / 51(1)分发、寄送机关杂志；(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；(3)安装各地区协作店的招牌；(4)分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的销售竞争；(6)分发广告宣传单；(7)积极支援经销商；(8)举行讲习会、研讨会；(9)增设年轻人专柜；(10)介绍新产品。3.协作会的存在方式是属于非正式性的。(三)提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：1.奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到 10 张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。2.人员的辅导：(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。19 / 51(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。扩大顾客需求计划：(一)确实的广告计划(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。(二)活用购买调查卡(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。20 / 51(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。营业实绩的管理及统计：(一)顾客调查卡的管理体制(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。依据营业处、区域别，统计家商店以外的销售额；依据营业处别，统计家商店以外的销售额；另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。21 / 51营业预算的确立及控制：(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节；(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同；(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策；(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。产品经理工作如何制定新产品销售计划已经从 PM 公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发；另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也22 / 51很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标？在市场营销、产品管理、MBA 等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有 2 种最简单，可操作性强的方法：一、顺推法所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。1、预测新产品的 09 年市场规模新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模，根据历史增长率和业界增长率估算出 07 年的规模，譬如某类产品全国销售的历史数据如 XX 年 8000 万、XX 年亿、XX 年亿，就是说大概有 50%增长率，而 IT 也的年增长率大概在 30%左右，则我们可以用平均值 40%来计算该产品09 年的销售规模，大约亿。2、对同一领域的竞争产品进行分析23 / 51从历年的各竞争厂家的格局，来将 09 年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标，每个省、地区有多少？并根据该地区的经济水平和 IT 化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少？目前大概会有多少是已经购买了该类产品？.等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。后边的分析方法就跟顺推法一样即可。免费试用金蝶财务软件，财政部权威认证，最低成本成就最高效益，点此试用2016 年产品销售计划书范文目录一 公司定位和品牌的定位二 销售策略指导和行业目标24 / 51三 市场行销近期目标四 营销基本理念和基本规则五 市场营销模式和信用等级评定制度六 价格策略七 渠道销售的策略八 售后服务体系九 培训工作的开展十 专业网络站点十一 内部人员的报告制度和销售决策十二 附属文件一公司定位和品牌的定位25 / 51明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B 挤身一流的网络产品生产商及供应商。C 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二销售策略指导和行业目标1 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。2 强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。26 / 513 重点发展以下行业：住宅医院教育，政府，金融等行业。1 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。2 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。3 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。4 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品27 / 51都是一个强有力广告。5 大力发展 OEM 厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。三市场行销近期目标1 目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。2 致力于发展分销市场，到 2000 年底发展到 100家分销业务合作伙伴，发展到 200 家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。四营销基本理念和基本规则1 营销团队的基本理念；A 开放心胸：28 / 51B 战胜自我：C 专业精神；2 营销基本规则：A 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。B 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C 竞争对手是国内同类产品的厂商。D 分销市场上目标客户的基本特征市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。29 / 51具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。五市场营销模式1 渠道的建立模式：A 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议B 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。E 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可30 / 51以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。2 给代理信用等级上的支持A 客户的分类：地区的一级代理商，地区的二级代理商，系统集成商B A 级 20 家，AA 级 100 家，只有 A 级才能有信用支持。C A 级的信用等级评定标准：1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合31 / 51公司的市场营销活动。5） 没有违反授权行销协议中规定内容。六价格策略1 高品质，高价格，高利润空间为原则！2 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。3 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。4 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。七渠道销售的策略1 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要32 / 51精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成 45 项样板工程，给内部人员和 ASMI 树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。2 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。3 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。4 以专业的精神来销售产品。价值 =价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。5 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。八售后服务体系1 可以与分销商签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工33 / 51作。2 以前三个月营销额的 1%来提供维修备件。3建立专门的授权维修中心，支付一定费用。4 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的 BBS。九培训工作的开展1 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。2 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。3 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。4 作出授权培训中心协议，合作办学。34 / 515 网上培训，考试，发结业证书。十专业网络站点1 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。2 电子化服务。如资料，图片。3 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。十一。内部人员的报告制度和销售决策1 每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：A 本周完成销售数B 本周渠道开发的进展C 下周工作计划和销售预测。35 / 51D 困难。E 月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。2 价格控制A 统一的价格和折扣制度。B 价格的审批制度3 工作单制度4 做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名5 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。一、概要36 / 511、团队名称:战狼啸天队2、团队简介:我们的团队比狼更团结,比狼更勇猛,我们,自信,热忱,有激情,因此 打败狼群是我们的目的,仰天长啸是我们胜利的呼喊.3、各成员分工:赵闯:销售经理张雄:会计杨东辉:销售员钟青峰:销售员4、主要推销的产品:桃酥，曲奇，肉松饼，给力酥，海苔饼，面包系列5、业务范围:该产品面向大众,对我们而已言主要的消费群体是我们在校的大学 生,其次是校外的大众,还可以面向其他大学的大学生.37 / 51二、产品与服务 1. 产品简介南昌市福美滋实业有限公司、是江西省集产、销、研发一体的专业化大型烘焙企业，企业以质为本，认真强化质量管理，不断推出与国际同步的系列烘焙产品，以市场需要为导向，重点致力于将传统节令产品发展成名牌产品，秉持时尚现代、传统经典的经营理念打造强势品牌形象和提升企业竞争力, 选用进口油脂和名优原材料，每批次产品进行严格检验，把好质量关。口感酥脆，味道良好，深受广大消费者青睐。2. 产品的目标消费群:大众3. 向消费者提供价值的途径:发放宣传单,通过我们的人脉来扩大销售渠道,提供少量食品试吃4. 推销的方式以及销售范围等：上门服务、校外固定摊点三、 市场分析 大学生在校师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可38 / 51以说是工作 学习,享受都不误. 同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊.在校大学生主要通过到超市购买一些食品糕点来充饥,我们的市场很大,与以下几点:第一,产品味道良好, 口感酥脆,质量没问题.第二,我们会提供优质的服务,通过我们不断地完善服务来赢取市场.第三,价格合理.第四,在外面已经有了很大的市场,这也是我们打开另一个市场的基础.四、 竞争分析价格优势:我们会采用量多从廉,薄利多销.营销方式:1 在外设置摊点2 在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过 我们的人脉关系去扩大我们的销售.3 印发宣传单来增加我们销售量4 以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量39 / 51我们的优势:我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二等奖的名次,在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力,因此我想我们有能力在竞争中取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精神,我们的团队成员比较外向,基本在学校的各个学院都与一定的关系.我想这必定也是我们成功地又一块奠基石.本公司目前主要与沃尔玛、家乐福、人人乐、天虹等各大型商场以及外围批发部合作，经营范围已遍布广东、台湾、南昌、九江、鹰潭、萍乡，宜春、樟树、新余等各个城市。40 / 51本公司实力雄厚，拥有一批专业技术人才，具有很强的技术力量，我们对产品不断的开发创新，总结完善，选用进口油脂和名优原材料，每批次产品进行严格检验，把好质量关。口感酥脆，味道良好，深受广大消费者青睐。我公司重合同，守信用，全心全意为客户.五、 营销策略 1、 消费者的特点大学师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可以说是工作 学习,享受都不误. 同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学41 / 51们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊,尤其是国防生每天都要经历很多的训练这便是最好的解决方法,既省事又补充了营养,何乐而不为呢!2、 产品的特性：口感酥脆，味道良好3、 团队的自身状况:我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二等奖的名次,在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力,因此我想我们有能力在竞争中取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精神,我们的团队成员比较外向,基本在学校的各个学院都与42 / 51一定的关系.我想这必定也是我们成功地又一块奠基石.4、 市场环境方面的因素:别的团队的竞争,别的品牌的竞争5、 市场调查：卡夫-奥利奥 Oreo, 好吃点/可比克/达利园,这些产品的价位比较高,我们的产品味道可口,价位合理,更具有竞争力,营销策略: 1 在外设置摊点2 在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过 我们的人脉关系去扩大我们的销售.3 印发宣传单来增加我们销售量4 以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量43 / 512016 雅典奈尔羽绒服销售(转 载 于: 海达范文网:产品销售计划书) 计划书2016 年 3 月 4 日刘建勋产品销售计划书目录一 市场分析44 / 51二 公司定位和品牌的定位三 营销思路四 市场销售目标五 营销策略六 团队管理七 费用预算八 培训工作的开展九 附属文件1市场回顾及前景分析回顾 2016“涨价”与“暖冬”夹缝中的羽绒服“生存”难在哪儿？ 羽绒服是季节性产品，每年的销售期统共不过两三个月，热销更被压缩到一个来月。不仅如此，羽绒服还是看天吃饭的产业，近两年交替出现的“暖冬”与“寒冬”45 / 51更是让这个产业体验了一把“过山车”的刺激。 而作为销售途径之一的网络营销也在不温不火的进行着，波司登电子商务部经理赵学军说。网购已不容小觑，波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌全部实现了上网销售。 “我们的网上销售和实体店差距不大，事实上，在我们进军淘宝前，已经有一些经销商在网上开店了，但当时他们开出的价格很低，只要稍有盈利就成交，我们介入后，将原先的那些经销商统一纳入体系中，提升了品牌的美誉度并且波司登旗下品牌在网上售卖的 90%都是新品，今年也会力争达到 80%以上。 “很多羽绒服企业会担心，网上销售和实体店销售会打架 ，互相竞争。其实，根据调查，我们发现去年的网上客户中 68%的来自于专卖店覆盖不到的地方，如广州、广西、云南、贵州等地，这样两者就能起到互补的作用。要知道，即便在一线城市，一些写字楼的白领想要立即找到专卖店，还是有一定难度，但网络销售却提供了购买羽绒服的快捷键 。 ”截至 2016 年 11月 15 日，雅鹿淘宝网即时销售业绩统计显示，以超千万的骄人业绩领跑中国羽绒服网店销售高潮。分析 2016由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时，我们46 / 51是维持生存还是大刀阔斧行前发展，大家熟悉的波司登，雪中飞，雅鹿等专业羽绒服外，越来越多的品牌开始推出自己的羽绒服，使得羽绒服在款式更加时尚的同时，市场竞争也异常激烈。 “如今的羽绒服款式、面料、颜色五花八门，简直让人挑花了眼。 ”不少年轻爱美人士感叹，以前专注于服装质量而不太注重款式的一线品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、质地也越来越趋同，消费者在产品选择上的空间越来越大，品牌之间的竞争更加激。目前，越来越多的一线服装品牌大规模的进军网上。我们作为刚起步的品牌，目前的实体市场仅局限在河南省内，而网络为我们提供了便利条件，没有地区限制，我们可以通过网络将我们的品牌销至全国各地，同时在网上树立品牌形象，扩大品牌的影响力，为我们开拓外地市场做好铺垫。2公司定位和品牌