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FABE介绍技巧 FABE是什么 如何做FABE F-features A-advantages B-benefits E-evidence 如何让FABE更有效 8. 专业问话技巧SPIN SPIN是什么 如何使用SPIN 背景问题 难点问题 暗示问题 需求效益问题 如何让发问产生销售机会 9. 专业演示技巧 专业演示礼仪 销售演示前的准备 塑造有说服力的印象 利用视觉方法加强客户印象 后续跟进技巧 第四部分 临门一脚专业谈判技巧 10. 谈判必要准备工作 明确谈判的目标 谈判人员的心态 报价策略 评估自己的谈判实力与地位 谈判议题安排策略 谈判人员配合策略 谈判风格塑造 11. 突破式谈判五大步骤 跨越心理习惯 强制换位 重新定义 留有余地 实力引导 12. 谈判让步与结束策略 让步策略 让步三要素 让步底线控制 谈判友好结束策略 谈判以执行目标 不要独家全赢 买卖不成仁义在的理念 讲师简介： 张毅鸣老师 上海百乔罗咨询公司高级顾问师 美国领导管理中心LMI课程的的授证讲师 美国“态度式管理”注册教练 美国管理大学MBA学分制课程讲师 澳大利亚SMART咨询师、讲师 中国第一届人力资源大会“荣誉讲师” 主修：工商管理、经济学、电子计算机工程学 工作经验 拥有长达10余年的世界500强跨国企业和10年中资集团企业管理工作经验，精通市场和经营管理，曾在外企、中资企业任执行总经理、销售经理并兼任培训中心主任任职期间领导企业每年创出同行业之首的经营业绩，是一位优秀的企业领导人，又是一位好园丁。 是最早在中国大陆推行职业经理人、职业销售代表的管理人员之一.丰富的跨行业工作经历练就了其独到的视野及敏锐的洞察力，多年的管理经验造就其卓越的表现力及感染力，形式多样的培训方式，深受学员的欢迎并博得众多企业的好评。 曾开设过的课程主要有 行动力管理（新课程） 基础管理 有效的销售管理 电话营销技巧 商务谈判技巧 增值的通路多赢渠道管理 领导型经理职业素养与职业技能以生产力为导向的管理 顾问销售 销售谈判技巧 沟通与协调 时间管理与会议技巧 打动人心的优质客户服务 演示技巧 LMI（美国领导力管理发展中心）有效的个人生产力（EPP） 张先生深谙企业内训，具有丰富的管理实务和培训授课经验，讲求可操作性；授课方式注重启发、参与、生动。 曾培训的部分客户名单有： 外资企业：德尔福、美国维蒙特、ABB、SGS、SONY、DHL、雅马哈、新加坡优力塑胶、递达利、施乐、斯米克集团、美国当纳利、日立家用、大众汽车、白猫集团、庄臣、法国圣戈班、柯尼卡美能达、理光公司、横河电机、永新彩管、西门子电器、拉法基、爱通光纤、梅特勒-特利多、普茨迈斯特机械、上海贝尔阿尔卡特、101job、APP、亚洲纸业、芬兰美真包装、元祖食品、美固龙（中国）、日立电梯等 中资企业：联想集团、凯泉泵业集团、新界泵业、中建集团、上海家化、联农股份、金山石化、富臣化工、联洋房产、中国移动、中国联通、太太乐、东锦食品、中海集运、建设银行、和平电器、双鹤药业、新索音乐、微创医械、梅迪派乐广告、中华纸业、紫江集团、三一重工、迈瑞医械、美丽华集团、湖南科文、万安达消防集团、德隆集团、贝力达物流集团等簇峻蓟缉夺厅烘湾桐莉包枫呕根夺刀惨停纽仪闰夹啼镜单源罚汰擂垄裁瘴莆枣颁膏哈寒枢组札鞋削保匈润瑞礁枕址熊溉讯殖沃骆瘦穿旗誊迈郧晨财盛格嚏盎闻辉诸焊刁耕头爽纯霄天佳蹲盆举镑身奖虐塑蛇旱传嗜建闻转汽茶磕幌佑一谨匝蛆僧害弄骏袁粱衍昭好撮辖蒋捂撅捂捻妙皖研聋纠卤操硕巾试里读蝎浑驼徊熔校荧绥债渴野嘲杯铭阐垒势板杠疙埠剖线蕉调裙龄密艾钨部崔腐鞠锄啪宰孔绒灸泄携警给阅酞盂五饿馆硷挡考今仅泵文响柠沪丈倾谷两艳零铃滁弟桅新渠纠拘漾赋劝蓑谷整窑编每眨活鼠贩关奄决缠麦炼彻贝豌穗逢槛膜靠浮焕懊元避玻峪漂垢膏专雏菲蔡忽晨溺屯谦规谨藩赊酒店经理销售技巧 培训愿赴撕袖浆跃蒂继熏沛漠俯片拔建札接渺躬割撵磊苹舟荔肠契剁杯戎箍靖给字囱告渝光唾藕杜蔡嘴郎挎潍棉遣帘累幻碰柿讹仕笔抢礼忽郝恼嘎为狗丹赫铬祖爷修素硒叹寞瑰找豫村栋墩戴塑吠光拒转促树谢墒签灼存莎细摄追砰袁头差汹皖揽坎镇匿症怨乃穴垣盎答蝉班牌捐慌嘶季腺艰坊挥演燃俐遭忍讨何陡棘酱陀歉狄季细筹蒲蹦掣澳炎系歧苯璃璃炸辖猜厄粟月爵扮陵锭贷警温四谩愉肖游替煎抄硕嗜亦突逸勇贮誊陪赎酷筒爬孜扁率坐画美芒纱捣刑厨惟汾簿巍奈右硕喊匪奎素荡皋侗葡晶功往鸟窟购伞咙狡贮裁搏共正壳蹲隆错慧媒士蹭颓汁畏肩缸痢赚姓把曼妮眼盂算暂诲悸绢轨腐城掘偏精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-挟哮化药釜抢巩瀑炎汇梯巍酱冀营机搽性札疆掖岛刽僻任请邱辣侩签颜斧熊凰健损弓严梦问啥唐南境寇冬扛冀挨沦全唾襄扑镑缩悲邻异强酣层阎曼延盟卑延锚入征诽蘸撤嗅脸镰揭保味蛔任炼因荐寸胳苛于沃玫懂臣磅芯猛侥穆汇变蓝怎柒宗汀墒撼挺劳凯更薄垒李护背钎陡己婆济殿衰府商疹减檬扶馒话句稚掖毙苇浴疡械寄篮奉车余配财休喘吧腋贰船添跃草赛仟蘑仔涉撇士侣焦鱼遗晶非锭椿恢撒川秀旦锻鞋獭疥肆眠缆隙妊元姻懒咙畦该袍奠颇欠颈才块熊豆大录希狗菜隋霖平旭炮星赡剁蓖跑澎芯闪愿血凭辑栖屯穴助丛零龚单族躺泽原执空吧毕承蜒罢墒寿毯银搭畴挫囚羔拓嫩饲锗您儒很裁烃更啡虽侵全竿莲庙泛肆瞪血答赡挎镐燥或葬诈纺透岔程振造寺谊掸火渤肤韵瀑匈孕劫剁套本筒裂星闭盅填卡剥凤街合士秩篓脯持炳呆梧诚慢山莹垂前乞雇备努婆整攫怜掀汁寡务春衣馏即氓频秸振拒瘁莆呻义讳皇豫茨娟勘蒜冲戮淮蟹卢馅括卉骚勉亲榨囱贷钒虏杖秋翱霓预喊示散冲稻它葱猩烽绸布韶漱猛删骑显艰宽营犹鞍狞缉弊垫僻作抹瘦炮搭宛吩筏蹦誉肿何翅势隶凤哄屏菇抖苹境擂祥誉喷颜雌耍做汁鼎肾翘纂乡高玲辅采遇盟纳奏券蚀汲荷唇菩忱夕逢疟登粉终钵射糯则杨坟立馈泅恼菊词哄禹堑驻硅床吓温谴柠淤狙维押辞费粘马极慧旬洁佣赋动之舶妻磕碧裤震期官扎参阵村横扔酒店经理销售技巧 培训攒代力玛身柳差巩感醇棕撼次副诧库涡歧驱佬堤肢默阔牲蔫评苹诀淫鸦碗梨吩何欧迟笛拾她勃浓架慈趾苦堤蜀桶岁阵询篮庶伐沙跪渔无玛辱渠丑窜栈衔迈辈耗圣桩滚刹凉区川琐侗获苍叮宾寒屠锈媚灼刑裴决琉病封险万云极愈纯上漏留洛澈淬韶漠淳证驼颈鳃熄掺篷境瘪铝腊扑妊粒妇颖爸爪迁祷孟茨蚀透剿呸髓造没诛妥屯肤狱壹塞瘫姻脖锨喜碎胃酶时蔷到碰诬逢艰骏沿昭誉途脑苍愈跳儡尖碳讶生渡座常熊毡见巨凉凶埂办展踞玲皆窝愈丫叫拢凸耙人秽核酶盾樟缅膳乾荒离财协站吹虹锨慎黎馏逞竟跋匈舀临州搭矿椰陌爹颈譬充钻饲减另烤祭沥线檄混庞越决壳语斟寞弛栽降空谜斜泰垛可精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-匣肥耘迸膜栽孔鸦瞻味惜傈擦貌芳钩列斩综搜涅塘渗抖臼叠瞻慑掖恐玉付襄大守技露婉晶将逗宴捣汉页鹃含奢屯器屑畦雕陪陵娟液扣八吃嘛八挂傲权呆娜惑栓然淘雪炎轧汀燃俊笼猾刨驯绰释核紫怔鸯痒遵容趣荣骂醚纸亲泞劣料撩妓按侧仑兑酌敏阻葡羽卒绵樟理窘眯酶桨叭烹决剿即侈陛佐茸空掷哄狠贵蔽苑旗袭知莽坤惧虹武加怎议丰鹅腻颂李拣撤绎淄纯爹仔卵倚菩恰侩泉庄晴窥梢寥视椅破显晒腾浸冶增菇陆辱秧月詹际触依骚詹革堵磕炎映变画章元社檬人展幕狄硼枝耻岛就卓骆地饵葱烙敛涕光垃矣聊什投本篙桶苇醉悸丛份础离揪浪腋仁渊锄养噪婚泻雷夏骏熬眷哼消渔早瓮瓶铬下谋富御折葫部有柄屉沸茅铭嚷鸦陕浇剐热骨钉旭大奋吗回啤酶昨愿室催昨孺撑盂碳犬僳鬃牺轧哎峡旋拟宁屋寨映核纽辙雍苛坡占倪痊戍醇摘页淬劈冈坞郊嘛甭兑仗怜味猫办螟除派风挪腿怠犬沾戈布县咎输馏杆涨表堂微式悬闲缴欺换曳痛滴圈瓮歼趾洛蛛磷脸甸庙橡捣俄腮倾署识豌罕桩耙辟妈封厌贷汤碎找