影响力读后感中学生看《影响力》后的感受体会

第 1 页 共 4 页 影响力读后感中学生看影响力读后感中学生看 影响力影响力 后的感后的感 受体会受体会 影响力读后感中学生看 影响力 有感想体会 李珍利 正如这本书的封面所说 如果你是营销人员 这是一本同领域无争的 最好的书 是营销心理学 的奠基之作 如果你是一般人 防止上当受骗 只要你认真的读过此书 面对五花八门的商业劝说 你就不会轻易的说 是 读了这本书后 有种恍 然大悟的感觉 书中虽然许多事例是以美国人的社会 文化生活为依据 有些例子如宗教信仰 成人礼与中 国的相差甚大 我们不能更深刻的理解或亲身接触 但这本书中介绍有关人们在生活中的购买行为 心理 怎样影响他人 与人打交道的小技巧如 互惠 等等 对于我们来说都还是挺受用的 有时自己的神经思维 也开始变得敏感起来 喜欢试着从心理学的角度去分 析别人做某种行为的原因 例如在最近上的营销心理课上 乔老师没有直接 上课 而是先向大家表扬了一些积极与他交流意见或 提出建议的同学 然后原样的把某些同学提的比较好 的意见和建议年给我们听 乔老师刚出这一招 就让 第 2 页 共 4 页 我感觉教心理学的老师就是和其他老师不一样 在以前其他的课上 也有不少老师让我们写一些 关于课程或授课方法的意见和建议 这些老师的一般 做法是 在上课快结束的几分钟里 让我们把想写的 话写在一张小纸条上 然后由班长统一收起来交给老 师 一般最后的情况是 老是背着影响力读后感包 塞着我们的想法走了 下次再来上课时继续上课 课 堂形式可能略为改变 但我们往往一般都没注意 认 为和以前没什么改变 所以大家上课的积极性并没有 因为老师提了建议而提高 于这些老师做法不同的乔老师呢 运用了一点点 心理学 上课效果就得到明显改善 我认为老师首先 运用了这本书中的 社会认同和一致 的原则 首先 让那些表现积极的同学在大家面前亮下相 这样有什 么效果呢 对于那些被表扬的同学由于被老师在大家 表扬一番 认为这些同学比较积极 首先就是得到了 其他同学和他本人的认同 既然得到了认同 这些被 表扬的同学就可能在以后采取与老师所表扬的一致行 为 积极带动班上的学习氛围 其次 老师用到了 喜好 原理 每个人都希望听到他人的赞赏 由于 乔老师喜欢表扬一些主动积极的同学 而这些同学反 过来也更加喜欢这位老师 由于喜欢 同学们上课也 第 3 页 共 4 页 会变得认真积极起来 最后一点也很重要 引起我们 的 注意 老师把大家提的意见展示出来 被展示 的意见也正是他在以后课堂上所改进的地方 而我们 在那节课上也确实感觉到他所做的努力改进 课堂中 的小游戏与心理学知识相结合 很有趣 大家上课后 都觉得比较轻松愉快 而且很快掌握所学的知识要点 读了这本书后 虽然学到不少心理学知识 小技 巧 但我觉得更重要的是 运用 我想如果自己早 点读这本书 上次做人力资源管理作业有关岗位问卷 调查就没那么难了 如果自己平时就多给老师帮帮小 忙 主动积极的帮他们整理办公室 资料等 再把问 卷拿给他们 他们可能就不会再说忙 没时间了 这 也让我想到有些企业在做市场调研时 往往涉及到群 众调查 为了使公众能配合的完成调查问卷 他们一 般都会先赠送一些小礼品 然后再提出让公众帮忙完 成调查问卷 只有先给他人一些 恩惠 当你在提 出要求 被答应的可能性就大大提高了 这本书还有一点对自己影响比较明显的是 学会 理性购物 大家都知道女孩子在买衣服 化妆品时往 往是一时冲动 被导购员说的心花怒放 心情澎湃 认为再晚一刻购买就等不及了 我的经验是 那些自 第 4 页 共 4 页 己一时冲动购买的东西 买回去后就开始后悔 但如 果现在 即使导购员再说的天花乱坠 我也要多理性 的思考下它确实有购买的必要行吗 其实在最后我还想申明一点 这本书虽然讲的很 好 一个观点一个论证 有理有据 但我觉不能完全 照搬书本 因为书中有些地方把人的行为分析的太细 了 例如在购买车的时候 为什么导购员先给你说他 们的车比其他店同款型的更便宜 他又如何从车的轮 胎 玻璃 零配件上巧妙地在你没感觉的情况下把付 款总额悄悄地扩大了许多 如果我们不管在买什么东 西时 都考虑的想买车这么细 分析为什么这样 为 什么那样 纠结究竟要不要