申音：运营“罗辑思维”的五个教训

申音 运营 罗辑思维 的五个教训 网易财经申音 2014 03 22 导语 申音和罗振宇在 逻辑思维 的整个运作过程中 犯了 很多错误 有很多教训 他们甚至觉得教训比经验还多 希望对大家做新媒体有一点点帮 助 申音和罗振宇在 逻辑思维 的整个运作过程中 犯了很多错误 有很多教训 他们甚至 觉得教训比经验还多 希望对大家做新媒体有一点点帮助 本文摘选自第二期砍柴 侃财 主题沙龙 移动互联网时代 媒体新势力 申音的演讲 罗辑思维 的成功 我今天就不讲了 主要讲教训 在整个运作过程中 我们犯了很多 错误 有很多教训 我甚至觉得教训比经验还多 希望对大家做新媒体有一点点帮助 教训之一 没想清楚就做 APP 在刚开始做 罗辑思维 时 就提出来做 APP 当时好像不做这个就不叫移动互联网吧 于 是我们就投钱做了 APP 找了最好的团队去做这个事 但是后来发现 我们每往前走一步 就越觉得我们根本不需要 APP 这个东西 为什么呢 这其实是用户的决定 他们想要得到的东西在微信上全部能完成 没有理由再去 下载一个 APP 有数据显示 微信现在已经占据了大家使用手机时间的 80 左右 而绝大 多数的 APP 即使下载后都很少打开 2012 年我们去做这个的时候 我觉得我们根本没有想清楚背后的产品逻辑 所以做 APP 的 投资算是 沉没成本 了 我们唯一庆幸的 当初决定除了做视频 APP 以外 还同时做 微信公共账号 从现在看来 除了优酷的视频 微信公共账号已经成为 罗辑思维 的另 外一只腿 也许将来我们还有可能去做 APP 做网站或者其他东西 但我们绝对不会仅仅是把 罗辑 思维 脱口秀的内容直接搬到 APP 上面 很多传统媒体去做 APP 之所以失败 就是简单地 将报纸或杂志上的内容直接搬到 APP 上去 用户为什么要关注它呢 没有理由 教训之二 不理解合作平台的逻辑 自媒体有很多的平台 比如说百度 腾讯 搜狐等都有平台 我觉得这些平台都已经很大 很成熟了 我不认为依附那些平台有什么可耻的 但是 你永远不要只跟某一家平台去绑 定 第二个教训跟平台有关系 我们在跟平台合作时发现 因为你不是平台的 亲生儿子 所 以对你不闻不问 它能给你一些支持 那也是因为你带给了他价值 我觉得这个不要嫉妒 要有感恩的心 要感谢平台给我们支持和鼓励 有一段 我们感觉我们自己已经做得 OK 了 我们在视频里面放广告 这个事情突然就变得严重了 因为跟我们合作的是内容部门 但在平台更强势的是商务广告部门 这样做其实是触犯了他们的利益 这导致合作要暂缓 暂停 后来我们讨论 我们要不要离开这个平台 去和其它平台合作 但你会发现 其实所有平 台都是一样的 我们先不要问平台能给你带来什么价值 要先问你能为这个平台带来什 么价值 后来合作时就发现 每当我们很努力地为平台创造价值的时候 平台就会给我们更多 如 果我老想从平台拿到我超乎寻常的价值 结果就是双方都会很不舒服 要充分理解这个平 台的逻辑 所以我们变成一个对平台非常配合的自媒体 平台也越来越支持我们的发展 教训之三 患上 第二产品综合症 罗辑思维 做到第六个月的时候 我们觉得自己懂了 可以迅速复制经验去做另外一个 产品了 其实你会发现 它复杂程度远远超出你的想象 它包括对人的理解 对产品的理 解 罗辑思维 其实就是一个产品 而产品讲究天时地利人和 尤其是围绕人来构建一个产 品 其实真的是一个非常辛苦的事情 我们还是挺笨的 我们没有打造一个完全不依赖于 人的产品 我们不要一下子做很多事情 而是尽可能在一个事情上多琢磨一点 教训之四 要自由 不要捆绑 罗辑思维 开始是一个明星和一个经纪人的模式 这个模式是工业时代的模式 它有很 多的问题 其实是在彼此捆绑 希望用一种契约的方式 本质上有一种不安全感的东西 明星和经纪人互相抛弃的现象很常见 如果明星不够努力 会被经纪人抛弃 如果明星太 努力 会把经纪人抛弃 老实说 我们已经开始有了新的合作模式 罗辑思维 一直在讲自由人的自由联合 只有大家觉得自由的时候 彼此间的连接才牢 固 如果大家觉得不自由 就没有安全感 彼此连接就会变得很脆弱 教训之五 妄念太多 做 罗辑思维 时 老吴 指吴声 老罗 指罗振宇 和我在一起时 会发现三个 最强大脑 会不断蹦出太多新的想法 我们可以怎么样 也可以那么样 但其实你的人力 物力 你 的资源分配 都会决定了你能做多少的事情 前一段我真的觉得我们妄念太多 太想得到一些东西 结果你就会发现 那个是不对的 我前一阵有特别强的焦虑 因为我就老觉得我们要做很多的事情 当我们做很多事情 你 已经在超越自己的能力 那是不对的 应该回到我们初心 到底用户需要我们是什么 所以 最近我们在做减法 要消除这些妄念 尽可能让自己心安下来 你得知道自己的边界在哪里 知止而后定 知道定的人才会安 知道安的人才能静 静了以 后才能思考 思考以后才能有所得 总结 做出一针捅破天的东西 从商业逻辑来说 我们就是做出一个东西 可以抵你做所有的事情 一个事情上就可以长 出所有的事情 罗辑思维 要做的是一针捅破天的东西 或者是一剑封喉的东西 创业者不自觉地追求不确定性 觉得自己做的东西有无限可能 但对投资人来说 你的商 业逻辑一定是确定性的 你越有无限可能时 他越要问你最有可能实现的是哪个 你发现互联网的逻辑看似很奇怪 比如腾讯做社交产品可能不赚钱 它赚钱的都是其它的 事情 但是它如果不做社交这个东西 其它的东西