erp沙盘实训报告

1 / 27erp 沙盘实训报告ERP 沙盘实训总结报告专业年级： 09 级市场营销班学 号： 20160604260姓 名： *团 队： 第六组职 务： 生产总监2016 年 10 月 25 日为期一周的 ERP 沙盘模拟结束了，依旧沉浸在灰币、订单、广告的世界里，一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会，不夸张地说，这一周的收获比任何时刻都要多。一、ERP 沙盘的经营过程及成果首次接触 ERP 沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总共有六个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务，在我们小组里，我担任了生产总监一职。在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了 ERP 的生产经营过程。在起始年之后我们正式开始了我们的这次的 ERP 沙盘模拟，我们的年限是 7 年，启动资金 6900 万元。第一年，我们开始创建生产线，共建了四条生2 / 27产线，投入的资金比较多，其中两条半自动，两条全自动线，并扩大了产地合计需要花费了 1100 万元。为了能够拿到足够的订单，我们的广告投入是 700 万，这是在第一年中我们小组是广告投入最多的小组，最后我们拿下了 3900万销售收入，第一年顺利度过。第二年，为了继续扩大我们的经营范围，我们开始产品研发和 ISO 认证，并继续投资新的生产线，共花费了 4400 万，结果我们的资金已经严重不足了，特此我们申请了 3000 万的长贷，这一年我们的净利润亏损了 1000 万。第三年，虽然我们第二年已经出现了亏损，我们小组决定继续投入扩大生产线，没有投入就没有收获，我们坚信前期的投入必定会给我们在最后带来巨大的收入，结果在年末我们净利润已经亏损 2300 万。第四年，我们的生产线已经建造完成，开始主要生产 beryl 和crystal，并拿下了 7600 的订单，同时我们也开始生产库存商品来满足下一年的订单。在这一年我们的净利润为 0。第五年，我们的销售收入 8700 万除去成本、费用和利息我们终于赚了五年来的第一桶金 200 万。第六、七两年，我们全线开动，拿下最多的订单，在最后我们的所有者权益为 1 亿 7700 万，在最后各小组排名里我们拿到了第二名的成绩。二、ERP 模拟中的收获的一点总结3 / 27一周的沙盘模拟结束了，在 7 的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦，虽然我们屈居第二，但这是我们通过自己努力后的收获，是我们团结一致、苦心经营的成果。不同于以往的各类课程，ERP 沙盘模拟让我们更清醒的认识到实践的重要性，从第一次接触沙盘对ERP 的懵懂，到不断重复地实验探索；从一次次小组成员间的激烈探讨，到 CEO 的最后的决策，这些都是我们在书本上得不到的东西，在理论之余，也让我们知道了实践的可贵之处。用数据和报表来证明实力ERP 实验就是要对企业的各项资源进行合理规划，这种规划不能只凭感觉去支配、决策，而是要根据所模拟的市场环境、企业竞争力等进行预测，制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策。而每一步都通过数据的比较分析得出，真正做到用数据说话。精准的预测计算不仅是短期经营稳定的保证，而且是准确制定发展路线，确定市场需求，赢得订单，扩展规模，减少损失，实现长期目标，求得权益最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系，不能做到准确计算预测，就不能把握企业的命运。我们用数据和依据数据来制定我们企业的而下一步的生产计划、下原材料订单，确保企业战略决策的正确性。4 / 27用“发展”的眼光看问题ERP 不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划；不仅要精确完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此，不论是一个团队的 CEO 还是其他成员，都必须统筹思考，用发展的眼光看问题。任何资源不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现断裂问题。我们小组在每年结束之余都会一起讨论下一年的发展计划，依据我们的生产线，来预测我们在下一年里我们应该拿多少订单，下多少广告费用，这对于一个企业来说尤为重要。正视风险即使提前做好预测工作，我们也必须知道在实际操作中所作的方案都必须适应环境的变动，规则的变动和竞争态势都是不能预料的，企业发展中关于风险和收益永远是个问题，是追求高利益高风险，还是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。重视团队合作，不忽视任意一名角色的提议不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，如果说 ERP 让我了解到如何运营数据、合理规划资源，那么 ERP 模拟5 / 27试验的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。 结语：ERP 沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，让我们提早了解到以后职场中可能预见的问题，让我们在没有“撤销”按键的职场上走得更远。回首两个礼拜的 ERP 沙盘模拟，或许这门课带给我们的，是一些比专业知识和学分更重要和美好的东西。ERP 沙盘模拟实习心得体会学院：经济管理学院 年级专业：09 农村区域发展 组别：F 姓名：柴鹏学号：20162218 职务：采购总监 2016 年，大三下学期我们开始了 ERP 沙盘模拟实习。我们是第一次接触 ERP 沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味。在比赛开始之前学姐就告诉我们 F 组在前两次都是冠军组；果不其然，我们 F 组在班级比赛中荣获了第一名，我很荣幸的是我在我们团体中担任采购总监。6 / 27两周的 ERP 沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。 不管是在实习过程中还是实习结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的 CEO还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造7 / 27成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。实习的第一天，老师很告诉了我们实习规则。并带着我们做了起始年的保守经营，让我们学会了基本的操作方法，让我们在实际操作中减少了很多不必要的麻烦。在我们组的认真听讲，团结协作下我们组在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度报表也是做的最快最好；就连下一年度的广告投资也是在其他组还没完成上一年度的工作我们就上交了。而且在广告投资上我们的分析也是比较理想的。唯一不理想的一次是在第二年度生产 P2 时由于产品的研发到获得生产资格时间上的疏忽导致了未能完成我们接的单子。当时，我们只考虑到我们投入的生产线可以完成生产。最终我们违约了，市场地位没能保住老大，并且还得接受违约金惩罚。在第二年，我们是亏损巨大的。同时我们组决定研发 P3，购买先进的生产线，要在技术上领先，生产效率上领先。当我们可以生产 P3 时我们决定不再生产 P2，我们就只生产 P1 和 P3，P3 作为我们的主要产品。由于我们在第一年市场开发时我们就把所有的市场投资了，所以我们还坚持生产 P1。当时我个人还在想，其实我们没必要开发国际市场，但最终的结果证明大家都有这8 / 27样想的，大都没投资国际市场只有 E 组和我们投资了，刚好 E 组生产的事 P2 和我们没有竞争。故开发国际市场对我们的 P1 产品的销售利润有很大的帮助。当最后，一年第四季度结果公开时我们感到惊讶的是居然 B 组的所有者权益和盈利都略高于我们。原来他们的财务是很不清楚的，并且变卖了所有生产线。而我们依然保存这我们先进的生产线，并且我们在这六年来所借的高利贷是最少的，我们开发了所有的市场最终的综合成绩上远远高于 B 组。最终名列第一。作为采购总监的我最重要的还是要根据我们的生产线的实际情况预测好我们的下一季度的生产，并做好原料采购，下好每一个季度的订单。其实做好原料采购也是我们组获胜的关键之一。有了合理的采购就不会使得资金流转不足，不过多的占用流动资金。总之，在本次实习比赛中我们获胜的关键在于我们组员的齐心协力，团结协助。对市场的很好把握和广告的投入合理。每一个环节、每一个角色都决定着我们承办的关键。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，9 / 27也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。最终，谢谢我们组全体成员的协作，谢谢老师和学长学姐的帮助，让我们在本次实习课程中学到很多课本上学不到的东西。ERP 沙盘模拟经营实验报告姓 名： 葛浪 组 别： 第 三 组 职 务： 财务总监 指导老师： 童 杰 成二一二年四月ERP 沙盘模拟经营实验报告一、 实验目的1、 从试验中认识和学习 ERP 系统及其操作流程，认识其在企业运营中的重要性。2、 对企业资源计划的概念进行初步了解，把握其实质即如何在资源有限的情况下，对企业生产经营活动进行事先计划、事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经营效益的目的。10 / 273、 通过 ERP 沙盘模拟课程来拓展我们的知识体系，掌握市场规则，提升我们的决策与规划能力。4、 通过小组分配来提升团队合作精神，加强团队凝聚力。 二、 实验内容主要包括市场调查与决策、市场开拓规划、产品研发规划、ISO 认证规划、广告投放、参加订货会、厂房购买与租赁、生产线标识、采购管理、库存管理、原料订单管理、融资控制、会计核算及财务管理等系列内容。 三、实验器材ERP 沙盘及计算机设备；ERP 沙盘模拟教程手册。四、 实验过程第一年：我们的股东资本初始额为 70M，第一年经营由于需要图片已关闭显示，点此查看购置厂房，支付管理、生产线建设、产品研发投资、市场开拓，资金偏紧，因此，第一年，我们选择了100M 的五年长期贷款，之所以选择长期贷款而放弃短期贷款的原因是考虑到接下来的几年经营资金周转紧张，而长期贷款是五年后还本付息，可以减少前期经营的资金压力，但期间的利息费用也非常高。第一年，我们购买了一个价值 40M 的大厂房，新建了五条生产线， ，考虑到不同类型的11 / 27生产线的生产效率和灵活性，我们投资建设了 4 条全自动生产线和 1 条柔性生产线并研发了 P1、P2、P3 三种产品，同时开拓了本地、区域、国内、亚洲、国际五个市场，进行了 ISO9000 资格认证申请。一年下来，我们的综合费用为 24M，净利润-24M，所有者权益合计 46M，第一年所有者权益在七组中居最低。第二年：年前，对成本控制进行预算，资金偏紧，在根据权益衡量可贷款的额度范围内，继续新借长期贷款 30M。继续开拓国内、亚洲、国际市场。本年市场广告投入 12M，ISO9000 第二年认证。到年末，综合费用 27M、销售收入 95M、净利润 1M，所有者权益合计 47M，相对于第一年权益增加 1M，并且我们占据了本地和区域两个市场老大，这一年整体经营较困难。 第三年：经营相对艰难的一年，我们将大厂房贴现转为租赁以获取部分周转资金，继续长贷 10M，在投放广告、争取订单后，由采购总监编制采购计划后，原材料按 9:10:12:11 的比率分季度入库。继续开拓亚洲和国际市场，进行 ISO14000 资格认证申请，新投资建设 1 条全自动生产线。年末的综合费用 26M、净利润15M、利润留存-8M，所有者权益合计 62M，仍占据本地和区域的市场老大。第四年：租赁一间小厂房用以扩大生产，新建3 条全自动生产线，在库存资金不足条件下，调整融资方式，12 / 27新借短期贷款 40M并且实施对应收账款的贴现。本年度在争取订单过程中由于考虑过久，丧失了一个获利较好的订单后，开始调整方案，进行新的市场定位，主攻 p3 产品，放弃了原先对 P4 产品进行研发的计划。年末，综合费用为 35M，净利润 19M，利润留存 11M，所有者权益合计 81M，经营状况开始好转。第五年：新建 1 条全自动生产线，开始对 p4 产品进行研发，但销售主力仍集中在 p3 产品上。由于在参加订货会选取订单的操作上有稍许失误，订单数过多，导致产品库存或在制品不能满足订单需求，为了防止违约所造成的重大损失，只好通过紧急采购手段和生产线转产等方式来最大限度的减少损失，但紧急采购也一定程度上损失了权益。随着规模的不断扩大，本年的综合费用也高达70M，销售收入也大幅增加，净利润 47M，所有者权益合计128M。第六年：年初偿还第一年所借 100M 的五年到期长期贷款，资金主要来源于对应收账款的贴现，一次性购回价值 70M 的大小两厂房，本年资金相对于往年较充裕。年末、综合费用 41M、净利润 55M、所有者权益 183M，占据了本地、区域与国际三个市场老大地位。实验结束，在七个小组中综合排名第二名，整体经营状况较乐观。13 / 27五、 财务分析 综合费用表 单位：M图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看综合分析表 单位：M图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看就综合费用表而言：综合费用前五年整体上逐渐增加，到第六年大幅下降；随着生产规模的扩大，设备维护费用也逐年增加；第五年综合费用较第四年大幅增加，高达 70M，其原因在于第五年中出现生产计划的失误而进行紧急采购，成本增加，其费用计入其他项 13M。 就利润表而言：销售收入不断增加，所获净利润也逐渐提高，企业获利能力提升，发展趋势良好。就资产负债表而言：流动资产和流动负债都不断增加，固定资产则随厂房处理方式的不同及机器设备和在建工程的变化而呈不规则变动，总资产和所有者权益也是逐年增加，权益最高值达 183M。 就综合分析表而言：从盈利能力、偿债能力、营运能力三方面分析。图片已关闭显示，点此查看收益率等都是衡量企业盈利能力的重要指标，这四个指标比率越高，说明企业通过经营获取利润的能力越14 / 27强。从收益力图表中可以看出，从第二年到第六年，四条线其本上偏于稳定趋势，净利润率有所增长。就总资产收益率线来看，总资产收益不断上升，公司盈利能力小幅度的逐渐提高。 2、 偿债能力分析：在安定力四个指标中，流动比率和速动比率是衡量短期偿债能力的指标，固定资产长期适配率和资产负债率是衡量长期偿债能力的指标。流动比率和速动比率越高，说明企业短期偿债能力越强，流动负债得到清偿的保障越大，但比率不宜过高，否则说明企业资源未得到充分利用，会影响企业的获利能力，一般认为流动比率和速动比率分别保持在 2 和 1 左右比较适宜。从综合分析表中可知，本公司最后两年的流动比率和速动比率在 1 左右，流动比率远低于 2，且前面年份都未达 1，说明公司短期偿债能力偏差。资产负债率越高，企业偿还债务的能力越差，面临的财务风险越大，但获取利润的能力也越强。第二年到第六年，资产负债率从%降至%，说明长期偿债能力有所提高，一定程度上降低了财务风险，生产比较稳健，但长期负债带来的重大压力也不容忽视。 3、 营运能力分析：以活动力四个指标为标准。应收账款周转率越高，说明企业组织回收应收账款的速度越快，造成坏账损失的风险越小，短期偿债能力越强。表中，应15 / 27收账款周转率第二到四年是下降的，第五年速度稍有加快，但第六年仍下降，应收账款周转率与现实中企业经营相比偏低，所以应收账款的变现能力和管理效率都比较低，但在实验的七个小组中形势还算偏好的。 存货周转率越高，反映存货变现速度快，说明企业销售能力越强，存货占用运营资金的量越少。表中，存货前三年为 0，后三年存货周转率不断提高，库存成品有所增加，因此本公司的销售能力还是比较强的，且存货周转的比率相对较适宜，不会出现严重缺货或存货积压问题，第六年其比率相对偏高。 固定资产周转率越高，说明固定资产的利用效率越高，管理水平越好。整体上，我们公司的固定资产周转率是上升的，在厂房及设备的处理上和管理上还是较到位的。 总资产周转率越高，说明企业利用其资产进行经营的效率越高。与同行业的其他六个小组相比较，除第六组最终资本与权益高于本公司外，我们的经营状况比较顺利，资金也得到了充分的利用。六、 实验总结在整整两天半的实验过程中，我们对 ERP 的系统知识有所了解，也初步了解在现实生活中企业生产运营的基本流程、经营项目及市场规则等等，虽然 ERP 模拟实训操作没有考虑现实企业经营活动中的诸多因素，但对于16 / 27我们以后有可能从事企业管理的学员提供了一定的参考和指导意义。此次实验过程中，作为第三组的一员财务总监，我学到了很多，也体会了很多，我们组最后综合排名第二，其有成功之处，也有不足之处。 成功之处：1. 对产品线把握准确，适时开发与退出。经营初，综合分析产品线的利与弊，最终选择了产能和盈利能力较好的全自动生产线和柔性生产线，有利于生产的灵活性。2. 事先编制预算表，严格控制成本，目光长远，立足于长期发展。 3. 根据市场需求与供给预测,适时调整产品销售策略，扩充生产线，主营 p3 产品。4. 针对不同区域不同产品需求加强广告宣传策略，争取市场先机。 5. 开源节流，按季度精确计算产量，管理好库存，严格把握资金回流，减少资金浪费。6. 职能分工明确，团队合作愉快。 不足之处：1. 生产线分配不均。最后我们扩充到了 10 条生产线，全自动生产线与柔性生产线分配比率为 9:1，柔性生产线偏少。由于柔性生产线在实现产品转产时无需交转产费，因此在经营过程中由于转产需要而柔性线数量少的情况下而增加了额外的转产费，综合费用提高。 2. 融资方式欠妥当。一开始考虑到经营中资金的压力，便大量17 / 27借贷长期贷款，使得利息费用很高，相对于短期贷款多了 5%的利息。相反，对于我们的竞争对手第六组而言，他们则一开始以短贷为主，融资方式与我们截然不同，因此省了很多利息费用。最终他们 220M 的权益也远远高于我们 183M 的权益，其中内在深层次原因还有待探究。 3. 操作过程中出现失误。由于在一年经营的有限时间内，花费了太多的时间集中在前面的市场预测、产品分配、广告与订单分析及收入与支出预算，以至于后面实际操作时间过紧，操作太快而多选取了订单，此时，只好采取紧急采购措施来减少损失，但对权益损伤很大。六年下来，整体上我们团队配合挺默契的，经营状况良好。针对经营中的不足之处，作为生意场上的一员，必须要时刻保持着一颗面对风险与压力的平和心态，沉着操作。应做到以下几点： 1. 准确进行市场预测与分析，把握市场，抓住市场先机。 2. 确定企业经营目标，采取灵活性的市场战略，适时作出正确决策。3. 制定生产计划与采购计划，保证生产的顺利进行。4. 根据市场需求研发产品，开拓市场，进行生产经营资格认证，提高消费者信赖度。5. 做好广告宣传工作，及时收集有利于企业经18 / 27营的重要信息。 6. 对人力资源按需调配，按职能明确分工，提高工作效率。 7. 编制现金预算表，细心登记与核算各项支出收入，编制并上交财务报表，要确保数据的准确性。8. 进行绩效评估，对企业发展趋势进行预测分析，为下一年度开展工作做好准备。在此非常感谢童老师的精心指导与真诚教学！报告完毕！ERP 沙盘上机实训实验报告书专 业姓 名学 号指导教师ERP 沙盘实训报告一、实训目的在实训模拟中学习和认识 ERP 沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生19 / 27产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，体悟企业经营管理的关键,了解ERP 对企业管理的解决之道，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。二、实训要求1、要求学生分组分角色模拟学习 ERP 电子沙盘，小组成员的角色分别为公司总裁、运营总监、财务总监、营销总监、采购经理、财务助理等；2、在模拟实训中，要求学生至少开发出P1、P2、P3 产品，开拓所有市场领域及 ISO 认证，顺利经过六年的经营，在没有破产的情况下电脑会自动判分并给出名次，请将电脑的判断结果写在实训报告上；3、指导老师讲解模拟企业的背景、实训要求，并带领学生完成电子沙盘第一年的经营过程，剩余五年由学生自己分工完成，学生在经营运作过程中领会各环节的操作规则，体验企业在实际经营中各项业务的实际操作要求；4、学生自行决策、经营企业的全部业务，每年根据实训规则进行年终总结，共连续经营六年；5、实训结束后，学生针对该实训写一份实训报告。三、实训环境与设备20 / 271、实训地点：培华学院 ERP 实验室2、实训时间：2016 年 6 月 13 日2016-7 月 3日3、实训环境：电子 ERP 沙盘模拟软件四、实训操作过程1.组织准备工作组织准备工作是 ERP 沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在 A 组共八名成员，分别担任 CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。2.了解企业基本情况对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表。3.学习市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生21 / 27产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与 ISO 认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第五年年末，没有按照规则购买小厂房，待第六年年初才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。4.起始年经营模拟ERP 沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。5.六年经营竞争模拟企业经营竞争模拟是 ERP 沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品22 / 27的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。 总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，对于高端产品的研发存在严重的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。以下按分工不同分析六年经营过程战略管理成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分市场。营销管理市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销23 / 27战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。生产管理企业主要生产活动包括生产运作、原料采购及新产品研发。这是我们在平时学习中很少接触的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解并逐渐掌握其中原理。在模拟实践中，暴露了一些问题，值得我们思考。其中影响较大的有：未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测,放弃研发 P4 产品,需求量增大的后三年,错失商机。在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,P3 产品预期不能如期交货的 ,降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。小产房和生产线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组依然保留四条手工生产线,延误了生产。财务管理在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的24 / 27需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。本次实训，资金和长期发展战略是瓶颈，这体现在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的发展计划，就无法预测资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司发展的战略，是 ERP 公司成功经营的关键。六、实训总结近两个星期的 ERP 沙盘模拟实训，让我受益匪浅，虽然 ERP 的课时很少，但通过这次短期的实训，较深刻的了解和体会到 ERP 的基本运作及其重要性。ERP 实训开始，我们是分 7 人一小组，其中CEO1 名，财务总监 1 名，财务助理 1 名，采购主管 1 名，采购助理 1 名，生产总监 1 名，营销总监 1 名。我很荣幸被我们组选为 CEO，也将要以最大努力带着我们组在比赛中拿到好的成绩。在刚开始进入实训时，脑子里根本没有这次实25 / 27训的概念，几乎不知道该要做什么，经过第一星期的经营后，我对此次实训有了更深刻的了解和教训。对于组员的分工和自己将要完成的任务有了较清楚的认识。第二星期是六个组进行正式比赛，经营六年。起先的起始年在老师的带领下，把起始年走完。然后我以CEO 的身份带领组员按照流程及规则经营下去。在几乎完全开放的环境下，充分发挥我们的潜力，并且，这次的 ER