《互联网+企业采购管理模式的变革》(李文发讲师)

课题 互联网 企业采购管理模式的变革 主讲 李文发 一 培训对象 公司总经理 部门副总 采购员 采购主管 采购经理及供应链管理人员 企业流程管理 流程再造人士 采购谈判人士 暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等 二 培训时间 一天 6 小时 三 课程背景 我们正在经历一个信息技术快速发展的时代 互联网 云计算等新一代信息技术的发展给企 业生产 管理方式带了了巨大的改变 一个以用户为中心 面向服务 注重用户创新 开放创新 协同创新 大众创新的创新 2 0 时代已经全面到来 激发了各个领域的创新和发展 借鉴德国工 业 4 0 经验 建设创新 2 0 时代 互联网 是创新 2 0 下的互联网发展新形态 新业态 是创新 2 0 推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态 互联网 是互联网思维的进一 步实践成果 它代表一种先进的生产力 推动经济形态不断的发生演变 从而带动社会经济实体 的生命力 为改革 创新 发展提供广阔的平台 当代企业面临能源原材料价格上涨 客户需求 个性化强 技术更新加快 采购成本高 部分供应商垄断 开发供应商难度加大等严峻形势 迫 切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购 更新采购观念和创新采购模式 紧随互联网 时代的来临 采购活动被网络赋予了新的形式 互联网下的采购 网络采购是指企业通过互联 网购买产品和服务 它的出现改变了企业原有的采购流程和运作方式 给企业带来了新的竞争潜 力 互联网采购将网上信息处理与网下采购操作过程有机地结合来 是传统采购技术在当代互联 网环境下的延伸和发展 因此 如何顺应发展趋势利用好互联网采购是一个值得探讨的问题 四 课程目标 1 了解互联网采购发展状况及对组织的价值 2 互联网采购的模式和策略 3 联盟采购的模式和策略 4 电子招标的模式和策略 5 了解信息技术在互联网采购上的应用 五 课程大纲 第一章 互联网采购发展现状及对采购组织的价值 一 科技的发展对企业组织的采购模式提出挑战 1 传统企业采购模式存在的问题 2 新形势下大力推广互联网采购模式 3 互联网模式下的采购 1 较低层次 2 较高层次 4 互联网模式下的采购优点 1 降低采购成本 减少采购环节 提高采购效率 2 采购信息准确 全面 方便领导人决策 3 采购过程公开 公平 公正 提高采购的透明度 4 实现采购业务程序的标准化 5 缩短采购周期 降低库存 提高物流速度和库存周转率 6 实现采购管理向供应链管理的转变 5 互联网模式下采购模式 1 卖方模式 2 买方模式 3 市场模式 4 采购模式的选择 二 电子采购平台的功能设计和工具使用 1 采购申请模块 1 口令设计 2 电子采购申请单的设计 某公司采购申请基本流程 2 采购申请审批模块 举例 3 电子采购计划模块 4 电子产品介绍 5 采购要求说明 6 供应商管理模块 1 供应商的记录 2 供应商选择 3 供应链的管理 供应链联盟 7 采购谈判和洽谈 1 对话区 2 用户意见 3 电子信息交流 8 电子合同管理 与一般合同有许多不同和注意的问题 9 进货模块 1 联系人要求 2 与联系人的洽谈 3 运输合同 4 运输查询工具 10 电子支付工具 11 招标采购工具要求 12 友情链结 三 电子采购的查询 1 上网 网站的寻找 2 查供应商 产品 3 登陆 4 贸易洽谈 5 签订合同 6 实施采购 四 电子招标采购介绍 1 采购公告的发布平台 某公司的网上发布公告 2 招引供应商投标 介绍具体细节和要求 3 标书文件的管理要求 五 供应商的评价和选择 1 分析市场竞争环境 2 建立供应商选择目标 3 建立供应商评价标准 4 成立评价小组 5 供应商早期参与 6 评价供应商 7 建立采购供应商关系 六 电子采购对组织的价值和注意的问题 1 采购流程的简化 2 规范采购的行为 3 节约采购成本 4 提高采购效率 5 有效性要求 6 机密性要求 7 完整性要求 8 真实性要求 9 反抵赖性要求 10 可控性和审查能力等 11 案例分析 1 全球经济持续低迷 企业网上采购异常活跃 2 鄂尔多斯集团与必联 5 1 合作模式启动 第二章 互联网模式下的采购中应用 信息技术 一 数据和信息的收集整理 二 数据和信息的传递交换 三 辅助决策和决策支持 四 远程沟通和谈判协调 第三章 互联网采购模式的突出应用 全球采购 一 什么是全球采购 二 全球采购的特点 1 全球范围内采购 2 风险性增大增强 3 采购价格相对较低 4 选择客户的条件严格 5 渠道比较稳定 三 全球采购成功的先决条件 1 采购整合 2 库存储备 3 采购运作成本的评估 4 商业关系和准则 四 全球采购中供应商的选择 1 低成本优势 2 产品差异化优势 3 供应商管理库存 五 案例分析 海尔公司全球采购降低采购成本 第四章 互联网采购模式的突出应用 联盟采购 一 传统的集中采购与联盟采购有什么不同 1 什么是集中采购和联盟采购 2 传统集中采购有什么特点有几种具体方式 3 联合采购与集中采购的不同和优势 4 联盟采购的挑战 二 联盟采购模式实现的前提和给组织带来的价值 1 联盟采购系统实现的前提 2 联盟采购系统的目的 3 联盟采购采购组织的价值 1 在买方和供应商消除浪费 2 改进质量和交货 3 缩短采购前置期 4 减少不必要的产品设计成本 5 提高供应安全性 6 提高采购职能对组织利润性贡献 4 联盟采购对供应商的好处 1 提高市场优势 2 改进技术能力 3 提高财务稳定性 能够进行长期的资源计划 4 提高管理能力 5 联盟采购必须建立来自双方组织的跨职能团队 三 目前中小企业联盟采购模式的商业情景 1 传统中小企业采购模式的弊端和分析 1 采购组织的问题 2 采购政策的问题 3 采购业务管理的问题 2 现代中小企业联盟采购的商业模式 1 行业协会领头组建的中小企业采购联盟运作模式 案例介绍 2 多家中小企业以结盟方式共同组建的企业采购联盟运作模式 案例 3 第三方运营的中小企业采购联盟运作模式 案例 4 三种商业模式的优势和缺点分析 5 联盟采购模式成功的关键 四 最佳联盟采购的模式的建立和实践 1 对组织的调研和诊断 2 高层的支持 领导参与 资源的支持 3 建立联盟采购项目团队 1 人员的要求 2 结构的设计要求 4 适合组织的联盟形式和标准要求 1 方式的选择 2 目标的设定 3 标准的建立 5 联盟计划的准备和实施 目标 流程 方案 方法 措施 改进 6