syb市场调查报告范文

1 / 15syb 市场调查报告范文一、 市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以”厨房”和”卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达 37 种。据统计，每年国内有至少 260 万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对”厨房”和”卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后 2 至 3 年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破 30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为 376 家，2001 年国内销量估计为 400 万台，2002 年为 550 万台，XX 年达到 700万台，销售额超过 10 亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到 15%，国内消费者对浴霸认同度达 82%,市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸 XX 年销售额为亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或 OEM,自研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季2 / 15洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在 5-10 亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。二、我们的目标我们的目标是，在 XX 年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商 10-15 家，销售额在 200 万元以上，XX 年达到 500 万销售额，XX 年达到 2000 万销售额，利润率保持在 30%-50%.三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在 10-15 万元；各种认证，许可证，商标：5 万元；公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10 万元；房租水电费，人员工资：15 万元；参加展会，广告费：10 万元；小批量生产成本： 20-25 万元；周转资金：20 万元。3 / 15合计：100 万元。四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘 7-8 元，漏电保护器 12 元，防干烧保护器元，开关元，其余为塑料件，价格 15 元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40 元以下。 批发价暂定为 80 元，每个毛利为 40 元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。八、本项目的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场4 / 15的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出 3-5 款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。创业计划书市场分析：社会的激烈竞争就是人才的激烈竞争，家长望子成龙对孩子要求很高，学生学习不得法，压力很大，他们需要家教的帮助，可是往往寻找无门；另一方面，做家教是大学生创收的唯一直接途径，可是他们又很难联系到工作。这种信息不对称的现象需要充当桥梁的家教中介来调节。目标：解决贫困大学生经济困难，降低家长同学寻找家教成本，提高大学生实际公司运营的能力。组织结构：董事长、总经理、财务部、策划部、客户部、广告部、人事部董事长：监督指导整个工作流程，对重大决定有最终的决策权总经理：组织讨论，对工作效益定期进行反思、总结，在具体工作中起到轴心作用 财务部：财务管理预算审核工资发放年末利润分配财务监管策划部：战略规划制定公司长、短期业务计划、完善公司制度总结公司工作情况制定学生家教协议广告部：制定宣传方案广告策划张贴海报及传5 / 15单发放客户部：家长信息及学生信息档案管理接受客户咨询、投诉进行客户回访与学生签订协议长期规划：我认为公司发展一年以上，资金充足，规模扩大的情况下，最需要改进以下三方面：1、网站完善建成完整的管理信息系统模式，同学上网输入自己的详细资料登记过后，可以通过显示的辅导对象的详细信息与要求完成成双向选择操作，同时他的状态及资料备档到公司记录中。本网站还提供在地图进行交通便利的筛选功能 .2、宣传力度在长沙晚报、潇湘晨报等知名报纸上刊登广告在资金条件允许的情况下，可考虑在湖南卫视上打广告，因为家教公司一般都名不见经传，很少有这种气魄，所以我们更容易一炮打响，占领市场。3、机构重建招收员工，成为较高层领导，根据实际情况调配任务， ”行商坐贾”,进入计划、讨论、监督阶段。一、 市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以”6 / 15厨房”和”卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达 37 种。据统计，每年国内有至少 260 万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对”厨房”和”卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后 2 至 3 年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破 30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为 376 家，2001 年国内销量估计为 400 万台，2002 年为 550 万台，XX 年达到 700万台，销售额超过 10 亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到 15%，国内消费者对浴霸认同度达 82%,市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸 XX 年销售额为亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或 OEM,自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。7 / 15比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在 5-10 亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。二、我们的目标我们的目标是，在 XX 年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商 10-15 家，销售额在 200 万元以上，XX 年达到 500 万销售额，XX 年达到 2000 万销售额，利润率保持在 30%-50%.三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在 10-15 万元；各种认证，许可证，商标：5 万元；公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10 万元；房租水电费，人员工资：15 万元；参加展会，广告费：10 万元；小批量生产成本： 20-25 万元；周转资金：20 万元。合计：100 万元。四、产品成本及盈利分析8 / 15为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘 7-8 元，漏电保护器 12 元，防干烧保护器元，开关元，其余为塑料件，价格 15 元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40 元以下。批发价暂定为 80 元，每个毛利为 40 元，估计两年能收回投资并稍有盈利。五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。八、本项目的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场9 / 15的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出 3-5 款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。创业计划书市场分析：社会的激烈竞争就是人才的激烈竞争，家长望子成龙对孩子要求很高，学生学习不得法，压力很大，他们需要家教的帮助，可是往往寻找无门；另一方面，做家教是大学生创收的唯一直接途径，可是他们又很难联系到工作。这种信息不对称的现象需要充当桥梁的家教中介来调节。目标：解决贫困大学生经济困难，降低家长同学寻找家教成本，提高大学生实际公司运营的能力。组织结构：董事长、总经理、财务部、策划部、客户部、广告部、人事部董事长：监督指导整个工作流程，对重大决定有最终的决策权总经理：组织讨论，对工作效益定期进行反思、总结，在具体工作中起到轴心作用财务部：财务管理预算审核工资发放年末利润分配财务监管策划部：战略规划制定公司长、短期业务计划、完善公司制度总结公司工作情况制定学生家教协议10 / 15广告部：制定宣传方案广告策划张贴海报及传单发放客户部：家长信息及学生信息档案管理接受客户咨询、投诉进行客户回访与学生签订协议长期规划：我认为公司发展一年以上，资金充足，规模扩大的情况下，最需要改进以下三方面：1、网站完善建成完整的管理信息系统模式，同学上网输入自己的详细资料登记过后，可以通过显示的辅导对象的详细信息与要求完成成双向选择操作，同时他的状态及资料备档到公司记录中。本网站还提供在地图进行交通便利的筛选功能 .2、宣传力度在长沙晚报、潇湘晨报等知名报纸上刊登广告在资金条件允许的情况下，可考虑在湖南卫视上打广告，因为家教公司一般都名不见经传，很少有这种气魄，所以我们更容易一炮打响，占领市场。3、机构重建招收员工，成为较高层领导，根据实际情况调配任务， ”行商坐贾”,进入计划、讨论、监督阶段。创 业 计 划 书11 / 15企 业 名 称 ：“小小蘑菇林”精品店 创业者 姓名日期 通信地址 邮政编码 电 话 电子邮件： 陈炫同 ： 2016 年 5 月 28 日 ： 金岸公寓 ： 410128 ：： 406685569目 录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产七、流动资金八、销售收入预测 九、销售和成本计划 十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围 ：主要经营一些有特色的小饰品，找厂家订做一定数量的低成本有特色的小饰品。同时包括订做服务项目等。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况 1.以往的相关经验：12 / 15高三时曾与同学进过一批小饰品在街边卖。 2.教育背景，所学习的相关课程：湖南农业大学本科学历，选修学习了市场营销。2016 年在湖南农业大学参加 SYB 创业培训班。三、市场评估 1. 目标客户描述：主要是在校大学生，以及周边地区的小朋友。2. 市场容量或预计市场占有率：精品店有很多，里面的东西也都大同小异，但是我们的店里面秉承做出有特色的东西的理念，会与以往的精品店有很大区别，也更有特色。因为在校园内，各种过生日等活动要送礼物，可以经过我们专门订制独一无二的东西，更是能够吸引大量的客户，所以综上所述我的市场占有率应该会达到 20%。3.市场容量变化趋势：在校大学生现在越来越追求有个性，有特色，我们就是要抓住这一点，来做这个精品店，随着人们生活水平也来越高，所需要的东西也就越来越多，所以市场前景非常可观。4.竞争对手主要优势和劣势：优势： 成立时间早，有固定的客源，经验丰富劣势： 经营形式单调，对于市场反应缓慢，对顾客消费倾向了解度不够13 / 154.本企业相对于竞争对手的主要优势和劣势：优势：产品品种多，富有创意，有独特的制作工艺，可以根据客户的喜好订制劣势：刚成立顾客对该食品还没有一定的了解，规模小，经验不足 四、市场营销计划图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看3.地点选择该地址的主要原因：位于车站附近，离学生公寓也很近，人流量大，目标顾客集中销售方式：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商选择该销售方式的原因：直接面对顾客，可以更快的了解信息和反馈信息，了解消费者的喜好，使在经营中不断的改善和提高，更好的满足顾客的需要来提高营业额。图片已关闭显示，点此查看五、企业组织结构 1.企业将登记注册成:个体工商户 有限责任公司