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桂林桂林电电子科技大学信息科技学院子科技大学信息科技学院 DADA YIYI AIAI XINXIN CHACHA SHISHI 大益爱心茶室大益爱心茶室 销 售 方 案 主办方 大益爱心茶室主办方 大益爱心茶室 时时 间间 20152015 年年 1212 月月 1616 日日 目录目录 一 活动介绍一 活动介绍 1 活动背景 2 市场分析 3 竞争者分析 4 消费者分析 5 自身分析 二 促销策略二 促销策略 1 促销主题 2 促销目标 3 促销对象 区域 时间 三 促销实施三 促销实施 1 活动形式 2 部门具体安排 四 广告宣传四 广告宣传 五 促销预算五 促销预算 第一部分第一部分 活动介绍 1 活动背景 活动背景 随着圣诞的临近 一方面 茶室目前阶段推出了 乌龙奶茶 鱼丸等新品 成为广大师生青睐的消费品 另一方 为了在本学期更好的宣传茶室和随着期末的 临近 将进行这个促销活动以提高茶室的知名度 2 市场分析 市场分析 由于进入冬季以来 天气稍冷 茶室现推出的南 瓜羹 紫薯羹以及暖男系列等产品成为大众消费品 该系列产品不管是口味或者是营养方面都是茶室优品 从新老顾客的反馈来看 具有很大的消费现在的市场 需求还是后期的市场需求都很大 不过与奶茶店的竞 争也是十分激烈的 目前奶茶店的的奶茶口味不能做 到全佳水平 部分奶茶口味偏淡 第二部分第二部分 促销策略 1 1 活动主题 活动主题 茶室约你 圣诞惊喜 2 2 活动对象 活动对象 学校全体师生 3 3 活动时间 活动时间 2015 年 12 月 21 日 25 日 6 6 活动地点 活动地点 大益爱心茶室 第三部分第三部分 促销实施 1 1 活动形式 活动形式 1 消费满 30 立返 3 元 九折 2 关注茶室 微信 微博可获得袋泡茶一包 3 普洱奶茶 乌龙奶茶第二杯半价 4 转发茶室活动期间微信朋友圈 微博 说 说并 三个好友便可赠送专属个人的茶杯 一个 2 2 部门具体安排 部门具体安排 市场部 前期进行市场调研 宣传组负责人做好 海报 通过网络线上宣传 派发传单等形式大力宣传 活动 研发部 整理活动新品的相关资料 包括配方 成本 价格 秘书处 负责好相关事项的通知 后勤部 及时采购新品材料 第四部分第四部分 广告宣传 1 1 线上 微信 扫二维码 QQ 微博 2 线下 在茶室摆放活动宣传海报 经费预算经费预算 项目单价 元 数量总价 元 备注 海报 打印 20 2 张 40 用于活动 宣传 袋泡茶 5 预计 30 包 150 用于活动 奖品 总计
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