房地产销售试用期工作总结与房屋征收工作总结汇编

第 1 页 共 17 页 房地产销售试用期工作总结房地产销售试用期工作总结 目录 第一篇 销售试用期工作总结 第二篇 销售试用期工作总结 第三篇 销售试用期工作总结 第四篇 销售试用期工作总结 第五篇 房地产公司试用期工作总结 正文 第一篇 销售试用期工作总结 作为一名销售新人 刚加入房产销售部的时候什么都不懂 现在想起来还 有些好笑 通过这段时期的磨练 现在已经能够负责很多工作的实施 这些工作主要包括 1 深入销售第一线 在销售现场了解客户的特点和需求 掌握客户的心理 动态 找出客户最关心的问题 xx 园 xx 庭 xx 阁开盘期间的现场跟进 xx 村 2 6 底层商铺销售期间的现场跟进 xxx 花园 ii 9 iv 3 iv 4 开盘的现场跟进 2 收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告 掌握竞争楼盘的动向 了解其他 楼盘的促销手段和销售措施 收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类 3 学习和观摩其他楼盘的促销活动 吸取别人成功的经验 以便为将来搞 好公司的促销策划活动多做贡献 参观了 xx 广场 xx 花城 xx 新城的开盘促 第 2 页 共 17 页 销以及房展会的各楼盘促销 4 与策划公司对接 对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领 导参考 同时把销售部的意见与策划公司沟通 力图将宣传推广工作做得更加 切合公司的销售部署 更加实际 更加有效 5 参加公司的各种促销活动 组织销售人员在促销现场开展宣传工作 协 调和沟通销售部和策划公司的分工合作 参加了 九月份的 房展会 xx 园 国庆看房专线车 xx 节期间的 投资贸易洽谈会 的展览等促销活动 6 根据实际情况 对重要问题多想办法 多出主意 尽最大能力提出相应 的建议和方案给领导参考 做好营销人员的参谋策划工作 7 参加每周销售部主管例会 将周销售工作总结整理好 发送给领导 让 领导及时了解销售现场的动态 从七月份进入公司开始 每周汇总各点周销售 情况上报领导 8 指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告 让各点 人员都熟悉公司其他各点的相关情况 了解市场上竞争对手的情况和动向 各 点交来的互访报告和市调报告 以备领导查阅 9 学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序 工作方法 协助其他同事接待办理产权证的客户等 10 处理销售部有关营销策划方面的事务等 近半年的工作中 我通过实践学到了许多房地产的相关知识 通过不断的 学习逐步提高了自己的业务水平 但是作为新人 我深深知道 自己经验还是 相对欠缺的 需要不断的学习和磨练 因此 在新的一年里 我希望通过到销 售第一线的不断学习和实践 做好个人工作计划 在现场不断增加自己的经验 和见识 争取使自己的业务水平提到一个更高的高度 为公司多做贡献 第 3 页 共 17 页 第二篇 销售试用期工作总结 我叫 于 年 月 日进入公司 根据公司的需要 目前担任 一职 负责 工作 本人工作认真 细心且具有较强的责任心和进取心 勤勉不懈 极富工作热情 性格开朗 乐于与他人沟通 具有良好和熟练的沟通技巧 有很 强的团队协作能力 责任感强 确实完成领导交付的工作 和公司同公务员之家 全国公务员共同天地事之间能够通力合作 关系相处融洽而和睦 配合各部门 负责人成功地完成各项工作 积极学习新知识 技能 注重自身发展和进步 我 自 年 月工作以来 一直从事 工作 因此 我对公司这个岗位的工 作可以说驾轻就熟 并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情 况 马上进入工作 现将工作情况简要总结如下 1 2 3 4 在本部门的工作中 我勤奋工作 获得了本部门领导和同事的认同 当然 在工作中我也出现了一些小的差错和问题 部门领导也及时给我指出 促进了 我工作的成熟性 如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司 对公司的认识仅仅是皮毛 的话 那么随着时间的推移 我对公司也有了更为深刻的了解 公司宽松融洽 的工作氛围 团结向上的企业文化 让我很快进入到了工作角色中来 这就好 比一辆正在进行磨合的新车一样 一个好的司机会让新车的磨合期缩短 并且 会很好的保护好新车 让它发挥出最好的性能 咱们公司就是一名优秀的司机 新员工就是需要渡过磨合期的新车 在公司的领导下 我会更加严格要求自己 第 4 页 共 17 页 在作好本职工作的同时 积极团结同事 搞好大家之间的关系 在工作中 要 不断的学习与积累 不断的提出问题 解决问题 不断完善自我 使工作能够 更快 更好的完成 我相信我一定会做好工作 成为优秀的闻天人中的一份子 不辜负领导对我的期望 总之 在这一个月的工作中 我深深体会到有一个 共进的团队是非常 重要的 有一个积极向上 大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力 公司 给了我这样一个发挥的舞台 我就要珍惜这次机会 为公司的发展竭尽全力 在此我提出转正申请 希望自己能成为公司的正式员工 恳请领导予以批准 申请人 年 月 日 公司员工转正申请书 2 尊敬的领导 我于 xx 年 7 月 9 日成为公司的试用员工 到今天 6 个月试用期已满 根据 公司的规章制度 现申请转为公司正式员工 作为一个 初来公司 曾经很担心不知该怎么与人共处 该如何做好工作 但是公司宽松融洽的工作氛围 团结向上的企业文化 让我很快完成了从学生 到职员的转变 在轮岗实习期间 我先后在工程部 成本部 企发部和办公室等各个部门 的学习工作了一段时间 这些部门的业务是我以前从未接触过的 和我的专业 知识相差也较大 但是各部门领导和同事的耐心指导 使我在较短的时间内适应 了公司的工作环境 也熟悉了公司的整个操作流程 在本部门的工作中 我一直严格要求自己 认真及时做好领导布置的每一 项任务 同时主动为领导分忧 专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教 不断提高充实自己 希望能尽早独当一面 为公司做出更大的贡献 当然 初 第 5 页 共 17 页 入职场 难免出现一些小差小错需领导指正 但前事之鉴 后事之师 这些经历 也让我不断成熟 在处理各种问题时考虑得更全面 杜绝类似失误的发生 在 此 我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助 感谢他们对我工 作中出现的失公务员之家 全国公务员共同天地误的提醒和指正 经过这六个月 我现在已经能够独立处理公司的帐务 整理部门内部各种 资料 进行各项税务申报 协助进行资金分析 从整体上把握公司的财务运作 流程 当然我还有很多不足 处理问题的经验方面有待提高 团队协作能力也 需要进一步增强 需要不断继续学习以提高自己业务能力 这是我的第一份工作 这半年来我学到了很多 感悟了很多 看到公司的迅 速发展 我深深地感到骄傲和自豪 也更加迫切的希望以一名正式员工的身份 在这里工作 实现自己的奋斗目标 体现自己的人生价值 和公司一起成长 在此我提出转正申请 恳请领导给我继续锻炼自己 实现理想的机会 我会用 谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作 为公司创造价值 同公司一起展 望美好的未来 第三篇 销售试用期工作总结 在很多时候都会想为之前的工作做个总结 在今后的工作上能够取长把工 作做得更好 有了工作总结 对下一年的计划也会比较得心应手 在三年多月的试用期中 我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面 的知识 并且对公司的销售流程有了一定的认识 对于自己的销售岗位的工作也 有了一定的了解 下面是我这几个月的一点工作心得 不足之处希望领导指正 以便得以更好的学习和进步 因为手头上有点客户资料 刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电 话 因为在电话里客户不会和你说得很详细 但随之我却发现这样做达不到想 第 6 页 共 17 页 要的效果 在电话里客户有时会很不耐烦 所以我的策略变了 主动上门 这 也是做销售员必须要面对的 没有人指点我应该怎么做 出去跑的前期连客户 的门都进不去 一次又一次的吃 门钉 之后 总结出了进各个客户门的方法 不要怕路远 不要怕门不好找 要有耐心 大门总有没有门卫的时间 老虎总 有睡觉的时间 总有 热心人 会告诉你门在哪儿去找谁 客户那里去了一次 人家未必就会记得住你 所以要经常和客户照个面让他记做你 因为客户每天会 见到很多的销售人员 所以一定要让客户记得住你 对此我感到非常高兴 因为 我一去客户就知道我是谁 首先要了解工作流程 对于不同品种的销售 初次面对这项工作时我觉得 摸不到头脑 不知从哪入手 但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有 了深入的认识 包括产品销售 退货缺货处理及对账回笼 领导和同事还经常 传授些经验给我 并且会带我一起去拜访一些客户及领导 回公司后仔细地分 析讲解 这些都对我的工作起到了很大的帮助作用 其次 就是专业知识的学习 作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠 缺的 如果对自己销售的产品的性能 特点及应用情况都不了解 就无法好好 的向客户介绍自己的产品 甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而 错失机会 所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料 以便做好销售工作 经过这几个月的锻炼 我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实 对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况 在了解情况 的同时也就能顺便摸清一些项目信息 看看是否需要我们公司其他产品 对于 周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品 使他们 了解我们公司以达到以后合作的目的 第 7 页 共 17 页 要做好销售光是勤奋还是远远不够的 另外还需要有良好的沟通技巧 作 为一名销售人员除了签合同销售东西外 还要对账回笼 而这回笼一项就特别 需要良好的沟通能力 眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法 深 入学习公司产品知识 充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销 售来提高销售水平 过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识 对销售这个 岗位的工作有了一定的体会和认识 我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到 以后的工作和学习中去 努力成为一名合格的销售人员 第四篇 销售试用期工作总结 工作总结 转瞬即逝 我来大连分公司已经三个月了 在这段时间里由于钢材市场的 原因 现货销售业绩很不乐观 但我在销售业务方面却得到了很大的收获 这 与领导 师傅以及同事们的帮助是分不开的 我是学轧钢专业的 毕业后一直 在钢厂的生产一线从事生产技术工作 来到大连分公司从事销售工作 对我来 说就是进入一个全新的领域 一切都充满了陌生和好奇 在分公司报到上班的 一周时间里 我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况 我现在在建材组从事建材销售业务 每天的工作都很充实并富有新意 主 要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作 好 学习情况 一 学习销售业务及简乐 erp 操作系统的操作 1 经销商报价 此项工作就是每天在 8 50 之前 向大连建材市场及主要经 销商询问当天的销售价格 2 做价格申请 以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理 确定我公司当天的销售限价 通过简乐 erp 操作系统做销售价格申请 等待 第 8 页 共 17 页 公司总部核定后进行销售 3 简乐 erp 操作系统采购管理业务学习 a 下采购订单 根据当期采购计划合理的下采购订单 b 做采购入库 通过简乐 erp 操作系统看订单的到货情况 将已到货 订单的基本信息打印出来 进行入库 c 做入库审核 通过核对订单入库的基本信息做入库审核 d 做采购结 算 e 做采购结算审核 4 简乐 erp 操作系统销售管理业务学习 a 新建销售订单做销售合同 同时打印销售合同 b 做销售出库及打印出库单 在出库单上签字 拿到财务出纳处盖出库章 之后客户拿出库单去仓库提货 c 客户将货物提走后 取回执的出库单做出库审核 核对出库数量及金额 d 做销售结算 做完销售结算后将出库单返还给财务备案 5 根据当天简乐 erp 操作系统的销售明细 制作分公司的销售短信 并于下班前报给钢材事业部 6 做特殊销售申请 临时采购计划及采购合同 7 学习做三方贸易的业务流程 二 学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料 1 北材南销推进表 2 周经营报表 3 减值测算 第 9 页 共 17 页 4 毛利测算表 5 当月资金计划调整 6 冬储调研 7 当月 次月利润预测和资金计划 三 客户走访 共计走访客户 19 家 其中包括 6 家新客户 从走访结果来看 受市场影响客户整体采购意愿不强 部分客户现在主要在代售新抚 西林 四平红嘴及辽阳的钢材 对我家建材的采购量较少 原因分析如下 新抚及红 嘴等钢材的生产成本较低 钢材价格较低导致市场份额在逐步增加 但产品质 量及售后服务不如我家 再者由于公司运营困难资金紧张 导致各分公司在低 库存运行 产品品种规格不全 部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无 法交易 从客户性质来看 客户以经销商为主 直供户比例较低 一旦市场有波动 对我分公司销售的影响巨大 在这三个月的销售学习中 我从两方面介绍一下自己的体会 主观方面 我认为要深入了解自己所销售的产品 熟悉自己的销售业务及工作流程 在销 售过程中努力提高自己的销售技能 快速积极的建立自己的客户网络 对销售 的后续服务工作一定要跟上 快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问 题 在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应 客观 方面 快速把握准确分析本行业的市场行情 及时的了解竞争对手的基本动向 等 我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握 才能在今后的销售工作 中走得更稳 非常感谢公司能为我提供这么一个平台 我要以饱满的精神 充 沛的精力 热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学 第 10 页 共 17 页 习中去 决不辜负公司对我的信任 希望通过我的努力能给公司创造更多的经 济效益 年 月 日 第五篇 房地产公司试用期工作总结 试用期工作总结 试用期工作总结 三个月的试用期一晃而过 转眼间已接近尾声 在这三个月中 学到了很 多以前未曾涉及的东西 我想这不仅是工作 更重要的是给了我一个学习和锻 炼的机会 在此十分感谢公司的领导和同事们对我的指导 支持和帮助 在此期间 我深刻地体会到了公司的每个人踏实认真的工作态度 让我更 加的告诫自己 把工作做好做细 每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别 但大 体方向和宗旨却都相同 所以 很快我就适应了这里的工作流程 尽量配合大家的工 作 虽然也有一些不当之处 但是我都积极改正 避免下次再犯 所以 很快的 我就融 入了信达置业这个大家庭 并认真做好自己的本职工作 对我而言 不论在哪里 在 哪个公司 只要我能有幸成为其中的一员 我都将以最饱满的热情 认真的态度 诚 恳的为人 积极的工作融入其中 这是作为一个员工基本的原则 团队精神是每个公 司都倡导的美德 我认为 公司要发展 彼此的合作协调是很重要的 没有各个部门 和各位同事的相互配合 公司的工作进程要受到阻碍 工作效率会大打折扣 公司效 益自然会受损 这样对公司和个人都无益处 记得在第一个月的时候 在我们项目的施工现场中间有一根高压电线杆 在工程部经理指导和带领下 完成了与电力公司相关人员的接洽 商量 出移 除电线杆和电缆的方案 最后按照方案的内容和步骤顺利的移除了场内的高压 电线杆 在南面施工围墙砌筑位置的问题上 在南邻近的居民阻挠的情况下 第 11 页 共 17 页 坚决执行公司领导正确的指示 最后也顺利的在原来的建筑红线的位置边上砌 筑了施工围墙 解决了建设项目必须封闭施工的难题 在之后的销售楼的定位 上 我不厌其烦的屡次把施工单位的放样人员请来 把销售部南侧的主楼位置 的最北段轴线和西灿轴线定位在场地上 把北立面所有的突出外立面的构件均 仔细的进行查看 以便最后确定销售楼的具体位置和主楼的准确间距 在销售 楼的立面和室内平面布置上也屡次请示部门经理和公司高层 以求最佳方案 经公司高层讨论和定夺后 我立即把决策的方案反馈给设计单位相关人员进行 设计 再出蓝图 在此项工作上 由于原先销售楼的位置堆满垃圾和杂草丛生 1 3 我没有弄清该处的所有地下管线和准确的管线走向 导致了原先最佳方案 的更改 在此问题上 我感觉自己做得还不够仔细 但是 吃一堑 长一智 我将积极改正 避免再犯 在施工现场的管理上 我能够预知在当前的施工工 序上 如果不按照施工规范和设计图纸进行施工 会导致如何的质量通病和其 他的不良后果 在 4 楼塔吊基础挖土的施工上 由于塔吊基础的位置比较深 邻近场内的路面 当时天气也是雨多晴少 我建议采用钢板桩护壁 以此避免 道路的塌方 在南面基坑围护压顶板混凝土的选择上 由于南面基坑围护邻近 南面民房 该处应该作为此次围护施工的重点 如果该段围护和民房出现位移 和沉降 这将导致南面居民的投诉和经济索赔 在压顶板混凝土材料的选择上 我坚决不同意采用自拌混凝土进行浇捣 而采用商品混凝土 因为商品混凝土 能确保混凝土强度的稳定性和标号 在此段水泥搅拌桩的施工上 叮嘱监理人 员加强轮流旁站值班 已确保该处的水泥搅拌桩和加固墩的水泥土强度及桩的 长度等满足设计要求 为确保地下室挖土以及地下室混凝土结构的施工提供保 第 12 页 共 17 页 障 在对项目施工的质量 安全 施工 进度和文明施工的管理上 在公司高 层的指导下 部门经理高工的带领下和监理人员一起定期召开监理例会及其它 的临时会议 分析 商讨 协调并处理施工过程中所出现的各种问题 使以后 整个都市春天项目能够顺利圆满的保质 保量的完成 在以后的工作中 我将做好以下几点来弥补工作中的不足 一 详细做好以后的工作计划 继续加强对公司各种规章制度 iso9001 质 量管理体系和所属公司工程技术管理规程的学习 以便能够及时运用到 项目管理中来 二 踏实做好本职工作 在以后的工作和学习中 我将以更加积极的工作 态 度 更加热情的工作作风把自己的本职工作做好 在工作中任劳任怨力 争 没有最好只有更好 三 不断锻炼自己的胆识和毅力 提高自己解决实际问题的能力 并在工 作 过程中慢慢克服急躁情绪 积极 热情 细致地的对待每一项工作 2 3 总之 要做好一份工作 我认为最重要的是要有责任心 有了一份责任在 身上 就会努力去完成它 并完成好 这样爱你的工作 你的工作就会喜欢你 领导常宣导大家要做到 认真做好自已的本职工作 这就是一种无形的责任 鞭策着我 朝着这个方向努力 不断改进 不断提升 3 3 XX 年 11 月 15 日 第 13 页 共 17 页 zohoo 房地产开发中心试用期工作总结 房地产销售工作总结 房地产销售年终工作总结 房地产销售工作总结 房地产销售工作总结 第 14 页 共 17 页 房屋征收工作总结房屋征收工作总结 工 作 总 结 XX 年是实施十二五规划的开局之年 是我县提出 大干十二五 进军百强 县 的第一年 也是房屋征收新旧条例衔接转换和开创房屋征收新局面的重要 一年 一年来 开发征收安置管理办公室在城建局党政领导班子的正确领导下 以 三个代表 重要思想为指导 全面贯彻落实科学发展观 以 推动科学发 展 加强能力建设 转变工作作风 建设和谐拆迁 为主题 本着 征收一处 造福一片 稳定一方 的原则 积极贯彻落实新条例的精神 有条不紊的推进 房屋征收工作并取得了阶段性的进展 现将一年工作总结如下 一 XX 年工作情况 1 对新条例进行了深入的解读 详细解读了新条例的不同之处 开展了多 层次 多形式的培训 深入把握 准确领会新条例精神 不断提升做好新形势 下房屋征收工作的能力和水平 一是我办先行一步 对新条例逐条对照 逐句 理解 力求理解弄通 二是与相关部门 基层单位共同学习讨论 同时准备了 我办编写整理的学习资料 问惑解疑 结合实际进行解读 三是参加了市里法 制办组织的培训 2 按照县政府的安排和局领导的具体指导 在对相关法规政策进行不断的 研讨和实践过程中 根据国务院出台的房屋征收补偿条例和市政府 159 号令结 合以往的工作经验 从我县实际出发 积极探索 反复研讨 起草了 满族 自治县县城规划中心城区国有土地上房屋征收安置补偿方案 政府文件 并颁 布实施 3 新条例颁布后 依照法定程序 启动了二个征收项目 一是迎宾广场对 过地段的房屋征收工作 涉及 90 户被征收房屋 征收面积约 12757 94 平方米 第 15 页 共 17 页 现已完成 60 余户 二是镇南 C D 地块的房屋征收工作 征收户数 198 户 征 收面积约 12092 49 平方米 现剩余 50 户 4 在新条例实施前 实施拆迁地段 4 个 拆迁住户 470 户 拆迁建筑面积 约 31091 4 平方米 其中 农机校地段和镇南一期地段的拆迁工作于去年开始实 施 拆迁工作已全部完成 镇南二期和三期两个地段的拆迁工作今年开始实施 现剩 40 余户 5 做好开发测算工作及协调统筹工作 推动全区旧城改造和房屋征收工作 的顺利实施 1 积极推进我县的旧城改造工作 对 路地段 光明街 贺新酒店周边 西城路 过境路 纺织厂 小市镇财政局 疾控中心等地段的旧城改造区域进 行多次前期调查 开发征收费用测算等工作 其中大部分地段已经进入拍卖程 序中 为政府的决策提供重要依据 2 认真接待群众来信来访 对群众提出的问题及时处理解决 避免矛盾 升级 及时化解矛盾 二 XX 年度主要工作 1 抓好各个地段房屋征收安置工作 小市镇鑫宇花园至友谊街地段 二期 小市镇鑫宇花园至友谊街地段 三期 镇南 C D 地段和迎宾广场对过地段的 房屋征收安置工作已于 XX 年开始实施 光明街县幼地段 疾控中心地段 香 山路地段 白杨街南侧地段 白杨街北侧地段滨 路地段 纺织厂青年综合厂 地段 水泥厂西侧地段等地段以及客运站南侧和检车线西侧两个回迁安置区的 房屋征收安置工作也会在 XX 年开始启动 我办本着 征收一处 造福一片 稳定一方 方针 坚持 公开 公正 公平 的原则 严格按照国家 省 市 县有关的房屋征收征收法律法规中的要求 来进行房屋征收工作 查找问题 第 16 页 共 17 页 分析原因 解决问题 争取将上述各个地段的房屋征收安置工作早日完成 2 做好我县县城各个开发项目的开发和拆迁的测算及统计工作 坚持 切 合实际 认真细致 的原则 做好先期的摸底调研工作 保证测算数据的准确 性 为县政府的决策提供有力的依据 3 加紧对前期拆迁项目遗留问题的处理和收尾工作 包括中心小学南侧地 段 文化