汽车4S店-薪酬方案(上海大众)

上海大众上海大众 4S4S 店店 薪酬方案薪酬方案 一 目的一 目的 1 1 使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力 激发员工活力 1 2 把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来 共同分享公司发展带来的收益 1 3 促进员工价值观念的凝合 形成留住人才和吸引人才的机制 二 适用范围二 适用范围 本制度适用柳州建润员工 三 薪酬方案三 薪酬方案 以下方案涉及到的业务数据 指的是含税值 3 13 1 销售部薪酬方案销售部薪酬方案 销售部月度激励政策将根据上海大众 2016 月度商务政策 月度考核重点 发票任务 以及公司库存车辆结构及集团 公司 2016 年各项 KPI 任务指标情况 每月修改考核提成方案 以下涉及到整车提车单位以 元 辆 进行统计 3 1 13 1 1 收入构成收入构成 1 销售顾问月收入 整车基础提成 月度整车促销激励 KPI 叁个量考核 代交车 装饰提成 保险提成 个贷提成 二手车 上牌费提成 漆面保障计划 集团促销附配件 延保 其它 临时政策考 核 个人所得税 社保 注明 未转正销售顾问绩效部分只发 80 但当整车完成率 x 100 则按 100 发放 3 1 23 1 2 整车基础固定提成 全年不变 单位 元整车基础固定提成 全年不变 单位 元 辆辆 说明 1 二网代交车 50 元 辆 不计量 2 团购 单位集采等大批量销售的另定 序 号国产车系列进口车系列 150200 2 3 1 33 1 3 销售顾问完成阶梯激励政策销售顾问完成阶梯激励政策 基础提成 50 序 号 个人完成总量 与 阶梯提成关系 12345678910111213 1POLO 102030405060 2 桑塔纳系列 00000010203040506070 3 朗逸系列 0000102030405060708090 4 凌渡 0000405060708090100110120 5NMS00005060708090100110120130 6 途观 000060708090100110120130140 7 途安 000060708090100110120130140 开关指标 当个人总销售量开关指标 当个人总销售量 X 5X 5 台时 提成按阶梯奖进行计提 当月销售量台时 提成按阶梯奖进行计提 当月销售量 X 4X 4 台时 提成只计提基础台时 提成只计提基础 提成 提成 无商业险也无装饰则取该车消阶梯提成 无商业险也无装饰则取该车消阶梯提成 3 1 43 1 4 重点车型或指定销售车型正负激励政策重点车型或指定销售车型正负激励政策 3 1 53 1 5 长库龄正激励政策长库龄正激励政策 1 任务与考核量 说明 1 库存天数是以当月月度 1 号的 库存表 为准 2 2 如长库龄车个人完成总量 如长库龄车个人完成总量 3 3 台 库龄天数台 库龄天数 90 90 天 天 奖励奖励 100100 元元 台 台 3 1 63 1 6 进口车进口车 零售奖励 300 元 3 1 73 1 7 销售单项冠军奖 销售单项冠军奖 整车销售奖 开关条件 100 完成整车总任务 长库存任务 指定车型任务 奖励上限 400400 取第一名 序号车型未完量 X 1X 2X 3X 4 1 途观 帕萨特 全新 朗逸 50 辆 05080100 注 此表的激励是叠加于注 此表的激励是叠加于 基础提成基础提成 阶梯激励政策阶梯激励政策 之上 但不与之上 但不与 长库存车辆销售激励长库存车辆销售激励 进行叠加 进行叠加 当所销售的车既是长库存车又是指定车型时 则只计长库存车指标 激励按长库存车辆政策进行激励 当所销售的车既是长库存车又是指定车型时 则只计长库存车指标 激励按长库存车辆政策进行激励 3 当并列时 取长库存量最多 如再并列 取时间最长者 装饰销售奖 100 完成任务 奖励上限 400400 取第一名 当量相同时 取整车排名最高者 保险销售奖 100 完成新保 奖励上限 400400 取第一名 当量相同时 取整车排名最高者 3 1 83 1 8 增值业务提成部分增值业务提成部分 1 装饰提成 只计销售的 不计随车赠送的 按装饰收入计提 任务下达 客单价下限 4000 元 辆 取值是单车总装饰产值 低于公司限价 该装饰计入随车赠送不计提成 2 商业险保险提成 新车按商业险保费计算 个人根据保险收入完成率进行阶梯提成的档次划分 具体提成见下表 3 信贷提成方案 按办理信贷所收的佣金计算 具体提成见下表 任务下达 个贷渗透率任务指标 40 计算公式 佣金 贴息 提成比例 因整车销售超权限 但又必须进行销售时保证完成量时 所超的价格需从服务费进行冲减 则此车信贷提成为 50 此车所收的服务费不再计入完成数 4 二手车提成 月评估量任务 新车销售任务 40 小于任务数 负激励 50 元 辆 当月成功置换 1 台 评估免考核 置换奖励 置换车毛利的 5 计提工资 任务完成 率 X 60 60 X 70 70 X 80 80 X 90 90 X 100 X 100 提成比例 1 5 2 2 5 3 4 5 任务完成率 X 50 50 X 70 70 X 90 90 X 100 X 100 提成比例 5001 5 2 2 5 3 任务完成率 X 0X 60 60 X 80 80 X 100 X 100 提成比例 5006 7 7 5 8 4 5 上牌服务费收费标准与提成 1 收费标准 县份收费标准 基数 200 全款业务按揭业务 国产 300500 进口 8001000 2 提成 上牌服务费低于收取标准的则提成为 20 元 辆 含进口车 6 延保 按 80 元 辆计提 3 1 93 1 9 零售经理薪资方案零售经理薪资方案 3 1 103 1 10 销售计划员及销售库管员薪资方案销售计划员及销售库管员薪资方案 3 1 113 1 11 凡合单的 取消双方所有提成 只发低保 并解除劳动合同 凡合单的 取消双方所有提成 只发低保 并解除劳动合同 3 23 2 增值部薪酬方案增值部薪酬方案 全款业务按揭业务 国产 4060 进口 100130 职位信贷提成保险提成装饰提成 零售经理兼内训 职位基本工资 元 绩效工资 元 占比 20 其他项目 销售计划员 计划员对外转卖激励政策 对 集团外转出长库存车辆的将进 行奖励 奖励 100 元 辆 销售库管员 5 3 2 13 2 1 二手车专员提成方案二手车专员提成方案 二手车专员提成 二手车毛利提成 评估量提成 1 二手车交易毛利 二手车销售价 二手车收购价 2 岗位目标绩效工资为 1200 元 月 绩效工资 目标绩效工资 绩效分数 3 毛利提成 二手车毛利额 计提比例 二手车毛利目标 单台毛利目标 置换目标 任务目标按 2000 元 台下达 真实置换目标 4 台 月 根据二手车毛利达成目标情况不同 计提比例如下 二手车毛利目标 M计提比例 M 100 10 50 M 100 7 M 50 5 3 2 23 2 2 兼职上牌提成兼职上牌提成 上牌提成 在店上牌台数 上牌提成 1 上牌提成 30 元 台 3 2 33 2 3 装饰专员提成方案装饰专员提成方案 装饰专员精品提成 团队精品收入 提成比例 1 岗位目标绩效工资为 800 元 月 绩效工资 目标绩效工资 绩效分数 2 团队装饰收入 销售部装饰收入 增值部装饰收入 根据装饰毛利达成目标情况不同 计提比例如下 岗位装饰销售收入达成率 N 装饰专员 N 100 装饰预算目标 1 90 N 100 0 8 80 N 90 0 5 N 80 0 2 3 2 43 2 4 安装技师提成方案安装技师提成方案 安装提成 原厂附件安装提成 副厂装饰安装提成 1 岗位目标绩效工资为 800 元 月 绩效工资 目标绩效工资 绩效分数 6 2 由售后师傅安装的项目不计入提成计算 装饰安装提成明细 3 2 53 2 5 保险专员提成方案保险专员提成方案 保险专员提成 新保开单数提成 续保开单数提成 非信贷车辆续保商业险返佣 提成比例 1 岗位目标绩效工资为 600 元 月 绩效工资 目标绩效工资 绩效分数 2 新保及除保险专员本人的续保的开单提成 新保 续保佣金毛利 2 3 3 根据续保商业险返佣达成目标情况不同 计提比例如下 1 非信贷车辆续保提成 续保佣金毛利 提成比例 3 2 63 2 6 信贷专员提成方案信贷专员提成方案 信贷专员提成 信贷台数 台数提成比例 信贷台数 手续费提成比例 1 岗位目标绩效工资为 600 元 月 绩效工资 目标绩效工资 绩效分数 2 手续费提成计算需扣除贴息部分 根据信贷渗透率达成目标情况不同 计提比例如下 信贷台数渗透率 XX 30 30 X 35 35 X 40 X 40 预算目标 35 提成比例40 元 台50 元 台60 元 台80 元 台 附件 名称 导航 大众 全系 原厂侧踏 板 侧踏板 发动机下 护板 扶手箱 空气净 化器 挡泥板倒车雷达氙灯底盘装甲座垫 提成50 元 台100 元 台50 元 台10 元 台30 元 台5 元 台30 元 台20 元 台30 元 台 10 元 台 续保佣金完成率 X 60 60 X 80 80 X 90 90 X 100 X 100 提成比例 10 12 14 16 18 7 根据信贷手续费达成目标情况不同 计提比例如下 手续费达成率 XX 2500 2500 X 3000 X 3000 预算目标 提成比例18 元 台20 元 台30 元 台 3 2 73 2 7 兼职信贷车辆续保提成兼职信贷车辆续保提成 信贷车辆续保提成 信贷车辆续保商业险佣金毛利 提成系数 贷款续保台数达成率 X10 X 18 18 X 25X 25 提成比例 6 8 10 3 33 3 售后部薪酬方案售后部薪酬方案 3 3 13 3 1 技术经理 车间主管 配件经理 前台主管薪酬标准技术经理 车间主管 配件经理 前台主管薪酬标准 月工资 基本工资 提成工资 绩效考核系数 1 基本工资及提成工资标准见下表 岗位名称岗位名称 基本工资基本工资 元元 X X 80 80 80 80 X 90 X 90 90 90 X 100 X 100 X X 100 100 技术经理 当月总产值 0 3 当月总产值 0 4 当月总产值 0 5 当月总产值 0 6 车间主任 当月总产值 0 3 当月总产值 0 4 当月总产值 0 5 当月总产值 0 6 2 提成工资与个人月度 KPI 考核指标挂钩 3 3 23 3 2 服务顾问薪酬标准服务顾问薪酬标准 月工资 提成工资 月度绩效考核系数 1 提成工资 个人维修产值 精品提成 养护品提成 续保佣金提成 2 维修产值提成系数 完成率完成率 X XX X 80 80 80 80 X 90 X 90 90 90 X 100 X 100 X X 100 100 维修产值提成比例1 2 1 3 1 5 1 8 8 1 精品提成系数 精品销售额除税 4 2 养护品提成 按深度养护品销售毛利的 10 计提工资 其中服务顾问占 60 团队奖励占 29 服务经理 占 11 3 续保提成 佣金毛利 18 4 月度促销活动按当月月度激励政策实施 3 3 33 3 3 索赔员薪酬标准索赔员薪酬标准 月工资 基本工资 索赔产值提成 月度绩效考核系数 1 基本工资 1000 元 2 提成工资 当月索赔产值 提成系数 当月个人维修产值提成 按 1 提成核算 完成率完成率 X XX X 80 80 80 80 X 90 X 90 90 90 X 100 X 100 X X 100 100 索赔产值提成比例 2 3 3 5 4 3 月度绩效考核详见具体考核表 3 3 43 3 4 事故组理赔员薪酬标准事故组理赔员薪酬标准 月工资 基本工资 保险理赔产值提成 月度绩效考核系数 1 提成工资 当月保险理赔产值 提成系数 当月个人维修产值提成 按 1 2 提成核算 完成率 XX X 80 80 80 80 X 90 X 90 90 90 X 100 X 100 X X 100 100 索赔产值提成比例1 3 1 4 1 6 2 2 月度绩效考核详见具体考核表 3 3 53 3 5 配件库人员薪酬标准配件库人员薪酬标准 月工资 基本工资 绩效工资 月度绩效考核系数 1 基本工资及绩效工资标准见下表 岗位名称岗位名称基本工资基本工资绩效工资绩效工资 配件经理1500 元配件产值 0 5 配件计划员1200 元配件产值 0 35 9 配件仓管1000 元1000 1200 元 2 月度绩效考核详见具体考核表 3 3 63 3 6 车间人员薪酬标准车间人员薪酬标准 机修技师工资 提成工资 月度绩效考核系数 1 机修班组计提机修班组计提 班组维修工时收入 1 17 低值易耗品费用 提成系数 25 25 个人班组系数 2 月度绩效考核祥见考核表 班组长的考评由车间主管 技术经理负责 班组成员的考评由班组长进行 3 钣金班组工时计提 钣金班组工时计提 班组维修工时收入 1 17 低值易耗品费用 提成系数 28 28 4 油漆班组工时计提油漆班组工时计提 班组维修工时收入 1 17 材料费用 提成系数 27 27 油漆辅料成本控制在 3 以内 超出部分由油漆班组承担 另纳入绩效考核内 1 各组工时提成分配权比例如下 分配人班组工时分配比例说明 服务总监 车间主管 技术经理班组工时总提成 30 维修组长班组工时总提成 70 按班组所有成员月度绩效考核