企业办公用品网络营销策划方案

精选公文范文 精选公文范文 1 企业办公用品网络 营销策划方案 篇一 文具网络营销策划方案 文具网络营销分析 多美思文具 中小文具企业 如何有效利用网络扩展销售渠道 文具 是利薄行业 如果开阔市场线上线下的 相结合是我们现在很多中小企业面临的 揪心问题 随着电子科技的逐步发展 电子 商务已然成了越来越多的企业营销的新 途径 电子商务最大的点就在于适合所 有企业做宣传 这对于合适网上销售的 文化用品的中小企业而已 无疑是开辟 了另一条与大企业家相互竞争的康庄大 道 不少文具企业蠢蠢欲动 开始 织 网 毫无疑问 中小文具企业如何应 用应用电子商务是一个值得研究的新课 题 中小企业在资金的优势上往往不 精选公文范文 精选公文范文 2 如大企业 而大企业更青睐于传媒 传 媒费用高 传播快 时段性强 所面向 的传播对象往往是终端直接消费者 相 对于大型企业来说 中小型企业的人力 财力 信息技术实力较弱 但在网络上 中小企业可以很好的与大企业竞争 例 如文具生产商可利用网络传递促销和优 惠活动 在公布之后 文具生产商所辖 各销售点就应当快速响应 准备相关资 料和货品 并及时提供给各级经销商 同时借助这些机会收集经销商对该系列 活动的反馈 及时回馈网上活动 实现 双向并行 相对于综合性强的企业 大多数 中小企业产品仅种类仅限定于某些方面 几个大类或者单独一个品类 就可以借 助网络作为传播 探讨产品种类的生产 研发 技术和规范的媒介 分析 评价 产品工艺 压制 回收等问题 除此之 外 网络平台的利用 同时也是企业多 方面的的立体展示 企业通过互联网进 行营销不仅仅是单纯地销售产品 赚取 精选公文范文 精选公文范文 3 直接经济利润 更重要的是借助网络树 立企业形象 传播企业文化 并借以获 得更多消费者的认可 比如乐普升文具 专业生产修正产品 常常借用网络平台 与同行业分享分析行业相关话题 有效 交流传播企业文化 此外 经常性利用企业网站 博 客及微博等互联网产品发布企业自身举 办的各类活动 发布企业内部的组织 培训生活 发布企业响应国家 党和政 府号召进行的社会公益活动 发布企业 自身社会 市场调查报告等内容 由于 这些资料的公开 终端消费者和上下游 厂商会更为透彻地了解该企业 对企业 的经营理念和企业文化有较多认知 对 其企业责任和信誉度及美誉度有很好的 了解 相对而言 较其他企业获得合作 采购的机会则高得多 俗话说 字如 其人 企业在网络上的形象正如人之 初识 与陌生人相见的第一面往往决定 了今后与其的合作的态度及深度 一个 简洁明快 良好用户体验和条理明晰的 精选公文范文 精选公文范文 4 展示会带来良好的印象 进而间接影响 企业今后的市场拓展 同时通过网络能 保证信息的有效性和一致性 由于公司 内部从业人员的不稳定 大量曾经发布 在网络上的企业信息由很多不详实或错 误的地方 又或是公司易址等情况出现 有了网络平台的快速传播 能有效的达 到信息同步化 金华多美思文化用品有限公司 篇二 晨光文具营销策划方案 晨光书写工具营销策划方案 一 前言 随着经济的发展 笔业也开始腾 飞 在众多行业中 笔业是少有的能够 实现本土化品牌的行业 笔业由最初的 竹毛缀合 染墨写字这一笔类雏形 发 展到今天 从品种单一 质量低下 无 差别的大众化生产 到如今的品种丰富 质量优异 环保舒适等的创意开发 经 历了一个由工具到 书写创意 的发展历 程 然而 笔业的蓬勃发展也带来了各 品牌笔竞相角逐的局面 无论是从品牌 精选公文范文 精选公文范文 5 效应 价格 质量 品种 还是从渠道 铺设 产品设计与研发等 都展开了较 量 晨光作为中国本土的一个文具品 牌 近年来 在同行业的竞争中脱颖而 出 成为中国文具品牌的佼佼者 当然 晨光文具的成功离不开产品的创意开发 以及高效的市场策略 第一 在产品的创意开发中 晨 光书写工具以质量为立足基点 在产品 研发中注入高新技术和独到创意 针对 不同的目标市场 晨光根据其不同的需 求 研发出各种系列的书写工具 目前 晨光文具每周推出 3 款新品 一年推出 160 多款新品 从而保证了产品在市场 上的新鲜度 第二 在市场策略方面 坚持生 产安全 优质 环保的产品 坚持 晨 光总有新创意 的核心价值 不断推出 新品 坚持 快速消费品大流通模式 直销模式 的渠道建设 坚持立足社会 创新形式 发展世界级晨光 精选公文范文 精选公文范文 6 然而 上海中韩晨光文具制造有 限公司也有其自身劣势 随着制笔行业 竞争的加剧 晨光在书写工具市场中遇 到了很大阻力 进口文具品牌以其过硬 质量占优势 国内大批书写工具品牌抢 占我国市场 市场上仿冒伪劣产品影响 了晨光的产品形象等等 在种种不利因 素之下 晨光书写工具能否突出重围 占领市场 取决于晨光公司将以何种企 业战略和市场营销策略迎接挑战 二 市场概况 一 制笔行业目前发展情况 传统文具产品在市场上通常分为 夹类 收纳用品 笔类 工具类 本 类四大类 笔类占据了约 30 的市场份 额 目前 我国制笔企业约有 3000 家 根据国家统计局 2010 年对我国制笔行 业进行调查统计的结果显示 根据国家统计局 2010 年 1 6 月 对 419 个规模以上制笔行业企业统计结 果显示 今年 1 6 月份实现工业总产值 亿元 同比增加 其中新产品产值 精选公文范文 精选公文范文 7 亿元 同比增加 完成工业销 售产值亿元 同比增加 其中出口交 货值亿元 同比增加 截止 2010 年 6 月累计产品销售率为 从中数据可知 1 我国制笔工业迅速发展 已经成为书写工具产品的制造大国 2 虽然增长比例有所降低 但由于数值庞大 所以发展前景依然看 好 3 我国笔类产品销量连年增 长 国内笔类市场潜力巨大 二 市场发展趋势 1 科学发展观提出后 国家越 来越重视企业的发展模式 转变经济增 长方式显得尤其重要 在一系列方针政 策的指引下 我国制笔行业经历了这样 的转变 从技术自主创新不足 产品 创意欠缺 高质量但是效能不高 产品 品种较少 生产环节以及产品本身不能 达到环保的要求向拥有自主的创新成果 采用新型环保材料 节能减排 提高质 精选公文范文 精选公文范文 8 量 注重质量和服务 产品更富创意转 变 2 随着人们生活水平的不断提 高 社会产品的不断丰富 人们的消费 越来越多地体现在精神层面上 时尚 创意 新奇 人性化的产品 总能迎合 消费者的精神追求 消费者对笔类产品 的诉求也经过了这样的转变 从追求实用 质量过关以及产品 的知名度到追求质量过关 外观设计时 尚新颖 产品富有创意和人性化 书写 舒适 甚至对笔墨的光泽也有要求转变 三 企业介绍 一 企业概况 上海中韩晨光文具制造有限公司 是一家整合创意价值与制造优势 专注 于文具事业的综合文具集团 晨光品牌 在市场上享有较高的知名度 产品畅销 全国各地 并出口美国 日本 韩国及 东南亚 晨光致力于生产舒适 有趣 环 精选公文范文 精选公文范文 9 保 高性价比的文具用品 让人们享受 使用过程并激发使用者的创意 晨光坚 持使用节能环保的材料和制造方式 担 负起企业作为世界公民的责任 为全球 环保事业及循环经济做出贡献 二 品牌理念 环保 高性 价比 时尚 科技 乐趣 1 核心价值 晨光总有新创 意 晨光总有新创意 晨光全球创 意工作室拥有一支具备国际视野和世界 水平的跨国设计师团队 从消费价值设 计 产品工业设计 产品模具开发到品 牌形象设计 晨光建立了行业内独一无 二的 全程设计系统 2 制造优势 高品质大规模 生产 晨光创建了十五万平方米的高科 技工业园 拥有很多名熟练技术工人和 高素质的管理团队 以及世界一流的生 产工艺和品质管理流程 确保晨光能够 在大规模生产需要下保持优良品质 技 精选公文范文 精选公文范文 10 术优势和成本优势的整合造就了晨光卓 越的制造能力 使得晨光工厂得以将创 意又快又好地转化为产品并实现销售 3 世界级晨光 晨光品牌全 球化 1 在我国市场上 晨光文具 已建立了宽泛高效的营销网络 产品得 以流通到中国的每一个城市 同时 与 家乐福 沃尔玛 新华书店 罗森等大 型卖场 超市 书店 便利店建立了长 期合作伙伴关系 2 在国际市场上 晨光已建 成一个包括欧洲 中东 东南亚 日本 美国在内的全球销售网络 3 晨光文具力求将产品推向 世界 与此同时 晨光不断追求创意全 球化 品牌全球化 并极力将中华民族 伟大的书写文化推向世界 这就是世界 级晨光 四 市场分析 一 书写工具品牌概况 笔业的主要品牌有 三菱 斑马 精选公文范文 精选公文范文 11 施德楼 红环 美高 乐多 百乐 百 能 晨光 真彩 晨奇 雅泰 爱好 金万年 白雪 斯派雅 奥博等 其中 真彩 晨光 贝发 金万年等品牌占据 国内市场的主导地位 并且正以良好的 态势继续向前发展 各品牌也正处于激 烈的竞争格局当中 二 消费者分析 1 目标消费群体分析 目前书写工具市场的消费群体主 要是学生 以往学生及上班族各占一半 且两者对书写工具的需求量不相上下 但自从办公自动化之后 计算机的广泛 应用 使笔类产品需求量减少 消费者 结构也随之转变 学生逐渐成为笔类产 品的主要消费群体 其中 学生消费群 体又以中小学生居多 2 购买需求分析 1 学生族群的需求特点 购买的季节性 开学初 考试期间为购 买旺季 书写流畅性 握笔舒适 度 款式丰富度 外观创意性 精选公文范文 精选公文范文 12 价格合理性 2 办公群体的需求特点 实用 方便 舒适 优质 服务 诉求 包送货 包退换 3 消费心理分析 1 学生群体 学生族群具有丰富想象力 善于 猎奇 易于接受新生事物 常常是新产 品的首先购买者 使用者和传播者 他 们追求新颖 显示时尚 注重品牌 崇 尚名牌 个性张扬 感情丰富 易受产 品外观包装 流行趋势 周围同学的影 响 并带有一定的从众性 2 办公群体 办公群体注重产品实用性 强调 质量 购买便利和使用舒适方便 价格 反而不是主要诉求 部分上班族作为高 端市场的主要购买群体 通常还会重视 名牌和档次 三 SWOT 分析 1 优势 1 技术先进 大规模自动化 精选公文范文 精选公文范文 13 生产 产品得以高质低成本 2 晨光总有新创意 晨光全球创意工作室是一支极 富创意的团队 能为产品带来无限创意 高性价比 环保 科技 时尚 优质 的全球创意系统 快速消费 品大流通模式 直销模式 的创造性营销 模式 3 晨光 伙伴天下 密集分销 从省级市场向下 一级市场辐射 有沃尔玛 家乐福等顶级零售 商作为晨光的重点客户 4 低成本高效率的广告运作 32000 块广告牌遍及全国各地 面对晨光的目标消费群体 形成强势广 告 大篷车 在协助深度分销的同时 也作为一种移动的广告宣传方式 5 晨光拥有世界级供应链 晨光与全球一流供应商建立了长 期战略合作伙伴关系 提高了晨光笔类 精选公文范文 精选公文范文 14 产品的制造工艺水平 2 劣势 1 销售网络庞大 导致企业 的精细化管理面临较大的考验 2 初步实现了短而深的渠道 建设 但在深度渠道中 服务工作还不 能跟进到位 3 管理层人员不足 却要控 制全国的终端市场和大量的业务人员 缺乏一个健全的人力资源管理系统 4 缺乏完善的全面集成的企 业管理信息化系统 如 生产制造管理 系统 财务管理系统 进销存帐管理系 统等软件信息化管理系统 5 盈利空间较其他同质品牌 小 打击了各级渠道的销售热情 晨光文具的零售价虽然与真彩 金万年等品牌相近 但是其批发价却比 其他牌子高 致使部分零售商 不愿销 售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间 较大的品牌 晨光文具的出厂价比其它同质 精选公文范文 精选公文范文 15 品牌高 导致部分批发商放弃经营晨光 的笔类产品 3 机会 每年举办两次的中国进出口商品 交易会是国际性的盛会 这样的盛会对 于晨光加深与西方制笔工业的交流 促 进晨光品牌走向世界是意义非凡的 全国高考人数从 2007 年开始突 破千万 历年来都有一定比例的增长 这么庞大的一个考试笔类消费群体可为 晨光的考试笔提供一个较大的发展空间 我国现有小学在校生人数万人 初中在校生万人 大学生约 1900 万人 成人在校生约 5000 万人 企事业单位 领导约 3400 万人 另外尚有更为庞大 的地方各种民营商业公司在职人员等 数量庞大的消费者群体为晨光发展提供 了市场机会 4 威胁 1 计算机的广泛应用使得传 统书写工具需求量下降 精选公文范文 精选公文范文 16 2 同行业竞争激烈 一方面 办公书写工具市场面临来自如三菱 斑 马等国外知名品牌的压力 另一方面 国内品牌繁多 且均有一定数量的固定 顾客 3 市场上假冒伪劣产品增多 消费者权益受到损害 同时 假冒伪劣 产品也会对晨光品牌形象及市场份额带 来不良影响 4 市场上某些品牌在产品定 位 商标设计 营销策略以及推广策略 上模仿晨光 以谋求自身发展 导致晨 光流失部分顾客 5 在经济危机的冲击下 晨 光的外销业务大幅度下降 这将严重阻 碍晨光对国际市场的开拓 四 竞争者分析 1 竞争对手分析 乐美旗下 品牌 真彩 通过问卷调查显示 详情请查看 附图表三 在笔类品牌的选择中 有 的 消费者通常购买晨光书写工具产品 但 精选公文范文 精选公文范文 17 仍有 的消费者通常购买乐美旗下的名 牌产品 真彩 受访者中大部分为学生 这就意味着乐美 真彩 已成为晨光在学 生用笔市场上的强劲对手 3 竞争对手分析 1 企业背景 乐美文具目前是中国规模最大 综合实力最强的大型专业文具企业集团 之一 其产品涵盖书写工具 美术画材 学生用品和办公用品 4 大类数千个品种 企业奋斗目标是成为中国办公文具行业 第一品牌 由此可见 乐美文具的主要 着力点在于办公文具市场 2 真彩品牌理念 时尚 情趣 舒适 愉悦 真彩力求满足消费者对文具用品 的需求与精神上的渴望 打造充满人性 化的文具产品 为消费者营造时尚 愉 悦的体验过程 为生活增加乐趣与情调 作为中国第一支中性笔的生产者 真彩文具以 中国十大文具品牌 中国 精选公文范文 精选公文范文 18 驰名商标 中国名牌 的品牌地位与晨 光文具展开了名牌之间的激烈较量 3 真彩迪士尼 真彩文具获得华特 迪士尼公司 正式授权 签约生产迪士尼系列文具 与晨光的米菲系列形成了强势竞争 4 真彩的渠道整合 真彩没有样板店工程 但是能 够精耕细作维护渠道及市场 建立总部直销管理部 直接参 与全国各地区的政府 企事业单位的采 购招标项目 扩大公司产品的分销网络 和市场占有能力 加强与批发商之间的联系 为 各级渠道提供优质的服务 据调查 真彩的产品退换服务 比晨光更便捷 且批发价格比晨光更低 这使得真彩更受批发商的欢迎 这在一定 程度上会对晨光的渠道铺设构成威胁 五 目标市场分析 1 学生市场 1 选择该市场的依据 精选公文范文 精选公文范文 19 据国家教育部门公布的数据 我 国在校中小学生总数约为亿 在校大学 生及各类教育机构学生人数约为亿 社 会的发展要求进一步增强国民的文化教 育素质 教育投资额度大幅增加 学生 文具有着十分广阔的消费市场 而据香 港贸易发展局公布的学习用品及文具市 场调查结果显示 到 2015 年 中国学 习用品及文具产业的市场容量将达到 1000 亿元 并且将以每年 10 的幅度 递增 如此庞大的市场 为投资学习用 品提供巨大的空间 2 该市场的主要特点 对价格的钝性 对外观的不懈追 求 外观即审美 而学生群审美的主要 特点是时尚化基础上的复杂多元化 也 可以说 学生的即流行的 而所谓流行 也即过眼云烟 无法永恒 所以我们也 很容易理解 学生笔市场为何品项繁多 寿命相对短暂且很难有传统意义上的经 典笔型诞生 所以一定要准确抓住流行 和时尚元素 并以此为主要标杆对学生 精选公文范文 精选公文范文 20 笔类的产品线进行整合和维护 这具有 十分重要的 篇三 XX 家具公司网络营销方 案 XX 家具网络营销方案 目录 一 产品介绍 二 家具行业网络营销环境分析 三 网络营销 SWOT 分析 四 网络营销定位 五 网络营销策略的选择 六 网络营销实施计划 七 网页规划 八 效益评估 九 结论 一 产品介绍 公司的经营理念是提供种类繁多 美观实用 个性化 功能广泛 老百姓 买得起的家居用品 这些年房地产蓬勃 发展 随着人们生活水平不断提高 消 费者生活品位也越来越高 对家具等日 常家居用品要求也越来越严格 精选公文范文 精选公文范文 21 新创造的房地产 老的办公楼 写字楼 老的公司的所有有人的地方就 必须家具 所以在公司创建初期 就选 择了一条不同的道路 我们决定与大多 数人站在一起 这意味着我们要满足大 多数人的家居需要 即满足具有很多不 同需要 品位 梦想 追求以及财力 同时希望改善家居状况并创造更美好日 常生活的人的需要 要想同时实现设计 精美 实用 高质量以及低价格并非易 事 公司的产品系列广泛 这有几方面 的含义 首先是广泛的功能 你无需往返 于不同的专卖店去购买家居用品 其次 风格范围广泛 不同品位 的人在这里都能找到自己的所爱 但我 们的产品也不是无所不包 我们没有过 于极端或过于夸张的产品 第三 通过适当协调 可同时实 现广泛的功能和风格 公司与经验丰富 的生产商紧密合作 找出能够充分利用 原材料的方法 他们通晓如何生产低成 精选公文范文 精选公文范文 22 本的家具 但同时仍旧保持原来的设计 创意 仅仅提 供设计精美 实用的广泛系列产 品还不够 还应该让大多数人能够买得 起 我们的产品开发员选择能够以最经 济有效的方式进行生产的制造商 我们 的设计师总是推出低价格的解决方案 我们的采购公司寻求最佳价格 然后通 过大量采购能够拿到更低的价格 公司 全体上下都正在努力创建独特的产品系 列 二 家具行业网络营销环境分析 1 中国家具行业外部环境分析 1 中国家具行业政治环境分 析 目前 我国已将 信息化带动工 业化 作为重要的战略来实施 而且中 国计算机信息网络政策法规不断完善 正在应用的