健康俱乐部年度运作方案

健康俱乐部年度运作方案健康俱乐部年度运作方案 承前文品牌规划内容 本人作了此篇 俱乐部运作这种形式是 本人非常认同和赞赏的 它作为一种非常得体的沟通形式有助于形 成企业 公众和社会的双向沟通 既可以帮助企业获得人心 培养 忠实消费者 实施品牌传播和获得社会形象 又可以使广大消费者 确实受益 同时还可以引领和推动社会进步 促进社会文明和积极 健康生活 以下是该品牌的健康俱乐部运作策划案 运作思路运作思路 俱乐部的运作这种形式很好 但操作繁琐 必须周密计划 讲实效 这要求全国操作俱乐部的市场的分公司 办事处务必落实 到实处 人 事 时间 地点 方法等 俱乐部的运作很容易因为其方法 方式不合理和实际操作 不到位等原因造成公众的不认同 这样非常容易导致其流于形式 造成巨大的浪费 使企业得不偿失 甚至适得其反 俱乐部的运作需要强大的会员数据库的支持 全国操作俱 乐部的市场的分公司 办事处必须指定专人负责并建档 档案资料 备份给市场部 市场部再次存档并对本次活动全过程跟踪监控 考虑到实际执行力和费用等因素 健康俱乐部的开展不宜 在全国范围内一步到位 应实施从区域突破到全国整合 l 健康俱乐部推广应结合区域特点与区域市场的营销推广活动 结合起来 在策划总案的基础上实施优化 市场定位市场定位 1 目标市场 北京 武汉 杭州 成都 广州 2 目标人群 购买本产品的消费者和老年人 运作目的运作目的 通过对重点且较为成熟的市场进行销售推广和品牌深化的 区域突破 进一步实现全国健康俱乐部的整体运作 作为一种双向沟通平台 可以培育忠实消费者 获取人心 提升品牌和社会形象 促进销售 完成央视广告在各区域市场的 高空落地 有效整合资源优势 作为贯穿全年的一种品牌维系工程 是电视媒体广告的有 效补充 运作目标运作目标 区域市场品牌知名度达到 50 品牌认知度达到 20 吸纳会员达到 5 万人 忠实消费会员达到 2 万人 促进销售 使区域市场销售总额同期相比提升 60 俱乐部运作策略俱乐部运作策略 1 1 开展形式 开展形式 会员数据库 讲座 茶花会 免费咨询 体检 产品馈赠 健康手册 发放 家庭直销 2 2 活动时间 活动时间 20032003 年年 7 7 月至月至 20042004 年年 4 4 月月 3 3 宣传途经 宣传途经 通过 健康手册 发放宣传 报纸媒体 软性文章宣传 活动现场的生动化布置宣传 4 4 主题推广概念 主题推广概念 健康会员健康会员 健康生活健康生活 5 5 主题内容 分为四阶段 主题内容 分为四阶段 做会员 享关怀 吸纳会员 建档 健康手册 发放 传播利益点 会员生活 多姿多彩 健康知识讲座 茶花会 免费体检 关注营养 健康养生 报刊登文 养生指南 更省心 更健康 家庭购物 送货上门 6 6 运作策略 运作策略 重在宣传造势 次在服务工程 这是由企业现状和阶段性重点决定的 俱乐部运作的四块主题内容既相联系又相对独立 既可合 在一起按部实施 又可分开组合实施优化 这可增强俱乐部运作的市场应变力 非典干扰或其它因素 影响 也可使企业根据现实情况进行相关调整 7 7 俱乐部执行计划 俱乐部执行计划 会员吸纳阶段 2003 年 7 月 2004 年 2 月 主题 做会员 享关怀 执行方式 1 在目标市场内 活动期间凡购公司产品 2 份者 凭电脑小票均可到各商超促销员处或当地办事处办理会员登记 并 获得会员证 2 订购产品一次的消费者 就可在公司委托的送货 人员处现场办理会员登记 并获得会员证 利益回馈 1 免费参加定期举行的 12 场各类健康讲座和茶花 会活动 每半月分别举行一期讲座和茶花会 2 免费享受公司 提供的全年 4 期 健康手册 7 月份 1 期 10 月份 1 期 1 月份 1 期 4 月份 1 期 每期出来前通过软文和终端宣传告知 会员凭 会员证到终端直接领取 3 参加公司提供的免费体检活动 每 期讲座等活动即抽选一名 4 享受电话订货 送货上门并给予 卖场零售价 9 折优惠活动 工作重点 1 会员数据库模型的建立 建档并能有效进行数 据分析 2 会员证的制作 对会员的利益进行有效宣传 扩大 活动的影响力 3 寻求与当地有影响的媒介 健康栏目进行合作 宣传方式 1 健康手册 第 1 期发放 2 7 月份 5 期报纸 软文 一期 1 4 版广告对公司俱乐部运作详情进行宣传 3 终端 海报宣传与人员宣传 3 在推广市场进行一期会员吸纳规则及 家庭购物 送货上门 直销行动的夹报活动 加快会员吸纳速度 并传递直销概念 健康讲座阶段 2003 年 8 月 12 月 主题 会员生活 多姿多彩 执行方式 1 每半月 每两周的周六 分别举行一期健康讲 座和一期茶花会 集中在 8 9 10 11 12 1 月进行 全年共计 12 期 会员凭会员卡参加 2 每期健康讲座抽出一名幸运会员 全年抽出其 12 名幸运会员 免费到指定的医疗机构进行体检 工作重点 1 各区域市场权威健康专家及授课场所的确定 2 寻求与当地有影响的媒介健康栏目进行合作 3 活动中具体 内容安排 宣传方式 1 健康手册 第 2 期发放和宣传 2 报纸软性 宣传 每月一期健康讲座和茶花会活动告知性宣传 全年共计 6 次 其中投放时间注意节假日 4 节假日报纸密集性软性文章宣传 中秋节 9 月 7 日 11 日 5 期 国庆 重阳节 9 月 27 日 1 日 5 期 4 中秋前进行一期 1 4 版报媒广告总计 10 篇软文和 一期报媒广告密集宣传公司及产品 提前激活整个旺季消费市场 报刊登文 养生指南阶段 2003 年 10 月 2004 年 1 月 主题 关注营养 健康养生 执行方式 此期间进行系列软文刊登 软文结合健康 营养 养生建议 推荐 进行品牌宣传 并以此位窗口 发表 刊登消 费者文章 形成与消费者的良好互动 工作重点 1 软文的选题 2 准确传达相关信息 包括公司 信息 产品信息 健康知识 家庭直销等 3 与媒介的良好沟通 宣传组合 1 健康手册 第 3 期发放与宣传 2 十一前 的广告宣传 3 10 月 6 日 10 日 10 月 20 24 11 月 10 日 14 日 11 月 10 日 14 日 11 月 24 28 日 12 月 8 日 12 日 12 月 25 日 1 月 15 日 共 5 期 45 篇软文系统宣传公司 产品 营 养健康养生知识 为春节市场打好基础 4 1 月 1 日前 春节前 分别投放一期 1 4 版报媒广告 进行形象宣传 节日造势 5 对 发表过文章的会员馈赠公司产品 家庭直销 2003 年 6 月 2004 年 4 月 主题 更省心 更健康 执行方式 1 俱乐部推广区域市场 与当地的优势家庭直销公 司合作 利用其网络 将公司产品直接配送到顾客需求 可超越会 员范围 家庭 2 直销公司可考虑 奶站 报纸分发站等 3 辅 以广泛的社区宣传 工作重点 1 寻求与直销公司的合作 2 以 更省心 更健 康 为诉求点传达公司形象 注意非典时期的方法 宣传组合 3 健康手册 第 4 期发放与宣传 4 投放一 期报媒夹报宣传活动 5 利用每期的健康讲座现场告知会员 家 庭直销 活动 6 利用每期的软文告知 家庭直销 活动 7 宣传进社区 8 公布咨询热线解答 家庭直销 活动详情 8 8 费用预算 费用预算 健康手册 4 期 4 期 10 万份 期 0 3 元 份 元 适当增加 以满足全国其它市场的部分需要 夹报刊 5 10 万 0 2 元 分 包括夹页制作 费和配送货 元 报媒 5 4 期 8000 元 期 元 会员卡 10 万张 0 3 元 张 30000 元 体验费 5 个城市 12 个会员 100 元 个 6000 元 讲座费 5 个城市 1 个专家 6 次 500 元 次讲课费用 300 元场地费 200 元杂费 30000 元 茶花会 5 个城市 1 个专家 6 次 300 元 场地费 400 元杂费 21000 元 报刊软文费用 5 个城市 60 次 800 元 次 元 合计 元 总之总之 本方案是以四块主题内容为框架 以各阶段的事件 讲 座 体检 健康手册发放 直销 为主