二期车位销售方案

保利海德公馆二期车位推售方案保利海德公馆二期车位推售方案 一 一 二期车位销售目的 二期车位销售目的 1 交付前车位销售 满足业主需求 2 实现车位回款 3 创造与成交客户交流机会 降低交付集中聚集风险 二 二 二期车位基本情况 二期车位基本情况 1 车位情况摸排 此次二期车位共计 490 个 存在产权区分 有产权 300 个 无产权 190 个 车位类别标准车位微型车位无障碍车位总车位 数量 个 47398490 面积 12 729 615 00 待确认 待确认 2 客户需求摸排 在推售前进行客户摸排 并根据摸排状况划出本次推出车位范围与数量 保证 后期销售客户车位需求与目前业主需求之间的平衡 二期 11 15 楼 共计 877 户 目前已销售 663 户 1 供需关系 目前项目二部期车位共计 490 个 住宅与车位套数比为 1 0 8 车位资源较少 2 截止到 9 月 24 日中午统计数据调研 320 组客户 需求客户 122 组 需求率 38 三 三 价格方案 价格方案 目前项目二期车位根据市场普遍情况 参考一期车库价格进行销售基准均价的拟 定 在项目的车位的类型与尺寸 停车便利度 入户便捷性 资源调节 产权 等详细情况确定的情况下 结合车位成本 再行调整出每个车位的详细价格 1 市场调研详情 周边项目 竞争项目及相关立体车库车位销售情况 项目车位类型车位比车位数售价备注 恒大帝景地下车位22 万 个有产权 富翔天地地下车位16 万 个有产权但已售完 地上出租车位 1 5 元 时 绿城百合花园地下车位1 112 万 个有产权 无产权 锦绣泉城地下车位13 万 个无产权 泉印兰亭地上车位租金 3 5 万 个整租 20 年 车位不够 中海奥龙官邸地下车位 12 13 万 个 无产 权 14 15 万 产权 地下产权车位 万达公馆地下车位 13 15 万 个到 20 万 的不等 产权车位 保利大名湖地下车位 产权 14 万 无产权 12 万 地下产权车位 海尔绿城地下车位1 1 2 一期约 2300 个 12 万 只售不租 业主认为较为便宜 去化速度良好 产权车位可贷款 加到房款中 9 成以上客 户购房同时购买车位 产权车位 发祥巷立体车位 8 万 上下层价格一 致 只售不租 使用权 使用年限与房子的使用 年限相同 重汽翡翠清河地下车位8 9 万 个有产权 鲁能领秀城地下车位1 0 610 万 个仅中央花园有产权 阳光 100地下车位13 万 个产权车位 彼岸新都地下车位10 万 个 凯旋新城地下车位 拟售价立体车位 7 9 万 租 300 元 月 未售 银丰山庄地下车位1 1 515 万 个只售不租 产权车位 名士豪庭地下车位1 0 613 14 万 个产权车位 上层 7 9 万 天泰太阳树立体车位1 1 2 下层 10 12 万 立体车位无产权 平面产权车位 18 万 个 下层 10 5 万 诚基中心立体车位 上层 9 万 只售不租 车位供需比失衡 供严重小于求 使用权 使用年限 40 年 租金 350 元 月 3 有产权车位 有产权车位 项目一期车位根据市场比较法 利用加权值和市调情况进行加 权 得出基准均价 14 5 万元 个 综合考虑二期车位的供求关系 成本要素 业主心里价格区间承受能力以及本项目整体定位等 建议二期产权车位与一期 持平 4 无产权车位 无产权车位 参考市场情况 地下车位 40 年产权计算 300 元 月 12 月 40 年 144000 元 个 其次考虑到二期购买力相对较弱 建议无产权车位与产权车 位价格下调 20000 元 个 因此 建议此次二期有产权车位销售均价与一期车位均价不变 即 产权车位 均价 14 5 万 个 无产权车位相应下调 建议均价 12 5 万 个 四 四 推售策略 推售策略 1 根据目前二期销售的实际情况 须为未售房源预留资源度较好的部分车位 以免后期因车位问题影响其销售 根据楼座与车位分布 结合未售房源分布 按照 20 预留计算 此次预留车位 100 个 开盘车位 390 个 20 个 10 个 20个 23个 4 17个 6个 15 14 11 13 12 主要集中在 13 15 楼其中有无产权车位 40 个 有产权车位 60 个 五 五 开盘方案 开盘方案 保利海德公馆车位认购方案保利海德公馆车位认购方案 一 一 营销思路营销思路 借助车位和营销活动 增强老业主的对项目的认同感 借力 13 号楼景观王座热销信 息及老带新活动内容进行公布 以最大限度的利用客带客资源 完成房源销售 二 面临问题二 面临问题 现在业主还未交房入住 很难感受到车位的便利性及稀缺性 需要我们制造紧张 感 车位存在产权区分 提前告知客户 以免发生纠纷 销控板通过颜色进行区分 三 三 营销策略营销策略 1 推售策略 制造紧张稀缺感 推售策略 制造紧张稀缺感 明确告知客户本项目车位只售不租 只限签约客户 每位签约业主仅限购买 1 个车位 集中发售 限定时间 统一选车位 制造紧张气氛 推出部分车位 新售预留车位房源不展示 不公开 不集中推售 销控板上亦不显示 2 促销策略 制造优惠假象 促销策略 制造优惠假象 当天认购车位的客户 老带新可享受保利感恩回馈 2000 元大礼 从总房款中扣除 仅 限当天 价格策略 整个地下车位分价格区间 凸现价格引导 四 四 认购信息认购信息 客户摸牌 9 月 23 日 24 日 公示时间 9 月 27 日 认购时间 9 月 28 日 认购方式 认购金 50000 元 因为产权区分按照楼座区分明显 14 15 楼均为无产权车位 因此建议车位由客户 自主选择 提前告知客户车位情况 五 五 营销节点安排营销节点安排 客户意向调研 车位认购方案确 定 置业顾问车 位识图培训与说 辞确定 物料下 单 物料到场 集中签到选车位 六 车位认购流程六 车位认购流程 1 8 00 8 30 签到签到 事先打印好认购客户名单 进行确认后签到 领取号牌 客户到场 核对其资料 身份证 后 进入休息区等待 2 8 30 车位选取启动仪式车位选取启动仪式 主持人开场白 1 本次车位选取规则 2 当日认购成功优惠情况 1 当天认购车位的客户 老带新可享受保利感恩回馈 5000 元大礼 含抵车位款券 从总房款中扣除 仅限当天 2 宣布车位认购活动开始 3 8 30 11 00 按照顺序 选取车位按照顺序 选取车位 1 排号排号 五个号码为一批 依次进入选房区 进行车位选取 2 选取车位选取车位 每批客户车位选取时间为 2 分钟 时间到后 不选择者 视为放弃优先选择权 请自动离 场 每组家庭进入选房区限定最多 2 人 需与选车位区内的负责人员保持良好沟通 根据选车位情况进行叫号 车位选定后 销控人员进行销控张贴 3 签约签约 填写车位认购的相关文件 熟读车位认购协议内容 耐心做好协议内容解筹工作 备注 建议对所有车位认购协议提前写好 以缩短节省签约时间备注 建议对所有车位认购协议提前写好 以缩短节省签约时间 4 收款收款 收取车位定金 开收据 4 11 00 活动结束活动结束 5 场地布置 场地布置 9 月 23 日 24 日9 月 28 日9 月 25 日9 月 27 日 楼 梯 背 景 板 演讲 台 等待区 签 约 区 销控区 园 林 出 口 楼 梯 审核区 六 六 活动物料活动物料 物料名称数量负责人 展板 选房须知 流 程 1 公示板 公示区位 1 销控板 1 号码牌若干 粘贴 活动背板 2 销控贴若干 制作公司 音箱一套 1 桌椅若干 活动公司 签到表 1 策划部 认购协议 已写好 若干销售部 七 七 人