耐克营销策略.ppt

耐克 目录 1 耐克的STP分析2 耐克的SWOT分析3 耐克的4P分析 耐克公司的STP战略分析 市场细分 Segmentation 耐克公司主要生产体育用品 包括各种球鞋 运动服 护具等等 除了专业的运动用品外 耐克还生产偏向于运动色彩的休闲用品 比如经典的Blaze鞋款 基于这样的产品理念 耐克公司对全球市场进行了详细的分化 在年龄领域 耐克将主要市场定位于年轻人 年轻人喜爱运动 追求时尚 对于品牌的认同感强烈 同时 耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层 他们生活较为富足 对于生活质量的要求高 渴望运动且消费能力强 二 市场选择 Targeting 面对复杂的市场变化 单纯的选择任何一种目标市场战略都是不足以取得成功的 优秀的企业应该学会如何运用多种战略 耐克便是其中的翘楚之一 无差异营销战略对于一些经典的产品 耐克采用了无差异营销战略 比如曾经在 阿甘正传 中出现的Cortez鞋款 airforce1鞋款等等 因为此类鞋款在全世界范围内的影响十分重大 甚至已经发展成为了一种文化现象 就像课本 中出现的 可口可乐改变配方 一样 不适宜进行大刀阔斧的改造 耐克在维持每年此类经典鞋款的产量之外 并以此为基础 以新技术作出部分修改 然后作为补充上市 而经典鞋款的不同配色 特别版本层出不穷 以此吸引老顾客的不断光顾 差异性营销战略这一点毋庸置疑 耐克无疑是在这个领域做得最好的体育用品商 耐克几乎覆盖了所有的体育专业领域 即使是在看来较为冷门的体操运动上 其他的 在最热门的足球 篮球 跑步等领域 耐克每年推出的新款每类不下上万种 几乎完美为所有人群提供合适的产品 三市场定位 Posting 1市场定位的步骤 识别潜在竞争优势阿迪达斯 锐步 彪马 新百伦以及耐克在中国市场上的对手李宁 安踏 匹克等等 都是耐克的直接竞争者 企业核心竞争优势定位上 耐克的优势在于科技研发 品牌知名度上 制定发挥核心竞争优势的战略 以自己的优势为基础 耐克主力宣传产品的科技含量 产品质量以及舒适度 并以巨星战略加强产品推广 取得了很好的业绩 2市场定位战略 产品差别化战略 上文已述 在此基础上 耐克在未来还打算进一步细化产品市场 比如于2008年推出的NIKEID业务 形象差别化战略在一个形象代表一切的世界里 耐克的是全世界最多人认得的标志之一 要了解耐克的成功与企业文化 对于其标志的了解是不可或缺的 因为它是让耐克品牌变得无所不在的一个商业标志 通过巧妙地运用一句非常简单的广告妙句 它成功地将一种生活态度融入其所出售的商品中 NIKE的SWOT分析 耐克 4P分析 Product 耐克的产品是以运动为主的产品 这些产品都是经过高科技的设计 无论是服饰还是运动鞋 它都经过精心设计 不仅有利于在运动者在运动时所需要的弹性和韧度 还有利于保护运动者的身体 由于市场竞争的加大 消费者需求的多样化加强 耐克公司有设计了很多新产品 这些产品更加趋于休闲 时尚 修身的效果 它不仅仅针对男性提供产品 它还包括很多女性运动产品 为了提高竞争力 耐克的市场扩展到了儿童产品 为儿童提供可爱有舒适的产品 所以耐克的产品是多样化的 Price 为什么耐克产品在美国的价格反而比中国便宜 价差与中国税费 营商环境以及消费习惯都有关系 除了销售人员工资外 在中国零售的其他相关费用并不亚于海外发达国家或地区 在美国 耐克属于一种功能性产品 主要是满足消费者的运动需求 因此它的定价并不高 但是中国市场不一样 中国的消费者把耐克的产品当成一种时尚 耐克是高端和奢侈品的代名词 即便价格高也趋之若鹜 这是耐克高定价策略在中国得以立足的社会基础 Place 与一般产品公司相比很明显耐克公司没有任何生产设施和生产人员 他们只是有资金和样品资源 耐克公司根本不直接参与产品的生产过程 所以说耐克公司它不是制造商也不是供应商 与一般产品的公司相比耐克公司既没有大量的销售人员也不存在自己的销售设施 耐克公司根本不直接从事产品的批发零售业务 所以说耐克公司也谈不上说是单纯的中间商 Promotion 耐克行销沟通的成功之处 如何从运动员专用鞋市场拓展出普通消费者的大众市场 如何采用 离经叛道 的广告强化沟通 如何借用偶像崇拜建立品牌忠