LED显示屏项目销售话术

LED 显示屏项目销售话术 A 是销售人员 B 是客户 情景一 A 喂 您好 请问是 X 总 X 经理 X 先生吗 或者请问是 XXX 公司吗 B 是的 A 我是 XXXX 公司的 XX 小李 我们公司是做 LED 幕墙屏 LED 显示屏的 请问您公 司最近有显示屏的项目吗 B 不需要 A 那您公司主要接哪方面的项目呢 B 主要做室内装饰的 不做显示屏 A 那这样吧 X 总 我们公司的幕墙屏在行业内还是很有优势的 并且安装 售后都 是有专人负责的 如果后期有接到显示屏的订单或者有朋友需要做的可以联系我们 我给您发份产品资料您也了解下 可以吗 B 好吧 A 您邮箱是多少呢 B 你就发到我 QQ 邮箱吧 XXXXXX A 好的 随后我发给您 您有空就查看下 情景二 A 喂 您好 请问是 X 总 X 经理 X 先生吗 或者请问是 XXX 公司吗 B 是的 A 我是 XXXX 公司的 XX 小李 之前是我们同事 XXX 跟您联系的 不知您还有印象吗 B 有印象 是做显示屏的厂家吧 A 是的 现在由我来负责 XX 区域 请问您公司最近有显示屏的项目吗 B 最近没有 很少做显示屏 A 那您之前有做过 LED 显示屏吧 一般是做户内还是户外呢 B 都有做 A 那您之前有了解过幕墙屏吗 B 没有 不了解 A 我们 XXXX 公司主要是做幕墙屏的 安装在玻璃墙面上 透光性好 不影响室内彩 光和视线 相比传统显示屏 在投入使用后 能耗低一半 还不需要空调散热 接插 件少 80 故障率风险低很多 而且单元厚度是行业最薄的 5CM 拆装都很方便 另 外在安装时不用像传统显示屏那样要预留空间 也不会改变墙体的结构 要不我给您 发份资料 您详细了解下 您邮箱是多少呢 B 好的 XXXXXX A 好的 我稍后发给您 对了 您之前的显示屏都是跟哪个厂家合作的 B 也是深圳的厂家 XXX A 哦 那他们的产品质量 售后都还可以吧 B 质量还行 就是售后不怎么样 产品出问题了 迟迟不来解决 一直都是跟这个厂 家合作的 也不想换来换去的 A 只重销售不重视售后 也会失去很多客户的 我们 XXXX 公司是非常重视产品售后 的 主流产品都是提供行业最高的两年质保 希望我们有合作的机会 B 好的 A 我现在把我们产品资料发给您 请注意查收 祝您生意兴隆 B 好的 谢谢 情景三 A 喂 是 X 总吗 B 是 A X 总 早上好 我是 XXXX 公司的 XX 小李 有一段时间没跟您联系了 您最近有 接显示屏方面的项目吗 您最近在忙什么项目呢 B 最近是有一个显示屏要做 A 安装在什么地方呢 B 安装在写字楼的玻璃上面 大概五六楼的位置 A 是多大屏呢 B 300 平米的 A 大概什么时候做呢 B 大概年底做 A 哦 大概三四个月的样子 那 X 总您选好厂家了吗 B 看了几家 还没定下来 A 哪几家 是我们深圳这边的吗 B 都是深圳的 具体公司我不方便透露 A 哦 那您可以考虑用我们公司的幕墙屏 跟其它公司的幕墙产品比较 我们优势还 是很明显的 我们的单元厚度已经做到行业最薄的 5CM 另外防护等级也是行业最高 的 IP68 我们的产品都是浸泡在水里测试的 其它厂家一般都是 IP65 的 对了 甲 方那边要求的效果是怎么样的 大概预算多少 B 他们主要是用来投广告的 要清晰些 预算大概在 XXX 万之内 A 好的 根据项目的情况 推荐您选用我们 P15 型号的 效果很不错 我可以发案例 视频给您看看效果 B 一个平米多少钱 A XXXX 一平米 B 太贵了 A X 总 如果您觉得价格高 可以选用我们 P15 31 25 的 效果与 P15 15 的差不多 价格