市场营销-5.3市场定位-说课稿

市市场场定位定位 说课说课稿稿 一 一 说说教材教材 一 教材分析 一 教材分析 本次本次说课说课的内容是市的内容是市场场定位 它是来自定位 它是来自 市市场营销场营销基基础础 的第的第5章第章第3节节的的 教材内容 本教材是商教材内容 本教材是商务专业务专业必修必修课课程之一的使用教材程之一的使用教材 是一 是一门让门让学生掌握企学生掌握企业业 营销营销知知识识与与销销售技巧的售技巧的课课程 在教学的程 在教学的过过程中 思考到程中 思考到 学生基学生基础础比比较较薄弱 缺乏薄弱 缺乏 社会社会经验经验 因此 因此为调动为调动学生学学生学习习的的积积极性与知极性与知识识的掌握的掌握 教学 教学过过程将根据不同的程将根据不同的 知知识选识选用不同的教学方法 用不同的教学方法 二 教学目 二 教学目标标 依据本依据本课课程的大程的大纲纲要求和学生的要求和学生的实际实际确定如下教学目确定如下教学目标标 1 知 知识识目目标标 理解市 理解市场场定位的含定位的含义义 掌握市 掌握市场场定位的方定位的方 式 步式 步骤骤与策略 与策略 2 技能目 技能目标标 通 通过过知知识识的掌握 的掌握 让让学生运用知学生运用知识进识进行准行准 确的市确的市场场定位 定位 3 情感目 情感目标标 让让学生明白到市学生明白到市场营销场营销知知识对识对企企业经营业经营的的 重要性 日后更加重要性 日后更加 地地认认真学真学习习 三 教学重点 三 教学重点 根据本根据本节课节课的教学目的教学目标标和学生的基和学生的基础础以及心理特点 确以及心理特点 确 定本定本节课节课的教学重点的教学重点 是市是市场场定位的方式 步定位的方式 步骤骤与策略 与策略 四 教学 四 教学难难点点 根据本根据本节课节课的教学目的教学目标标和学生的基和学生的基础础 确定市 确定市场场定位的定位的 策略是本策略是本节课节课的教学的教学 难难点 点 二 二 说说教法教法 为为了培养学生自主学了培养学生自主学习习的能力 的能力 让让学生达到本学生达到本节课节课的教的教 学目学目标标 我采用三种 我采用三种 方法是案例分析法 方法是案例分析法 问题问题教学法 教学法 讲讲解法 解法 三 三 说说学法学法 为为了培养学生自主学了培养学生自主学习习的能力 的能力 让让学生达到本学生达到本节课节课的教的教 学目学目标标 我采用三种 我采用三种 方法是自主探究法 小方法是自主探究法 小组组合作法 合作法 总结归纳总结归纳法 法 四 四 说说教学教学过过程程 一共包括五个 一共包括五个环节环节 一 第一 一 第一环节环节 课题导课题导入入 通通过过学学习习奇瑞奇瑞QQ汽汽车车如何如何进进行行对对年年轻轻人第一人第一辆辆的市的市场场 定位的案例分析 激定位的案例分析 激发发 学生学生对对市市场场定位的大概了解和激定位的大概了解和激发发学生学生对对知知识识的探究欲的探究欲 望 望 二 第二 二 第二环节环节 新新课课教学教学 1 市 市场场定位的概念定位的概念 在本知在本知识识点的教学上 主要借用了点的教学上 主要借用了课题导课题导入案例入案例进进行知行知 识识点的点的归纳归纳和提和提问问的的 教学方法 教学方法 让让学生学生对对市市场场定位的概念的理解与掌握 定位的概念的理解与掌握 2 市 市场场定位的方式与步定位的方式与步骤骤 1 在本知在本知识识点是本次点是本次课课的教学重点 的教学重点 为让为让学生更加的深入学生更加的深入 地理解知地理解知识识点 因此点 因此 教学方法教学方法选选用了情景教学 就是用了情景教学 就是让让学生通学生通过过参与情景分参与情景分 析与析与讨论获讨论获得知得知识识点的理点的理 解 最后再由老解 最后再由老师进师进行知行知识识点的小点的小结结与与归纳归纳 在情景在情景选选用的案例是用的案例是书书本本P76例子例子 电电冰箱企冰箱企业进业进行的行的 市市场场定位定位过过程程 3 市 市场场定位策略定位策略 在本知在本知识识点上不点上不仅仅是教学的重点 又是教学的是教学的重点 又是教学的难难点 因点 因 此 此 为让为让学生深刻理学生深刻理 解与掌握知解与掌握知识识点 教学方法采用案例分析 小点 教学方法采用案例分析 小组组合作探合作探 究 展示相究 展示相结结合的合的办办法 法 具体操作流程如下 具体操作流程如下 第一 学生第一 学生阅读书阅读书本本P79页页的美国宝的美国宝洁洁案例案例 第二 把案例第二 把案例问题问题分分给给各小各小组进组进行探究行探究 第三 各小第三 各小组组通通过过黑板写与台上黑板写与台上讲进讲进行展示所探究的答行展示所探究的答 案案 第四 第四 师师生共同生共同进进行知行知识识点的小点的小结结 设计设计的的问题问题有 有 第一 宝第一 宝洁洁公司的洗公司的洗发发水水产产品是按什么品是按什么标标准准进进行市行市场细场细 分的 分的 第二 宝第二 宝洁洁公司采用了哪一种目公司采用了哪一种目标标市市场场策略 策略 这样这样做有做有 何好何好处处 三 第三 三 第三环节环节 巩固巩固练习练习 巩固巩固练习练习目的是目的是让让学生学生对对所学知所学知识识巩固与知巩固与知识识掌握程度掌握程度 的的检查检查 而本次的巩 而本次的巩 固固练习环节练习环节里采用了口里采用了口头头提提问问的方式 的方式 设计设计得得问题问题有 有 1 市 市场场定位的方式有哪些 定位的方式有哪些 2 市 市场场定位的步定位的步骤骤如何 如何 3 市 市场场定位的的策略有哪些 定位的的策略有哪些 四 第四 四 第四环节环节 课课堂堂总结总结 总结总结本次本次课课学学习习的主要内容 的主要内容 强调强调市市场场定位在第五章的定位在第五章的 地位 最后表地位 最后表扬课扬课堂堂 优优秀的学生与秀的学生与对对不足学不足学习习情况的期望 情况的期望 五 第五 五 第五环节环节 布置作布置作业业 通通过资过资料的料的查询查询 归纳归纳真真维维斯在中国服装斯在中国服装销销售市售市场场如何如何 进进行市行市场场定位 定位 五 五 说说板板书设计书设计 板板书设计书设计是黑板中是黑板中间间写写课题课题 知 知识识点板点板书书内容依照从左内容依照从左 到右 从上到下的到右 从上到下的顺顺 序而写 黑板的右序而写 黑板的右边边用作小用作小组组分数的小分数的小计计 而板 而板书书的知的知 识识点点结结构如下 构如下 5 3 市市场场定位定位 一 市一 市场场定位的定定位的定义义 企企业业根据自身的根据自身的竞竞争争优势优势确定确定经营经营的的产产品市品市场场 二 市二 市场场定位的方式定位的方式 1 初次定位与重新定位 初次定位与重新定位2 竞竞争性定位与回避性定位争性定位与回避性定位3 心理定位心理定位 三 市三 市场场定位的步