“福源现象”的背后

福源现象 的背后 福源药业的异军突起被外界形象地称为 福源现象 成为后来无数河南企业家效仿的对象 在很多企业都在声 称让员工成为公司主人时 福源药业已经在用高效的企业 发展机制走出了坚实的一步 我们不能为一时的取悦客户而丧失科学严谨的服务 理念 我们要用扎扎实实的专业化水准 帮助客户赢得市 场的激烈竞争 这是郑州福源动物药业有限公司董事长袁 宝清常说的一句话 正是这样的态度 让福源品牌坚持着 十几年的稳步发展 并且不断创新 行业遥遥领先 首次见到袁宝青 就被他平易近人 温和的谈吐所感 染 像是见到了老朋友一样在畅聊往事 福源品牌发展迅 速 不断地被行业领域所熟知 可是了解袁宝青故事的人 却少之又少 他本人也很少接受媒体的采访 提起上一次 与媒体碰面也是一两年前了 袁宝青为人低调 平和稳重 踏实靠谱 而他对待员工和客户善良的性格也是大家所公 认的 这也是福源品牌一直深受行业认可的一大因素 挑战自我 袁宝青为人低调 可是谈起创办企业 他一直不断挑 战 有着自己独特的商业智慧 上世纪九十年代初 袁宝青从郑州牧业工程高等专科 学校毕业 凭借优异的成绩一毕业就到国企郑州畜牧场工 作 工作期间袁宝青兢兢业业 每个细节都非常认真 负 责采购工作的袁宝青 常常到供货商的车间亲自考察货品 的质量 进入仓库查看货品的库存 只有掌握了供货商确 切的货品信息才能放心 装货时他都会在一旁亲自检验 每个环节他都力争做到万无一失 袁宝青认真负责的工作态度一直被领导所认可 仅仅 一年的时间就被任命为销售科长 然而升职对他有了更大 的挑战 对于一个刚升职的人来说一开始就管理几十人的 团队本属不易 而销售团队的人员关系又错综复杂 这给 袁宝青带来了一个不小的难题 袁宝青没有慌张 而是潜 心和团队员工打成一片 慢慢地也摸清楚了团队的现状和 问题 大约半年的时间 袁宝青稳定住了员工 扶持了新 员工 获得了团队人员的广泛支持 在袁宝青的带领下 部门业绩步步攀升 也让领导对袁宝青更加器重 一次南方工作考察 袁宝青对新产品的市场行情提出 了自己的建议 建议场长引进先进技术设备 改良包装提 升产品价格 将改良后的产品从原来的两毛提升到一块多 袁宝青的这一建议受到了很多人的反对 然而场长坚持相 信袁宝青 改良后的产品很快就被市场所接受 为公司带 来了很大的效益 袁宝青不仅没有被人看笑话 且越来越 被领导所器重 职位也不断升高 袁宝青一直有着独到的 眼光和理性的智慧 就在袁宝青工作前景大红大紫的时候 却选择辞职 自己创业 去闯一个自己的天地 谈起创业的初衷 袁宝青也有着自己的思路和想法 工作期间去南方考察 当时南方的市场经济发展相对完善 1997 年前后 南方很多公司都在逐步实现股份制改造 企 业发展很好 后来山东沿海也开始逐步改革 这对他的影 响很大 在郑州畜牧场工作一直是循规蹈矩 平平淡淡 但 我本身是不安于现状的 想要出去闯一闯 袁宝青的创业 激情更是十分高涨 后来袁宝青多次和老场长谈论创业的 事情 认为有一个新的思路 几个人多次商讨以后 1997 年 注册了河南大明实业有限公司 袁宝青任公司副总 万事开头难 大明公司在经营期间遭遇过账上没有一分钱 的窘迫 经历过借钱发工资的尴尬 最艰难的时候袁宝青 也有过穷途末路的落魄 但是都咬紧牙关坚持了下来 1999 年 大明公司开始迅速盈利 年营业额达两三千万 企业进入良性的发展轨道 顺境之下也让袁宝青有了另外 再创办公司的新想法 2002 年 郑州福源动物药业有限公 司正式成立 袁宝青也开始了新一阶段的挑战 解读 福源现象 在创办新企业伊始 袁宝青就采取企业和员工共同发 展的策略 借助于在全国组建分公司的机会 给那些有梦 想有能力的员工一个自我发挥的平台 企业控股 提供资 金技术等支持 解放管理权 让负责分公司的员工感到是 在做自己的事业 这样的举措不仅留住了人才 同时也促 进了企业飞速发展 短短两年时间 公司就突破一个亿的 营业额 截至 2008 年 福源药业已经完成了约三十家分公 司的构建 并完成了对全国市场的布控 而这个过程 袁 宝青只用了 5 年的时间 事实上 这也正源于袁宝青大胆 放权 用人不疑的团队领导艺术 福源药业的异军突起被外界形象地称为 福源现象 成为后来无数河南企业家效仿的对象 在很多企业都在声 称让员工成为公司主人时 福源药业已经用高效的企业发 展机制走出了坚实的一步 现在 福源产品品牌已经获得行业领域的广泛认可 产品不仅行销国内市场 更是出口欧美等国家和地区 成 为全球医药行业龙头 辉瑞公司的原材料供应商 为了加快企业的发展步伐 袁宝青不断加大投入 参 加不同国家 不同地域的国际性展会 并提出了全球化 国际化的经营战略 在开拓国内市场的同时也积极地拓展 国际市场 通过与国外知名企业的合作 福源品牌还与瑞 士 南美洲等国家和地区的医药企业有业务上的往来 面临层出不穷的食品药品安全问题 袁宝青在讲出了 与国外公司合作时的经验 国外注重不是在价格 而是 更注重质量 考虑质量的稳定性 你供应的每一批产品质 量都要达标 如果你达到客户的要求了 价格可以比别人 高 而我们的供应标准不仅达到了国内要求 还达到了美 国认证要求 另外国外企业很看重运营方面 你有设备 有文件 他们看你平时是不是按照要求去做的 如果按照 要求去做了 你的产品不用检验就能达到客户的要求 过 程管理是关键 多年的粗放式发展路径 让中国企业以牺牲资源和环 境为代价换取利润 中国每年都生产全球所需要的医药原 料 每年污染程度都在增长 能源都在损耗 虽然出口量 越来越大 利润却在减少 甚至亏损 欧美国家管市场 管研发 做渠道 做品牌 获得高额利润 而中国企业就 成为其代工厂 利润微薄 要想和国外企业竞争 中国企 业应该逐步完善产品工艺体系 实行标准化生产 不偷工 减料 做好产品 福源始终紧密跟随国家政策的法规要求 适时调整发展策略 严格规避违规违法的现象 只有合法 合规经营 企业才能长久发展 福源品牌一直严格按照 GMP 标准进行生产和管理 为 了严把质量关 各个生产基地拥有先进的检测设备和强大 的技术力量 公司与中国兽药监察所 中国农业大学 河 南大学 河南工业大学 河南农业大学等多家科研院校建 立产学研联盟 目前已完成国家二类新兽药及其制剂 国 家三类新兽药及其制剂的研发 并已取得一个国家四类新 兽药证书 多年的商业锤炼 袁宝青不断摸索着行业的发展趋势 在他主导下 福源集团又在新郑投资 2 4 亿元 建设大型医 药工业园区 这一 GMP 生产基地占地 126 亩 工程在 2007 年 5