内部认购执行方案

1 尚河园内部认购活动执行方案尚河园内部认购活动执行方案 一 活动时间 一 活动时间 2014 年 1 月 11 日上午 10 00 二 活动地点 二 活动地点 恒方 尚河园外展中心 三 活动对象 三 活动对象 来电来访意向客户 四 定金标准 四 定金标准 20000 元 间 五 推售区域 五 推售区域 恒方 尚河园项目 6 6 号楼号楼 六 优惠政策 六 优惠政策 1 内部认购一重礼 到访即送礼 台历 对联 福字 2 首个成交二重礼 挂机空调 不超过两千 3 3888 年货三重礼 电动车 米 油 面 4 1888 年宴四重礼 酒店定 600 元标准年夜饭 指定酒两瓶 一条烟 5 限量优惠五重礼 总房款零头去掉 限量 10 个 6 签约优惠六重礼 签订购房合同就送米面油 7 车票报销七重礼 报销返乡火车票 8 付款方式八重礼 一次性付款 95 折 限量 10 名 之后 96 折 按揭 98 折 七 认购条件 七 认购条件 1 客户回访 电话邀约至现场 填写落位问卷 分析客户意向 统计意 向房源 客户意向重复房源梳理引导 2 楼层编号 房源编号确定 3 价格表确定 4 认购书制作 律师审核 制作印刷完毕 5 付款方式 一次性 分期 按揭 确认 按揭银行确认 6 选房流程 选房须知准备 选房确认单准备 7 优惠方式确认 8 内部认购执行方案通过 协调会人员分工落位 9 具体选房方式 选房顺序 收款细节 签约细节策划部讨论完善 10 交房时间要确认 11 房源面积要确认 12 商品房买卖合同 签署时间要确定 2 13 按揭付款的首付比例要确认 分期付款的比列要确认 九 活动流程 九 活动流程 十 具体活动流程 十 具体活动流程 区域区域负责人负责人成员人员成员人员工作内容工作内容 流程流程所需物料所需物料 停车区售楼处保安引导客户停车 签到区 张伟闫晶晶 张丽 1 客户出示身份证 VIP 卡 申请书等相关证件 确认选房资 格 签到本签到 发放选房须知 流程 签字笔 1 盒 签到本 1 个 客户等候区置业顾问 1 客户签到后在客户等候区落座 销售员负责接待客户 2 根据推售的区域 引导客户预先选房 帮助客户复印身份证 复印件 谈客夹 价格表 计算 器等 矿泉水若干 集中抽签决 定选房顺序 杨艳 记号人员 王珊珊 1 9 30 签到结束 将准备好的选房顺序号 1 40 号 数量根据 签到人数确定 当面放入抽签箱 2 按照签到顺序依次抽签 抽中的顺序号作为选房顺序号 记 纸箱 1 个 顺序号若干 签到区签到本 1 份 参加内部选房人员于 1 月 11 日上午 9 30 前持身份证原件到恒方 尚河园展示中 心签到 确定选房资格 引导至等候区等后选房 确认选房顺序 按照签到顺序依次抽取选房顺序 置业顾问引导客户预先选房 10 00 选房正式开始 按顺序进入二楼办公室选房区选房 每个参加内部选房人员 限时三分钟 选中 房源确认 填写选房确认单 报麦人员报麦 销控人员销控 未 选 中 二楼财务交款 20000 元 间 VIP 不含诚意金 开取对应收款收据 签署 认购协议书 审核人员审核 签约区领取礼品 登记 客户离场 3 区域区域负责人负责人成员人员成员人员工作内容工作内容 流程流程所需物料所需物料 号人员记号 选房区 VIP 室 杨艳 置业顾问 刘根 雷亮 放人 1 置业顾问一对一带领自己的客户进入选房区选房 每个客户 限制 3 分钟选房时间 2 客户优惠由杨艳签字 3 客户选好房源之后 由置业顾问填写选房确认单 4 同时选房区负责人做好销控 5 由置业顾问将资料交给工作人员带领客户去财务交款 置业 顾问回到等候区 接待下一组客户 客户不接触选房确认单 没有按顺序选房自己的客户业务员的带至交款后即可为下 一批客户做意向引导 6 同时销售经理做好销控 销售人员推介房源以销控表为准 选房确认单若干 销控 表一份 签字笔 1 盒 销控杨艳 冯传军1 冯传军喊麦告知现场客户已经认购房号 同时置业顾问做好 销控 话筒 跟单员 张伟 刘西西 任 德国 张丽 闫晶晶 1 跟单员接过置业顾问传递的客户资料 带领客户先到财务财务交 款 2 然后带到 签约签约 审核区审核区 签 认购书 3 整个过程客户不接触定金收据 选房确认单等相关资料客户不接触定金收据 选房确认单等相关资料 4 若中途出现客户不成功购买的 选房确认单选房确认单 收回 交杨艳 选房确认单上面的房源可以另行销售 财务区 廖经理 戈总负责 优惠签字 财务工作人 员 4 1 财务人员分成 2 组 4 人 每 2 人 1 组 1 人负责收钱 1 人 负责开票 每组配备 1 个 pos 机 1 台点钞机 2 收款员确认客户购买房源 选房确认单上面填写的房源号 收取对应金额的钱或者刷对应金额的卡 20000 元 间 3 开票员根据收款金额开具购房定金收据 4 1 张购房定金收据可多开几间房源 如 2 间 填写两间房号 4 万元 必须为同一人名字 5 大客户 整层购买 的另行开取整层定金收据 6 如若金额未带够或者卡出现异常刷不出来的客户进行缴纳 5000 元以上 签约临定协议 Pos 机 3 台 点钞机 3 台 购铺定金收据 100 份 预先盖好公章 并填 写好公共内容 签字笔 1 盒 签约区 水吧台 刘绍勇 董庆杰 王爽 赵志 儒 1 3 人签约 1 人审核 2 客户出示相关资料 身份证 2 2 万元万元 间的购房定金收据间的购房定金收据 3 签约人员按培训要求签署 认购书 4 审核人员 审核客户姓名 身份证 金额 收据单号是否一 致 审核确认无误由客户签名客户签名 同时审核人签名确认 并将 客户联连同客户其他资料交还客户 5 填写错误的认购书不得撕毁 需保存 认购书 200 份 字笔 10 只 档案袋 200 个 礼品区张伟曾兆卫 1 客户将 认购书 和交款收据出示给礼品审查人员 审查人 员登记 并在 认购书 上盖 礼品已领 的章 2 发放礼品 答谢客户 3 中午 12 点客户凭 VIP 申请书 领取简易午餐 1 张 VIP 申请书 领 1 份或 2 份 并在反面做记号 如 打 50 礼品 礼品领取单 1 本 红章 礼品已领 2 枚 印泥 2 盒 签字笔 3 支 午餐 牛奶 面包 50 张总工程部 1 现场有电保障备用发电机 1 台 4 十二 物料准备 十二 物料准备 序号序号物料物料数量数量备注备注负责负责 1 流程 须知5 份活动流程 客户须知介绍策划部 2 认购书 100 策划部 3 户型图若干写字楼整层户型 公寓小户型策划部 4 选房确认单100 份策划部 5 销控表2 份策划部 6 价格表若干内部认购价格表 领导专用策划部 7 置业计划表若干写字楼 公寓策划部 8 签字笔3 盒填写选房确认单