酒店婚庆合作模式企划书——纯原创!!!

精品文档 1欢迎下载 荣成市华东生态庄园 私人订制婚纱摄影会馆 Rong Cheng Hua Dong Ecological Garden Si Ren Ding Zhi Wedding Photography 宴会 会议 婚礼庆典 合作模式企划书合作模式企划书 COOPERATION 合作申请人 梁华敏 申请合作公司 私人订制高端婚礼策划公司 合作申请时间 2016 年 10 月 3 日 精品文档 2欢迎下载 目录目录 前言前言 3 3 一 投资方概况一 投资方概况 3 3 一 项目承担公司概况 3 二 项目人概况 3 二 项目实施的意义二 项目实施的意义 3 3 一 市场调研 3 二 项目的可行性 5 1 经济的可行性 5 2 财务的可行性 5 3 技术组织的可行性 6 三 项目的必要性 6 三 态势分析三 态势分析 6 6 一 我公司的优势 6 1 产品新颖 6 2 销售渠道畅通 6 3 市场价格合理 6 4 人才汇集 6 二 我公司的劣势 7 四 项目建设能力四 项目建设能力 7 7 一 项目运行能力方案 7 二 我们的合作团队 8 三 投资估算 9 五 市场前景与经济效益初步分析五 市场前景与经济效益初步分析 1010 一 产品的质量 价位 产品附加值 10 二 同类产品的市场竞争状况 11 六 我们的未来与展望六 我们的未来与展望 1111 精品文档 3欢迎下载 前言 私人订制婚纱摄影会馆秉承共同发展 互利互惠 合作共赢以及一切以华 东生态庄园利益优先的原则 经过认真分析双方现有情况及未来合作前景特向 华东生态庄园递交此合作意向书 我公司希望以投资婚礼喜宴大厅场布硬件设 施的方式将资产投入贵酒店 真诚祝愿能够与贵酒店达成合作共识 一 一 投资方概况投资方概况 一 一 项目承担公司概况项目承担公司概况 威海荣成市私人订制高端婚礼策划公司婚纱摄影会馆坐落于荣成市崖头南 山北路 180 4 号 成立于 X 年 X 月 占地面积 XX 平方米 设有总经理办公室 婚礼策划部 VIP 客户体验室等 依托婚纱摄影的客源 以及各酒店同仁的支 持 婚庆公司每年的进单量可达 X 百余场 在同行业中也是佼佼者 我公司曾 是 威海市礼仪庆典协会 副会长单位 在业界也有着不小的影响力 对于口 碑业绩创新卓越的我们 会使贵酒店在同行业的竞争中更具有决定性的竞争力 同时 我公司的婚纱摄影业务分为门市部 化妆部 后期制作部 财务部 客服部另外特设婚礼策划部 在职员工达 20 余人 我公司在拍摄婚纱照 酒店 形象照及酒店宣传片有着独特的手法和拍摄风格 良好的口碑和优质的服务赢 得广大新老客户的普遍好评 在荣成市树立了良好的品牌知名度和美誉度 二 二 投资人概况投资人概况 私人订制婚纱摄影会馆总经理 梁华敏 在婚庆行业已有 12 年的从业经验 有着广泛的朋友圈层和坚实可靠的人际关系 2014 年公司成立已有拥有 20 余 名员工 承包 4 家荣成酒店喜宴大厅 作为 80 后的优秀企业家 每一步都稳扎 稳打 敢闯敢拼 对于公司品质和细节的不懈追求一直是他经营企业的方式和 理念 在追求极致的路上永远没有终点 二 二 项目实施的意义项目实施的意义 一 一 市场调研市场调研 精品文档 4欢迎下载 在荣成的大环境下 酒店与婚庆发展速度被动加快 越来越密不可分 在荣成 无论酒店规模的大小 婚庆公司将设备投放酒店 以此达到合作 共赢 几乎已经变成了必然趋势 随着多远文化的入侵 尤其是 80 末 90 初已经逐渐成为结婚群体的主流 他们的观念多元开放 综合需求提高 并且普遍受教育程度偏高 很多年轻人都希望婚宴是充满个性色彩的 所 以很多酒店都会选择在喜宴大厅的布置上多做文章 并且越来越多的新人 都愿意把钱花在华丽的场布和个性的策划上 如下图 1 婚庆市场规模扩大 结婚群体市场容量饱和 荣成高档酒店竞争状况明显 从新人的角度而言 选择结婚的酒店时 价格和菜品一定是考虑的首要因素 但是酒店环境也对新人的影响越来越重要 当今时代的客户需求总量逐年递减 酒店营销渠道逐渐多元 横观整个荣成酒店市场 好的酒店环境可以吸引过来 高品质的客户 以至喜宴大厅无不打造的富丽堂皇 由于 20 世纪 80 年代初至 21 世纪初 我国实行独生子女政策 年轻人口锐减 现 80 后 90 后成为结婚 群体主流 市场已经呈现饱和趋势并逐年递减 如下图 精品文档 5欢迎下载 2 酒店与婚庆成为密不可分的利益共同体 20 世纪初 婚庆行业在中国刚刚兴起 酒店与婚庆分属两个不同的领域 自成门派 独立经营 随着市场趋势的发展 客户群也随着酒店的规模呈块状 聚集区域分布 直至今日 婚庆逐渐注入酒店 引导着新人对酒店的选择 两 者共分 喜事天下 二 二 项目的可行性项目的可行性 1 经济的可行性 从经济效益上讲 我婚庆公司与贵酒店一起合作 会使贵酒店的喜宴大厅 从视觉的角度看变得更充实 更立体 更专业的同时 我们还会为这里带来稳 定的客源及口碑宣传 从婚庆公司的角度讲 本系统的运行可以代替人工进行 许多繁杂的劳动 省去了很多运营成本 最重要的是还能大大提高员工的工作 效率 像灯光 LED 大屏不需要反复的调试 也降低了婚庆设备的磨损 从酒 店的角度讲 本系统的运营可以节省许多资源 尤其是搬运成本的降低也使酒 店降低了水电的消耗 而且一旦酒店自身需要使用灯光 大屏时 方便快捷是 再好不过的了 2 财务的可行性 主要从项目及投资者的角度来看 我们已经设计了合理的财务方案 从企 业财务的角度进行资本预算 进行投资决策 婚庆与酒店看似是一次性投入 实际上约到后期涉及到设备的维修就越多 当然 设备的更新也是重要的环节 以上都是比较笼统的说明了我们公司的资本投入项目 婚纱摄影作为我们的实 精品文档 6欢迎下载 体公司供应我的现金流量 所以贵公司与我们合作起码不用考虑我们的经济实 力问题 3 技术和组织的可行性 婚礼布场看似简单 实际上每一个环节想要做到精益求精对对技术人员的 要求就比较高 从购买到安装需要进行反复比选和评价 对于此次项目实施的 管理者 则要提前制定合理的项目实施进度计划 设计合理的施工人员框架 选择经验丰富的技术人员 建立良好的协作关系 保证项目顺利进行 三 三 项目的必要性项目的必要性 对于该项目的实施是影响贵酒店和我公司发展的关键因素和敏感因素 对 于行业未来几年的发展趋势进行预测 你中有我 我中有你的发展模式 形成 与同行业平等的竞争格局 是我们彼此都规避投资风险并实现双赢的必然市场 战略 三 三 态势分析态势分析 一 一 我公司的优势我公司的优势 1 产品新颖 随着新人对婚礼的要求约来越高 所以婚礼场布 道具 灯光等更新速度 惊人 现在的婚庆市场上不乏有婚庆公司设备陈旧 观念老土 不愿投入导致 市场越做越小 我公司有效的运营保障了资金流 使我们有资金可以购买高质 量 最新颖的婚礼设备 而且我们有稳定的供货渠道 能够保障及时 有效地 更新设施设备 2 销售渠道畅通 客户是我们生存的命脉 我的很多婚庆部门的客户都来婚纱摄影部门 还 有很多准客户来自我们市场部的活动 在我们彼此达成共识的基础上 互相将 客户介绍给彼此 是保障客户良性供给的重要一环 3 市场价格合理 高贵品质 合理价格是我对产品品牌的定位 我公司与多个酒店有常年合 作 因此现金来源渠道比较多 坚决不做价格战 以合理的价格吸引客户 让 客户放心 维护好酒店 婚庆 客户的关系 精品文档 7欢迎下载 4 人才汇集 我公司在发展中采用 员工持股 合伙经营 的模式 使我公司员工忠诚 度较高 流失率较低 而且大多数的员工有着丰富的从业经历 工作拼搏热情 刻苦精明 是我公司的骨干力量 并且我公司以重金吸引一线城市人才 为公 司发展建设出谋划策 二 二 我公司的劣势我公司的劣势 我公司坐落在荣成 贵酒店坐落于石岛 相距 29 公里左右 驾车需要半个 小时的时间 距离可能是现阶段我公司与当地婚礼公司竞争的劣势 但我公司 有公用车和私用车 遇到目标客户时一定会以顾客至上的原则第一时间到达现 场 四 四 项目建设能力项目建设能力 一 一 项目运行能力方案项目运行能力方案 私人订制合作方案私人订制合作方案 A A 序号内容细分项目建设规模型号 1 大屏主屏8 平方都德利 LED 高清全彩 P5 2 LED 帕灯8 台AOPULAN 进口恒流主板 54 颗全彩 3 耳光灯4 台3200K 色温全彩 4 光束灯4 台圆创 16 棱镜 OSRAM230W 光束灯 5 灯光 调空调1 台金刚 1024S 40 主通道 6 音响1 套JBL 单十五寸全频远程音箱 7 功放1 台JBL 1300w 纯功放 8 均衡器1 台JBL 带压限双 31 段均衡器 9 调音台1 台JBL 16 路 DSP 调音台 10 音响 无线话筒1 对JBL 演出级无线话筒 11 T 台 1 28 1 8 12 路引花道绢花 13 幸福花亭 14 白毛地毯 15 浪漫烛台 16 舞台 香槟塔 一套 设备使用费 设备使用费 3 0003 000 元元 精品文档 8欢迎下载 私人订制合作方案私人订制合作方案 B B 序号内容细分项目建设规模型号 1 大屏主屏12 平方都德利 LED 高清全彩 P5 2 LED 帕灯8 台AOPULAN 进口恒流主板 54 颗全彩 3 耳光灯8 台3200K 色温耳光灯 4 光束灯8 台圆创 16 棱镜 OSRAM230W 光束灯 5 灯光 调空调1 台金刚 1024S 40 主通道 6 音响2 套JBL 单十五寸全频远程音箱 7 功放1 台JBL 1300w 纯功放 8 均衡器1 台JBL 带压限双 31 段均衡器 9 调音台1 台JBL 16 路 DSP 调音台 10 音响 无线话筒1 对JBL 演出级无线话筒 11 T 台 1 28 1 8 12 韩式花道绢花 13 升降花亭 14 玫瑰地毯 15 浪漫烛台 16 舞台 家族鼎盛 一套 设备使用费 设备使用费 5 0005 000 元元 二 二 我们的合作团队我们的合作团队 1 我们的设备原材料供应 深圳中星恒泰科技有限公司 Hitech China Limited is focusing on image projectors R D and commercialization Rely on the strength of our company in the LED lighting industry we have got a number of technology patents Products with advanced technology and structure of precision high of technology luminous light efficiency image is and bright Play a 精品文档 9欢迎下载 role in direction to the public also an advertising display of its goods and services for the company 2 我们的鲜花原材料供应 云南昆明联谊锦都花卉有限公司 昆明联谊锦都花卉有限公司位于云南省昆明市呈贡区花花世界 4055 4057 号 发货部地址位于斗南拍卖市场西北角 A 区 4 号 11 号 12 号以及 13 号 本着 以热情周到引导农户 以诚实守信服务客商 以科学理念管理企业 以勤 劳智慧获得效益 的经营宗旨 坚定不移地走 市场牵公司 公司带基地 基地 联农户 的农业产业化之路 公司目前已在云南省昆明市昆阳镇 玉溪红塔区 昆明海口镇等多个地方拥有自己的种源繁育基地和切花试验研究及种植基地 为产业的大规模发展打下了坚实的基础 3 我们的人力资源供应 优秀的执行团队 我公司首席策划师顾然 毕业于黑龙江大学播音主持专业 授学士学位 私人订制 策划总监 首席主持 进修于央视繁星中视主持人培训基地 北 京大学汇丰商学院 EDP 私募股权课程主持 黑龙江省哈尔滨市 钰善缘 公益 团队发起人 声音形象师从于中央电视台主持人 中国首席女主持杨晨曦 职 业修为师从于北京大学汇丰商学院总裁讲师 EDP 委员会理事长孙东让 在我们的团队的化妆师 摄影摄像师都是跟随我公司多年的全职专职员工 还有常年合作的灯光师 音响师 场布师 所有婚礼所需要的硬件和软件 我 们都做到精致 我公司团队有着清晰的目标 熟练的技能 关系和谐 凝聚力 强 在布置婚礼现场时 做到高效 与各酒店相处融洽 不给同行业添麻烦 婚礼结束之后 往往又会把现场打扫干净整洁 给酒店工作人员减少不必要的 麻烦 三 三 投资估算投资估算 资金投入计划表资金投入计划表 序 号 建设内 容 细分项 目 建设规 模 型号总价 元 1 光束灯8 台3000 台 24000 2 LED 帕灯8 台568 台 4544 3 魔幻灯1 台140 台 140 4 灯光 面光灯8 台520 台 4160 精品文档 10欢迎下载 5 调空调1 台5600 台 5600 6 音响2 对5060 只 10120 7 功放1 台6400 台 6400 8 均衡器1 台1770 台 1770 9 调音台1 台1120 台 1120 10 音响 无线话 筒 1 对1998 对 1998 12 大屏主屏12 平米2400 每平米 64800 13 烟雾机2 台980 台 1960 14 舞台10 块255 块 2550 15 行架13 组178 组 1014 16 花道 1000 17 升降亭 5000 18 其他 喜鼎 一组实价 1500 19 人工 电线 30000 20 费用总计 费用总计 167167 676676 元 未算设备检修维护和损耗 元 未算设备检修维护和损耗 注注 此此费费用用只只初初步步预预算算 最最后后费费用用还还要要以以实实际际情情况况为为主主 会会有有上上下下波波动动的的可可能能 五 五 市场前景与经济效益初步分析市场前景与经济效益初步分析 一 一 产品的质量 价