特斯拉模式剖析

Elon Musk 和和 Tesla Motor Inc 牛人牛公司牛车的故事牛人牛公司牛车的故事 一个新的互联网时代典范 造车的江湖 同样血雨腥风 竞争激烈 最近几年 一个牛人高手 Elon Musk 带领一个牛公司 Tesla Motor 做了一辆很牛的车叫 做 Tesla 1 特斯拉汽车是一款从出生就很牛的跑车 Tesla 汽车简介 纯电动高端跑车 2008 年 2 月出厂第一批 7 辆 订户全部是包括 Google 两位创始人 施瓦辛格 布拉 德 皮特 乔治 克 鲁尼 Ebay 的老板 Jeff Skoll 在内的高端名牛人 2008 年 10 月实现量产 采用锂电池 的纯电动汽车 发动机 电机 最高转速达到 13000 转 分 Tesla Roadster 0 100 公里只需要 4 秒 每次充电巡航里程 352 公里 配备能量再生制动系统可以在车子减速时为电池充电 另 一款 Model S 性能版超过宝马 M5 0 百公里加速 4 4 秒 现在充 电 30 分钟可以充足一半电量 Tesla 正在研究 5 10 分钟完成充 电的超级充电器 最初的 Roadster 单车基础售价 不含配件 10 万 9000 美元 2013 年 Q1 财报 销售 Model s 4900 辆 2 Tesla Motor Inc 是牛人执掌的很牛公司 成立于 2003 年 只制造纯电动汽车 最初创始人是 Martin Eberhard 和 Marc Tarpenning 总部在美国硅谷 2004 年 Elon Musk 投资 630 万美 元成为董事长 2008 年两个创始人先后离开 投资人 Elon Musk 兼任 CEO 和首席 设计师 公司股价从 2013 年 Q1 财报盈利后飞涨 最高曾经 185 美元 最新股价 139 左右 公司市值接近 140 亿美元 Tesla Motor Inc 的现在老板 Elon Musk 是个超级牛人 出生 于南非 父亲是一个南非的工程师 母亲是加拿大人 纽约 的营养学家和模特 Elon 17 岁只身来到加拿大 在 Quees s University 读 2 年 转学到 U Penn 读 2 年 获得物理 金融双 学位毕业 之后被斯坦福录取读材料物理博士 开学第二天就退 学去开公司了 一节课都没上过 然后和弟弟 Kimbal 开了 Zip2 公司 帮助把纸媒搬到网上 4 年后 Zip2 以 3 亿美金卖给 Compaq Zip2 卖出同年 Elon 建立 X com 也就是后来的 Paypal 相当于支付宝 美国最大的在线金融平台 2002 年 15 亿美金卖给 Ebay Paypal 卖出同年 建立 SpaceX 并兼任 CEO 和 CTO 造火箭 致力于把人类送往火星 09 年 SpaceX 成 为第一个把火箭送到地球轨道的私营公司 后又接受 NASA 的合 约 成功给国际空间站运送物资 目前正在研究可复用火箭 以 期大幅度减少发射成本 媒体经常这样描述 世界上掌握了发射 和回收卫星技术的只有四家 美国 俄罗斯 中国和 Elon Musk 2004 年 Elon 以投资人身份加入 Tesla Motors 此时 Tesla 第一款车 Roadster 还没出来 所以 Elon 也算是 co founder 后兼任 CEO 和首席设计师 他同时还是 Solarcity 公 司 光伏租赁业务 Tesla 充电站 的董事长和最大股东 Solarcity 最新股价 62 美元 总市值 51 亿美元 3 Tesla Motor 公司的成功来自互联网思维 a 最优秀技术整合 Tesla 开发全电能新能源跑车 具备长巡 航能力 创业初始的动力系统来自与 ACpropulsion 公司的合 作 1992 年 AC Propulsion 就已经开始涉及电动汽车动力 总成 1994 年就做出了 最快的 电动汽车 Tesla 采用的 锂电池是采购松下的电脑用锂电池并自己进行了并联串联组 装加上自己创新的安全监控 另辟蹊径 打造特斯拉独有的 核心技术 电控管理系统 第一款 Roadster 车身来自莲 花的 Elise 的设计理念 另有多项专利购自奔驰和其他公司 b 定位 首先定位于高打高举的高端产品策略 面对全球财富 精英客户 因为电动汽车研发费用高 再配上 豪华 两个 字 价格肯定让众多消费者无法承受 但穆斯克将特斯拉首 款车型定位为豪华电动跑车是奢侈品 如此定位 引来了明 星 富豪们的极大关注 他的客户简直就是一个全球明星 富豪榜 Tesla 第二部的计划是在具备基础后逐渐开发大众 买得起的中端和低端产品 c 创新理念 Elon Musk 的无上限创新思想 这家伙曾经花 100 万美元买 F1 跑车 另自驾私人飞机 还是电影执行制片人 Tesla 的创始人 Martin 最初的想法也是 无工厂模式 d 人才定位 2010 年 7 月 Tesla 挖来了苹果的零售店副总裁乔 治 布兰肯西普 George Blankenship 来负责它的零售战略 2013 年 10 月又挖来苹果公司产品设计副总裁道格 菲尔德 Doug Field 加盟特斯拉 负责汽车交互程序开发 道格曾 负责 MacBook 笔记本电脑和 iMac 台式计算机硬件部分的研 发 在其任职苹果之前 原为美国福特汽车的工程师 负责 车型研发工作 e 营销理念 特斯拉没有像传统汽车的推广那样 大力拓展经 销商数量 特斯拉只有体验店 并不负责销售产品 只是让 消费者充分体验电动汽车的与众不同 而客户购买 则是通 过最简单 最直接的网上订购 送货上门的方式 在送货上 门时 特斯拉还负责家庭充电器的安装服务 解决了家用充 电基础设施的问题 同时 特斯拉还为电池提供 8 年不限里 程保修 彻底打消了消费者对电池寿命的担忧 f 2013 年 6 月 Tesla 已经在中国北京开了首家体验店 4 4 牛人牛公司牛产品遇到的牛问题 牛人牛公司牛产品遇到的牛问题 a 由于直销直接影响了传统经销商的利益 经销商在德州起诉 Tesla 违法 法院最终判 Tesla 败诉 德州法律不允许汽车 直销 Tesla 在 2015 年前不得再次在德州申请直销 b 目前充电时间仍然较长 虽然在探索研究快速充电 但还没 有完全解决技术问题 c 充电站比较少 Tesla 正在努力 d 续航里程仍然短于传统能源汽车 5 分析总结 a Elon 牛人的牛特点 天才 勤奋 经常早上三点才睡觉 超强的未来预测 他在宾大读本科的时候 就预见到了未来 对于全人类最有影响力的三个领域 互联网 可持续能源和 航天技术 勇敢的想象力 做 SpaceX 的原因是想到火星种 菜 但是发现委托运载成本远高于其他 所以决定自己做运 载火箭 超强的执行力 超强的活动能力 与众多大腕如 Google 创始人 政界名人 军方要员 演艺明星关系密切 快速决断力 一旦看准的方向马上出手 包括 Tesla 汽车 b Tesla 牛车的牛基因 产品的拿来主义加快了开发速度和确保了基因优秀 Tesla 创始人 Martin Eberhard 最初设想的就是做 无工 厂模式 电机技术 电池技术 车身技术 变速箱等等 技术全部来自与其他公司的合作 在原有基础上进行了二 次创新 形成了自己的独特技术 互联网思维 私人定制概念得到真实体现 客户可以提要 求 从订单到拿到产品需要几个月甚至更长时间 但高端 客户不在乎交货时间 发展战略正确 首先从竞争相对不激烈的高端 高利润产 品做起 做跑车的很多但是做电动跑车可就很少很少 而 把汽车做成与时尚无缝对接的 电子交互 网络服务 就 没有 而且做高端由于多不是客户的唯一车辆 小问题 服务问题很容易被忽略 招募顶级人才 重金从苹果挖来营销和设计领袖 连创业 者马丁都被辞退 Elon 信奉顶级人做顶级事情 创新时 代需要创新思维和创新人才 营销模式 客户定制本身就已经颠覆了传统汽车的制造