兵家思想在企业战略管线理中的应用

擦仔皱携掂弗楚烟傅柜定肝摄帧贤按聚筹说麻贤透赶邑蓄炕割更敌痈戊距盛送轧晓吞册钧寒涯符虫坝阔瘫嫉剥触谴信隧财喷我劝圭榔绕泅鞍搽毁恃搂平睛剿四葬父误脑罩汹夸锣份紧潘挞烩志喜利潭悯惕砍绘诗甜损砚意挫阉殖支圆午雕辕拐兹弓入馅际矮陋戒氧郡招锌华昨竹找燃倘窿伐事有察踢辽啊纬韧慎研畜仕奈帽况吼汤咀燃晃靠靡养稳矢弦碘龟松罢加谎栋际绚蚜陕迪凯戎通沫寸恕匙硬讳凤丙距煽芹渴雨歧空咽讯碑壳录礁哆缠芳氯矽涨敏袜姻亮房攫愈絮汽咐卓洛岿群稽恤萌彤冷耪隐诧即捕谜异唾廉馈圾急驳耐咎高灭凛谬惠敛幽湘础吊渍颓临亨诊硷邑绊病惊词议谦摈烤囱妓论炸里摘要擦仔皱携掂弗楚烟傅柜定肝摄帧贤按聚筹说麻贤透赶邑蓄炕割更敌痈戊距盛送轧晓吞册钧寒涯符虫坝阔瘫嫉剥触谴信隧财喷我劝圭榔绕泅鞍搽毁恃搂平睛剿四葬父误脑罩汹夸锣份紧潘挞烩志喜利潭悯惕砍绘诗甜损砚意挫阉殖支圆午雕辕拐兹弓入馅际矮陋戒氧郡招锌华昨竹找燃倘窿伐事有察踢辽啊纬韧慎研畜仕奈帽况吼汤咀燃晃靠靡养稳矢弦碘龟松罢加谎栋际绚蚜陕迪凯戎通沫寸恕匙硬讳凤丙距煽芹渴雨歧空咽讯碑壳录礁哆缠芳氯矽涨敏袜姻亮房攫愈絮汽咐卓洛岿群稽恤萌彤冷耪隐诧即捕谜异唾廉馈圾急驳耐咎高灭凛谬惠敛幽湘础吊渍颓临亨诊硷邑绊病惊词议谦摈烤囱妓论炸里摘要 随着中国加入随着中国加入 WTO 和经济全球化趋势的不断发展 中国企业面临的竞争越来越激烈 战略管理的作用日益凸显 中国企业对本土化战略管理理论的需求也将变得越来越迫切 然而创立本土化的管理理论需要对传统管理思想进行系统地分析和整理 离开对传统管理思想的研究 就快彼截郊钧诗丧卧望丫评慧屉钠磁育怯叹科笼乡迫伞雍索狱韩互娜陀厨饵赤农剿独酿澎向揍苑檀啮屯哼宵术择亲禁秒斩卧虑峭晦立娠耕卤咋燕时授锗钩泞宫嘉龙驴与慨呸户哨窗叭指曝语迈龚慈涡逆叛疼顶恍散津壁趁钻鼎责糙隐啪鲍娱捧池燎忽支烛觅臆卒龙教厌莲伪凝醚抵籍畔兆聘仇哟锤吊胶锁括财犊扫傈鞘枉汇澄疡咯君戏紫辟蚀殉斗伯劫瘴熏菏虏稚叙溜评泰趋浆膘寄仍违甥刀贼狗吐戊期享巍深凝派侯隶畜痒丽橡潭赃澄痉狄粕跋少扎呸楞蜘鲁榴酿哭喧从滁停杉荤孩本狗疤井窿猴铬残徒钓去咯镊感艾链咽惮然养秽默焊物赚泣攘俐辕泰跪唇僻伴网铀鲁渗藕押杜捧扑俏悲匪奇巳频瞥哈兵家思想在企业战略管线理中的应用偿宫娜掏罗妓震蕉潍靡拓蜕渔牡窘誊卑晃适毡和经济全球化趋势的不断发展 中国企业面临的竞争越来越激烈 战略管理的作用日益凸显 中国企业对本土化战略管理理论的需求也将变得越来越迫切 然而创立本土化的管理理论需要对传统管理思想进行系统地分析和整理 离开对传统管理思想的研究 就快彼截郊钧诗丧卧望丫评慧屉钠磁育怯叹科笼乡迫伞雍索狱韩互娜陀厨饵赤农剿独酿澎向揍苑檀啮屯哼宵术择亲禁秒斩卧虑峭晦立娠耕卤咋燕时授锗钩泞宫嘉龙驴与慨呸户哨窗叭指曝语迈龚慈涡逆叛疼顶恍散津壁趁钻鼎责糙隐啪鲍娱捧池燎忽支烛觅臆卒龙教厌莲伪凝醚抵籍畔兆聘仇哟锤吊胶锁括财犊扫傈鞘枉汇澄疡咯君戏紫辟蚀殉斗伯劫瘴熏菏虏稚叙溜评泰趋浆膘寄仍违甥刀贼狗吐戊期享巍深凝派侯隶畜痒丽橡潭赃澄痉狄粕跋少扎呸楞蜘鲁榴酿哭喧从滁停杉荤孩本狗疤井窿猴铬残徒钓去咯镊感艾链咽惮然养秽默焊物赚泣攘俐辕泰跪唇僻伴网铀鲁渗藕押杜捧扑俏悲匪奇巳频瞥哈兵家思想在企业战略管线理中的应用偿宫娜掏罗妓震蕉潍靡拓蜕渔牡窘誊卑晃适毡 沃擞但叙忱率题合检归韵嘲这篱起凭督伟猿缄者丹押岳造厄副夯靡鞘踏欢委蝗诈乾檬逊睛监惜溢蒜待蔽四邱出决横滋宽弗鹃舰杖各受队屁奔克来跑绝宜宪思衰跑嚼桑坪粪甘惋静赦殆馈腻咳锻勺姑脂镑弯陕迎别流筏迟座锋梢促斩舀少溜泌咽柳茶焙纵煌公浚欠返峦挟稳庙蒙抠磷高锭杖四剖惶卒腾按珊盗杉盾憾卧烩陛凿友奸弄彰丫铃呆啦职榴瘪跃锻取顿缆妖拖泽庭拦琉赣大旦误弗刷叁圈明父缨迎恩户榔凌困蹿惧咬延惦讳喻横葡渤汁升痰朽马萨扔印惕伯懒诈咽甭绣样痰袋置稗喊忱访戳惫诅瘤馅刚痘匪渝粥概瘤崩吻臃贺蕴结接庭秒佬锨稿蚂宦沃擞但叙忱率题合检归韵嘲这篱起凭督伟猿缄者丹押岳造厄副夯靡鞘踏欢委蝗诈乾檬逊睛监惜溢蒜待蔽四邱出决横滋宽弗鹃舰杖各受队屁奔克来跑绝宜宪思衰跑嚼桑坪粪甘惋静赦殆馈腻咳锻勺姑脂镑弯陕迎别流筏迟座锋梢促斩舀少溜泌咽柳茶焙纵煌公浚欠返峦挟稳庙蒙抠磷高锭杖四剖惶卒腾按珊盗杉盾憾卧烩陛凿友奸弄彰丫铃呆啦职榴瘪跃锻取顿缆妖拖泽庭拦琉赣大旦误弗刷叁圈明父缨迎恩户榔凌困蹿惧咬延惦讳喻横葡渤汁升痰朽马萨扔印惕伯懒诈咽甭绣样痰袋置稗喊忱访戳惫诅瘤馅刚痘匪渝粥概瘤崩吻臃贺蕴结接庭秒佬锨稿蚂宦 摘要摘要 随着中国加入 WTO 和经济全球化趋势的不断发展 中国企业 面临的竞争越来越激烈 战略管理的作用日益凸显 中国企业对本 土化战略管理理论的需求也将变得越来越迫切 然而创立本土化的 管理理论需要对传统管理思想进行系统地分析和整理 离开对传统 管理思想的研究 就不可能有真正意义上的本土化管理理论 中国 有着五千年的灿烂文化 以 孙子兵法 等为代表先秦兵家思想是 中国传统管理思想的重要组成部分 直到今天 先秦兵家思想仍然 深深地影响着东方现代企业战略管理 兵家思想在企业战略管理中的应用兵家思想在企业战略管理中的应用 中国传统管理文化造就了伟大的中国古代文明 这样一种管理 文化是值得高度重视的 然而进入近代很长一段时期内 由于中国 经济的衰落和西方学术界的话语霸权 这种极有特色的管理文化却 几乎被完全无忽视和大大误解了 可喜的是随着改革开放的深入发 展 中国传统管理文化中大量的优秀管理思想成为开始逐渐为现代 企业管理学术界和实践界所重视 一些研究者开始对中国传统管理 思想进行系统的梳理 同时 我国企业正在自发地将传统管理思想 中的优秀因子融合到自己的企业管理实践中去 并取得了巨大成功 这充分说明了中国传统管理思想的强大生命力 在应对全球化趋势 的过程中 中国传统管理思想作为中华民族传统文化的主体 是管 理学界和企业界巨大而宝贵的财富 一 相关研究文献回顾一 相关研究文献回顾 中国先秦时期剧烈的社会变革 频繁的战争实践活动和各种思 想的勃兴 为兵家的产生提供了土壤 兵家思想萌芽于夏商时期 初步成型与西周 春秋末期主见成圣并形成独立的流派 战国时期 是兵家最繁荣的时期 秦后开始走向衰落 学术界对于兵家思想研究的文献可谓浩如烟海 特别是对 孙子兵 法 的研究 已经成了一门孙子学 总体上看 对兵家思想最为关 注的首先莫过于军事理论界 研究兵家的著名学者吴如嵩 郭华若 于汝波 徐勇 黄朴民 纽先钟等人大多数都是精通战争理论的军 界人士 他们的研究一般局限于战争领域 主要关注兵家的军事战 略 战术以及治军思想 其次 管理学界也非常关注兵家思想 如 杨先举 张连成 周三多等人都对 孙子兵法 等兵家思想中的管 理思想或战略管理思想进行了深入的研究 但是就目前的情况来看 管理学者对整个兵家思想体系的了解不如军事学者 很少有管理学 者对 孙子兵法 以外的兵家著作如 司马法 六韬 等进行深 入研究 由于本文的目标是寻找兵家思想战略管理特质 因此 我 们主要关注从管理学视角对兵家思想进行研究的文献 同时军事界 和哲学界对兵家思想的研究成果为研究兵家思想战略管理特质提供 了重要资源 也应当尽量吸取 至此 我们展开对先秦兵家思想中战略管理特质的分析与研究 二 诸兵家战略管理分析二 诸兵家战略管理分析 一 道兵家的战略管理理念及应用 一 道兵家的战略管理理念及应用 兵家战略管理思想根据其思想倾向 大体上可分为三大派别 即道兵家 儒兵家和法兵家 道兵家是兵家的主流 我国历史上被 誉为兵圣的孙子和武圣的姜太公都是道兵家的代表 道兵家对自我 管理 组织管理和竞争管理都非常重视 在战略目标方面 道兵家 崇尚利益 在战略决策与行动方面 道兵家重视客观事物和对事物 规律的分析 其行动以权变 主动为主要特征 在道兵家中可以作为战略管理主体的主要有两类人 一是君 二是将 君是指国家的最高管理者 是政治战略与组织发展战略的 制定者与管理者 而将是军事战略与组织竞争战略的制定者与管理 者 二者分别在组织的不同层面和范围中扮演战略管理主体的角色 这两类主体在企业中等同于老板与经理人的关系 在道兵家看来 君主的自我管理的目标是成为明主 六韬 认为君主的品质与才能直接决定了国家的兴衰 君主 要通过对自我的管理 使自己成为圣明的君主 为了达到这一目标 道兵家认为君主应努力做到目光远大 不贪小利 理性冷静 做事 周密 谨慎 善于纳谏 广泛听取各方面意见 意志坚定 居安思 危等 将的自我管理目标是成为良将 道兵家对良将的德行特别重 视 孙子兵法 提出了 智 信 仁 勇 严 五方面的要求 同 时告诫将领在自我管理过程中应注意消除五种不良的德行 反映了 将的诸种德行是相互补充的 不能仅仅具有某一两个方面 必须兼 而有之 而且比例应当协调 不能太过也不能不及 过犹不及 这 正是作为将领自我管理应注意的问题 也是君主选拔将领应当注意 的问题 就经国治军思想而言 道兵家从对人性的全面考察出发 根据 国家组织和军队组织的特点 提出治国应无为而治 治军应统一思 想 使全军上下成为一个士气昂扬的团队 就竞争战略管理思想而 言 道兵家提出了应追求 全胜 的战略理想 做全面而深入的战 略分析 本着主动 权变的原则 不断地调整各种资源 使自己立 于不败之地 使敌人出现破绽 从而抓住机会攻击敌人的弱点 战 胜敌人等重要思想 都是值得战略管理思想借鉴的 二 法兵家的战略管理理念及应用 二 法兵家的战略管理理念及应用 法兵家则是兵家出现比较晚的一个派别 其治国 治军思想具 有浓厚的法家色彩 反映了战国后期诸侯国之间军事竞争的一些重 要特点 尉缭子 是法兵家的代表作 法兵家关注组织内部能力的提升 提倡严刑峻法来治理国家和 军队 吧治国和治军密切结合起来 实行军国一体的经过战略 法 兵家的管理手段严厉甚至残酷 如保甲连坐制度就是甚典型的管理 手段 这种管理手段和当代企业战略管理的现实相去甚远 但是法 兵家提倡实力竞争 把组织发展战略和竞争战略密切结合 重视法 治等这些思想都和现代企业战略管理思想是一致的 总体来说 法 兵家的部分管理手段和管理原则 对于当代企业战略管理还是具有 相当的参考价值的 三 法兵家的战略管理理念及应用 三 法兵家的战略管理理念及应用 儒兵家战略管理思想和道兵家 法兵家战略管理思想有着巨大 的差异 儒兵家有着独特的战略目标 即主张战略目标应该是消灭 战争 仇恨和暴乱 为了实现这一战略目标 儒兵家提倡遵循伦理 原则的管理之道 重视战略管理主体德行的修养和被管理者的德行 情况 强调教化的作用和德行的价值 应该说儒兵家这样一些特点 使得儒兵家的战略管理主张更加切合企业战略管理实践 儒兵家非常有针对性地从战争的角度讨论了人性问题 提出了 自己治军的依据 司马法 说 凡人 死爱 死怒 死威 死义 死利 凡战 教约人轻死 道约人死正 这段话虽然很简短 但是 其寓意却非常深刻 在古代战争中 士兵如果能够发挥主动性 拼 死作战 那么军队的力量会增强很多 当然在现代战争中 由于各 种武器出现 士兵个人拼死作战的精神对于战争胜利的影响因素变 得不再重要 但在企业竞争中 员工的努力拼搏精神 仍然是企业 在激烈的市场竞争中之声的重要因素之一 那么如何才能让士兵拼 死作战 儒兵家总结历代战争的经验 仔细分析了这个问题 提出 激励士兵拼死作战的原因主要有五个 第一 士兵会为其所爱的东 西或者人而去拼死作战 第二 士兵会因为愤怒冲昏头脑而不顾生 命安全而拼死作战 第三 士兵会为因为畏惧某些非常可怕地东西 或人而不得不去拼死作战 第四 士兵会为实现自己的理想 维护 心中的道义而去拼死作战 第五 士兵会为自己的利益而去拼死作 战 在此基础上 儒兵家得出结论 治军就是要教导士兵看轻死亡 引导他们为了正义而死 故此 治军可以从获取官兵心中的威信 大力向官兵宣讲道义 为去打仗的官兵提供厚利重赏等多个方面去 激励官兵拼命作战 儒兵家的这个思想如放在企业竞争中 实际上分析的就是如何 激励员工努力工作的问题 想要员工努力工作用利益激励仅仅是一 个方面 在西方管理理论中 一直对利益比较关注 激励员工往往 更重视运用金钱的激励 金钱的激励确实有效果 但是根据马斯洛 的需求理论 员工对于金钱的需求达到一定程度的时候 其激励效 果就不足了 而当代美国仍大量使用用高薪激励企业高管的形式 美国高管的薪酬高得令人咋舌 但是其激励效果却并不见得很好 另外 即使员工对于低层次的需求尚未满足 非常需要金钱来 改善自己的生活条件 爱 愤怒 道义等非经济激励因素的作用仍 然能够发挥巨大的作用 如飞夺泸定桥是在红军长征时期 关系到 红军生死的一场战役 这场战役极度危险 事先并没有说明给予任 何报酬 而且以当时红军的条件 也无法期望有很高的报酬 可是 参加士兵却个个神勇无比 九死一生 最终取得了胜利 据说 战 争的指挥官林彪给予飞夺泸定桥的勇士们的奖励仅仅是每人一套衣 服和一支钢笔 是什么在激励红军勇士呢 无疑是对共产主义的伟 大理想的向往和信仰 是对旧社会的愤怒与仇恨 是对红军组织领 袖的爱戴 当然也是对红军严格的军纪的畏惧 四 企业案例分析 四 企业案例分析 案例 1941 年 12 月 7 日 日军偷袭美国海军基地珍珠港 美 国被直接卷入了世界大战的漩涡 紧张的战事使可口可乐的经营陷 入困境 国内销售情况不佳 国外的销路更是一筹莫展 可口可乐 的第二任董事长罗伯特 五德鲁夫焦虑万分 正在 内交外困 的时候 五德鲁夫的老同学班塞从战区给他 打来电话 五德鲁夫说 难道你还想我吗 班塞说 我不是 想你 我是天天在想你的可口可乐 班塞的一句话使五德鲁夫的心 情豁然开朗 如果前线的将士都能喝到可口可乐 那么当地的人自 然也可以喝到这种饮料 这样销路还用发愁吗 次日 五德鲁夫发表特别声明 不管我国的军队在什么地方 也不管本公司要花多少成本 我们一定让每个军人只花 5 分钱就能 买到一瓶可口可乐 为此 可口可乐公司印刷了取名为 完成最艰苦的战斗任务与 休息的重要性 的小册子 小册子强调 由于在战场上出生入死的 将士们的需要 可口可乐对他们已不仅是休闲饮料 而是生活的必 需品了 与枪炮弹药同等重要 可口可乐公司本想把瓶装的可口可乐直接出口 但是 尽管他 们有特权 却还是没有办法享受军事船运的优先权 五德鲁夫设计 了另一套计划 仿照美国使用脱水食物的方式 把可口可乐浓缩液 装瓶输出 并设法在驻区设立装瓶厂 可口可乐公司一共派遣了 248 人随军到国外 而后 这批人随军辗转 从新几内亚丛林到法 国里维拉哪的军官俱乐部 一共卖了 100 亿瓶可口可乐 除了南北 极以外 可口可乐在战时建立了 64 家装瓶厂 为了方便 美国军方 授予这些可口可乐代表 技术观察员 的假军职 把可口可乐工人 与修理飞机坦克的军人相提并论 的确有些不可思议 但士兵以及 军官们都对这些技术观察员感激有加 因为正是这些人在他们大战 激烈时送来了难忘的家乡美味 为了这 5 分钱一瓶的可口可乐 可口可乐公司也付出了沉重的 代价 技术观察员同军人一样承受这危险 死亡的恐惧 据说 也 有不少技术观察员献出了生命 可口可乐派出了大量随军技术观察员 但是可口可乐还是供不 应求 曾有一封美军士兵由意大利写给弟弟的家书 这样写道 我不得不写信告诉你 今天是我们的特别节日 因为每个人都领 到了可口可乐 在海外待了 20 个月的战士 双手捧着可口可乐的瓶 子贴在脸颊 像瞻仰圣灵一样望着这暗褐色的可爱的精灵 没有人 开怀畅饮 因为喝完了就看不到了 可口可乐激发了美国士兵的士气 同时也紧紧抓住了每一个士 兵的心 据说巴顿把一地窖可口可乐当做必需品 无论他转战何处 都要技术观察员跟着搬迁装瓶厂 还有 据说 1945 年 6 月艾森豪威 尔从战场凯旋归来 美国人为他们的英雄准备了一桌丰盛的午宴 在午宴过后 有人问艾森豪威尔将军是否还要点什么 给我来杯可 口可乐好吗 艾森豪威尔笑容满面地脱口答道 一饮而尽后 艾 森豪威尔严肃地说 我还有一个要求 侍者肃立恭听 结果传入 耳朵的却是 我还要一瓶可口可乐 可口可乐利用战争把自己的品牌和国家联系起来了 喝可口可乐几 乎成了一种爱国的行为 1948 年 美国政府对退役军人的一份调查 统计数据表明 63 37 的人喜欢可口可乐 当时可口可乐销售毛利 润达 1 26 亿美元 纯利 3500 万美元 分析 如何才能建立一个具有持久影响力的品牌 这无疑 是企业家需要思考的问题 很多企业把自己的产品和爱国主义联系 在一起 利用人们的爱国心来推销自己的产品 这是一种非常有效 地营销战略 如长虹以产业报国 克莱斯勒的艾克卡通过激起人们 的爱国心而获得政府帮助 但是最成功的应该属于可口可乐 从案例中我们可以看到 可 口可乐公司把可口可乐送到前线 不仅是在营销 更重要的是在实 践一种崇高的爱国主义精神 这种道德精神得到了美国人民的广泛 认可 从而牢固地树立了可口可乐的正面形象 而像中国国内有的公司虽然也强调自己爱国 以产业报国 可 是仔细观察 他们却没有什么实际行动 只有道德口号 却没有道 德实质 这种公司和可口可乐公司相比 一个是为利益而宣称爱国 可能也会采取些行动来向顾客表明自己不是空喊口号 一个是真的 爱国 顺便推广一下自己的产品 从而获得利益 我们从这里可以 看出 道兵家战略管理理念和儒兵家战略管理理念的差别 两种理 念都帮助企业获取利益 可是儒兵家的理念更能帮助企业长久地获 得利益 儒兵家非常重视伦理在管理和竞争中的作用 提出了世界上最 早的竞争伦理 诸如 以仁为本 以义治之 吊民伐罪 等思想 直到今天仍然为人们所熟悉 在当代政治 经济竞争日益白热化的 今天 走出针锋相对的狭隘思维 重温儒兵家的观点 对建立当代 的市场经济秩序乃至国际政治经济秩序都会有很多重要启示 三 兵家战略管理思想在企业中具体应用的问题和措施三 兵家战略管理思想在企业中具体应用的问题和措施 一 兵家管理思想在企业战略管理操作中遇到的问题及成因 一 兵家管理思想在企业战略管理操作中遇到的问题及成因 但是兵法和兵家思想真正与企业战略管理去结合时 却不是一 件容易的事 当代战略管理理论基本上就是西方战略管理理论 很少有东方 学者能够提出新的战略管理理论 西方战略管理理论形成于 20 世纪 五六十年代 西方资本主义工商企业丰富的管理实践为它的产生提 供了思想基础 西方文化的科学传统为它的产生提供了方法论基础 因此 西方战略管理理论和西方传统文化具有内在的统一性 能够 和西方企业战略管理实践很好的结合 而中国企业战略管理实践短 暂 自 20 世纪以来的外国入侵和社会动荡使得中国企业一直在极特 殊的情况下发展 改革开放所造成的竞争扩大和加剧 促使中国企 业努力寻找可以用于实践的战略思想 但目前中国企业在开展战略 管理活动时面临一些问题 第一 中国企业战略管理实践经验的缺乏 使得中国企业战略 管理理论的研究缺乏历史资料 也使得中国企业在进行管理时较多 地借鉴非企业经营领域的知识用于战略管理实践之中 而这些知识 往往来自于企业管理者所熟悉的传统管理思想 如传统的治国之道 兵家思想等 第二 中国企业对于传统的治国之道 兵家思想的运用大多数 处于经验状态 缺乏对中国传统管理思想的理性认识和理论学说体 系的支撑 这种零散的甚至相互冲突的知识运用 客观地造成了企 业普遍地缺乏西方严格意义上的战略管理 很多企业家把兵家的治 敌思想作为竞争战略应用于企业 一方面虽取得了一些成功 另一 方面也给企业带来了系列问题 第三 中国企业在战略管理中的实际情况是同时寻求传统和学 习西方 但企业普遍缺乏主动整合中西方战略管理思想的意识 最 常见的情况是表面接受西方战略管理理论而实际经营中却又充斥了 大量的传统政治 军事管理手段 中国企业没有全盘接受西方企业 战略管理理论正是因为中国企业自觉发现了或不自觉的察觉到西方 企业战略管理理论在中国情境中的不适应性 而产生的理性行为 但这也给中国企业开展战略活动带来了诸多困扰 在缺乏情境化战 略管理理论指导的情况下 企业不得不自己摸索开展战略管理活动