关于家电销售度总结

精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 14 关于家电销售年度总结关于家电销售年度总结 关于 家电销售年度工作总结怎么写 下面是整理的关 于家电销售年度总结的几篇 年度家电销售工作总结 1 逝去的是青涩 赢来的是苦涩 漫漫飞雪诉说着年关 迈进 20 xx 犹那江水已去不复 20 xx 以锐不可挡之势席卷 而来 备战 在路上 销售概况 20 xx 年 XXXXX 地区实现销售 XXXX 万 其中主力品牌 索伊 XXXX 万 吉德 XXXX 万 较 20 xx 年索伊增幅 XXX 吉 德增幅 XXX 与 20 xx 年相比整体持平的主要因素是荣事达 东宝 日立 欧力等整体萎缩 另 XX 国商荣事达 日立库 存的转代销冲抵销售等 场外分析 一 市场竞争白热化 20 xx 年是冰洗行业竞争急速白热化的一年 也是洗 牌元年 各厂家纷纷跳水 一二线品牌亦是 直接导致三四 线品牌生存压力加剧 例如 海尔的部分型号利润空间可达 到 XXX 余元 而且零售价位并不高 二 促销活动拉升年 20 xx 年是 惠民 年 各种富有创意 吸引力的促 销活动方案收获了大量销售 搞活动生 搞有创意 与政府 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 14 关联的活动更是活的无比滋润 不搞活动就死 而且死的很 惨 例如 XXXX 通过与残联合作 一场活动销售容声冰箱 XXX 余台 金鱼洗衣机 XXX 余台 三 渠道变革加速 20 xx 年渠道变革迅速加速 县级卖场 连锁巨头纷 纷植入乡镇市场 通过各种模式进行掌控 虽然哪一种模式 能够持续生存 我们拭目以待 但 确确实实给我们代理商 提出了一个全新的课题 例如 我们的 XX 市场鹏程 百诚 区域连锁模式 XX 县家电协会的成立 四 核心店品牌主推 通过观察我司品牌 及竞品的销售 我们可以发现 核心店的建设非常重要 形成核心店品牌主推 销售立竿 见影 例如 上菱冰箱通过 XXXX 一场 惠民 活动销售就 达到我司一年在该地区的销量 华日冰箱在 XXXX20 xx 年的 销量将近 XXX 万 五 县级代理商细分优势 县级代理商往往拥有自有门店 通过对乡镇经销商 进行代开票 提供直补家电下乡 以旧换新 小规模随时 发货 欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道 掠夺销量 例如 美的 海尔在 XX 市场就通过以县级代理商为依托 抢占了 不少市场份额 内部思考 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 14 一 团队建设 团队建设我首要讨论的是 统一思想 只有思想统 一 认识一致 才有资格讲执行力 而执行力的原则就是 用有执行力的人 思想统一 具有执行力和销售激情的团队 才是有战斗力的团队 才可以做大做强三四线品牌 我们可 以借鉴参考一下索伊的销售团队 二 规则优化 规则的力量是一种隐性的力量 自古就是规则定方 圆 我们所期望的任何高端愿望 总是依靠规则来实现的 规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位 业务 内勤 行政 财务 仓管物流 各级领导的权 责 利 应避免多 头领导 权责不明 利用经济手段直接考量各岗各职 调动员工主观 能动性 使其全力以赴解码 达成公司高端愿望 实现销 售 建立签字责任制非常有必要 谁签字谁就要承担责任 同时我们也要优化行业规则 参与直至制定行业规则 这 是一项长期工作 但 一定要有意识的去关注 去引领 这 方面我觉得杭州 XX 是所有子公司的榜样 三 品牌架构 针对 XXXX 这样一个年轻的公司来说 品牌架构还远 远没有完成 合资品牌 规模化品牌是目前比较急需的 长 期来看 想要在 XX 这片土壤上生根发芽务必形成高 中 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 14 低的冰洗格局 才可以在行业中掌握话语权 成为行业规 则制定者 此后才有资格有能力引进其他品相 形成规模化 运营 成为 XX 地区家电行业中一颗璀璨的明珠 四 应对措施 市场白热化表明充满着机遇 同时极具挑战 随着洗 牌的开始 接下来就是撕牌 我们能否成为幸存者 就看 我们所采取的措施 应该来说我们目前手中掌握的品牌生存 优势还是相当明显的 因为与我们合作的厂家都有着自身 不可替代的优势 都处于品牌上升期 只要我们有效挖掘 并放大我们的优势 通过我们团队全力以赴的耕耘 机会 远大于挑战 具体来说 运用好会议营销及时抢占客户的资金和 仓位是第一步 其次 用有力的促销手段跟进消化渠道库存 抢占 市场份额 形成良性循环 活动务必多搞尤其针对核心网 点核心卖场 再三 务必确保经销商的合理利润 使其有利可图 第四 针对部分市场渠道变革加速的特点 首先稳 住阵脚 因为所有的模式仅仅是一种探索 并不一定适合 市场 我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑 顾虑 寻找切机不应放弃和消极对待 第五 通过有效努力 使能够上量的卖场形成品牌 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 5 14 主推 并加强跟进促销活动 尤其是能上规模的活动方案 务必抓牢 及时落实 20 xx 年活动一定还是主题 特别是 创新型的活动方案 一定是 针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商 我们应坚决抵制 而应通过提升其他方面的服务来说服经 销商放弃代开票 转成一般纳税人等 同时我们应在小规 模发货 返利及时 账务清晰方面来给渠道经销商吃定心 丸 提升我们的整体服务水平 心境波澜 20 xx 年褪去了年少 成熟了心智 这一载顺与不顺都 告知了自己 这一载的平凡也只有自己知晓 这一载的得 失皆已过往云烟 波动的是心境 有助的是未来 不变的是 梦想 懂得了应该更好的了解本性 了解自我 并需要努 力克服与生俱来的缺陷 融入社会 融入团队中去 不仅需 要保持自有的个性 也要参考社会的标准 俗语有之 一口吃不成胖子 那么就要一口一口去 吃成胖子 不能一步登天 那么就需要一步步脚踏实地的去 实现自己年轻的梦想 谦逊 和气 包容 乐学 勤奋 坚 定 果断等等都是比不可少的优良品性 务必时时提醒自 己 浮得起 藏得住 听的了掌声 忍得住委屈 人的成长 总是要经历起起伏伏 过去的一年真的教会了我许多 也 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 6 14 参悟了许多 来年 即便道路依旧泥泞崎岖 相信我可以走的 更加坚定 更加沉稳 来年 也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市 场 实现更辉煌的销售 来年 我们依旧在路上 年度家电销售工作总结 2 xx 年是难忘的一年 xx 年在分公司共完成回款 6 7 亿 销量 5xxxx 台 在整体分公司业绩水平和市场工作中 与去年比较有了进步 在业绩中 落后于全国其他兄弟公 司 如南京 济南 成都 在全国排名落后 在 xx 年浙江 整个市场发展中 各个区域发展速度及占有率都有退步 分析主要原因 1 xx 年移动手机行业激烈的市场竞争 市场环境的 变化及公司在去年的因素 产品力及市场政策未及时跟上 1 团队内部氛围 团队气势 战斗力 领导能力 员工态度 执行力的下降 2 营销网络凝聚力 经销商的积极性 协作能力的 下降 主要表现 分公司营销工作基础不扎实 效率 效能欠缺 员工工作积极性不高 缺乏斗志 做不到 尽心 尽力 创新意识及智慧能动的工作能力差 协作能力差 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 7 14 做不到分公司平台与办事处上下同流 渠道网络 经销商激情及凝聚力下降 部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题 经销商不愿承担销售任务 办事处无法掌握市场 渠道效率低下 业绩及市场推广工作平平 多数机型在市场销量 差 拉 推力丧失 新品上市 上量速度慢 较多依靠产 品力本身 营销力退步 市场终端 品牌推广工作退步 ka 攻略 终端形 象 促销队伍管理急待提高 对市场信息的收集 分析能 力差 无法应付激烈的市场竞争 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子 分公司做 为全国最早成立的分支机构 也曾取得较好的业绩 在多 项工作中排名第一名 过往的成功应是我们发展的基石和动力 不应该成 为我们前进的包袱 各层员工一定要有雄心 追求一流的 目标 要有做市场及行业霸主的信心和斗志 特别是分公 司的领导集体及办事处经理 最后 谈谈 xx 年市场竞争状况及我们的精神与方法 论 xx 年总部下达分公司全年回款任务指标 8 65 亿 较 去年任务比较应是适当向下微调 平均下来每月完成 0 72 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 8 14 亿 将近是 7 xxxx 台每月销量 这个指标与目前状况有相 当大的距离 早些年手机市场竞争还会继续加剧 继续恶化 还 有大量的新进入者涌进这个竞争 浙江做为全国的金矿区 竞争会更加激烈 就目前形式 我们的市场地位和在一线的表现在很 多区域非常危险 不努力 不进取 不可能完成今年的指标 但大家应看到我们今年的优势 万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下 今年 总部产品力较去年大大提升 产品外观 品质 性价比在 逐步加强 渠道利益链在得到补充 很多区域经销商的信 心在高涨 所以在 xx 年我们在精神 组织氛围上做好准备 1 有雄心斗志 不怕竞争困难 勇于面对困难 气可不可泄 一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精 神 再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱 这点严涛 要特别注意 兵熊熊一个 将熊熊一窝 我们各级团队的主管 要准备做好带头人 2 尽心尽力 兢兢业业的负责精神 万总倡导团队的 民工心态 和天道酬勤 努力 敬业是我们事业工作成功的基础 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 9 14 3 培养培训营销工作的方法及对市场研究能力 成 为智慧能动的市场操作者 pdca 的工作方法一定灵活运用 及贯彻 人事行政部和营销部做专题培训 到营销主管这 一级 营销部建立一套研究市场分析市场的体系 4 小改进 大进步 工作从细作起 从小开始 倡导工作的细微点入手 发现问题 改进缺点 终端的任何改进 我们日常工作流程的细微提高 聚在一起 就是我们大进步 小改进 大进步 成为我们工作的氛围 倡议大 家 小改进 大进步 的工作及思维方式 2017 年度家电销 售工作总结 2017 年度家电销售工作总结 在经过去年的转折后震荡 xx 年大家激情飞扬 奋 斗有无 在追求卓越 一流化的道路上 前进 前进 前进 行政办公室工作总结 天巡 机票低至 1 5 折 天巡网 skyscanner 中文网站 比较 226 个国家 100 万航班价格 鲜煮艺小火锅店 月速回本 1 2 人轻松经营 正宗重庆口味 快速回本 总部全面 保障 自由创业 食客爆棚 无 30 天成为会计高手 kuaiji 会计学堂 零基础学习 一天入门 老会计手把 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 10 14 手教学 百度推广 尊敬的领导 亲爱的同事们 大家好 我是 xx 年 9 月 17 号入职公司的 在公司我主要负 责公司的行政工作 很荣幸与各位共事 也感谢各位同事对 我工作的支持 回顾这几个月的工作 有收获也有很多感概 短短的几个月的工作中 在领导和同事的支持和鼓 励下 让我感受到在工作中带给我的自信和快乐 也感受 到因为自己能力有限和对行政工作的不成熟而带来的压力 虽然在这几个月的工作中 自己在工作中取得了一 点点成绩 但是有很多不足 下面我主要从以下几个方面对我 xx 年 3 个月的工作 进行述职 恳请公司领导及各位同事给予指正 一 工作内容 1 配合领导和各位编辑工作 行政工作主要的一点就是协助领导工作 传达领导 给各位编辑的指示以及辅助领导分配给编辑任务 负责与 各位编辑进行沟通 配合各位编辑工作 2 招聘工作 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 11 14 写手是公司主要的生产力 由于公司工作的特殊性 导致写手的流动性很大 所以招聘优秀写手是每天的工作 重点 个别写手是主动加招聘 qq 进行洽谈 大部分写手是 先打电话通知加 qq 看写手须知 发论文样本 发笔试题目和资料库 笔试 笔试合格 最后成为公司的写手 虽然招聘写手是一个比较繁重的工作 但是每一步 都要认真 因为招聘写手是给写手和公司提供一个双赢的 机会 公司需要好的写手 而写手也通过公司积累了物质 财富 所以每招一个成功的写手 自己都有成熟感 由于自己的能力和精力有限 不能保证每一个写手 都很优秀 这也给编辑们带来了一定的压力 还请各位编 辑见谅 在这 3 个月的工作中 我共招聘 130 多位写手 偶尔我也会配合领导为公司招聘其它人员 3 网站录入和更新 由于招聘写手是一个长期的工作 所以每天都要更 新招聘网站来拓展写手的能源 在公司的 4 个月中我共录入了 4 个网站的内容 录 论文和期刊 10 月份的时候是 xx 和 xx 这 2 个网站 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 12 14 11 月份的时候是 xx 和 xx 这 2 个网站内容的录入 4 李波老师后台的录入 李波老师是咱们公司的重要客户 他的稿件都要通 过专用后台进行分配和调整 每天早中晚至少三次登陆后 台 查看最新的动态 给编辑分配任务 二 工作中的不足 担任行政工作 3 个月以来 发现有很多不足 招聘 写手的时候缺少耐心 审查笔试稿子不够认真 这让一些 不负责任的写手乘虚而入 影响了公司的工作效率 向领导汇报工作时不够仔细 影响了领导的判断力 和决策力 三 工作感想 加入公司负责行政工作 3 个月来 我觉得行政工作 最主要的是耐心和激情 行政工作要时刻保持饱满的热情 要有足够的耐心 不能急于求成 要脚踏实地循序渐进的工作 虽然有的时 候所做的工作都是重复的 但是每一时刻都要认真 细致 的面对工作 每天都要有归零心态去工作 对待工作有责 任感和信心 不能自满 要在不断学习和自我反省中去工 作 四 20 xx 年工作计划 1 加大招聘力度 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 13 14 20 xx 年的招聘工作做的不是很成功 写手总是不够 用 在即将到来的 20 xx 年我要加大招聘力度 尤其是医学 写手 不能让公司因为我的招聘不当而影响公司的发展 我会努力 认真 不能有一丝一毫的懈怠的去面对 招聘工作 让公司的行政部门成为各