关于小米手机整合营销传播策划方案

期 末 论 文 题目 小米手机整合营销传播策划方案 学 院 设计艺术学院 专业年级 工业设计一班 学生姓名 肖佳伟 学号 指导教师 陈宇宁 职称 教授 日 期 2012 年 6 月 1 日 小米手机整合营销传播策划方案 一 一 企业简介企业简介 小米手机是小米公司 全称北京小米科技有限责任公司 研发的一款高性能发烧 级智能手机 小米 M1 于 2011 年 8 月发布 售价 1999 元 主要针对手机发烧友 采用 线上销售模式 是世界上首款双核 1 5GHz 的智能手机 并宣称其搭载的 Scorpion 双 核引擎比其它单核 1GHz 处理器手机的性能提升了 200 和双核智能手机相比也提升了 25 小米公司将于 2012 年下半年推出小米二代手机 小米二代将会搭载主频 2 5GHz 的四核处理器 2 5GB 的 RAM 和 32GB 存储空间 前置 500 万像素摄像头 后置 1200 万 像素背照式摄像头 运行 Android 4 0 ICS 定制版 MIUI 5 月 18 日 小米公司通过微博平台发布小米手机青春版 该机采用双核3 1G 英特尔 i3 2120 64 GB 内存 8000 万像素相机 1930GAh 电池 二二 手手机机市市场场预预测测和和分分析析 1 虽然有着巨大的市场需求和发展前景 但市场已经不是熟悉的那个市场啦 2012 年手机零售行业将面临一场残酷 血腥的弱肉强食的场面 预计在 2012 年下半 年 手机零售店将出现倒闭高峰期 一些没有核心竞争力 盈利点主要靠销售 2G 功能 型手机 没有运营商支持的手机零售店将被清理出局 手机市场经过前期充分的竞争后 终端手机零售店将面临选择 在 3G 时代基本上 都向两类经销商集中 运营商模式或品牌专卖店 厂商 模式二选一 运营商模式 和运营商有着良好合作关系 经营产品覆盖 2G 功能型手机 3G 智 能手机 配件和电子信息类产品 组织完善的综合性卖场 品牌专卖店 厂家直供产品 省却渠道层层加价 定位准确的专业品牌店 2 必须从粗放式经营模式向专业化 精细化经营模式的转变 3 建立以顾客为中心的经营意识 不要再考虑卖什么 而是考虑顾客买什么 不 要再考虑怎么卖 要考虑顾客怎么才会买 这是 2012 年手机零售店的核心指导思想 三 三 20122012 年竞争对手预测与分析 年竞争对手预测与分析 1 国际品牌和 国际品牌和 HTC 苹果还是最让人期待的高端智能手机品牌 iphone 5 和 ipad 3 将是 2012 年的 重头戏 三星 HTC LG 索爱 摩托罗拉还是将仅仅把控住高 中端手机市场 并尽 量与 iphone 手机差异化 3D 超薄 四核 超高频 超长待机 高配置都是这些品牌 在 2012 年里的主旋律 诺基亚已经明确要走中端智能手机路线 2 国产中兴 华为 联想 酷派智能手机品牌 国产中兴 华为 联想 酷派智能手机品牌 中兴 华为 联想 酷派这几家国产手机厂商基本上已瓜分了千元智能手机 市场 它们和运营商关系之深厚 实力之强也是其它国产手机暂时难以望其项背的 加大和运营商合作力度 双卡双待 超长待机 进一步拉低入门级智能手机 的价格 拉高智能手机市场门槛 是这四大厂家 2012 年里稳固市场地位的主要手段 2012 年里 中兴 华为 联想 酷派会提高产品配置 全力和运营商合作 在 1500 2500 的价位区间和国际品牌 HTC 之间激烈的交锋 试图复制 2011 年里千 元智能手机的成功 四 小米手机产品分析和定位四 小米手机产品分析和定位 1 1 产品分析 产品分析 小米手机坚持经典设计 型号从简原则 将一款型号产品做到极致 精致 外观 设计走简约内敛路线 然后新一代产品在第一代产品上继续升级 新型号的开发尽量 谨慎 必须明确定位 同一档次的产品只推一个型号 小米手机采用了基于 Android 2 3 5 深度定制修改的 MIUI 系统 小米手机采 用了英特尔 i7 2700k 3 1GHz 双核 CPU GTX550 Ti 图形芯片 并配置了 128GB 的 DDR3 RAM 内存 2TB 机身存储 支持 32TB MicroSSD 手机屏幕采用了 4 英 寸 16 10 屏幕 分辨率为 2560 x1600 屏宽为 63mm 电池容量为 1930GAh 官方数据称 这款电池联网待机可达4500 小时 支持 连续通话 1500 小时 播放歌曲 4510 小时 大型游戏 60 小时 此外 小米手机采 用的纯银散热膜 可以有效解决散热问题 该手机还配置了800 万像素摄像头 通信系统方面 小米手机支持 GSM WCDMA 等 7 个频段 支持两套卫星系统 美国 GPS 和俄罗斯 GLONASS 小米手机将 GPS 和 WiFi 蓝牙两个天线分别置于机身 顶部的两侧 GSM 天线置于机身底部 不会因手握而影响通信信号 2 2 产产品品定定位位 小米手机性价比超高 与其他产品双核 CPU 手机比 价格便宜 2000 左右 小米最新推出的青春版 价位 1499 元 专为年龄段 15 35 岁的手机玩家 手机发烧友发布的一款极致智能手机 最有 特色的是底部的 米键 该键为自定义多功能键 可设置为拍照 返回桌面 甚至 可以一键微博 这也很大程度上给予了用户更高的自由度 雷军介绍称 小米手 机将开放刷机设置 官网提供 MIUI 和 Android 原生系统 未来 MIUI 还将支持其 他品牌手机 五五 整整合合营营销销推推广广方方案案 1 1 整整合合营营销销推推广广思思路路图图示示 2 2 图图示示讲讲解解 1 小米产品推出前期 在新浪微博 百度贴吧 手机专业论坛制造话题 扩 大产品知名度 引起网友讨论 借助雷军在业内的影响力 借助对苹果手机的崇拜 和挑战 让网友在讨论的过程中对小米物美价廉的渴望达到顶峰 2 小米手机上市后 先不急于全面铺开销售 先在单一渠道限量销售 并且 在微博上继续扩大影响力 例如网友转发抽取限量网友赠送手机 按转发数向慈善 机构捐助一定数额的善款或免费午餐 3 借助乔布斯的影响力 开一个类似于苹果公司独具特色的产品发布会 引 起网友和媒体的关注 扩大新品对潜在用户的吸引力和关注度