供销部工作计划

1 / 23供销部工作计划供应、销售部 2016 年安全生产工作计划为了严格执行危险化学品从业单位安全标准化通用规范中的要求，根据公司 2016 年度安全生产计划及公司安全生产方针和目标，为进一步落实安全目标责任书中的规定的相关要求，特制定 2016 年度安全生产工作计划：一、根据企业安全生产方针目标中规定和 2016 年企业安全生产工作计划中确定的安全工作总目标，制定本部门工作计划如下：1、安全责任目标不发生重大安全事故；职业病危害事故为零；火灾爆炸及环境影响事故为零；隐患整改治理完成率 100%；2 / 23轻微伤害率及轻微泄露事故小于两次；2。管理指标、剧毒化学品、易制毒品采购证办证率 100%;供应商、承包商预评价率 100%；部门安全活动参加率 95%以上；3。产品安全质量指标 96%；原料、设备采购合格率 100%；劳动用品、应急设施采购量率 2100%；产品出厂合格率 100%；4.经营安全指标产品及服务用户满意率 96%；3 / 23用户建档率 100%;易制毒品持证采购率 100%；用户反馈信息处理率 100%；访问所有用户每年至少一次以上；原料安全技术说明书、安全标签收集率 95%以上。二、认真学习法律法规标准及公司的职责、制度、规程，提高法律意识、依法办事的能力。三、积极开展部们安全活动，将上级主管部门的安全批示以及本公司领导的安全要求得以贯彻落实，同时吸取经验教训，分析自己在工作中存在的不安全行为，每月组织一次以上的安全学习和总结工作。四、积极向用户宣传安全生产法律、法规，以及本公司所有产品的安全特性和烦烦烦措施，将安全技术说明书送大客户。4 / 23五、坚持做到使用具有危险化学品运输资质的车辆运输危险品原料和产品。六、积极参加公司组织的隐患排查整改、应急演练等活动。七、保证做到用户反馈的信息在一天内完成答复工作。八、做到每年访问用户一次以上，征询用户对公司产品的安全、质量、服务价格等方面的改进建议。请公司监督执行 供应、销销部 2016 年 1 月 16 日供应部 2016 年工作计划本人自接手供应部工作以来，一直以服务生产需要，控制采购成本，提供高性价比物资材料为己任。经过不断的学习和实践，针对本部门所负责采购工作目前的状态，现对2016 年的工作做出如下计划：5 / 23一、供应商的选择。首先我们供应部要积极开发新的物料资源，做好市场价格调查，做到所有原材物料货比三家，并且同种物料至少一家的网络比价，控制价格审核流程，让供应部的采购工完成现有原材料供应商的评级工作，为公司后期的大批量生产采购做好准备。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。二、账务的清理。物资供应是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退、换、修、废等情况发生，这些情况又会直接或间接增加产品的成本。因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行监控记录，并且做好跟踪检查。做到每笔定单和采购计划的进行情况都可追溯，可查核，流程清晰，账目清晰。6 / 23三、品质保证。采购标准，减少不必要的浪费。及时与车间、技术、仓库沟通，了解相关物资的使用状况，对所采物资的使用状态进行跟踪。与质检部门沟通了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比，并及时对供应商的选择和采购计划作出调整。四、成本控制。2016 年供应部将在日常工作中进一步提高工作效率，合理安排采购时间减少人力和物力的浪费。提前做好信息搜集工作，除采购价格方面的控制外，物资运输成本也应控制在内，尽量做到最低。五、采购效率。2016 年供应部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，做到采购有计划性，有目的性。尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物料的采购周期进行统计计录，以提供各请购单位制定物料7 / 23申购单时参考。六、异常情况的处理。因供应商产品质量、交期或其它原因引发采购异常时，供应部应第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案；如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。七、部门之间的协调供应部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益最大化，为公司发展提供助力。附录：采购流程与产品有关的原材料及辅料，均需与合格厂商购买.并提供相应的产品合格证,质保书及材质单等.8 / 231.与产品有关的原材物料必须送样确认后方可购买.原材物料送样、采购原则:A所有生产所需原材料需先送样确认方可下单采购;B必须满足质量交期单价要求.2 物料需三家以上供货商提供询、比、议价，同时有不少于一家的网络供应商进行比价、评估。3 物料申请:生产所需原材料、辅料由生产部门根据产品订单 、 生产计划 、物料库存状况确定采购产品的数量及采购进度制定物料申购单申购原材料、辅料。经领导审批后进行采购；机器设备、仪器设备生产用零配件、工具由各部门填写物料申购单经领导审批后进行采购；认规格后再交由采购进行处理.9 / 234 采购物料：物料申购单若数量、单价如有变更应及时重新填写物料申购单原单据及时作废。原材料采购计划 原材料采购合同制定和审批 原材料采购计划由供应部根据生产部或仓库的物料申购单制定。原材料采购合同由供应部和供应商谈判后协商起草，如有特殊约定必须在合同中明确提出。原材料采购计划由总经理审核并由集团董事长批准，原材二一年工作计划一、二一年供销部面临的形式和困难1、产品销售方面10 / 231） 、 全国全川全宜宾及周边地区未来两年内水泥产能均过剩。2） 、按照集团下达的任务我公司 2016 年要产销 40 万吨水泥实现销售收入亿奋斗目标任务比较艰巨。3） 、我公司属于新投产的企业在竞争上与同类产品生产企业如：拉法基、海螺、中建材、芙蓉集团等相比较有一定的劣势。2、物资供应方面1） 、按照集团下达原辅料、产品库存资金计划，瑞兴公司2016 年资金占用只有 1229 万元。对原辅料、特别是原料采购和库存有一定影响，原料库存资金占用限额为 424 万元。2） 、兴文县地理环境对辅料采购有一定影响，比如：送货距离远等导致采购成本上升。11 / 233） 、部分资源政府控制行政审批，导致部分资源开采权限于 1-2 家，给资源组织、价格控制等带来一定影响。二、二一年工作计划1、2016 年 3 月在相关部门支持下变更营业执照经营范围，2016 年 4 月按公司下达指标启动经营活动，2016年力争实现经营收入 4000 万元，利润 50 万元。2、2016 年 4 月 10 前陆续完成销售人员到位，采取走出去，请进来等多种方式，外聘专业讲师、教授在 2016 年4 月对销售人员进行集中培训；从 2016 年 5 月起对销售人员分批送外培训，全面提高其综合素质，使之逐渐与实现我公司产品销售要求相适应。3、建立营销渠道、明确目标区域市场对目标区域市场在 2016 年 2 月底完成详细的市场调查，主要了内容是：2016 年市场需求、在建、拟建的工程、主要12 / 23项目负责人的详细资料、产品代理商的详细资料。2016 年 5 月前完成目标区域市场代理商的商谈，2016 年 6月底完成代理商协议的签订。2016 年 7 月底完成与产品直接使用厂家商谈，并逐步签订产品销售合同。4、制定营销渠道策略 实行大区域总代理制2016 年 6 月前，在成都、重庆、昆明、贵阳、宜宾、自贡、内江、泸州通过竞争、比选等方式选择设置一级代理商，签订代理协议。原则每一个大中型城市仅设置一家直接代理商，对跨区域较大、人口密集的城市可设置两家直接代理商。 实行就近区域直销制100 公里销售半径内市场由供销部直接销售管理，内部实行销售13 / 23人员按区域划分，实行包干销售负责制。5、加大产品促销力度1） 、2016 年 4 月前以“三鼎”品牌，完成平面广告设计、审核、审批。2016 年 4 月5 月，完成户外广告、印制企业产品、画册、报刊宣传、网络宣传、其他等宣传。6、加强内部管理，强化人员促销。2016 年 4 月 20 日前，完成销售激励办法 、 销售管理办法会搞、审批、定稿下发。7、2016 年 3 月 30 日前，完成销售体系、物流体系相关“管理办法” 、 “管理标准”制定、修订、审批。8、加强物资供货市场调查，寻求诚信、有实力供应单位，在 2016 年 3 月 30 日前，依据集团相关文件、制度做好合格供方评定，降低辅料采购成本。14 / 239、2016 年 3 月 15 日前配合集团公司完成页岩、黄砂招标工作，3 月底完成其它原料：煤、粉煤灰、石膏等采购方案的确定，4 月底完成招标，议价等，5 月中旬根据现场堆棚、堆场情况陆续组织进货10、加强内部管理与培训，全面提高部门人员业务能力和综合素质、培养一支业务能力强、综合素质高的销售队伍。供 销 部二一年二月二十四日供销部八月份工作总结及下月工作计划一、 供销部八月份主要工作内容1、 完成公司所需材料的所有采购工作；2、 保证矿山、选矿厂等部门紧急材料的供应；都能在较短的时间之内采购回来，保证了选矿厂和采区在 8 月 29 日15 / 23的试车投产。3、 组织本部门人员认真学习了公司下发的合同管理办法和会议管理制度。按照公司的要求本部门规定了每周周六下午开部门会议，主要是为了总结本周采购的工作及工作中存在问题，部署下周的采购任务及重点。制定了合同签定记录表、采购计划单；对所有的客户资料进行了存档和编号。4、 配合财务部对供应商货款进行支付；二、对相关协作部门的建议1、请各部门在填写采购申请时，写清楚物料名称、详细规格，特别是品牌以及特殊的要求，以便于采购部及时、准确的提供合格、合理的材料；若在品牌及规格的确定遇到困难时，采购部会协助各位的！2、有指定规格和品牌，或有特殊要求的，务必请各部门特别叮嘱，清晰表达，以免产生不必要的误解，耽误我们及时的为各部门服务！16 / 23四、下月工作计划、工作重点1、 、确保各部门所需材料及时、准确的供应；重点是浴室的衣柜和块煤采购工作；2、建立合适的材料采购流程，采购申请单及目前所有文件的编号、妥善管理；供 销 部2016 年 8 月 30 日供应部 2016 年度工作计划随着公司行业竞争力的不断走强，公司对采购管理工作和业务技能提出了更高的要求。为了使采购部门能适应公司发展的需要，现对 2016 年度采购工作做如下规划：一、目标计划1、适时：原辅材料以请购计划为准，及时准确到货，保证供货的及时性，无断料情况发生；17 / 232、适价：原辅材料方面在保证质量的前提下，经与其他供应商分析比较不得有高价项发生3、适量：原材料、零星物料按请购要求适量到货，每批次数量不短货，不超计划来料； 按照请购计划采购到货，在材料价格波动平稳且不影响生产的前提下减少库存积压，做到库存量最适化；4、适质：材料、设备等物资确认质量符合相关标准。二、具体措施、部门管理继续推行流程管理，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。1、对胶水油墨采购要注意保质期、确保产品无过期现象。2、对所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确否工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在第一时间购回。18 / 233、采购员在业务设计图纸及排版出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，确保及时出货，缩短采购时间及成本。4、配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零存确保公司现金流通顺畅。5、加强供应商评审工作，确保选择的每一位供应商都具备百分之百的保供能力；并努力开发供应渠道，改变某些材料只有单一供应商的现状，多建立几家合格供应商作为储备以确保供货的及时性；、采购运输的管理1、要求司机在成都外出执行任务时着装干净、整洁，言谈举止文明大方，注重礼节礼貌，使用礼貌用语，树立良好的企业形象。2、对司机在成都的行车路线做出规划，送货，提货要求尽量边送边提，要求司机熟练掌握路貌路况，少行弯路，节19 / 23约成本。3、在本职工作完成的基础上，密切配合其他部门的工作，随叫随到，不扯皮、找理由，提高整体工作效率。及时组织材料运输。 确保生产需要。、物价控制和节约2016 年采供部将继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作有周期结款的供应商执行原料行情限制价格措施，对铝箔执行铝锭基础价格加价限制措施，PE 执行以粒子基础价格加价限制措施。 。同时调整部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由 2 个采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，实行了“采购部的两级价格复核机制” ，然后再传送财务部。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采购人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。1、改进供应商的选择。20 / 23在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。2、所有采购物品均详细掌握其市场行情，所有供应商送货价和每次零星采购价每次采购对照，探寻规律，要求供应商及时根据市场行情调整供货价。3、公开公正透明，实现公开寻价：组织实施“将被动采购改成主动采购”公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督。进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家。始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务监督。即确保工作的透明，同时保证了工作进度。现金采购部分询比议价都在三家以上，耐心讨价还价，坚决买到最低价，从一点一滴进行节约。真正做到降低成本、保护公司利益。耗材如碎布，烫布，硅胶板应集中采购，一次性购买，不再多次散买。减少购买次数降低采购成本。21 / 234、采购效益：实施公开透明的采购策略，并根据市场行情适当调整采购种类，不断优化采购物料种类及性价比，节约成本。不断寻求质优价廉的品种。5、评估价格及品质要求：做好价格、品质和职能定位工作，品质必须经质量部和及技术部确认。建立材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和