双十一活动方案策划书2020_双十一店铺活动策划【5篇】

双十一活动方案策划书双十一活动方案策划书2020 2020 双十一店双十一店 铺活动策划铺活动策划 5 5篇篇 一年一度的 双十一 即将来临了 这也意味着购物热 潮即将来临 而对于双十一掀起的促销波澜 各大行 业都要准备活动方案策划 所以小编特意准备了以下 优秀的双十一活动方案策划 希望对你有所帮助 双十一活动方案策划1 每年的光棍节都是各大化妆品品牌争相上演促销大战 的时候 特别是淘宝推出之后 几乎每年电商都会用 全新的记录证明的商机 光棍节除了在美容行业的日 化线里贡献良多 专业线同样不能错过这个商机 下 面我们一起来看看美容院活动方案的推荐 活动时间 20 年11月1日 活动地点 美容院各大直营店 活动对象 所有的新老单身女性顾客 活动目的 恰逢 大小光棍节 为了使所有的单身女性顾客能够 在此节日中感受到美容院的温暖 并且还能够得到美 的体验 在 光棍节 期间 并且结合季节 气候等问 题美容院特此推出补水 防干 修复等广受女性朋友 欢迎的促销项目 希望能够借此时节 与顾客建立一 个和谐 温馨的沟通平台 能为美容院带来更多的新 朋友 提升美容院的消费者市场占有率 活动宣传 1 1 光棍节光棍节 本是从网络上流传而来的节日 所以在本是从网络上流传而来的节日 所以在 宣传上要着重在网络宣传策划中 宣传上要着重在网络宣传策划中 首先在美容院的官 网 官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的 宣传信息 提前两周的左右将活动内容发布在网络上 2 2 活动期间在人流密集的场所 街道以及商业的主 活动期间在人流密集的场所 街道以及商业的主 干道等街面 发放宣传单及优惠卷等 干道等街面 发放宣传单及优惠卷等 3 3 活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾 活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾 客 分发节日的优惠卷和体验卷等 客 分发节日的优惠卷和体验卷等 并且装饰美容院 门头 在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等 活动内容 1 1 美容院内的会员在活动期间参与本次活动 凭会 美容院内的会员在活动期间参与本次活动 凭会 员卡能够销售员卡能够销售8 8折的优惠并且领取护肤的体验券 如折的优惠并且领取护肤的体验券 如 果会员积分卡内的积分达到果会员积分卡内的积分达到500500分及以上者 凭借会分及以上者 凭借会 员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目 员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目 2 2 非会员的顾客 在活动期间进店消费达到 非会员的顾客 在活动期间进店消费达到288288元者元者 可以直接享受 可以直接享受8 88 8折的优惠 折的优惠 并且赠送会员卡一张 和美容院提供的护肤小样试用装一份 注意事项 1 1 做好前台的登记 记载好顾客名字和信息资料 做好前台的登记 记载好顾客名字和信息资料 2 2 对员工做好活动的培训 为了答谢顾客 挖掘顾 对员工做好活动的培训 为了答谢顾客 挖掘顾 客的潜在消费力 稳定顾客源 客的潜在消费力 稳定顾客源 所以在活动期间要注 意从顾客进门到消费结束后的每一个环节 保持微笑 亲切待人 双十一活动方案策划2 一 活动主题 一 活动主题 光棍节联谊晚餐 二 活动口号 二 活动口号 单身无罪 珍惜今宵 三 活动的意义和目标三 活动的意义和目标 11月11日光棍节是所有单身者节日 也是所有单身朋 友展示自己的舞台 沉重的心理需要得到释放 寂寞 的心需要朋友来安慰 平淡的生活需要一点刺激和浪 漫 希望单身的你在我们的餐厅开怀释放 痛饮放松 尽情快乐 结识更多的人生朋友 也许你能在此遇 到你心仪的他 她 在顾客欢悦中促进餐厅营销 四 活动实施四 活动实施 1 1 活动时间 活动时间 11月11日晚上 7 00 10 00 2 2 活动对象 活动对象 所有单身者和他 她 的亲朋好友 3 3 活动程序活动程序 1 1 餐厅经理开场白 说明本次活动的意义餐厅经理开场白 说明本次活动的意义 2 2 餐厅演奏餐厅演奏 单身情歌单身情歌 3 3 击鼓传花 中奖者免费赠送菜品击鼓传花 中奖者免费赠送菜品 4 4 传苹果游戏 传苹果游戏 男女隔开坐成一排 用脖子和下巴 肩膀夹住苹果 一一传递 谁把苹果掉了 罚饮酒 或饮料 五 活动准备五 活动准备 1 1 音响设施音响设施 2 2 小鼓一个或厨房用具代替 小鼓一个或厨房用具代替 3 3 有关单身情歌和乐曲有关单身情歌和乐曲 单身情歌 一个人 我想我会一直孤单 4 4 餐厅前门标语 餐厅前门标语 光棍节联谊晚餐 霓虹灯 双十一活动方案策划3 整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部 分 第一部分是打基础 增销售的部分 时间节点是在10 月10日至10月31日 这部分主要活动是 活动和店铺优惠劵发送活动 当然这段时间也不局 限于只是 的商品团和品牌团 如果开通淘金币权限的 活动同样是可以参加的 另外像品牌特卖也是可以 的 只要是一切能上的店铺活动 都可以申请参加 第二部分是预热 预热活动也是直接影响到双十一当 天业绩的关键部分 预热是双十一的前奏 预热的时 间节点是11月1日至11月10日 活动内容主要包括双 十一当天使用的店铺优惠劵推送 提醒消费者提前加 入购物车 参加官方预热活动 CRM维护和营销 SNS 推广 对于卖家来说 预热这十天除了通过合作预热活动拉 新会员之外 对于用户群基数较大大大卖家 预热期 间最最重要的事情是CRM维护和营销 具体分成几步 每一步采用什么样的手段来激活 维护已有的老会 员 吸引老会员领取双十一优惠劵 提前把目标商品 加进购物车 双十一当天能回来下单购买 是值得各 位卖家要深思的问题 第三部分就是双十一当天 双十一当天的营销活动主 要是根据当天官方赛马时间点和规则来定 不同时间 段有不同时间段的玩法 当然全场1 5折是必须要有 满就减也是不可缺少的 但是除了 这些常规款外 我们是不是可以进行一些玩法的创新 呢 以下是两个活动设计思路 可以作为参考 刺激用户购买 第1 88 888 1888 用户的激励 限量购产品销售 稀缺感 售罄产品公布 紧迫感 赠送礼品 Vip会员包装 提高客单价 关联营销 满额就减 买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠 双十一关键指标 在做双十一营销计划指标内容的时候 明白双十一关 键指标所包括的是那几个信息维度 这里重点讲一下 双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标 会场位置 我们要根据双十一审核结果 明确自己所 在的会场 双十一有主会场 分会场之分 当然 我 们如果在分会场 也要通过赛买规则争取主会场 20 年的时候还有一淘会场 另外就是双十一当天是否 有 的品牌团或者商品团支持 根据当天会场资源进行 接下来的各项指标预估和制定 业绩指标 这里的业绩指标有两部分组成 第一部分 是通过自然流量带来的业绩指标 第二部分是根据会 场预估所能实现的双十一业绩指标 业绩指标是可以 根据上一年度相关数据 或者竞争品牌相关数据作为 参考来预估和制定 客单价指标 这里的客单价指标是指的双十一当天预 估的客单价 同样也是根据不同会场的折扣要求和消 费群的区分 以及商品价格的不同来制定相对应的客 单价 可以参考上一年度双十一的客单价数据 或者 竞争品牌的相关数据 转化率指标 这里的转化率指标是指的双十一当天预 估的转化率指标 同样也是根据不同会场的流量情况 和消费群的区分 以及商品价格的不同来制定相对应 的转化率 可以参考上一年度双十一的转化率数据 或者竞争品牌转化相关的数据 流量指标 这里的流量指标分为两部分 一部分是自 然流量指标 另外一部分是已购买流量指标 根据双 十一目标业绩 结合客单价 转化率以及自然流量这 几部分的数据 计算出完成目标业绩的流量缺口 确 定所需要购买的流量数据及预算 货品准备 双十一货品准备是根据业绩指标 再结合商品品类架 构 商品单价 售馨率等指标来进行核算和准备的 在双十一货品规划的时候 要从两部分来考虑 一是 在售商品的数量和品类 二是上新商品的数量和品类 不管是在售和即将上新的商品 总数有多少 哪些 是重点品类商品 都要有具体的规划 货品准备的关键指标 售罄率 件单价 销售指标 货品准备的计算公式 备货总件数 销售指标 售罄 率 件单价 假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩 需要备多 少货呢 一般按照女装的售罄率约40 核算 最低销售额800万 那么需要备货20 万 如果件单价100元 那么需要备货20万件 备货量在自己可控的范围 原则是好产品才有好转化 首先选产品有以下几项参考指标 1 好评率较高的产品 2 销量持续增长的产品 3 有利润空间打得起价格战的产品 4 能否带来大流量的产品 5 适合与多个套餐组合的产品 6 相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 7 有强大库存供应支持的产品 8 具有价格吸引力的产品 货品结构分析 确定主推品类 主推产品 按热销 主推 引流三个维度进行了划分 选择有深度的商品 如5000件以上 进行单独的策划包装 做成明星商品 同时在明星商品 引流商品页面搭配关联销售商品 确定活动当天的首页陈列商品及替换商品 以保证 当流量进来时 最大化的拉动销量 货品要求 1 货品大类占比 大类的库存深度区间 价格区间 2 货品主推大类的挑选 A 明确各类别的主推价格带 占比 款数 数量 B 主推款的提前赛马 C 畅销 滞销的货品占比分析 3 进行详细的库存盘点 根据不同类别产品的动销率 来制定相应的安全库存 双十一活动方案策划4 一 光棍节促销和其他时候的促销活动大同小一 光棍节促销和其他时候的促销活动大同小 异 无非是降价 捆绑 赠送 换购等几种形异 无非是降价 捆绑 赠送 换购等几种形 式式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达 成销售目标 1 1 媒体传播 媒体传播 这是信息传递与消费者沟通的传统方式 利用能影响目标消费群消费行为的广播 电视 报 纸等媒体介绍活动和团购内容 媒体的选择 投放的 频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定 目的 在于引导消费者关注本次促销活动 是促进消费的第 一步 2 2 销售生动化 销售生动化 对卖场内货架 堆码陈列 pop布置 环境气氛等进行生动化布置 提示消费者有关促销 活动的信息 在销售生动化过程中必须注意突出主题 一目了然 一般在活动的前3天到前1天就要将陈列 做到位 此种沟通方式既加深光棍节的气氛 又可以 更贴近老百姓 3 3 人员促销 人员促销 这是最直接的与消费者沟通的方式 在 卖场内外设立活动兑奖点或直接销售 并通过促销人 员与消费者的直接交流 面对面地将促销信息传达给 消费者 促使消费者产生购买行为 二 针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式二 针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点 要依据不同 的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式 但这种联系 是要求灵活的应该把握上应注意以下特点 1 1 属于注意 兴趣 联想 欲望阶段 属于注意 兴趣 联想 欲望阶段 主要采用媒体 市场冲击等方式 将消费者引导至终端 2 2 属于欲望 比较 确信 决定阶段 属于欲望 比较 确信 决定阶段 主要采用生动 化 人员推销方式 促使消费者快速形成购买决策 3 3 光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列 堆头光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列 堆头 要就强大的冲击力 要有气势 要注重堆头的造型 要就强大的冲击力 要有气势 要注重堆头的造型 可以用中国传统的喜庆形象来设计 可以用中国传统的喜庆形象来设计 三 认真做好商场超市的陈列工作三 认真做好商场超市的陈列工作 陈列包括卖场内所有的陈列点 如货架 专柜 堆头 特殊造型 冻柜等的陈列 这些陈列点的常规陈列 标准 除上轻下重 先进先出 各种品牌产品分比还 要注意颜色的搭配此外 在促销活动中 陈列还要注 意以下主要原则 1 1 一致性原则 指的是在促销活动期间所有的陈列点一致性原则 指的是在促销活动期间所有的陈列点 表达的都是本次促销活动信息 而不应该含有其他非表达的都是本次促销活动信息 而不应该含有其他非 本次促销信息或过时信息 本次促销信息或过时信息 2 2 重点突出原则 指的是重点表现本次促销活动的核重点突出原则 指的是重点表现本次促销活动的核 心品牌 包装 心品牌 包装 可采用集中陈列 加大陈列比例 专 门设立特殊陈列位等等方式来体现 各店在实际操作过程中 应该要认真坚持是做好陈列 的关键 因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的 陈列操作来体现的 春节经常遇到的问题是 由于销 量太大 堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就 会被顾客拿光 来不及补货或补充 双十一活动方案策划5 20 年11月11日又是一个令所有购物狂们期待的日子 也是一个属于我们单身的节日 当然小编也相信 各 位光光们也不想单身下去 也希望能够有 计划 告别单身 所以普丽缇莎为大家准备以下几个活动 活动主题 大声告诉你心仪TA 活动时间 20 年11月11日 活动对象 年龄在18 40岁左右的单身男女 活动目的 既然光棍节 在美容院内不妨举办一个 光棍节联谊 让年轻的单身朋友在活动中能够找到 自己心仪的对象 而每一个希望参加联谊的朋友 都 希望