商品促销方案范文

商品促销方案范文商品促销方案范文 无论是企业发动市场侵略 还是市场的先入者发动反 侵略 促销都是有效的应用手段 市场的侵略者可以 运用促销强化市场渗透 加速市场占有 下面是商品 促销方案范文 欢迎参阅 商品促销方案范文1 化妆品促销方案 活动目的 借助中国的传统节日 中秋节 以及第二个长假 国庆 节 吸引同仁御颜养生堂的人气 营造第二个销售高 峰 提升同仁御颜养生堂的品牌形象 以及针对长假 后的冷淡市场有的放矢 减缓销售下降趋势 活动主题 庆中秋迎国庆 送大礼 活动内容 1 1 咬月大赛 咬月大赛 参赛人员 限64名 比赛时间 9月13 14日 报名方式 只要购物满50元 即可凭购物小票现场报 名参加 操作明细 共分成8组 每组8名参加初赛 平均每人一个相同大 小的月饼 在规定时间一分钟内 谁吃得最快和没有 违规者为获胜者 在比赛的过程中由工作人员卡表计 时为准 不得将月饼扔在地面 违规者视为无效 在 每组中选出第一名 参加决赛 评选出一 二 三等 奖以及参与奖 奖品设置 一等奖2名 各奖价值248元套装一个 二等奖 3名 各奖价值68元纯露一瓶 三等奖 5名 各奖价值28元洁面乳一只 参与奖54名 凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张 2 2 购物满 购物满100100元送元送3030元优惠券 多买多送元优惠券 多买多送 30元优惠券只限于消费满100元以上使用 活动宣传 1 1 店内海报 店内海报 活动内容 2 2 条幅 条幅 同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼 3 3 电话邀约老顾客 电话邀约老顾客 4 4 电视飞字 电视飞字 同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆 咬月 大赛送大礼 买100送30 5 5 社区及各人流密集处以小条幅宣传 内容如上 社区及各人流密集处以小条幅宣传 内容如上 场景布置 1 1 店外布置 门头对联 万家团圆迎中秋 四海欢腾庆国庆 横联 欢度佳节 2 2 店内布置 药茶的摆放 组装一个礼盒 药茶柜子最显眼的地方 创意 小活动 对对联 题目是 18种药茶喝出健康 只要你应对的对联对仗工整 内容相对 上下联意 义相关 就可获得一份小礼品 可以为10元的优惠 卡 脐疗粉 药浴摆放 每种产品旁边放置明显的提示牌 上面写着适应症 化妆品摆放 美观 新颖 活动注意事项 1 1 人员的活动前培训 包括接待礼仪 活动内容 2 2 人员分工明确 各负其责 3 3 做好详细地活动登记表 建立顾客档案 出货方案 1 1 本活动需要打款20 元 按照正常折扣发货 另外赠送活动奖品 套盒 4个 纯露6瓶 洁面乳10只 2 2 配送优惠卡100张 商品促销方案范文2 母婴店促销方案 有人认为促销可以减低库存量 扩大销售 提高业绩 也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量 只要 有顾客 有积货 就有促销 促销年年有 天天有 各式各样的促销活动都已让消费者麻木 在市场经济 发展的今天 母婴用品店如何搞好促销呢 促销的方式 促销的方式有买赠 打折 联合促销 主题促销 现 场试穿 消费积分卡 返现 限时抢购 社区促销 特价促销等多种方式 这些促销活动都有自身的优势 也有自身的缺点 如何灵活运用这些促销方式 是 需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素 来定的 另外 这些促销活动也不是能全盘照搬 终 端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式 如 举行现场试穿 在南方就能取得满意的效果 在北方 可能会以冷清收场 因此 因地制宜 才能做出好的 促销活动来 促销需力度大 贪便宜是消费者的一大特点 所以 做促销时应从这 方面予以充分考虑 才会使促销活动取得成功 前些 日子 某家居服品牌 在新开店时 做了一个 一元 买一套家居服 的活动 因为优惠力度是前所未有 所以 吸引着众多消费者 在该终端店还没有开始营 业时 早早地就在门口排起了队 当天店里是人山人 海 热闹非凡 这样一方面 该品牌通过活动达到了 宣传品牌形象的效果 另一方面 通过这类活动 迅 速打开市场 为后续经营奠定良好的基础 促销活动的步骤 一 促销方案的制作一 促销方案的制作 一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容 前言 主要指简单的市场背景分析 市场动态等 促销时间 一般都是安排在特定节假日前后 主要要 考虑周末和假期长短等因素等 并根据促销费用的大 小灵活安排活动的周期 促销地点 终端商自有的终端店 促销目的 做事情总要有目标 促销肯定是有预计的 目的 终端促销活动想达到什么样的结果 是为了提 升销量还是想遏制竞争对手 这是在制作方案时候必 须强调的 是处理库存 是提升销量 是打击竞争对 手 是新品上市 还是提升品牌认知度及美誉度 只 有目的明确 才能使活动有的放矢 促销主题 主题是在促销活动中要表达的重点和核心 能让促销活动得到有效传播 主题要简明扼要 能 有效吸引消费者 利于宣传 促销内容 这是促销的核心部分 本次促销活动的具 体内容是什么 是采用什么样的方式 必须在方案里 明确描述出来 执行步骤 如赠品的陈列方法 促销POP的陈列方法 等 详细的还可制作一份日程表 安排好赠品制作周 期等 以便及时开展促销活动 二 促销执行 促销的执行非常关键 同一个店 不同的执行确实就 是不同的效果 如果能有一些广告配合就更好 如配 合媒体做一些宣传广告 能引人气 在执行促销时 终端商应当先对执行人员进行系统的分工 只有各个 工作人员明确职能 才能使促销有条不紊地展开 不 然 如遇到人多 管理混乱 就会使促销活动的效果 大大打折扣 无法达到预期的目标 三 促销活动的效果反馈三 促销活动的效果反馈 一场促销活动的具体效果如何 是由市场说了算 在 活动结束后 终端商及时运用各种方式收集有关信息 进行效果分析 总结出问题点 以便下次执行活动 时得到改正 这样有利于提高终端商的促销操作水平 促销现场将包含以下几项主题活动 爱我你就抱抱我 亲子游戏 游戏设计简述 将LX标识做成拼图 把孩子的眼睛蒙 上 由妈妈抱着孩子 将拼图完成 每2个家庭组成 一个竞赛组 获胜者将获得免费亲子照一张 参与最 终最甜蜜的 抱抱照 评选 参与条件 1 1 现场购物 凭当日购物小票 现场购物 凭当日购物小票 2 2 银卡会员可直接参与 银卡会员可直接参与 效果预测 活动简单有趣 参与性强 活跃卖场气氛 同时可带 动游乐场的人员购物 最重要的是 在活动过程中强 化了 LX 品牌的宣传 让更多的人产生记忆 销售促进 SALES PROMOTION 是与人员推销 广告和公共关系相并列的 四大基本促销手段之一 本文所述的促销活动是指针 对消费者的销售促进 至于针对经销商 制造商和销 售人员的销售促进 在此不列为讨论范畴 随着竞争的加剧 针对消费者的促销活动在营销环节 中的地位已越来越重要 据统计 国内企业的促销活 动费用与广告费用之比达到6 4 正如一份缜密的作 战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样 一份系 统全面的活动方案是促销成功的保障 如何撰写促销方案 笔者认为 一份比较完善的促销 活动方案应由下述12部分组成 一 活动目的一 活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述 市场现状如何 开 展这次活动的目的是什么 是处理库存 是提升销量 是打击竞争对手 是新品上市 还是提升品牌认知 度及美誉度 只有目的明确 才能使活动有的放矢 二 活动对象二 活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人 还是某一特定群 体 活动控制在多大范围内 哪些人是促销的主要目标 哪些人是促销的次要目标 这些选择的正确与否会 直接影响到促销的最终效果 三 活动主题在这一部分 主要解决三 活动主题在这一部分 主要解决2 2个问题 个问题 即确定活动主题和包装活动主题 即确定活动主题和包装活动主题 降价 价格折 扣 赠品 抽奖 礼券 服务促销 演示促销 消费信 用 还是其它促销工具 选择什么样的促销工具和什 么样的促销主题 要考虑活动的目标 竞争条件和环 境 以及促销的费用预算和分配 在确定了主题之后 要尽可能艺术化地 拉虎皮做大旗 淡化促销的商 业目的 使活动更接近于消费者 更能打动消费者 几年前爱多VCD的 阳光行动 堪称经典 它把一个简 简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心 行动 但不可借鉴 这一部分是促销活动方案的核心 部分 应力求创新 使活动具有震撼力和排他性 四 活动方式四 活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式 有2个问题 要重点考虑 一是确定伙伴 拉上政 府做后盾 还是挂上媒体的 羊头 来卖自己的 狗肉 是厂家单独行动 还是和经销商联手 或是与其它 厂家联合促销 和政 府或媒体合作 有助于借势和造势 和经销商或其它 厂家联合 可整合资源 降低费用及风险 二是确定 刺激程度 要使促销取得成功 必须要使活动具有刺 激力 能刺激目标对象参与 刺激程度越高 促进销 售的反应越大 但这种刺激也存在边际效应 因此必 须根据促销实践进行分析和总结 并结合客观市场环 境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 五 活动时间和地点五 活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍 选择不 当则会费力不讨好 在时间上尽量让消费者有空闲参 与 在地点上也要让消费者方便 而且要事前与城管 工商等部门沟通好 不仅发动促销战役的时机和地 点很重要 持续多长时间效果会最好也要深入分析 持续时间过短 会导致在这一时间内无法实现重复购 买 很多应获得的利益不能实现 持续时间过长 又 会引起费用过高而且市场形不成热度 并降低顾客心 目中的身价 六 广告配合方式六 广告配合方式 一个成功的促销活动 需要全方位的广告配合 选择 什么样的广告创意及表现手法 选择什么样的媒介炒 作 这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 七 前期准备七 前期准备 前期准备分三块 1 1 人员安排 人员安排 2 2 物资准备 物资准备 3 3 试验方案 试验方案 在人员安排方面要 人人有事做 事事有人管 无空 白点 也无交 点 谁负责与政 府 媒体的沟通 谁负责文案写作 谁负责现场管理 谁负责礼品发放 谁负责顾客投诉 要各个环节都考虑 清楚 否则就会临阵出麻烦 顾此失彼 在物资准备方面 要事无巨细 大到车辆 小到螺丝 钉 都要罗列出来 然后按单清点 确保万无一失 否则必然导致现场的忙乱 尤为重要的是 由于活动方案是在经验的基础上确定 因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择 是否正确 刺激程度是否合适 现有的途径是否理想 试验方式可以是询问消费者 填调查表或在特定的 区域试行方案等 八 中期操作八 中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制 纪律是战斗力的保证 是方案得到完美执行的先决条 件 在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细 致的规定 现场控制主要是把各个环节安排清楚 要做到忙而不 乱 有条有理 同时 在实施方案过程中 应及时对促销范围 强度 额度和重点进行调整 保持对促销方案的控制 九 后期延续九 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题 对这次活动将采取 何种方式在哪些媒体进行后续宣传 脑白金在这方面 是高手 即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒 体上炒得盛况空前 十 费用预算十 费用预算 没有利益就没有存在的意义 对促销活动的费用投入 和产出应作出预算 当年爱多VCD的 阳光行动B计划 以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算 直到活动开展后 才发现这个计划公司根本没有财力 支撑 一个好的促销活动 仅靠一个好的点子是不够 的 十一 意外防范 每次活动都有可能出现一些意外 比如政 府部门的干预 消费者的投诉 甚至天气突变导致户 外的促销活动无法继续进行等等 必须对各个可能出 现的意外事件作必要的人力 物力 财力方面的准备 十二 效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果 以利于活动结束 后与实际情况进行比较 从刺激程度 促销时机 促 销媒介等各方面总结成功点和失败点 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架 在实际 操作中 应大胆想象 小心求证 进行分析比较和优 化组合 以实现最 佳效益 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案 才能让 公司支持你的方案 也才能确保方案得到完美的执行 使促销活动起到四两拨千金的效果 商品促销方案范文3 瓷砖促销活动策划方案 一 本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一 促销活动 用于对活动开展和执行的指导 修正和监 督 二 背景分析和活动目的 1 建材行业的淡旺季比较明显 俗话说上半年看叁 月五月 下半年看金九银十 这个时间段销售基本就 可以看出全年的一个销售量 所以五月份的销售活动 是完成上半年销售任务的有力保证 2 五一历来为商家必争之际 各大品牌也都会有大 动作 但是 面对空洞 冰冷 千篇一律的打折降价 难免会让消费者产生视觉疲劳 如果在从多促销在 动中脱颖而出 一枝独秀 需要一个好的合适的促销 点子 3 很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促 销 很多在上半年就采取了持币待购 走访观望的态 度 所以这一时间点的促销做好 将会对销量有很大 提高 对品牌也会有很大提升 4 定位百姓品牌的依诺磁砖 扎根北京8年 客户数 量不断增加 渠道建设也逐步完善 同时 面对出现 的库存不良现象 通过促销进一步优化库存 调整产 品线 带动一部分滞销品的销售 并进一步促进品牌 宣传和产品定位 三 本次活动分两条主线进行三 本次活动分两条主线进行 1 1 全北京市范围内的促销活动 包括各经销网点和自全北京市范围内的促销活动 包括各经销网点和自 营店 时间为营店 时间为 4 24 5 3 4 24 5 3 2 2 闽龙总店五一三天销售冲击闽龙总店五一三天销售冲击 5 1 5 3 5 1 5 3 四 参与人员 四 参与人员 全体依诺公司员工 1 1 促销管理小组人员构成促销管理小组人员构成 总顾问 总指导 广告物料 临促及其他物料 市场安排 其他临时事项 五 活动内容 五 活动内容 主线一 1 1 主题 主题 激享五一 全城热恋 钜惠主场 小标 五一饰家人 这里是您的钜惠主场 说明 全城热恋为近期上映的一部热门电影 有助于 增加消费者的眼球关注度 房子 一个温馨的家 一个爱的港湾 买房子是第二次结婚 装修则就像第 二次蜜月 全城热恋贴近的定位这么一种消费心理 全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中 钜 惠主场 告诉消费者 也以消费者的角色诉求 琳琅 满目的促销中 依诺才是我的实惠专场 2 2 活动细则活动细则 五一逛惠 五重惊喜 一枝独秀 激享五一 依诺全场全系列产品5 3折 五款超低收藏价产品 一款零利润产品 破水价放 量让利 荣耀新品大惠购 推出3款新品低价 如墙砖最低51 元 大地砖淘宝专区 4款大地砖淘宝促销价 完整家居欢乐颂 全套优惠搬回家 2款套餐大乐 购5100元 一套玻化大地砖一套玻化大地砖 厨房厨房 卫生间卫生间 一套仿古大地砖一套仿古大地砖 厨厨 房房 卫生间卫生间 退补货环节退补货环节 或凡购买依诺大地砖 厨房 卫生间客户即可在成交价 基础上再打9 8折 共计13款特价品 六 广告配合方式六 广告配合方式 一个成功的促销活动 需要全方位的广告配合 到底 什么样的瓷砖才能堪称好砖呢 什么样的陶瓷才是好 公司呢 翻开依诺磁砖的成长史 你会看到这样一段宣言 我们努力为广大者百姓生产瓷砖 我们致力于为每一 位用户提高无整家居设计 任何一个客户都能买得起 并和他的家庭享受温馨美好时光 对于一个企业 来说 这仅仅是一种定义 更是一种责任 依诺磁砖 百姓品牌 一诺千金 值得信赖 通过在网站 家 居论坛 小区论坛发布促销图片进行前期预热 注 可以图片和贴子结合 但尽量淡化折扣信息 重 点是如何把主题直接传送给客户和准受众 七 前期准备七 前期准备 1 1 人员安排 尽量做到人人有事做 事事有人管 人员安排 尽量做到人人有事做 事事有人管 2 2 物料准备的及时性和完整性 罗列清单 检查备齐物料准备的及时性和完整性 罗列清单 检查备齐 后期延续 网络发贴跟踪报道 后期延续 网络发贴跟踪报道 注意淡化价格及折注意淡化价格及折 扣信息扣信息 时间按排 15日 18日广告物料确定 18日 20日物料制作 20日 23日物料发放 市场部提前安排行程 切勿重复走动 24日 市场检查 八 店面气氛布置 八 店面气氛布置 1 1 样板间小牌子样板间小牌子 活