家具促销活动方案

家具促销活动方案家具促销活动方案 促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息 促 进企业产品销售为目的的营销活动 下面是为你整理 的家具促销活动方案 希望对你有用 家具促销活动方案1 活动目的 利用促销活动及特价商品销售 刺激家具的消费市场 并有效遏制 打击同类市场 提高商场销售量 提 高市场销售份额 同时再次提升商场知名度 活动思路 运用实实在在的送现金及奖品的促销活动 保证促销 的实质作用 活动主题 环球家具展201X新品 锦龙家居全面上市 13岁末无喙头 购物送现实打实 活动时间 20 年12月28日 20 年1月5日 活动地点 全友家居普陀旗舰店 活动细则 凡在活动期间定货并付清全款的顾客 单张销售凭证 满20 元 折后实际成交价 即可参加抓现金一次 中奖 率100 奖项设置为999元 666元 333元 100元 50元 20 元 10元 按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金 额的现金 例如 购物满20 元 抽中999元 666元 333元 100元 50元 20 元 10元奖项 则分别获得返还现金999元 666元 333元 100元 50元 20元 10元 返还现金原则 顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办 理相关手续 领取相应现金 满20 元抓一次 满4000元抓二次 满6000元抓三次 以此 类推 抓奖次数上不封顶 本活动最高奖金累积额度 不超过5000元 凡在活动期间购物满500元以上的顾客 在活动如实 填写抽奖券 抽入抽奖箱 即可参加1月3日下午17 00在商场进行的抽奖活动 每500元一张抽奖券 多 买多机会 奖项奖品设置 新款家具立马斩价迎新春 值此1X年元旦到来 商场各个参展展位均已推出众多 全球同步流行的家具 任您选购 装扮您美好的家 时尚家居前沿阵地 锦龙家居永远值您信赖 为迎接1X年元旦的到来 商场内每个参展展位均有2 3款特价商品 价格均低于平时正常销售价格 请消 费者进各店咨询 消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进 入各店选购你中意的家具 注意事项 一 一 参加活动流程 顾客出示活动期间有效购物凭证工作 人员核对 顾客登记 抽取乒乓球 工作人员根据乒 乓球数值登记并发现金 顾客填写抽奖券 工作人员 核实后投入抽奖箱 等待元月3日下午抽奖 工作人 员通知领取奖品 幸运者领取奖品 二 二 特价商品及订单 即未付清全款 不参加本次活动 请各参展单位在销售单上注明清楚 活动期商户承担原则 1 1 商户承担本次活动期间参与活动的销售凭证总额的2 作为活动费用支出 其余归商场承担 制作 活动抽 点协议 2 2 结算 商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金 收取原则为 展位面积在200平方米以下收取300元 201 500平方米收取500元 501平方米以上收取800元 在 活动结束后的一周内 凭各商户参加活动的销售凭证 总额结算 多还少补 3 3 商户交付的活动押金 在活动结束后如多出部分在未 经商户的同意下不得私自挪作物管费等其它任何项目 之用 全部以现金返还乙方 奖金预算 在现金幸运榜活动中 共有七种不同的奖项 按去年同期销售量比较 本次共计10天的活动期间预 计参加活动的销售量将达到40 60万 按2 的抽点活动经费计预计收取8000 120 元该环节的现金 按20 元抽取一次的规则 共有200 300次的抽取机会 如按平均抽取30元 次 共应付60 00 9000元奖金 实际按10000元预算 故商户的抽点款将可能支付该环节费用 因抽乒乓球 实属个人运气 无法估测和控制 故也不排除超出的 可能性 奖品价值预算 以上共合计费用 20 0元 媒体预算 1 1 景德镇电视台游走字幕 景德镇电视台游走字幕 10天 300元 3000元 2 2 昌河电视台游走字幕 昌河电视台游走字幕 10天 200元 20 元 3 3 2 2分钟房地产专题 分钟房地产专题 2期 1400元 2800元 12 28 1 3共计一周 4 4 瓷都晚报 瓷都晚报1 41 4版 版 3期 20 元 6000元 赠送两期软文 5 5 交通音乐台 交通音乐台 10天 30秒 10次 1550元 含制作费50元 6 6 活动展板 活动展板 4米 3米共计14米 60元 米 840元 可供长期使用 7 7 大门口布幔框架 大门口布幔框架 2400元 可供长期租赁使用 8 8 正门活动布幔 正门活动布幔 100平米 6元 平米 600元 含悬挂 画面内容为12 5 6 布幔尺寸为14 7 9 9 抽奖券印刷 抽奖券印刷 300元 设计 吴仕林 印刷 希望彩印 以上合计 19490元 本次活动整体预算费用 1 1 现金抽奖 现金抽奖 预计10000元 2 2 幸运抽奖奖品价值 幸运抽奖奖品价值 预计20 0元 3 3 媒体预算 媒体预算 预计19490元 以上共计 49590元 商户互动2 活动提点收入 预计10000元 抵扣后预算费用为40000元 氛围布置 1 1 要求部分商户张贴喜庆图画或饰品 要求部分商户张贴喜庆图画或饰品 片区经理片区经理 2 2 商场内未招商展位的清理 摆放及现卖场中存在 商场内未招商展位的清理 摆放及现卖场中存在 乱堆放等现象的落实完成乱堆放等现象的落实完成 刘峰及保安部全体刘峰及保安部全体 互动协议 1 1 收集所有商户至少二款以上的特价品 并作好登 收集所有商户至少二款以上的特价品 并作好登 记统一于记统一于2727日前交商场日前交商场 并要求商户在活动期间展位并要求商户在活动期间展位 上至少保证三款以上特价品上至少保证三款以上特价品 2 2 收集商户近期厂家促销活动方案或相关信息 收集商户近期厂家促销活动方案或相关信息 并征并征 询是否有意向同商场一起投放广告询是否有意向同商场一起投放广告 3 3 签订 签订 互动协议书互动协议书 主体内容是 主体内容是 本次活动提 取销售额2 作为活动费用 并就 协议书 中部分条 款作出解释 4 4 收取活动押金 收取原则为 收取活动押金 收取原则为 展位面积在200平方 米以下收取300元 201 500平方米收取500元 501平方米以上收取800元 在 活动结束后的一周内 凭各商户参加活动的销售凭证 总额结算 多还少补 4 4 要求各商户速刻制 要求各商户速刻制 家私出货专用章 家私出货专用章 确保活动期间均有加盖该章 确保活动期间均有加盖该章 5 5 要求各商户保持现有圣诞布置并适当增加元旦的 要求各商户保持现有圣诞布置并适当增加元旦的 氛围布置 氛围布置 现金幸运榜 财务1人 赵爱群 现场 一期一楼圆盘处 幸运抽奖 保安部兼 现场 一期一楼圆盘大厅 活动安全保卫 刘峰及协管员 抽奖现场 刘峰 现场 一期大门口氛围布置 片区经理 活动氛围设计 吴仕林 奖品保管及统计 刘振华 占杰代 奖品堆放及保卫 段文健 刘景东 完善事项 1 1 活动期间 全商场商户均要求如实开购货单 一 活动期间 全商场商户均要求如实开购货单 一 经发现虚假单 取消及活动资格 所有顾客送礼及抽经发现虚假单 取消及活动资格 所有顾客送礼及抽 奖所产生的费用由商户自行支付 并处该笔送礼金额奖所产生的费用由商户自行支付 并处该笔送礼金额 的五倍罚款的五倍罚款 2 2 所有商户在活动期间开出的购货单均要求加盖 所有商户在活动期间开出的购货单均要求加盖 出出 货专用章货专用章 请未刻该章的商户速办理 否则不予参 请未刻该章的商户速办理 否则不予参 与该活动与该活动 3 3 本商场所有员工及商户老板 导购员 搬运工 本商场所有员工及商户老板 导购员 搬运工 安装工等 不能以任何方式参与活动 一经发现处十安装工等 不能以任何方式参与活动 一经发现处十 倍罚款倍罚款 顾客自行兑奖方可有效顾客自行兑奖方可有效 三重惊喜 礼上有礼 实惠一 现金幸运榜 满20 元送999 666 333 百分百送 实惠二 幸运抽奖 满500抽真皮沙发 纯平彩电 品牌床垫 重礼相送 实惠三 岁末疯狂特卖会 折扣多多 实惠更多 享受特价乐趣 现金手到擒来 巨礼轻揽入怀 详情请入商场参见海 报 3 3 电视游走字幕 家具促销活动方案2 一 一 背景分析 面对整个社会市场低迷 房地产行业发展停滞不前 家装建材行业发展缓慢的现状 千鹤家居广场与二层 福禄寿置家中心 开展主题鲜明 目的明确的大型促 销活动 在于推动众商家的销售赢利及商场的名气造 势 请大家积极 开心的参与 三 活动时间 三 活动时间 7月28日 29日 周六 周日 9 30 22 30 四 活动主题 四 活动主题 夏日总动员 家装也疯狂 暨福禄寿置家中心正式运营 五 五 活动内容 1 1 夏日总动员 开仓送 夏日总动员 开仓送 活动期间 凡持活动宣传单张或相关活动推广信息 到商场可领取精美礼品一份 数量有限 送完即止 2 2 夏日总动员 买就送 夏日总动员 买就送 活动期间 凡在商场购物满20 元以上的 含 凭商场管理处统一收据 即可参加 抽奖活动 奖项设置有 一等奖 平板电脑一台 990元 二等奖 97l冰箱1名 700元 三等奖 电风扇10名 99元 四等奖 电水壶 20名 50元 3 3 夏日夏日o o动员 家装也疯狂 动员 家装也疯狂 活动期间 凡购物满5000元的顾客 可获赠福禄寿置 家中心的vip会员卡一张 免手续费20元 凭此卡首次 消费可抵200元现金使用 4 4 活动期间 凭购房合同 由专业设计师量身定制免费活动期间 凭购房合同 由专业设计师量身定制免费 提供装修设计方案 提供装修设计方案 5 5 奇特大奖 奇特大奖 除在二层福禄寿家具馆购物的所有顾客 均可参加由福禄寿品牌家具馆举办的 联欢自助餐晚 会 的入门券一张 6 6 免费抽奖 免费抽奖 顾客在本商场购物的 并获得 联欢自助 餐晚会 入门券的 可免费参加商场的抽打奖机会一 次 宣传推广预算 澳门日报26 27 28日2500 00 特区报单张投递15000 0 4 6000 00 来就送礼品1000 0 5 500 00 抽奖礼品100 20 20 875电台常规推广 设计图稿由福禄寿支持 自助餐晚会由福禄寿支持广场 提供舞台 音响设备 拱门 气球 凳子等设备 家具促销活动方案3 一 广告促销一 广告促销 家具企业通过各种传媒进行信息传递 刺激消费者的 购买欲 扩大产品的销量 广告是家具企业用来直接 向消费者传递信息的最重要的促销方式 二 人员推销二 人员推销 家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈 向顾客宣 传产品 从而达到促进家具企业产品销售的目的 三 营业推广三 营业推广 直接针对产品采取的促销活动 在短期内能引起顾客 和有关经营者对其产品注意 从而扩大产品的销售 四 公共关系宣传四 公共关系宣传 家具企业为获得人们的信赖 树立企业或产品形象 用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻 广 播电视报道等进行的宣传活动 促销五步骤 一 建立销售促进目标一 建立销售促进目标 不同类型的目标市场上 销售促进的特定目标各不相 同 建立目标是其它一切工作的基础 没有目标就失 去了工作方向和行动的动力 二 选择销售促进工具二 选择销售促进工具 工具的选择决定于以下因素 市场类型 销售促进目 标 竞争状况 外部环境等等 三 确定促销方案三 确定促销方案 销售促进工作方案的制定 应注意以下问题 1 1 选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度 选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度 2 2 选择对象 确定是哪类人 哪些团体 选择对象 确定是哪类人 哪些团体 3 3 选择合适的媒介 选择合适的媒介 4 4 选择合适的机会 选择合适的机会 5 5 合理地进行资金分配 以便采用最有效的方式进 合理地进行资金分配 以便采用最有效的方式进 行 行 四 促销方案的监控实施四 促销方案的监控实施 实施促销方案时 要认真注意市场与顾客的反应 不 断对实施过程进行监控 并及时进行工作的调整 五 效果的评估五 效果的评估 通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效 果做出评估 也可以参考一些调查结果 通过进行评 估 可以进行工作的改进 以更好地适应市场需要 促销方法 一 服务促销一 服务促销 服务促销是以消费者为中心和出发点 通过周到的服 务使顾客得到实惠 通过服务促销可以提高企业的声 誉 可以把顾客吸引到企业的周围 建立长期稳定的 经济联系 可以使市场的渗透顺利实现 并通过准确 的信息反馈 不断完善和更新产品 服务促销包括以 下方式 1 1 售前服务 售前服务 为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务 比如停车场 产品介绍 答疑等 2 2 开放式商场 开放式商场 方便顾客选购 为顾客提供方便 可直接进入 随意 挑选 3 3 订购服务 订购服务 订购可以方便顾客 更大范围地扩大销售 4 4 设计服务 设计服务 如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求 可 以为顾客设计订做 5 5 送货服务 送货服务 解决顾客的困难 送货上门 6 6 售后服务 售后服务 为顾客提供方便 帮助进行安装 调试及维修 7 7 培训服务 培训服务 为顾客提供使用 保养 维护的知识 8 8 保险服务 保险服务 在提供产品的同时 为顾客办理保险 二 联合促销二 联合促销