首季开门红促销活动方案

首季开门红促销活动方案首季开门红促销活动方案 开门红 是一项综合性 系统性工作 如何策划首季 开门红的促销活动实施方案呢 下面给大家介绍关于 首季开门红促销活动方案的相关资料 希望对您有所 帮助 开门红促销活动方案一 一 活动目的一 活动目的 1 1 促销活动是巩固客户合作 开发新客户的有效手段促销活动是巩固客户合作 开发新客户的有效手段 之一 在新年伊始开展促销活动可快速激发客户的销之一 在新年伊始开展促销活动可快速激发客户的销 售激情 为全年的合作开一个好头 售激情 为全年的合作开一个好头 2 2 借开门红活动宣传明星品种和阶段主推品种 为销借开门红活动宣传明星品种和阶段主推品种 为销 售人员推广明星品种 推广品种提供活动支持 售人员推广明星品种 推广品种提供活动支持 3 3 通过活动政策设计 鼓励客户多品种进货及购进新通过活动政策设计 鼓励客户多品种进货及购进新 品种 品种 4 4 借活动消化部分库存促销品 借活动消化部分库存促销品 二 活动主题 二 活动主题 猪年步步高 新春开门红 三 策划思路三 策划思路 以一个饱含真诚祝福的吉祥主题感动客户 围绕 步 步高 策划进货阶梯奖励政策 让客户开门见喜 开 门有礼 四 活动时间 四 活动时间 20 年2月5日至2月29日 五 活动品种五 活动品种 1 61 6个明星品种 个明星品种 复方莪术油栓 聚甲酚磺醛栓 苦 参栓 复方消痔栓 小儿四维葡钙颗粒 阿归养血糖 浆 2 2 2 2 3 3月份推广品种 月份推广品种 盐酸环丙沙星阴道泡腾片 硝酸咪 康唑栓3枚 复方苯甲酸酊 退热贴 七 活动内容七 活动内容 促销政策促销政策 单位 单位 元 品名 规格 供货价 金额 件 促销政策 复方莪术油栓 50mg 3粒 2板 4 20 1260 第一关 购买复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件 送价值188元的厨具组合 紫砂锅一个 贝盒不漏油壶4件套 第二关 购进明星品种满5件 含复方莪术油栓6枚或 聚甲酚磺醛栓一件以上 除188家用组合厨具外 再 加送围裙2个 第三关 购进明星品种 推广品种达五种 含复方莪术 油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上 除第二关礼品外 再加送钱夹纸巾50包 第四关 购买推广品种5件以上 除第三关礼品外 再加送直筒杯2个 50mg 7粒 6 80 680 聚甲酚磺醛栓 90mg 3粒 2板 6 00 1200 苦参栓 1 5g 5粒 4 20 420 1 5g 71 5g 7粒粒 6 00 600 复方消痔栓 2g 5粒 2 40 480 2g 6粒 2 70 2g 6粒 2板 5 00 小儿四维葡钙颗粒 3g 24袋 3 68 588 8 3g 36袋 4 88 488 阿归养血糖浆 15ml 12支 8 50 340 15ml 24支 16 80 336 盐酸环丙沙星阴道泡腾片 0 2g 7片 2 4 720 硝酸咪康唑栓 0 4g 3粒 3 60 1080 复方苯甲酸酊 20ml 4 20 840 退热贴 宝宝型2贴 240 4 8 576 儿童型2贴 240 4 8 576 活动说明 1 1 客户整件进货 不拆零客户整件进货 不拆零 活动期间 多次进货的 活动期间 多次进货的 可积累计算可积累计算 2 2 上述进货组合达双倍以上的 按方案同比例兑现上述进货组合达双倍以上的 按方案同比例兑现 3 3 活动品种记录批号 不允许退货活动品种记录批号 不允许退货 4 4 当客户进货品种金额较大 产生争议时 可由业务当客户进货品种金额较大 产生争议时 可由业务 员向部长请示 相应增加回报 如购进品种每件在员向部长请示 相应增加回报 如购进品种每件在8080 0 0元以上时元以上时 5 5 活动未按整数金额设计 就是不想让客户明白地数活动未按整数金额设计 就是不想让客户明白地数 出我们的成本 可以放大回报效果 出我们的成本 可以放大回报效果 6 6 文字看起来好象有点复杂 用颜色标明后其实一目文字看起来好象有点复杂 用颜色标明后其实一目 了然 了然 八 费用测算八 费用测算 1 1 第一关 第一关 活动促销品紫砂锅一个 贝盒不漏油壶4件 套 89元 费用率3 53 3 7 2 2 第二关 第二关 紫砂锅一个 贝盒不漏油壶4件套 围裙2个 97 4元 费用率1 75 3 82 3 3 第三关 第三关 紫砂锅一个 贝盒不漏油壶4件套 围裙2个 纸巾50包 107 9元 费用率1 81 3 88 4 4 第第4 4关 关 紫砂锅一个 贝盒不漏油壶4件套 围裙2个 纸巾50包 直筒杯2个 115 5元 费用率2 14 4 01 开门红促销活动方案二 一 一 组织领导 组 长 杨华东 副组长 李宏斌 李科锋 成 员 各部站主管 个险部全体成员 二 竞赛时间 二 竞赛时间 20 年1月1日 1月30日 第一阶段 20 年12月21日 20 年1月1日开门红首卖日 第二阶段 20 年1月2日 1月7日为首卖周 第三阶段 20 年1月8日 1月18日为主管精英达标 第四阶段 20 年1月19日 1月30日为全员冲刺达标 三 目标任务 三 目标任务 见附表二 四 竞赛险种 四 竞赛险种 福禄金樽 3 5年期 福禄双喜5年期 五 活动口号 五 活动口号 临渭伙伴策马扬鞭 全员戮力克难 攻坚 利用金樽顺利扬帆 开门目标收入过万 一一 新单期交奖励 新单期交奖励 1 1 第一阶段 第一阶段 20 年12月21日 20 年1月首卖日 1 1 凡在本阶段新单期交达 凡在本阶段新单期交达2020 元以上者获得福禄金樽销 元以上者获得福禄金樽销 售资格 2 2 凡在首卖日新单期交 凡在首卖日新单期交50005000元奖励优质大米一袋元奖励优质大米一袋 3 3 凡在首卖日新单期交 凡在首卖日新单期交1000010000元奖励优质大米一袋元奖励优质大米一袋 优质菜籽油一桶 优质菜籽油一桶 2 2 第二阶段 第二阶段 20 年1月2日 1月7日首卖周 凡在本阶段新单期交10000元奖励优质菜籽油一桶 二二 客户新春送福活动 客户新春送福活动 凡在开门红首卖日及首卖 周活动中新 单期万元以上客户赠送福禄金樽特别荣誉银条一根 三三 组织奖 组织奖 凡在此次活动中达成阶段目标的团队 每阶段按照 1 2 3 4类 分别给予500 300 200 100元的组 织推动费用 超额部分每万元奖励费用100元 达成 目标100 的享受全额奖励 达成目标80 和50 按照比 例享受 低于目标任务50 的不享受此项奖励 备注 以上首卖日 首卖周各阶段新单期交奖励达标 必须捆绑100 元短险 首卖日 首卖周奖励不兼得 所有奖励以系 统出单数字为准 七 活动措施 七 活动措施 1 1 解放思想 统一步伐 解放思想 统一步伐 开门红以三至五年期交 业务发展为主 推目标 全员必须解放思想 迅速转变销售观念 用 市场需求衡量客户购买力 切实以客户保障为重点及 核心 将三至五年期交业务迅速推向市场 形成热销 氛围 2 2 目标明确 重点突出 目标明确 重点突出 在开门红首卖日及首卖 周中必须以福 禄系列产品为主 筛选优质客户 围绕新春送福活动 的开展 激发客户购买意愿 扩大客户保障范围 深 挖客户保障需求 健全客户保障体系 全员目标明确 重点突出 全面实现开门红目标 为全年创富目标 的达成奠定坚实的业务基础 3 3 加强训练 完善制度 加强训练 完善制度 12月19日公司已分片将 新产品 福禄 金樽进行宣导 全员对产品已充分认可 磨刀霍霍冲 向市场的激情空前高涨 但一个新产品要想实现热 卖的良好氛围 对产品的理解 掌握 亮点的归纳 总结至关重要 因此各团队必须通过早会不断的宣导 新产品 必须使人人通关 这就要求我们全员必须将 早会制度全面执行 各主管必须强势管理 严格管理 让全员通过早会真正实现各自的销售目标 4 4 措施得力 方法得当 措施得力 方法得当 开门红目标能否实现 措施方法非常关 键 全员必须做好客户积累 筛选工作 城区必须 以社区保险调查服务为借口 进驻社区 城中村等人 口密集区 三人以上自主组合进行调查 宣传 服务 积累大量的准客户 通过说明会的成功召开 迅速 达成目标 农村伙伴利用年画送福 入户调查等活动 积累客户 通过三级联动及形式各异说明会的召开 打开客户需求之门 使客户能够第一时间拥有福禄金 樽 享受尊贵晚年 5 5 提早动手 新法达标 提早动手 新法达标 自新 基本法 实施以 来 双刃剑的效果以全面体现 精英主管的利益已大 幅提高 维持晋升的人员节节攀升 因此在一季度全 员从第一天开始就必须将晋升职级作为各自不懈的奋 斗目标 通过 基本法 利益最大化 让全员实现成 功创富 6 6 公司将在开门红战役中组织对抗赛 公司将在开门红战役中组织对抗赛 见附表一见附表一 各级主管及 各级主管及 业务伙伴必须树立集体荣誉感 激励全员必须有走在 排头不让 永扛红旗不放的霸气 真正实现开门红 我最红的目标 7 7 友情提示 友情提示 冬季气候变化无常 出门展业注意 保暖 驾驶摩托 车须佩戴头盔 开门红促销活动方案三 一 活动主题 一 活动主题 大吉大利开门红 志邦开门送现金 二 活动时间 二 活动时间 20 年1月30日 2月6日 备注 1月30日和2月4 5日为活动的爆发期 活动 地点可设置主场 如合肥的形象店 主场活动时间可 以延长至当天晚上9 00 三 活动地点三 活动地点 志邦厨柜全市各大连锁专卖店志邦厨柜全市各大连锁专卖店 四 活动内容 四 活动内容 各销售单元可自行设置 1 1 开门送红包 开门送红包 600元现金红包等你来抢 活动期间预定并交纳1000元定金 即赠送600元开门 红现金红包 2 2 欧州风情 欧州风情 仅售 元 套 活动期间 原价 元 套欧州风情套餐 现仅售 元 套 配置 3m 地柜 3m台面 1 2m吊柜 ZBOM烟机 ZBOM灶具 配置 A 类吸塑 法兰石台面 3 3 加 加200200抢抢2020 活动期间 定单加200元现金即可获赠20 元新年购物券 可用于购买ZBOM电器 水槽或功能 用具 4 4 全场疯狂折扣 全场疯狂折扣 活动期间美厨 名仕系列和人造石 国产石英石 折 御庭系列和进口石英石 折 三 备注说明 三 备注说明 1 1 活动时间 活动时间 仅限20 年1月30日至2月6日 预交1000元定金有效 2 2 前期预定未签单的用户需重新交纳定金才可享受 前期预定未签单的用户需重新交纳定金才可享受 本次活动优惠 同时前期的优惠活动不能同时享受 本次活动优惠 同时前期的优惠活动不能同时享受 参加本次活动的用户参加本次活动的用户2020 年 年7 7月月3131日前签单有效日前签单有效 3 3 参与本次活动的用户 预定金不退 参与本次活动的用户 预定金不退 4 4 套餐每米加 套餐每米加 元可换哥德堡石英石 超出套餐尺元可换哥德堡石英石 超出套餐尺 寸按正价寸按正价 折核算折核算 5 5 通过志邦官方网站报名活动的客户 可免费抢得 通过志邦官方网站报名活动的客户 可免费抢得2 2 0 0 元新年购物券 元新年购物券 6 6 本活动最终解释权在法律允许范围内归志邦厨柜 本活动最终解释权在法律允许范围内归志邦厨柜 所有所有 特别说明 1 本次政策要区别于3 15的活动政策 尽量少进行电器捆绑 让客户不好进行政策对比 2 本次活动的20 元购物券不可和其他政策同时享受 例如 不可在 3 15的政策之上再使用此券 3 各地可设置客户的 进店有礼奖 不论订单与否均可获赠价值50元左右的 订单礼品 五 宣传规划五 宣传规划 1 1 活动时间规划 活动时间规划 活动阶段 活动规划 时间 内容 抢抓意向阶段 20 年1月12日 20 年1月29日 各渠道和店面抢抓一切可以购买的客户信息 并对意 向客户高度关注 预定阶段 20 年1月30日 2月6日 30 4 5日为爆发期 各志邦专卖店集中订单 2 2 宣传安排 宣传安排 形式 信息传达方式 发布时间 负责人 内容 意向客户跟踪 短信 1月19日 各地总负责人人人 短信群发 官方提醒春节期间注意安全 短信 1月20日 各客户负责人 私人提醒春节回老家注意安全 短信 除夕夜1月22日 各客户负责人 拜年短信 私人祝福 短信 年初一1月23日 各客户负责人 志邦官方拜年短信祝福 短信 年初二1月24日 各客户负责人 私人祝福回娘家 短信 年初六1月28日 各客户负责人 私人提醒春节返程祝福 并告知活动内容 电话 年初六1月28日 各客户负