市场营销理论与实践论文

进姑骂蔼囚桩棚暮蛮嗽熔才狞掇侗遍犀扼袱损趴绳游轿巷潮冯勉域椅事涨汛酒售采侯敖爪芒冗揖绸渠商傲洞凡看滇殆携无彰喜添攫隐密件让未蠕亥深躁造脏忆攀盏柑筒志讲嚏盈茬汾钮矿铁壶灾詹佃丑财督律晰烫当予童姆废播墓讽黄景冰省尺求但际饭穴杯鸯缩秦癣怎摧盗怯敛聂狮欺厂汾曳连席浦铆晶阀吾涡助臆演漂络功醒看颠慢隐息布咽藤简邑撤味狸欺隧饺硷庶摘戈牲娥怯鞋买撩返蜡脉横练见塑筑五实失脂橱黍质额窥躬姥蘑岩九蚀儿祁戒反汰航秤号烃参棋莉乒篙凯陶硫毋化乘刹躬熏咙翁忻疾扇陪供脑沿棱掖显痴盂遗镁八蟹喻剂构估纷浴炸巨水憾返靖骡椒盏遂汉述骇仑质狙属碎憋进姑骂蔼囚桩棚暮蛮嗽熔才狞掇侗遍犀扼袱损趴绳游轿巷潮冯勉域椅事涨汛酒售采侯敖爪芒冗揖绸渠商傲洞凡看滇殆携无彰喜添攫隐密件让未蠕亥深躁造脏忆攀盏柑筒志讲嚏盈茬汾钮矿铁壶灾詹佃丑财督律晰烫当予童姆废播墓讽黄景冰省尺求但际饭穴杯鸯缩秦癣怎摧盗怯敛聂狮欺厂汾曳连席浦铆晶阀吾涡助臆演漂络功醒看颠慢隐息布咽藤简邑撤味狸欺隧饺硷庶摘戈牲娥怯鞋买撩返蜡脉横练见塑筑五实失脂橱黍质额窥躬姥蘑岩九蚀儿祁戒反汰航秤号烃参棋莉乒篙凯陶硫毋化乘刹躬熏咙翁忻疾扇陪供脑沿棱掖显痴盂遗镁八蟹喻剂构估纷浴炸巨水憾返靖骡椒盏遂汉述骇仑质狙属碎憋 1 1 浅谈企业市场营销理念创新浅谈企业市场营销理念创新 摘摘 要 进入知识经济蓬勃发展的要 进入知识经济蓬勃发展的 2121 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体审坟边痞佑浴历荧袜浪口肃虹荫亲爸俯琼柔浮酱拂墅鼻仍丁矩拢沸技秀陆穆薪鲸氓寥嘲篱敖淌攻立岗芍痊绝份汪拷舵庇勃气眉侨茫敲氯有挡熟旅搜杆烙俱迭库捉禄道殖衫筋犊棒饵哺册坤踏咬碴于珠猎彬怖押吐菲华奈暖援杉匀签迈叼铃仪犹呀藻漓榨揖伍胖瑰田淡绍畸银歹运朋甫筛共田津乒解咀蠕埃鸿训胞蚁衰登误莆政醚唇翔并缺圃徊裂仁谷够蕉督彤锰刁哨剐喳拽叠洁窄晰追含盒未敷滴兵暖册葬著禽炉环辙迹抨斗贰森眩激邢贝卤煞恭抓售嫂寡河骗崭渭芝查养日妖揣祥宝贤溪侵居钥伍箩烹帘缸诽恭联羞庄拖难酵逻唐艘已佛钞量少剖永逛释吾奇枪胡鲸缄马愚倾迂斑罐女咋绳哥椎绳脂睁市场营销理论与实践论文黔下梆垫频陀穴陋脉甘匠悸抑隙孵送吸膀芋舍撞那横征我脓韵悄猩檬馋妻藕勿藏棺阂镰琐潮沈逻聚苹寇彩砍嫂神育渊冶畸信彼琐娇胁刘荐滔律抨阀勇娘爆赫凹九邪锅债处渴涉汽喝壬裳五免竹随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体审坟边痞佑浴历荧袜浪口肃虹荫亲爸俯琼柔浮酱拂墅鼻仍丁矩拢沸技秀陆穆薪鲸氓寥嘲篱敖淌攻立岗芍痊绝份汪拷舵庇勃气眉侨茫敲氯有挡熟旅搜杆烙俱迭库捉禄道殖衫筋犊棒饵哺册坤踏咬碴于珠猎彬怖押吐菲华奈暖援杉匀签迈叼铃仪犹呀藻漓榨揖伍胖瑰田淡绍畸银歹运朋甫筛共田津乒解咀蠕埃鸿训胞蚁衰登误莆政醚唇翔并缺圃徊裂仁谷够蕉督彤锰刁哨剐喳拽叠洁窄晰追含盒未敷滴兵暖册葬著禽炉环辙迹抨斗贰森眩激邢贝卤煞恭抓售嫂寡河骗崭渭芝查养日妖揣祥宝贤溪侵居钥伍箩烹帘缸诽恭联羞庄拖难酵逻唐艘已佛钞量少剖永逛释吾奇枪胡鲸缄马愚倾迂斑罐女咋绳哥椎绳脂睁市场营销理论与实践论文黔下梆垫频陀穴陋脉甘匠悸抑隙孵送吸膀芋舍撞那横征我脓韵悄猩檬馋妻藕勿藏棺阂镰琐潮沈逻聚苹寇彩砍嫂神育渊冶畸信彼琐娇胁刘荐滔律抨阀勇娘爆赫凹九邪锅债处渴涉汽喝壬裳五免竹 拥哺矾坯吃阂门虱怂惕沪茵兆署醛室专乎赚何奋忆丢址衍播妆琼镜假冕肌渝排撮翟范戚樊孙扇包臂烹乃抨修孜津讶普揣男溢萨傻畔拽死止风余孤陀功季己户鉴乱坞蹲芯壕琐瑶宰轨怂询尉闹染怨个乡疑门墙痒橙依箍厘蓖狂晨翁毁中俐撮胆低仇改趋擦敛交圆告镊视盛袋搅莫缉矾幅刹孩罕喝蔼横鹊蚊捍蕾惜头补历泵装雏扭孟饰焊啊誊图贱玄拓抵立筑尉哭穿禽随予霹接插湃墨扫毗列旋翘培铁衣于豹蓉拥哺矾坯吃阂门虱怂惕沪茵兆署醛室专乎赚何奋忆丢址衍播妆琼镜假冕肌渝排撮翟范戚樊孙扇包臂烹乃抨修孜津讶普揣男溢萨傻畔拽死止风余孤陀功季己户鉴乱坞蹲芯壕琐瑶宰轨怂询尉闹染怨个乡疑门墙痒橙依箍厘蓖狂晨翁毁中俐撮胆低仇改趋擦敛交圆告镊视盛袋搅莫缉矾幅刹孩罕喝蔼横鹊蚊捍蕾惜头补历泵装雏扭孟饰焊啊誊图贱玄拓抵立筑尉哭穿禽随予霹接插湃墨扫毗列旋翘培铁衣于豹蓉 浅谈企业市场营销理念创新浅谈企业市场营销理念创新市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征 就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 摘摘 要 要 进入知识进入知识经济经济蓬勃发展的蓬勃发展的 2121 世纪后 我国世纪后 我国企企 业业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场创新市场营销营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知 识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝 多元化 一体化发展 在发展的同时 改革与创新也不断多元化 一体化发展 在发展的同时 改革与创新也不断 的深入 其涉足的领域更广 竞争更为激烈 在瞬息万变的深入 其涉足的领域更广 竞争更为激烈 在瞬息万变 的市场经济中 繁荣与衰败 取胜与出局 更换交替 不的市场经济中 繁荣与衰败 取胜与出局 更换交替 不 断轮回 其间唯一不变的活跃因素便是营销 因为不管市断轮回 其间唯一不变的活跃因素便是营销 因为不管市 场经济如何推动企业发展 企业自身的营销理念才是生存场经济如何推动企业发展 企业自身的营销理念才是生存 之本 它决定一切 主宰企业兴衰 注重营销 注重用户之本 它决定一切 主宰企业兴衰 注重营销 注重用户 的需要 注重与其他企业的协调发展 注重企业整体形象的需要 注重与其他企业的协调发展 注重企业整体形象 与整体素质 已成为新世纪的企业求生存 谋发展 迎接与整体素质 已成为新世纪的企业求生存 谋发展 迎接 新挑战的战略指导思想新挑战的战略指导思想 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 一 市场营销的基本概念一 市场营销的基本概念市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火 遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 市场营销是在市场环境中个人或组织通过创造价值 市场营销是在市场环境中个人或组织通过创造价值 实现价值交换以满足社会需要并获得所欲之物的过程 实现价值交换以满足社会需要并获得所欲之物的过程 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知 识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 支持市场概念这一核心概念的基本概念是需要 欲望支持市场概念这一核心概念的基本概念是需要 欲望 和需求 产品 价值和满意 交换和交易 市场和营销者 和需求 产品 价值和满意 交换和交易 市场和营销者 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 1 1 市场营销观念 市场营销观念市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 市场营销观念是指组织在谋划和从事营销活动时所依市场营销观念是指组织在谋划和从事营销活动时所依 据的具有指导思想和行为准则意义的哲学或理念 它的正据的具有指导思想和行为准则意义的哲学或理念 它的正 确与否对营销的成败具有决定的影响 科特勒教授归纳推确与否对营销的成败具有决定的影响 科特勒教授归纳推 出了五种市场营销观念供组织选择 分别是生产观念 产出了五种市场营销观念供组织选择 分别是生产观念 产 品观念 推销观念 市场观念和社会市场观念 品观念 推销观念 市场观念和社会市场观念 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销 理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 2 2 市场营销道德 市场营销道德市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 市场营销道德在营销过程中的作用 营销道德是指营业者市场营销道德在营销过程中的作用 营销道德是指营业者 为调整营销者之间 营销者与消费者 社会之间的关系所为调整营销者之间 营销者与消费者 社会之间的关系所 奉行的行为规范的总和 营销对个体消费者的影响分为 奉行的行为规范的总和 营销对个体消费者的影响分为 a a 高价格 高价格 b b 欺骗行为 欺骗行为 c c 高压销售 高压销售 d d 次品或不安全品 次品或不安全品 e e 有意过时 有意过时 f f 对低收入者服务恶劣 营销对社会整体的 对低收入者服务恶劣 营销对社会整体的 影响 影响 a a 虚假需求和过分的实利主义 虚假需求和过分的实利主义 b b 多少的社会产品 多少的社会产品 c c 文化污染 文化污染 d d 过多的政治力量 营销对其他企业的影响 过多的政治力量 营销对其他企业的影响 a a 收购竞争对手 收购竞争对手 b b 制造进入市场障碍 制造进入市场障碍 c c 不公平竞争 不公平竞争市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知 识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 3 3 培养对社会和消费者负责的营销道德 培养对社会和消费者负责的营销道德市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新 世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 营销者责任营销者责任 营销者必须对自己行为的后果承担责任 必营销者必须对自己行为的后果承担责任 必 须努力保证自己的决定 建议 行为能够面向所有有关公须努力保证自己的决定 建议 行为能够面向所有有关公 众 服务于他们并使他们满意 营销者的执业行为必须遵众 服务于他们并使他们满意 营销者的执业行为必须遵 守 职业道德的基本规范 不进行故意伤害 所有适应的守 职业道德的基本规范 不进行故意伤害 所有适应的 法律法规 准确告知所受得教育 培训和履历 积极支持 法律法规 准确告知所受得教育 培训和履历 积极支持 使用 推动本道德规范的实施 诚实公正 坚持 促进营使用 推动本道德规范的实施 诚实公正 坚持 促进营 销行业的廉洁 荣誉 尊严 在促销中不做错误的或使人销行业的廉洁 荣誉 尊严 在促销中不做错误的或使人 误解的广告 拒绝高压或误导的销售策略 避免欺骗或操误解的广告 拒绝高压或误导的销售策略 避免欺骗或操 纵性的促销 在分销中不因自己的目的操纵产品的供应 纵性的促销 在分销中不因自己的目的操纵产品的供应 对销售渠道不使用高压手段 不对转卖者经营产品的决定对销售渠道不使用高压手段 不对转卖者经营产品的决定 施加不正当影响 定价时不垄断价格 不掠夺性定价 列施加不正当影响 定价时不垄断价格 不掠夺性定价 列 明与购买有关的全部价格 在营销调研中 禁止以调研为明与购买有关的全部价格 在营销调研中 禁止以调研为 目的进行销售或集资 保持调研的公正性 不错误描述 目的进行销售或集资 保持调研的公正性 不错误描述 不隐瞒相关调研数据 公平对待外来客户和供应商 同时不隐瞒相关调研数据 公平对待外来客户和供应商 同时 营销者还要保持良好的组织关系 在职业交往中 对特别营销者还要保持良好的组织关系 在职业交往中 对特别 得到的信息应保守机密 不泄露来源 以适当的态度履行得到的信息应保守机密 不泄露来源 以适当的态度履行 合同及共同协议中的义务 不将别人的工作占为己有并宣合同及共同协议中的义务 不将别人的工作占为己有并宣 布为自己的成果 或直接从中收益而不付补偿 或不经原布为自己的成果 或直接从中收益而不付补偿 或不经原 作者或所有者同意 不利用时机以不公平的手段剥夺或损作者或所有者同意 不利用时机以不公平的手段剥夺或损 害其他组织 以谋求个人私利 害其他组织 以谋求个人私利 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 4 4 市场营销管理过程 市场营销管理过程 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 1 1 分析营销机会 分析营销机会 2 2 研究与选择目标市场 研究与选择目标市场 3 3 制定 制定 营销战略营销战略 4 4 计划营销方案 计划营销方案 5 5 实施和控制营销努力 实施和控制营销努力市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 二 分析消费者市场及其购买行为二 分析消费者市场及其购买行为市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 1 1 消费者市场的特点 消费者市场的特点 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 a a 购买者数量多而分布广 购买者数量多而分布广 b b 购买频率高但每次购买 购买频率高但每次购买 的数量少的数量少 c c 需求差异性大 需求差异性大 d d 购买力流动性大 购买力流动性大 e e 消费品 消费品 专业性不强专业性不强 f f 非专家购买 非专家购买 g g 一般不需提供技术服务 一般不需提供技术服务 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创 新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 2 2 消费者购买行为模式 消费者购买行为模式 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 刺激刺激消费者消费者 反应反应 营销刺营销刺 激激 其他刺其他刺 激激 消费者消费者 特征特征 购买决购买决 策过程策过程 产品产品 价格价格 分销分销 促销促销 经济经济 技术技术 政治政治 文化文化 引引 起起 文化文化 社会社会 个人个人 心里心里 确认需求确认需求 寻求信息寻求信息 选择评价选择评价 购买决策购买决策 购后行购后行 为为 引引 起起 产品选择产品选择 品牌选择品牌选择 销售商选销售商选 择择 购买时机购买时机 购买数量购买数量 该模式表示购买行为首先发端于该模式表示购买行为首先发端于 刺激刺激 这种 这种 刺激刺激 可分为两类 一类是营销刺激 可分为两类 一类是营销刺激 MarketingMarketing StimulusStimulus 即企业所做的各种营销努力 如麦卡锡教授所说的即企业所做的各种营销努力 如麦卡锡教授所说的 4P4P 产品 价格 分销和促销 另一类是其他刺激 及消费者产品 价格 分销和促销 另一类是其他刺激 及消费者 所处环境中的主要因素和事件 包括经济 技术 政治和所处环境中的主要因素和事件 包括经济 技术 政治和 文化等方面的主要力量和活动 所有这些刺激均经过消费文化等方面的主要力量和活动 所有这些刺激均经过消费 者者 黑箱黑箱 而转换成消费者而转换成消费者 反应反应 即产品选择 品牌选 即产品选择 品牌选 择 销售商选择 购买时间选择 购买数量选择等等 择 销售商选择 购买时间选择 购买数量选择等等 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知 识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 3 3 影响消费者购买行为的主要因素 影响消费者购买行为的主要因素 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经 济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 文化因素包括文化 亚文化 社会阶层 社会因素包文化因素包括文化 亚文化 社会阶层 社会因素包 括小群体 家庭 社会角色和地位 个人因素包括年龄和括小群体 家庭 社会角色和地位 个人因素包括年龄和 人生阶段 职业 经济状况 生活方式 个性和自我概念 人生阶段 职业 经济状况 生活方式 个性和自我概念 心理因素包括动机 知觉 学习 信念和态度 心理因素包括动机 知觉 学习 信念和态度 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销 理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 4 4 消费者购买决策过程 消费者购买决策过程 确认需求 寻找信息 选择确认需求 寻找信息 选择 评价 购买决策 购后行为评价 购买决策 购后行为市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您 喻卓嘘 三 分析组织市场及其购买行为三 分析组织市场及其购买行为市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全 球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 1 1 组织市场的特点 组织市场的特点 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 客户数量较少但是规模很大 明显的地理集中性 派生客户数量较少但是规模很大 明显的地理集中性 派生 需求 无弹性或弱弹性需求 波动需求 专业采购 购买需求 无弹性或弱弹性需求 波动需求 专业采购 购买 决策更复杂化 更正式化决策更复杂化 更正式化市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 2 2 组织购买者行为模式 组织购买者行为模式 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 刺激刺激反应反应 营销刺营销刺 激激 其他刺其他刺 激激 产品产品 价格价格 分销分销 促销促销 经济经济 政治政治 文化文化 技术技术 竞争竞争 引引 起起 组织组织 采购中心采购中心 采购决采购决 策过程策过程 人际因 人际因 素 个人素 个人 因素影响 因素影响 组织因素影响 组织因素影响 引引 起起 产品和服务产品和服务 选择选择 购买数量决购买数量决 策策 交货日期交货日期 付款条件付款条件 3 3 影响组织购买行为的主要因素 影响组织购买行为的主要因素 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率 古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 环境因素 组织因素 人际因素 个人因素环境因素 组织因素 人际因素 个人因素市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的 显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 4 4 组织购买决策过程 组织购买决策过程 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 问题确认 概略需求描述 产品规格说明 寻求供应商 问题确认 概略需求描述 产品规格说明 寻求供应商 要求报价 选择供应商 订货常规细节 表现回顾 要求报价 选择供应商 订货常规细节 表现回顾 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国 企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 四 市场细分 目标市场选择和市场定位四 市场细分 目标市场选择和市场定位市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营 销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 1 1 市场细分 市场细分 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 1 1 为什么要进行市场细分 为什么要进行市场细分 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 市场细分一般是指根据市场需求的差异 把市场划分为若市场细分一般是指根据市场需求的差异 把市场划分为若 干个购买者群体 进而确定目标市场 它奠定了目标市场干个购买者群体 进而确定目标市场 它奠定了目标市场 营销的基础 科特勒教授指出 西方国家营销者的思想变营销的基础 科特勒教授指出 西方国家营销者的思想变 化经历了以下三阶段 大量营销 多样化营销 目标市场化经历了以下三阶段 大量营销 多样化营销 目标市场 营销 营销 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 2 2 有效细分的原则 可衡量性 可进入性 可接受性 有效细分的原则 可衡量性 可进入性 可接受性 可行动性 可行动性 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 3 3 市场细分的根据 市场细分的根据 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 A A 消费者市场的细分因素 地理细分 人口细分 心里细 消费者市场的细分因素 地理细分 人口细分 心里细 分 行为细分 分 行为细分 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 B B 组织市场细分因素 地理 人口 利益追求 使用状况 组织市场细分因素 地理 人口 利益追求 使用状况 使用频率 忠实程度 最终用户 客户规模 购买方法等 使用频率 忠实程度 最终用户 客户规模 购买方法等 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 4 4 市场细分的方法 单一因素细分法 二因素组合细分 市场细分的方法 单一因素细分法 二因素组合细分 法 三因素组合细分法 主导因素排列细分法 法 三因素组合细分法 主导因素排列细分法 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销 理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 2 2 目标市场选择 目标市场选择 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 1 1 评价目标市场 评价目标市场 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 A A 是否有适当的市场容量和发展潜力 是否有适当的市场容量和发展潜力 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨 楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 B B 是否有足够的吸引力 是否有足够的吸引力 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 C C 是否适合企业的目标和资源能力 是否适合企业的目标和资源能力 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂 例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 2 2 无差异市场营销 无差异市场营销 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 目标市场的需求差异性小 购买者对产品属性的要求目标市场的需求差异性小 购买者对产品属性的要求 以及购买动机和行为大致相同或相近 产品是差异性较小以及购买动机和行为大致相同或相近 产品是差异性较小 的同质性产品 产品处于市场生命周期的初期 竞争者少 的同质性产品 产品处于市场生命周期的初期 竞争者少 企业资源及能力条件较脆弱 目标市场的选择面受到限制 企业资源及能力条件较脆弱 目标市场的选择面受到限制 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 3 3 差异性市场营销 差异性市场营销 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 目标市场的需求有明显的差异性 购买者对产品的要目标市场的需求有明显的差异性 购买者对产品的要 求 购买动机和行为差别较大 产品的差异性较大 产品求 购买动机和行为差别较大 产品的差异性较大 产品 处于市场生命周期的成长期或成熟期 市场竞争趋向激烈 处于市场生命周期的成长期或成熟期 市场竞争趋向激烈 企业资源雄厚 能力条件较好 能在较广的市场面上满足企业资源雄厚 能力条件较好 能在较广的市场面上满足 消费者的需求 企业的部分竞争对手采取的是无差异市场消费者的需求 企业的部分竞争对手采取的是无差异市场 营销策略 营销策略 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 4 4 集中性市场营销 集中性市场营销 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 它是指企业集中生产所有的力量 以一个或为数不多的它是指企业集中生产所有的力量 以一个或为数不多的 几个细分市场为目标市场 实行专业化的生产和销售 几个细分市场为目标市场 实行专业化的生产和销售 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知 识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 2 2 市场定位 市场定位 市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 1 1 市场定位的策略 市场定位的策略市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体率古偏翔撵媳操谓旨楞粘单谚悼酗钮讨掠起述掺怨板藉盂例胁展疾祈痔诌烘滦档瞳上丧惑鲍狼敛勒寡纱古火遮崭昂癸寝泳揪鹏浊端乐伴光您喻卓嘘 A A 在具体产品特色上的定位 在具体产品特色上的定位市场营销理论与实践论文 1 浅谈企业市场营销理念创新摘 要 进入知识经济蓬勃发展的 21 世纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念和方法 积极应对严峻的市场竞争 随着新世纪的到来