4S店合作计划书

1 合作计划书合作计划书 值车网简介 值车网简介 值车网是一个汽车后市场服务的在线预约消费电商平台 主要服务功能 汽车 4S 店保养在线预约 美容及精品预约 喷漆预约 车险在 线购买 违章查询及处理 互联网互联网 的优势的优势 当今社会 互联网基本普及所有人 特别是移动互联网 如社交 出行 购物等领域 几乎渗透到每个人的生活当中 改变每个人的生活习惯 而 互 联网 就是指互联网加传统行业 利用信息通信技术以及互联网平台 让互联 网 与传统行业进行深度融合 让传统企业创造新的发展生态 互联网的特质是 信息无疆域无界限的 在传统汽车行业领域 结合互联网 商家能让外面海量 的潜在消费客户了解到自己的产品或服务 从而转化成自己的忠实客户 也让 消费者能及时找到自己需要的服务或商家 这就是 互联网 的优势 洽谈内容洽谈内容 1 值车网利用互联网为 4S 店提供汽车保有客户 2 2 值车网与 4S 店结合 利用互联网为车主提供买车后各种售后服务的便 捷性 让车主享受省时 省心 省钱的优质服务 令到 4S 店在汽车保养 美容 精品 喷漆 车险 等维修项目方面产生增值 提升利润空间 汽车行业的市场形势汽车行业的市场形势 1 同品牌 4S 店竞争大 2 外面维修店越开越多 价格比 4S 店便宜近半 质量越来越接近 4S 店 加上现在客户的消费意识 观念等因素等 对 4S 店售后业务也带来一定的影响 合作优势合作优势 1 保养预约 充分利用 保养预约 充分利用 4S 店的闲置资源 提高工作效益店的闲置资源 提高工作效益 值车网采取高峰时段优惠少 低峰时段优惠大的方式标价 可以令客户更 多可能选择低峰时段来保养 因为低峰时段 4S 店保养岗位是比较空闲的 客户 通过值车网提前预约保养 所以能使 4S 店更合理有序地安排工位 填补保养工 位空闲时的浪费 提高闲置工位利用率 增加 4S 店售后产值 更为车主省去高 峰期到店保养长时间等待的烦恼 从而更加突显 4S 店的品牌价值 用更优质 省时的服务吸引更多的新客户 2 保险推修 值车网原有大量购买保险车主 通过推送维修 可以帮助 保险推修 值车网原有大量购买保险车主 通过推送维修 可以帮助 4S 店店 增加保养以外的产值 增加保养以外的产值 值车网前身从事汽车保险电商多年 拥有近 20000 名车主客户 现有的客 户出现交通事故车辆或者正常使用出现故障时 需要维修的车辆可以定期推送 到合作的 4S 店维修 会给 4S 店维修业务带来一定的收入 从而达到合作共赢 的目的 3 汽车美容预约和精品订购汽车美容预约和精品订购 汽车美容和养护类精品是 4S 店在其中利润增长点 值车网与 4S 店合作 在 汽车保养套餐中以捆绑或提示在方式 让客户在值车网平台选择汽车保养套餐 时 对汽车美容和养护精品一起选购 达到增加产值 3 4 预约喷漆 预约喷漆 汽车保险行业费改后 车辆出险次数影响次年保费增加 由于维修价格不 能及时清晰 车主担心次年保费上涨 导致就算车辆轻损或刮花也不敢轻易地 出险 根据调研 自从费改后 各大 4S 店的保险入厂维修台次下降近 3 成 直 接影响 4S 店的产值和利润 值车网对此专门推出了预约喷漆功能 此功能可让车主对车辆损毁部位即时询价及预约修理 车主通过车辆损毁部位 拍照上传图片到值车网 值车网则将图片发送至对应品牌的合作 4S 店 4S 店 则根据图片判断维修价格即时反馈给客户 让客户实时了解到自己车辆的维修 价格 从而选择出险处理或是自费处理 针对小额喷漆为主 具体每幅位置 喷漆价格与 4S 店协商定价 主要目的 为车主解除当出现小事故或表面刮花时出保险修理的顾虑 可以及时了解 到修理费用 从而选择出保险还是自费喷漆修复 而 4S 店则第一时间可以获取 到客户需要维修的信息 这样不但可让 4S 店提高出保险维修产值 还可增加客 户自费喷漆的额外产值 5 车险在线购买车险在线购买 6 补贴消费效应 补贴消费效应 值车网针对新客户是补贴消费的 除将 4S 店折扣全部让利给客户之外还加 以补贴 对客户补贴打折后 消费金额基本比外面维修厂贵不了多少甚至还便 宜 所以对吸收外面的客户回 4S 店做保养是很有信心的 因为价钱比外面便宜 质量比外面保障 服务比外面标准 所以客户没理由不选择我们平台合作的 4S 店做服务 7 广告效应 广告效应 4S 店广告宣传范围区域局限 只覆盖周边附近 而值车网广告投放范围广 覆盖全面 从而对 4S 店引流外界客户有一定的帮助 4 合作互利价值合作互利价值 值车网给4S 店带来的价值 让利给值车网 1 通过推送保险交通事故车辆维修 增加4S店维修业务收入 2 提高工位利用率 增加售后产值 3 增加新客户 提高售后收入 4 为4S店折省外部广告费用 5 为4S店在精品 美容 喷漆方面增加收益 6 为4S店提高续保率