创业计划书范本_0

1 / 47创业计划书范本陕西科技大学镐京学院创业大赛计划书创立企业名称：创业者姓名： 史 长 行通信地址：上 海 市 浦 东 新 区联系电话： 187-2124-8310电子邮件 期：二零一二年十二月目录第一章：摘要 .2 / 47. 3第二章：公司介绍 . 6一、宗旨 . 6二、公司简介 . 6三、公司战略 . 71产品及服务 A： . 73 / 472产品及服务 B，等等： . 73客户合同的开发、培训及咨询等业务： . 8四、技术 . 81、专利技术： . 82、相关技术的使用情况： . 8五、价值评估 . 84 / 47六、公司管理 . 91管理队伍状况 . 92外部支持： . 103董事会： . 10七、组织、协作及对外关系： . 10八、知识产权策略 .5 / 47. 11九、场地与设施 . 11十、风险 . 12第三章：市场分析 . 12一、市场介绍 . 13二、目标市场 . 146 / 47三、顾客的购买准则 . 15四、销售策略 . 15五、市场渗透和销售量 . 16第四章，竞争性分析 . 16一、竞争者 . 16二、竞争策略或消除壁垒 .7 / 47. 181竞争者A，B 等 . 18第五章；产品与服务 . 18一、产品品种规划 . 19二、研究与开发 . 19三、未来产品和服务规划 . 208 / 47四、生产与储运 . 20五、包装 . 20六、实施阶段 . 21七、服务与支持 . 21第六章 市场与销售 . 22一、市场计划 .9 / 47. 22二、销售策略 . 221、实时销售方法 . 222、产品定位 . 22三、销售渠道与伙伴 . 23四、销售周期： . 2510 / 47五、定价策略 . 251、产品、服务： . 262、产品/服务 B . 26六、市场联络； . 261、贸易展销会 . 272、广告宣传 .11 / 47. 273、新闻发布会 . 274、年度会议/学术讨论会 . 285、国际互联网促销 . 286、其它促销因素 . 287、贸易刊物、文章报导 . 2812 / 478、直接邮寄 . 28七、社会认证 . 28第七章 财务计划 . 29一、财务汇总 . 29二、财务年度报表 . 29三、资金需求 .13 / 47. 29四、预计收入报表 . 30五、资产负债预计表： . 31六、现金流量表： . 32第八章 附录 . 32一、你公司或项目的背景与机构设置： . 32二、市场背景： 14 / 47. 33三、管理层人员简历 . 33五、行业关系 . 33六、竞争对手的文件资料： . 34七、公司现状 . 34八、顾客名单 . 3415 / 47九、新闻剪报与发行物： . 34十、市场营销 . 34十一、专门术语 . 34第九章 图表 . 35第一章：宗旨及商业模式本公司的宗旨是此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司16 / 47的宗旨是什么。本公司是一家处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖的公司。你公司名称的法定经营形式是独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司，法定地址：标明主要营业地址。最近大部分时间指出具体时间段，我公司在具体的商品或服务名称销售方面取得了成就，具体表现为利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高。从预期财政分析来看，我公司可望在XXXX年销售收入达到X元，税前利润为X 元，XXXX +1年销售收入为X 元，税前利润为X 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品。17 / 47本公司生产下列商品按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些：简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况，市场机遇。现在你公司名称处在需要有何需求，或下步打算 的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为 XXX 元的贷款或投资，用于下列目的：说清楚，你为什么需要这笔资金？为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。18 / 47在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和服务：用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你的公司是解决这些问题最适当的选择？你公司名称目前提供具体数量种产品：列出产品名称和资源名称我们的主导产品包括上述列出产品的编号。总体说来，我们现在的生产线处于起步/发展/成熟阶段。我们产品所使用的技术包括外部提供的其它技术正在说明具体行业或企业名称中广泛使用。19 / 47目前，我们的产品/服务名称处于起步、发展、成熟阶段。我们计划按着这种产品/服务名称继续扩大我们的生产线，发展项目包括请列出扩展的项目：在产品生产过程中，或延伸服务范围过程中，主要的关键因素是列出主要因素。我们的产品或服务名称是独一无二的，理由是列出理由，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等市场定位：我们把我们的市场定位在生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向。根据市场资源，根据资料来源的调查显示，最近的日期这个市场的批发额或零售额大约为X万元；根据资料来源的推测显示，该市场到200X年将发展到X万元。在这里，你要说明，你有哪些顾客？?现在的及将来的有多少？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服20 / 47务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？竞争：我们直接与竞争者名称展开竞争。或者，我们没有竞争对手，但是我们的产品或服务在市场上是有选择性的。我们的产品或服务是一流的，因为，写明原因，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等。 管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。姓名，男/女，具体职位。他/她具有具体年数年的工作经验，有具体年数年的市场经验，有具体年数 年的产品开发经验，有具体年数年的其它训练科目的经验。姓名，男/女，具体职位。他/她具有具体年数年的工作经验，有具体年数年的市21 / 47目 录第一章、前言?2第二章、公司描述?3一、公司名称?3二、公司性质?4三、公司宗旨?4四、公司目标?4五、创业理论?4六、公司服务?41、快捷的服务?42、 “优惠模式”的服务?422 / 473、产品预定服务?4第三章、市场分析?5一、市场描述?5二、市场目标?5三、目标客户?5四、建设进度?5五、市场发展战略?5第四章、公司经营?6一、公司精神?6二、服务宗旨?6三、竞争战略?623 / 47四、经营障碍?6第五章、公司管理?6一、管理思想?6二、管理队伍?6三、管理决策?6第六章、资金预算?7一、资金来源?7二、方案及回报?7三、投资风险?7四、计划费用?7五、公司收入?824 / 47第七章、创业团队?9一、学历背景?9二、人际关系?9三、职业素质?9第八章、项目小结?9一、.主要工作完成情况调查?9二、不足与困难之处?9第一章 前言目前，国内文具市场增速及容量惊人，许多主做出口的文具企业，纷纷调整方向，将目光集中于国内市场。有业内人士分析，这与国内文具市场的迅速崛起有着密切关系。有数据显示，近年来的文具市场年增长幅度均在10以上，国内文具市场容量更是惊人。XX 我国办公文具25 / 47的营业额高达 350 美元，约合人民币 3000 多亿元。随着国内商务企业的不断增多，团购能力日益提高，文具行业势必也以更快的速度发展。许多大型外企文具生产商、经销商纷纷进驻国内市场，正是看中文具广阔的市场前景。我们创办的“博学文具有限公司”重点在于“贴心的服务，实惠的价格” ，服务是质量的前提，质量是服务的后盾。我们公司能最大限度地为校内学生提供购买各种各样的文具，以及提供方便快捷的服务，以更好的质量，更便宜的价格为大家服务。经过一段时间的调查，在我们发出去的 100 份问卷调查表中，调查结果如下：所以根据此次调查的大致数据我们可以得知，在校内拥有一家实惠的文具公司，本商店为学生们提供方便的服务是十分有必要和有开店潜力的。我们将不断努力进取，为把“博学体育文具”公司创办成一个代表中山职业技术学院大学生创业成果的窗口形象而努力，奋斗。26 / 47第二章 公司描述公司名称博学文具有限公司公司性质销售各类文具和体育用品有限公司。公司宗旨以方便校内同学购买各类文具和体育用品和更优惠的价格服务各同学，旨在“品质完美,服务优良。 ”，通过本公司让各同学以更实惠的价格，更方便的渠道赢得最满意的服务。公司目标在学院内打造第一家专营文具和体育用品的知名商店，博学文具这个词将会不断在我们耳畔回响，荡漾。27 / 47创业理念服务为本；锐意进取，志在超越不一定要赚钱，志在实践！只要有做创业狼的理念，永不放弃，哪怕口袋里只有 100元，照旧可以创业成功！公司服务1.快捷的服务只要你的一个电话，我们将为你免费送货上门，只要你们需要，我们博学文具公司随时为你服务。2.“优惠模式”的服务一般现在超市中都会有超市给消费者提供优惠来吸引顾客，而这种方式在文具产品店却很是少见，在保证自己充足利润前提下，如消费一次在 50100 元的可得记事本一本， 100150 元的可得笔一支等等?通过这种方式提高消费者的28 / 47消费热情。不定期打折，或则是买一送一策略，把一些滞销的、过季的物品处理掉，好存放新的物品。3.产品预定服务本公司还提供产品预定服务，如果本店没有你所需要的文具类产品，你可以向我们的店员反映，我们将快为你订货，以最快的时间，最好的质量，最便宜的价格送货上门。第三章 市场分析市场描述从文具产业发展、消费水平来看，目前中国已成为世界文具业生产和出口大国，文具产量占世界总产量接近 60%，新学期已经开始了，对于学生们来说，除了要换新课本之外，大大小小的文具也免不了要更新换代。随着我国加入 WTO 和成功举办 XX 年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得体育用29 / 47品市场迎来了一个新的高潮。我国体育文具用品市场自2000 年起每年都以两位数的速度在高速增长，到 XX 年，整个市场规模达到 42 亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育文具用品制造基地，每年全世界大约有 60的体育文具用品是在中国生产制造的。XX 年，全国体育文具用品出口达 54 亿美金。预计，到 XX 年，我国的体育文具用品市场规模将达到 62 亿美金。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为我国体育用文具品创 业 计 划书201610 创业人： 时间：年月目 录第一部分：摘要?第二部分：创业组织概述?30 / 47第三部分：产品营销与服务?第四部分：市场分析?第五部分：管理团队?第六部分：线路研究?第七部分：财务分析?第八部分：机会风险第九部分：资本需求?SWOT 分析?第一部分：摘要一 項目來源大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路，专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时31 / 47以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询，课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统，优化心智模式，创造全新远景。二 项目简述据统计，我国有 2 亿多中小学生，大约有 40学生家庭寻找课外补习，就是 8000 万个，以一人单次花费 1000 元计算，大概有 800 亿市场规模！ “望子成龙” 、 “望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令 90的父母和学生都迫切需要 1 对 1 课外辅导服务。大理市现有中小学生数万人，其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现：社会辅导中心多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概 100 平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。32 / 47我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从学习中心起步，整合晚托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1 对 1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。我们当然是在一个学习中心试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原” ，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国?三目标市场概述小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。肄业班学生主要采用小班化培训。肄业班部分富裕家庭的学生采用“1 对 1”个性化辅导。初三和高三是主要的目标客户群，采用“1 对 1”个性化辅33 / 47导模式。四、项目优势及特点1、领先的教学模式新梦想结合大理中小学生实际学习情况，根据孔子的“因材施教”理念和哈佛大学霍华德教授的”多元智能理论”总结出个性化学习管理理论，倡导以学生为学习中心的教育模式2、全层的个性化服务新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程，为每一位学生进行个性化测评，选派适合学生个性的优秀教师，量身定做个性化教学方案，进行个性化教学管理，帮助学生养成良好的学习习惯。3、丰富的辅导内容新梦想根据学生的不同学习阶段，学科特点和辅导需求以及学生个性特点，为学生制定量身定制的学习管理方案。34 / 47五、 利润来源盈利模式 学生培训收费、中介介绍家教收费，学习咨询收费。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导 40 小时，平均学费 50 元/小时，共计 2000 元/期，16000 元/年，每名教师可带 15 名学生，每名教师每年可获得学费 24 万元，工资、奖金及其他成本除去 6 万元，公司年净利润 10 万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了 4000 名，他们的平均学费 150 元/小时，每年的学费收入达到了 5 亿以上。六、投资预算比较投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。按照一般课外辅导机构投资预算，我中心已在大理古城绿玉路开设第一家学习中心，除房租、装潢、教学设备共计投资三万元创业计划书35 / 47企业 名称 “异酷坐标”潮流牛仔店 创业者姓名日 期 2016 年 11 月通信地址邮政编码 570228 电 话 传 真 电子邮件目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金八、销售收入预测 九、销售和成本计划 十、现金流量计划一、企业概况36 / 47主要经营范围：主要销售潮流牛仔服装和其他相关配饰(如皮带等)。以零售为主，兼有团购。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验：2016 年 3 月-2016 年 10 月 海信电视兼职导购员教育背景，所学习的相关课程2016 年 9 月-2016 年 7 月 就读于2016 年 10 月 24 日-11 月 3 日 SYB 创业培训三、市场评估37 / 47目标顾客描述：主要针对年轻人(年龄在 18-30 岁)群体。这些人思想活跃，接触新生事物快，对潮流的事物比较敏感。而且他们大多追求时尚个性，不喜欢在服装方面与人撞衫。市场容量或本企业预计市场占有率：周边有近 4 万稳定客户群,本店市场占有率预计为 40%-50%市场容量的变化趋势：随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的竞争对手的主要优势：1开设时间长，在信誉上有一定优势 2有一批忠实顾客3已经形成一定规模，有稳定的货源 4具备经营潮流店38 / 47的经验竞争对手的主要劣势：1固有的风格很难转变 2.不能及时响应顾客需求本企业相对于竞争对手的主要优势：1员工有较强的工作热情 2.能够跟随潮流而转变路线 3. 周边有集中的目标顾客本企业相对于竞争对手的主要劣势：1缺少经营潮流服装店的经验 2在影响力上弱于一些专卖店、老店 3规模小，资金实力弱四、市场营销计划3. 地点(2) 选择该地址的主要原因：39 / 47距离学校近，有稳定的客流，目标顾客集中,交通便利,店面明显(3) 销售方式将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并对此做出调整。项目名称 ：图书回收再利用项目单位 ：为你服务公司 地 址： 电 话：传 真：电子邮件 ：联 系 人 ：学号：二 OO 九年五月目 录.140 / 47一、执行总结.2 公司.2市场.3投资与财务.3组织与人力资源.4二、项目背景.4产业背景.4产品概述.4三、市场机会.441 / 47市场特征.4概述.4购买决策过程.4市场细分.5已开发的专业二手书市场.5尚未开发的二手书市场.5销售渠道分析.5竞争分析.6竞争产品和竞争对手.6竞争优势.6市场容量.642 / 47市场容量.6四、 营销策略.6市场机构和营销渠道的选择.6营销队伍和管理.6促销计划和广告策略.7价格决策.7五、旧书收购计划.7六、财务规划.8七、风险与风险管理.843 / 4711. 执行总结公司为你省钱公司是一家有*大学 06 级在校生*同学与 2016 年 5 月 20 日组建，是一家从事废书回收再利用的公司。在*大学对书本费是没有限制的，也就是说你可以选择在学校订购教材也可以在校外购买教材，当然了你也可以使用旧的教材，因为很多教材都没有变动，所以现在越来越多的大学生选择了购买二手教材，这样就可以节省大量的教材费用。也正因此校外的二手书店异常的火爆，他们收购的教材是按照废书的价格回收的，转手却以该图书定价的三到五折出售，利润高达几十倍，基本上可以算是 0 风险，因为卖不掉的废书仍旧可以送往废品回收站。公司本着为江财学子服务，全新全意为江财学子省钱的宗旨，出售以及租借二手教科书，让为你省钱公司成为江财学子的省钱好帮手，成为江财人人皆知的公司。44 / 47市场*大学有全日制在校大学生 2 万多，假设每人每学期需要 5 本教材，如果是新的话每本平均 20 元，需要 100元，如果购买我们的同样的旧书的话每本打 2 折，总共需要 20 元，给每位同学节省了 80 元，为江财全体学生总共节省了 160 万之多，同时也为我们带来了丰厚的利润。当然现在的校外二手书店均有旧书出售，但价格普遍偏高，平均为新书价格的三到五折，比我们的两折高出很多，我相信只要有了价格优势再加上比较齐全的课本以及良好的服务，在一到两年内占到市 2场份额的 80%应该问题不大，这样算的话我们大概有每学期8 万本书的市场，销售额达 32 万