商会计划书

1 / 38商会计划书读商杂志商会栏目报道计划【报道核心】从乔家大院 、 红顶商人胡雪岩 、 闯关东等电视剧的热播，到温州“炒房团” 、 “炒煤团” 、 “炒油团”的集体行动；从话说晋商 、 话说徽商 、 天下浙商等关于商帮的图书成为出版界新热点，到各地越来越热闹的商帮活动的频繁举办?这一切都在说明一个现象商会，这个曾经真实存在于中国历史中的商业群体又一次回到了舆论前端。商会最早的起源，应归属于宋朝出现的商帮。宋朝时，我国的一些历史文献中开始出现“南商” 、 “北商”的说法，也就是按照地域把商人分成南北两个帮派。这标志着我国的商业群落初具雏形。30 年的改革开放，30 年的上下求索！当中国经济成长的脚步留下了一连串精彩的脚印后，越来越多的人开始相信，中国的崛起将是 21 世纪这个不确定时代中为数不多的确定2 / 38性事件。一个沉寂已久的话题中国商会再次复苏，吸引了世人的关注。中国的商界英雄，无论历史上的昨天还是现在的今天，各路商帮英雄在中国经济社会发展的舞台上成为推动中国经济与社会发展的强大力量。第一版块：透视文章商帮：发力还是狂欢？1、 商人结盟的冲动2、风起云涌为哪般？3、路在何方？。第二版块 会长说法专访 1：贵州省浙江商会会长3 / 38专访 2：贵州省矿业商会会长专访 3：贵阳市市西商会会长专访 4：贵州省福建商会会长专访 5：云南省贵州商会会长专访 6：上海市贵州商会会长专访 7：贵州省湖北商会会长以下为采访提纲：1、 在贵阳，市西路是贵阳的重要商业交换中心，对贵州商业繁荣举足轻重。请会长简单介绍一下市西路商业发展历史脉络。2、4 / 383、4、5、 请简单谈贵阳市西商会的整体状态。有多少会员等等。贵阳市西商会如何为会员单位服务。 贵阳市西商会有哪些主要举措，以及投资方向。 优越的商业地理位置和悠久的商业历史，使贵阳市西路的商人具有良好的生意头脑。改革开放后，他们立即在商场上大显身手，一时间，其小商品生意闻名全省。你认为市西路商人与其他商人有什么不同的特征。6、7、8、。5 / 38特注：8 月 22 日以前全部完稿。谈谈对贵州经济发展状况、投资环境等等。 请谈谈个人经营方向，生活，志趣爱好等。 贵州企业如何在金融危机中迎忍而上。创立商会型服务咨询公司商业策划书目录1.项目简介 . 42.项目内容 . 56 / 38产业背景 . 5项目描述 . 6市场进入及开发策略 . 6进入策略 . 6市场开发策略 . 63.市场调查分析 .7 / 38. 7目标客户群 . 7市场容量和趋势 . 8竞争优势 . 8预估市场前景与份额 . 94.公司战略 . 108 / 38营销计划 . 10开发状态和目标 . 11操作周期 . 125.总体进度安排 . 136.风险预测及规避 . 13风险预测 9 / 38. 13规避方针 . 147.管理团队 . 14团队背景 . 14管理手段 . 15发展规划 .10 / 38. 158.财务预测 . 169.利益诉求 . 16资金需求 . 16融资级别 . 16资金用途 .11 / 38. 16投资回报 . 16投资人退出策略 . 161.项目简介针对商会部分入会会员缺乏统一规范的经营指导，在公司配套服务上的落后程度严重阻碍了某些商会会员企业的发展步伐，尤其是正处于创业上升阶段的新晋公司，成立一家为各会员企业提供企业连锁经营咨询、网络资源整合、企业文化建设与培训、企业托管、公司组建、营销培训、产品代理、品牌培育、猎头支持等多方位服务的专业提供企业服务的咨询服务机构显得十分必要。目前沪上江西商会拥有会员_家，并且以每年新入会员_家速度递增，市场规模十分巨大。通过成立一家专12 / 38业提供企业外包服务的公司，可以有效解决各会员企业后勤保障问题，极大地降低各会员企业的运营成本，统筹安排，开源节流，同时也增强了商会的影响力。该项目将由具有多年丰富连锁经营经验的团队来策划实施，通过组建一家文化传播公司，由商会主管，会员入股，有偿服务的形式实现各取所需、利益均沾的目的。本项目由于使用现有资源，成本少、获利大，性价比高，所提供各种服务内容皆为目前已成熟运营的经营项目，在一年内通过服务商会会员获得公司运营及拓展经费，一年以后将逐渐拓展，接受社会上其他企业的外包咨询服务，三到五年内将发展成为独立的专业企业服务外包型咨询公司。2.项目内容产业背景 咨询公司是指从事软科学研究开发、并出售“智慧”的公司，又称“顾问公司” 。这类公司属于商业性公司，接收委托者的意向和要求，运用专门的知识和经验，用脑力劳动提供具体服务。13 / 38国外咨询公司从 20 世纪 70 年代末进入中国市场以来，至今已发展到上百家，但他们在咨询业务中高昂的收费和不了解中国的现实国情，构成国外咨询公司致命的弱点。由于中国市场的细分化，目前本土的咨询公司和国外咨询公司的业务基本不重叠，本土咨询公司所做业务一般规模小、服务要求繁琐而特殊，国外咨询公司看不上眼，也不一定能做好，因此，本土咨询公司有足够的时间在业务中积累经验，塑造品牌。面对完全成熟的外国咨询业，中国的企业服务咨询业还相当“年轻” 。据统计，目前我国共有各类咨询公司 3 万余家，而真正从事咨询服务业务的仅 1500 余家，在咨询业中做大品牌的只有几家。综上来说做企业服务咨询，发展潜力巨大。徐州市工商联家居装饰行业商会会刊创刊策划案及商业计划书一、会刊策划目的1、是记载行业发展的历史的需要；14 / 382、是架起设行业交流平台与桥梁的需要；3、是推动行业信息化建设的需要；4、是探索行业先进文化的需要；5、是促进行业学术发展的需要；6、是促进行业规范发展和共同提升的需要。 二、会刊策划方案市场调研：1、目前国内商会会刊一般简况、目前的会刊基本都有正式的刊名而后缀不带“会刊” 。、多是月刊、双月刊或季刊。、少数公开出版，多数内部出版。15 / 38、一般有电子版或网站。2 目前国内商会会刊所处的地位、 编辑部门是商会的重要要机构之一，出版会刊是商会每年的主要工作之一。、 许多商会会刊在行业中具有唯一性。如家装界就是家居装饰业唯一的经济类权威刊物。、 为行业服务、为会员企业服务是基本的办刊宗旨。、 商会会刊的主要读者是商会会员、业内人士和行业发展相关人群。如家装界读者群结构：家居装饰业 58%，上下的行业 14%，院校及研究机构 11%，咨询机构 8%，流通领域 4%，其他 5%。、各栏目经常变化，但主要栏目相对稳定，行业信息或行业动态是必设栏目。、发行方式一般是定向赠阅、自办订阅、展会发行相结合。3 目前国内商会会刊的现状16 / 38、过去栏目粗分且少，现在细分且多。、装帧更为精美，铜版纸封面、彩色套印、大 16 开内页板型等普遍，堪比一流刊物标准。、 对外合作加强，首先是与网站合作，建立网站；其次是与相关企业和其他机构交流合作，拓展信息渠道。、特色更鲜明。如家装界凭借多年对行业的洞悉和对信息采编经验，依托行业协会丰富的信息来源和权威的行业立场，形成了自己信息丰富、观点独特的杂志品牌特色。该刊视忠实记录重大事件、前瞻剖析重大问题为使命，善于抓热点，努力打造新观点，致力于做中国家装业发展的世纪图腾和企业决策的思想智囊文库。、更注重发行。目前商会会刊虽仍以免费赠送为主，但自办订阅尤其是网上订阅的力度明显加大，发行范围也逐渐扩大。 4 本市同行业会刊现状、 徐州装饰：内部刊物，无刊号和准印证。由徐州市城乡建设局主管、徐州市装饰装修协会主办，创办于 XX 年 117 / 38月 10 日，双月刊，目前已经出版 58 期，每期发行约 1000 份，主要发行单位：行业主管部门、会员企事业单位、相关院校部系、建材流通企业等。该杂志是目前徐州装饰装修行业唯一权威的行业期刊，在我市装饰公司中具有较高的知名度，是全国同行业的优秀期刊之一。、 我爱新居：DM 广告，有苏工商印广登字号，定向免费发送。该刊物由徐州优狐网络科技有限公司运营，属商业性广告期刊，创办于 XX 年 7 月，月刊，目前已出版 100 余期。该杂志是目前徐州装饰装修行业为数不多的优秀广告期刊之一，每期发行 15000 册，全部赠阅到材料商、装饰公司、设计师、家居卖场、建材卖场、楼盘小区、业主、餐饮娱乐场所、银行、写字楼、酒店、宾馆、汽车 4S 店，深受建材装饰企业欢迎。、 徐州楼市：DM 广告，有苏工商印广登字号，定向免费发送。该刊物由天策传媒主办，徐州市城乡建设局指导，属商业性广告期刊，创办于 XX 年 4 月，月刊，每期发行15000 册，覆盖市、乡镇党政机关、银行、写字楼、娱乐场所、企业、休闲餐饮、酒店、VIP 会员及邮报亭等千余个投18 / 38放终端，目前已出版 100 余期，是面向徐州购房投资者的专业指导类工具型刊物。、其他。战略规划1、 战略目标这里注重的是我商会的发展战略，有两种选择。、徐州市工商联家居装饰行业商会会刊自然要做徐州家居装饰业的综合性刊物，为商会和广大会员服务，为树立商会良好的品牌形象而服务。、要将徐州市工商联家居装饰行业商会会刊打造成为行业乃至全国工商联系统知名的内刊品牌。2 战略支柱19 / 38、操作专业化。包括两方面，一是家居装饰专业，一是报刊专业，具备着两方面的专业素质，办好徐州市工商联家居装饰行业商会会刊才有基础。、运营市场化。与全国性或省级商会会刊不同，徐州市工商联家居装饰行业商会会刊必须通过市场化运作维持自己的生存和发展。、稿源多元化。商会会刊要想吸引更多目标读者关注，会刊内容若仅为单纯商会内部信息、资料和投稿的质和量都无法满足需求，只有开放稿源，才能解决内刊内容枯燥、形式陈旧、缺乏鲜活和可阅读性的现状。3 战略阶段、 市场培育阶段。会刊初创，知名度、信誉度和传播效果都未建立，广告主无论是商会会员还是非会员，在这里投放广告和宣传都存迟疑态度，只有随着会刊带来的营销效益日益显著，广告投放或赞助才会逐渐增加。这个过程可能需要一年或一年以上的时间。、 品牌成长阶段。会刊站住了脚跟，有了一定的品牌信誉20 / 38度，企业乐意在会刊做营销宣传推广，那么会刊就可以增加栏目和版数，扩大发行范围，承接更多的推广业务，本身也可以扩展栏目提升品质，处于快速的成长期。、 品牌扩展阶段。会刊进入成熟期，刊印规模、发行覆盖面、行业美誉度等都具有较大的影响，商业模式获利稳定，这时候就可以考虑更换贵公司为主办者，向更高层面的发展。纵向方面的发展是将内刊转型为正规发行刊物，或横向做更多内刊、会刊的全面代理，打造一个内刊代理的中国名牌。读者定位商品营销的最高境界是根据消费者需求制造产品，内刊的最高境界是根据读者的需求经营刊物，而赢得更多读者喜爱，盈利模式才可以持续，会刊才能不断壮大。、 读者群结构家居装饰业、上下游的行业、咨询机构、院校及研究机构、21 / 38流通领域，这些群体也应该是本刊的读者群。另外是扩大读者群，通过定向赠阅扩大到政府部门及人大、政协、工商联等社会团体，媒体，加大上下相关行业企业的投放，积极推广自办订阅尤其是网上订阅直接影响消费者。类别定位1 按周期分、杂志，月刊、双月刊或季刊。杂志的表现形式比较丰富，适合建材装饰类品牌推广，在内容和设计上有很大的发挥空间，同时也便于翻阅、携带和保存。云南省忠县商会巴渝企业家杂志策划方案第一部分：引言资源互补，协作共赢，已是一种商界协作共进的新形式，22 / 38地方商会作为区域性商业组织，已成为地方商界协作共赢与地方经济最为活跃的重要组成部分，许多商会在经过多年的实践后，已经取得了辉煌的成果。云南省忠县商会在经过快速发展，已经从无到有，从有到优，取得了卓越的成绩，商会会刊作为商会的平面刊物，是商会连接会员单位，传达信息服务会员单位的重要媒介，因此，将会刊做好做强做精是商会秘书处和协作方重庆商报品牌广告代理公司、重庆角度广告传媒公司共同的愿望。希望在经过几期的不懈努力，让商会会刊逐步实现收支平衡，逐步实现市场化运营与经济效益最大化！ 第二部分：巴渝企业家品牌定位、目标读者受众 品牌定位：云南省忠县商会唯一社团刊物、核心刊物云南省忠县企业家交流学习、资源共享，协作共赢的最佳刊物 目标受众：会员单位、潜在会员单位、忠县在滇企业、在滇重庆企业家、企业员工、社会名流、各类商界人士第三部分：杂志内容、栏目设置杂志内容需要考虑的几个因素：杂志名称、刊头 LOGO、风格定位、前期策划、栏目结构、内容划分、编辑组稿、影像元素、纸张开23 / 38本、平面设计、印刷制作到推广发行等许多方面。内容特色：商会会刊除了传达商会信息、新闻、活动等基本功能外，应尽量更多的从商会会员本身的实际需求、商海服务等角度出发，研究和设计刊物栏目结构，注重商会会刊杂志的实用性，做好内容的深度、厚度。通过我们的杂志，我们希望让更多的读者来认识商会的作用，了解它的实用性，从读物中体会到商会这个大家庭对会员单的实际意义。学习到更多经商宝典。栏目设置策划：要闻：政策法规、时事新闻专刊：周年庆、团拜会等活动特辑关注：商业焦点、特别策划、新渝商卷首语：上期回顾、本期点评、寄语与期望24 / 38动态：发布商会新闻、商会活动、商会新动态创业：创业故事、心得体验与交流谋略：商会企业家经营管理交流，企管心得感悟专访：对成功人士或行业学者进行专题访问维权：对国内或商会企业及企业家成功与失败进行深度剖析 资讯：会员单位企业经营、人才、资金、市场、项目动态信息 窗口：兄弟商会活动、信息动态名片：会员单位免费发布企业资料、供应信息与人才需求 招商：项目寻找资金、资金寻找项目、加盟合伙、连锁招商每期 20-50 家。随笔：商业趣事、人生感悟、闲旅他乡深度：商业话题、生意故事、商战得失、快乐分享25 / 38游乐：为会员单位及广大读者介绍特色旅游和当地吃喝玩乐新信息，广告软文，表格栏目，地址电话，经营特色等等。阅读：重点介绍商业管理图书第四部分：稿源渠道、新闻采编1：由于项目启动筹备不充分，可能带来的问题：能指导企业读者实战操作的专业性文章和案例性文章偏少，不能满足读者的工作阅读需求；杂志内容缺乏采编规划，不能形成有效的阅读吸引力和关注率；内容缺乏与目标客户的有机互动，也缺乏鲜活性。2、稿源渠道充足的稿源是杂志的保证。应主要从编辑记者采编、通讯26 / 38员及公司员工供稿、提供线索、专家约稿、优秀国内外文章摘编、编译等方面入手解决问题。转载部分国内外各类杂志杂志的文章。与相关机构合作，寻找有意义的题材。杂志征文：面向全体会员和忠县在滇企业家广泛征集文章，开展征文活动，体现杂志的参与性和群众性，增强刊物的可读性，吸引人们的眼球，使刊物成为人们关注的焦点。第五部分：巴渝企业家杂志设计合作1、第 6 期巴渝企业家杂志版面设计，2、页面风格设计框架、页眉、页脚等的进一步设计与统一；27 / 383、栏目设置规划建议与定位；4、广告页与杂志广告位的开发设计；5、杂志封面与刊头建议规划：a专业的巴渝企业家刊头设计调整c统一封面风格，色彩不定第六部分：印刷建议1、页面调整，封面改用 200 克铜板纸，内页改用 105 克铜板纸，增加内页数量 64128 页，增加内容的基础上，尽量控制成本。2、本期拟为后期运营、发行、广告打基础，总数为 10001500 册。3、降低单本印价，发行逐步推广。4、更换印刷设备，提高印刷精度，确保会刊印刷质量。28 / 38第七部分：杂志发行发行方式：免费发行，主要以商会会员单位内部，潜在商会会员单位、经营场地、目标客户群体发行对象：1：会员单位；拟在会员单位餐、娱、茶、饮业态定向投放 200500 本试推广；2.潜在会员单位；3.休闲场所的派送。饭店、酒店、俱乐部、咖啡厅、美容场所等。4.目标广告对象；29 / 385.政府部门；6.社会名流邮寄；发行运营：1、重庆角度广告传媒公司组建 3-5 人发行、运营，负责会刊的发行、广告业务的组织2、专业的业务身份， 巴渝企业家编辑部工作人员3、新会员单位的征集4、发行费用与广告提成办法。第八部分：广告经营：目前媒体发展趋势：发行基本上不赚钱，大部分是靠广告或者其它活动来支撑其运营。媒体在经营的时候主要以广告收入为主，一些出色的媒体在运作的时候靠一些年会、重大活动赚取活动中30 / 38的赞助费、广告会。还有一些行业内的权威杂志开拓了战略咨询、信息披露或者与一些咨询公司合作，有的还扮演与国内外企业合作的投资平台的角色。需要注意的是：由于发行基本上是赔钱，发行少广告商关注少，发行多又要赔钱，所以一定要找到发行册数与广告收入的平衡点。海南省江西商会会刊策划方案第一部分：引言资源互补，协作共赢，已是一种商界协作共进的新形式，地方商会作为区域性商业组织，已成为地方商界协作共赢与地方经济最为活跃的重要组成部分，许多商会在经过多年的实践后，已经取得了辉煌的成果。海南省江西商会在经过快速发展，已经从无到有，从有到优，取得了卓越的成绩，商会会刊作为商会的平面刊物，是商会连接会员单位，传达信息服务会员单位的重要媒介，因此，将会刊做好做强做精是商会秘书处期待已久的愿望。希望经过前几31 / 38期的不懈努力，让商会会刊逐步实现收支平衡，逐步实现市场化运营与经济效益最大化！ 第二部分：会刊品牌定位、目标读者受众品牌定位：海南省江西商会唯一社团刊物、核心刊物海南省江西籍企业家交流学习、资源共享，协作共赢的最佳刊物 目标受众：会员单位、潜在会员单位；在琼的江西籍党、政、军等各界领导，企业家、精英群体；江西各地市的政府机关、企事业单位、工商行政部门；江西赣商总会、海南省全国异地商会、全国江西商会等。第三部分：会刊内容、栏目设置杂志内容需要考虑的几个因素：杂志名称、刊头 LOGO、风格定位、前期策划、栏目结构、内容划分、编辑组稿、影像元素、纸张开本、平面设计、印刷制作到推广发行等许多方面。内容特色：32 / 38商会会刊除了传达商会信息、新闻、活动等基本功能外，应尽量更多的从商会会员本身的实际需求、商海服务等角度出发，研究和设计刊物栏目结构，注重商会会刊杂志的实用性，做好内容的深度、厚度。通过我们的会刊，我们希望让更多的读者来认识商会的作用，了解它的实用性，从读物中体会到商会这个大家庭对会员单的实际意义。学习到更多经商宝典及人脉交流。栏目设置策划：要闻：政策法规、时事新闻专刊：周年庆、团拜会等活动特辑关注：商业焦点、特别策划、新赣商卷首语：上期回顾、本期点评、寄语与期望动态：发布商会新闻、商会活动、商会新动态创业：创业故事、心得体验与交流33 / 38谋略：商会企业家经营管理交流，企管心得感悟专访：对成功人士或行业学者进行专题访问资讯：会员单位企业经营、人才、资金、市场、项目动态信息 窗口：兄弟商会活动、信息动态名片：会员单位发布企业资料、供应信息与人才需求招商：项目寻找资金、资金寻找项目、加盟合伙、连锁招商 每期 20-50 家。游乐：为会员单位及广大读者介绍特色旅游和当地吃喝玩乐新信息，广告软文，表格栏目，地址电话，经营特色等等。第四部分：稿源渠道、新闻采编1、稿源渠道充足的稿源是杂志的保证。应主要从外请编辑记者采编、通讯员及公司员工供稿、提供线索、专家约稿、优秀国内34 / 38外文章摘编、编译等方面入手解决问题。转载部分国内外各类杂志杂志的文章。会员单位人物专访。非会员单位软文广告。第五部分：印刷建议1、封面用 200 克铜板纸，内页用 105 克铜板纸，内页数量120 页左右。2、每期拟为总数为 10001500 册。第六部分：杂志发行发行对象：1：会员单位；拟在会员单位餐、娱、茶、饮业态定向投放推广；35 / 382.潜在会员单位；3.休闲场所的派送。饭店、酒店、俱乐部、咖啡厅、美容场所等。4.目标广告对象；