地王新城开盘活动方案

谨呈 谨呈 xxxxxx 房地产开发有限公司房地产开发有限公司 地王新城开盘方案地王新城开盘方案 地王新城项目组地王新城项目组 20112011 年年 4 4 月月 第一部分第一部分 开盘方案开盘方案 一 开盘原则一 开盘原则 强势公开 占位区内中高端物业形象 结合前期客户积累 快速去化首批推出房源 借势并造势 扩大影响面以提高上门客户量实现成交为基础 同时为日后 升值作铺垫 并展现企业实力与诚信 二 开盘安排 二 开盘安排 开盘时间 2011 年 4 月 17 日早 9 点 初步拟定 选房时间 约当日 9 点 VIP 客户选房 意向客户在 VIP 卡客户后选房 地点 四海酒店 3 楼 适用对象 地王新城项目一期 护照 客户和准意向客户 参加方式 1 错误 未找到引用源 错误 未找到引用源 护照 客户 携带 护照 身份证 意向书及 定金 1 万元 准意向客户 定金 1 万元 身份证 2 护照 客户按 护照 卡号顺序选房 4 月 17 日约 9 时始 准意向 客户在 护照 客户选房结束后 选房 填写 地王新城住宅认购意向单地王新城住宅认购意向单 3 交定金 1 万元万元 套套 即选定此房源 购多套者 应交纳相应数量的定金 额 三 选房流程三 选房流程 一 选房方式 选房分 2 个时间段进行 第一时间段 当日 9 00 10 30 由 护照 客户按 护照号 顺序限时 选房 第二时间段 当日 10 30 11 00 由准意向客户及散客按诚意顺序 选房凭证 身份证原件 护照 准意向客户暂无 意向书 定金 代 办人需带委托书和委托人身份证 按照 护照号 顺序进行唱号 依次进入场内等候区待选房 5 组客户为 单位 一本 护照 仅限 2 人进入选房区 选房时间控制在 1 分钟 每次间 隔 3 5 分钟 需得到选房区负责人明示后 进场一组客户 选中房源即在销控表上贴上红贴 并由喊控者对外传达成交信息 内外 同时做 让外边客户了解选房进程 增加紧迫感 按照每隔 5 分钟进场 10 组客户 至多 20 人 的方法 每个客户给予 1 分钟选房时间 在预定时间内没选到合适房源的但仍有认购意向的客户可参 与再次选房 但要位于本轮选房队伍的末尾 后期根据现场客户的数量控制 进场客户间隔 备注 每个认购人有 1 分钟选房时间 如 1 分钟内未能立即作出认购 决定 则跳过该号 由下一个认购号进行选房 该认购号优先权自然取消 待考虑清楚后 可排在选房区选房队伍的最后再次排队并给予 1 分钟时间选房 如仍未能选中 可留在 选房区 排在下一组选房组的末位再次选房 直至认购成功 选中房源者到签约区排队等候签订认购书 谁先选完房源谁先签认购书 签约后 到交款处一次性付清定金即可 备注 交纳意向金所确定的序号 只是进 入选房区内的排号和选房顺序号 进入选房区内在规定的时间没有选房成功 排号即结束 使命 失去效力 谁先选定房源 谁就到签约区排队等候确认房源并签约 谁排在前头 谁 先确认房源 经过专门人员确认的选房单才有效 才能够签订认购单 完成认购 待选房结束时告知合同签署时间和签约方式 待置业顾问电话邀约 签署合同方式 从开盘一周后开始签约 每天签约 30 组 当日护照客户选房现场程序 时间时间工作内容工作内容说明说明注意事项注意事项 7 30工作人员到达会场 最后确认各自工作职责 明确工作内容和要求 如有提前到达客户 及时 通知签到人员签到并按就 客户至外场等候区就坐 7 40活动前准备工作就绪准备就绪后 各归岗位 对所有物料和环节进行最 后一次检查 并确认 8 00 签到工作开始 音响开 始 对到场 护照 客户在签 到板签到登记 并提醒证 件是否带全 仅 护照 客户和持柬客户方可进入 在客户集中到场期间 现 场其他岗位工作人员可协 助签到区工作人员签到和 引导客户入场 外场等候区 8 50客户基本结束入场 在客户签到入场期 工作 人员要在外场等候区进行 活动前的解说 主要针对 活动的基本流程及注意事 项 尤其提醒客户要做好 至少 3 个预选方案 在此阶段 签到人员对晚 到客户应迅速签到 并提 醒其注意本次活动的相关 事宜 同时相关人员要与 仪式承办方确认活动准备 情况 9 00 选房开始 唱号第一组 客户 由礼仪小姐引导 置业