大学生消费行为与心理分析

大学生消费心理与行为分析 摘要摘要 大学生是社会中比较特殊的一个消费群体 他们所处的特殊 的校园环境与受教育经历 使得他们形成了与其他消费者不一样的 消费观 因而导致比较特殊的消费心理与消费行为 关键字关键字 大学生 消费心理 消费行为 分析 正文正文 随着经济全球化的发展 我国经济水平快速增长 促进 了我国人民生活水平的日益提高 各种商品涌入我国 使我国消费 者有了更多的消费选择 人们的消费心理也发生了较大的变化 消费心理是指消费者在寻找 选择 购买 使用 评估 和处置与自身相关的产品和服务时所产生的心理活动 即消费者进 行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程 一般认为 消费心理可分为从众 求异 攀比 求实四种 消费者的心理特征 包括消费兴趣 消费习惯 消费者的价值观 性格 气质等方面 大学生是社会中比较特殊的一个消费群体 他们所处的特殊的 校园环境与受教育经历 使得他们形成了与其他消费者不一样的消 费观 因而导致比较特殊的消费心理与消费行为 大学生随着身体的发育 抽象思维能力 感知能力均获 得了较大的发展 个性基本形成 有一定的社会能力 能自主的对 一些事情进行决策 而又在当今这个处处标榜个性的时代 大学生 更是个性十足 在消费过程中标新立异 拒绝雷同的异于一般消费 者的行为 同时个人认知不同 喜好的差异 兴趣不同也使大学生 的个人消费行为呈现巨大的差异 例如 男生喜欢打电子游戏 联 络朋友以及吸烟饮酒的社交活动的消费行为 而女生就侧重于服装 以及个人化妆品等个人产品的消费 然而大学生的消费来源大都来源于家庭 由于受传统家 庭教育方式和名族文化的影响 父母从小就把孩子视为重点照顾对 象 尤其是独生子女 对他们的消费需求基本都是有求必应 尽可 能的满足他们的需要 因而孩子不懂得收入的来之不易 很多人缺 乏计划性 不合理的消费 在大学里 各种阶层的人都有 很多人 形成了一种攀比的心理 认为别人有的自己也要有 只有好的 名 牌的才不会被别人瞧不起 为了在周围同学那儿显得有面子 更是 不惜负债累累 有很多大学生出身于贫困的家庭 体贴家庭疾苦 不舍得吃穿 但又在校园这个大集体里 面子 攀比心理多少会受到大家的影响 所以贪多不讲究质量的消费 这就是大学城附近的小摊位生意红火 的原因 他们抓住了这一类大学生求异 爱面子的心理 出售一些 标新立异却质量低下的货物 很受这一类大学生的欢迎 殊不知 一分价钱一分货 钱就这样浪费掉了 市场化导致产品种类范围增多 选择范围的扩大 消费需要 也开始异质化和复杂化 大学生由于对市场经济缺乏了解 难免受 到市场的影响 众多商家利用大学生这一点 利用各种广告和促销 手段来吸引大学生消费 从而挑起他们的消费欲望 刺激他们的购 物激情 大学校园里各种促销广告琳琅满目 对大学生产生巨大的 吸引力 很多人产生了盲目消费 以至于有人想在高校旁开饭馆或 旅馆时询问大学生消费情况时 有人告知只要干净价格合理 开什 么店都赚 我国社会主义市场经济的建立和发展 促进了人们的思想解 放 产生了许多有利于社会的新观念 如开放观念 信息观念 民 主法制观念等 但不可否认 随着新旧经济体制交替对新旧观念的 冲击和由此形成的 道德真空 使得社会上也出现了一些道德滑坡 现象 如拜金主义 极端个人主义 享乐主义等 当这些不良思潮 渗透到大学生群体中时 各种不合理的消费结伴而来 所以追星 非名牌不用 卡啦 OK 等娱乐场所的生意日益红火 追求个性等行 为在大学校园里到处都是 大学生还有很多特殊消费 1 旅游消费 有调查资料表明 有 46 5 的大学生在节假日时曾和同学或朋友外出旅游 有 12 3 的同 学在寒暑假曾和家人一起旅游过 表明旅游是大学生比较热衷的一 项活动 旅游被大学生视为一种有意义的健康的消费行为 2 电脑 消费 目前 电脑在大学生中的普及率已达 21 2 部分宿舍高达 3 4 台 而购买电脑的经济来源基本上都是家里 71 2 的回答者 表示是由 家里特别提供 15 的回答者说是来自自己 节省的生 活费 9 的人回答是来自 勤工俭学 3 8 的人回答是来自 奖 学金 3 GALL 机和手机消费 随着电信资费的一次又一 次下调 201 卡或 IC 卡电话在大学校园内普遍开花 调动了大学生 的购买欲望 根据瑞盟管理顾问公司对全国 30 个大中城市的电话调 查监察情况显示 从消费者职业看 1999 年学生群体也开始别上 大哥大 其比例为 6 7 而有调查显示其比例为 10 8 4 恋 爱消费 大学校园恋爱被视为一项不谈婚姻的爱情 是一项明知没有 结果的爱情 调查显示 认为恋爱费用偏高的大学生占六成以上 大学生的恋爱消费主要是从生活费中支付的 没有高素质的消费者 就没有完善的市场经济 而大学生是一 个具