端午节促销策划书3篇

端午节促销策划书端午节促销策划书 3 3 篇篇 丰富传统节日的庆祝氛围 有助于刺激亲情消费 下面是 端午节促销策划方案 欢迎参阅 端午节促销策划书 1 活动背景 每年的农历五月初五 俗称 端午节 五 与 午 通 五 又为阳数 故端午又名端五 重五 端阳 中天 等 它是我国汉族人民的传统节日 这一天必不可少的活动逐 渐演变为 吃粽子 赛龙舟 挂菖蒲 艾叶 薰苍术 白芷 喝雄黄酒 据说 吃粽子和赛龙舟 是为了纪念屈原 所以解放后曾把端午节定名为 诗人节 以 纪念屈原 至于挂菖蒲 艾叶 熏苍术 白芷 喝雄黄酒 则 据说是为了压邪 一 卖场布置一 卖场布置 1 1 场外布置场外布置 1 11 1 营销店各制作横幅一条 悬挂于营销店各制作横幅一条 悬挂于 店店招下 店店招下 1 21 2 门口处用气球进行布置 可选择吊挂式或是拱形悬挂门口处用气球进行布置 可选择吊挂式或是拱形悬挂 式 式 2 2 场内布置场内布置 2 12 1 商场内主要是对专区进行布置 配合商品合理布置 商场内主要是对专区进行布置 配合商品合理布置 2 22 2 对主通道重点布置 可用气球悬挂对主通道重点布置 可用气球悬挂 见附图见附图 2 32 3 专区可用粽子悬挂成形状专区可用粽子悬挂成形状 如端午节快乐等如端午节快乐等 二 商品促销二 商品促销 2 2 商品特卖商品特卖 在促销期内 粽子和其它节日相关商品 如黄 酒 冷冻食品 饮料等食品 透明皂 沐浴液 杀虫水 蚊香 等用品 均有特价销售 3 3 商品要求商品要求 3 13 1 相关促销商品品相关促销商品品 项不低于 20 个 食品生鲜 15 个 生鲜 5 个 3 2 3 2 商品价格普遍低于市场价商品价格普遍低于市场价 3 3 3 3 同类商品选择价格较低商品同类商品选择价格较低商品 3 4 3 4 跟端午节一切有关连的商品 具体品项请参考如下跟端午节一切有关连的商品 具体品项请参考如下 红色字体为重点推荐商品红色字体为重点推荐商品 食品类 散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆 绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣 食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精 糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋 生鲜类 五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉 三 团购业务三 团购业务 1 1 端午节期间送礼的顾客比较繁多 对当地的政府部门及端午节期间送礼的顾客比较繁多 对当地的政府部门及 工会提前进行拜访 并表明意向 可增加营销店的销售业绩 工会提前进行拜访 并表明意向 可增加营销店的销售业绩 2 2 端午节前期端午节前期 科组织对各区域的客户进行短信派送 并科组织对各区域的客户进行短信派送 并 提前祝节日快乐 提前祝节日快乐 3 3 店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友 18 18 岁以下岁以下 赠送价值赠送价值 1010 元左右礼品一份 元左右礼品一份 端午节促销策划书 2 一 促销主题 一 促销主题 品味端午传统佳节 体验多彩品质生活 二 促销背景 二 促销背景 一年一度的传统佳节端午节即将来临 人们在此时会用 吃粽子 赛龙舟 等方式来怀念爱国诗人屈原 三 促销目的 三 促销目的 利用端午节来营造节日气氛 吸引顾客到来 促进销量 减少库存 提升品牌形象 使厂家 消费者 超市达到共赢 打 击竞争对手 四 促销产品 四 促销产品 粽子和与包粽子相关的产品 如糯米 腌制的咸肉 红枣 红豆 花生等 熟食 酒水饮料 夏天家庭常用的生活用品 如 驱蚊剂 凉席 风扇等 一些家电 如空调 冰箱等 五 促销对象 五 促销对象 全体消费者 六 促销时间 六 促销时间 月 22 到 6 月 24 三天 七 促销内容 七 促销内容 1 1 凭小票免费领艾草 凭小票免费领艾草 活动时间 6 月 22 到 6 月 23 号早上 8 点到 11 点 活动地点 苏果超市门口 活动内容 23 号早上在苏果超市门口 消费者可以凭小 票 不限价格 免费领取艾草 每张小票限领两根艾草 2 2 射粽比赛 射粽比赛 活动内容 6 月 22 号到 6 月 24 下午 4 点到 7 点 在苏果 超市门前 顾客凡一次性购物满 100 元可凭小票参加射粽比赛 活动方式 凭小票每人可获得 5 枚飞镖 在活动指定地点 商场大门口有场地门店 参加射粽子活动 射中的是标识为 豆沙 即获得该种粽子一个 射中的为 肉粽 即获得该种粽 子一个 3 3 现场促销 现场促销 活动方式 免费品尝 购物满多少送多少 特价商品 打 折 优惠劵 捆绑销售等 1 1 像粽子一些熟食类的产品可以采用免费品尝的方式促像粽子一些熟食类的产品可以采用免费品尝的方式促 销销 2 2 像家庭用的一些生活用品可以采用特价 优惠劵方式像家庭用的一些生活用品可以采用特价 优惠劵方式 3 3 像酒水饮料类的可以采用捆绑销售像酒水饮料类的可以采用捆绑销售 4 4 像家电一些大型的商品可以采用满多少送多少 特价 像家电一些大型的商品可以采用满多少送多少 特价 打折等方式 打折等方式 八 相关宣传 八 相关宣传 1 1 在促销前 发放促销单 在促销前 发放促销单 2 2 在超市外张贴门店海报 在超市外张贴门店海报 3 3 在超市中 采用 在超市中 采用 pop pop 广播宣传广播宣传 4 4 各种人员相关宣传 各种人员相关宣传 九 费用预算 九 费用预算 艾草 500 根 粽子六种口味每种 500 个 各种宣传费用 海报 宣传单 人员等 活动的舞台搭建 零散的物品 十 事物流程 十 事物流程 1 1 经销商 业务市场人员 其他渠道汇总意见 经销商 业务市场人员 其他渠道汇总意见 2 2 确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人 确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人 员员 3 3 研究讨论对经销商的折扣方式 促销活动的具体方式 研究讨论对经销商的折扣方式 促销活动的具体方式 主题等事务 正式启动促销 活动实施进程主题等事务 正式启动促销 活动实施进程 4 4 poppop 货架 包装 其他宣传资料等设计 货架 包装 其他宣传资料等设计 5 5 内部人员培训 内部人员培训 业务市场人员 促销员业务市场人员 促销员 就产品知识 促销细节 铺货 货品陈列的具体要求等做详细说明 6 6 经销商协商 沟通工作 经销商协商 沟通工作 落实进货 铺货 陈列 pop 货架 宣传资料等细节 端午节促销策划书 3 一 总方案概括一 总方案概括 一一 酒店开设亲情粽子套餐酒店开设亲情粽子套餐 来酒店消费的家庭成员均可来酒店消费的家庭成员均可 参加参加 二二 目标目标 端午节期间的散客 家庭 亲朋好友 三三 活动方式活动方式 全家 粽 动员 1 1 粽子所需材料由酒店提供粽子所需材料由酒店提供 2 2 全家一起包粽子全家一起包粽子 3 3 专业厨师临场指导专业厨师临场指导 4 4 煮粽子煮粽子 酒店提供餐具 家庭成员负责自煮酒店提供餐具 家庭成员负责自煮 5 5 吃粽子 吃粽子 酒店免费提供 为顾客拍照吃粽子全家福照片 二 做好前期推广工作二 做好前期推广工作 举例举例 一一 推广形式推广形式 1 1 酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色 酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色 粽子粽子 价格待定价格待定 a 绿茶咸肉粽 清咽利喉 益气养颜 b 豆沙碱水粽 清凉解暑 消食健胃 c 薏米灵菇粽 清热解毒 散风通窍 2 2 酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴 以 酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴 以 强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销 3 3 酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出 酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出 端午佳端午佳 节品香粽 祛病除疾保健康节品香粽 祛病除疾保健康 的活动 的活动 1 1 酒家在门口设一展示台 将制作精美的粽子和 酒家在门口设一展示台 将制作精美的粽子和 艾草饼进行促销 售卖 艾草饼进行促销 售卖 2 2 用香包 艾草对酒家门面进行适当的装饰 楼面再用用香包 艾草对酒家门面进行适当的装饰 楼面再用 各色汽球进行装点各色汽球进行装点 3 3 制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴 以扩大制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴 以扩大 影响力 引导宾客消费 影响力 引导宾客消费 三三 广告宣传广告宣传 1 1 宣传单张宣传单张 由美工负责制作 由美工负责制作 1616 日前完成日前完成 2 2 报纸广告报纸广告 由营销部负责 五月底和六月初在南山报和由营销部负责 五月底和六月初在南山报和 晚报上各做一次广告晚报上各做一次广告 3 3 海报制作海报制作 由美工负责设计 并制作彩色喷绘图加由美工负责设计 并制作彩色喷绘图加 KTKT 板张贴于大堂立柱正面 板张贴于大堂立柱正面 1616 日前完成日前完成 四四 促销分工促销分工 1 1 宣传单张派发由中餐营销主要负责 其它部门配合 宣传单张派发由中餐营销主要负责 其它部门配合 2 2 散客预订工作由中餐营业台负责 散客预订工作由中餐营业台负责 3 3 常客 协议客预订工作由酒店营销部负责 常客 协议客预订工作由酒店营销部负责 4 4 促销及预订工作由郑云芳经理全面负责 促销及预订工作由郑云芳经理全面负责 三 活动期间准备工作