留学机构经营（运作）方案

留学机构经营 运作 方案留学机构经营 运作 方案 留学市场目前处在混乱状态 随意性大 竞争激烈 且没有章法 但它的上游外语培训机构却很规范 实力强 现 阶段留学市场仍有一定的潜力可挖 留学人群没有形成规律 市场过于松散 没有形成真正的市场氛围 目前 留学机构基本都在 市设点 但均没有形 成规模 与外语培训机构相比 公司均比较小 项目单一 没有技术含量 仅是一个中介而已 公司间没有合作和往来 公司没有项目的绝对差异化 均在一个相对较低的水准上竞争 只要懂里面的道道 谁都可以开个留学中介 这与目前 的婚介行业的处境极为相似 但婚介行业已认识到他们的不 足正积极寻求发展出路 留学 国际虽具有一定的品牌号召力 但在 还没有形成品牌影响力 大多的有出国意向的人群并未 了解或知道 这就使得 很难打开留学市场 目前 整个留学市场还在打低价位价格战 没有具有吸引力的项目产 品提高公司的竞争力 公司在市场竞争中没有任何优势 不 管是大公司还是小公司 对客户群来说都是一个样 诚信度 专业水准没有较高的本质区别 针对上述问题 可以说机遇和风险同在 早一天走出泥潭 就早一天发展 晚一天很有可能被拖死 在企业竞争的大潮中 谁能站在桥头堡 谁就有可能立于 不败之地 谁是第一个敢吃螃蟹的人谁就赢得第一桶金 古人 云 穷则思变 企业发展已到了山穷水尽的境地 是独辟蹊 径闯出一片蓝天 还是坐井观天 一以待毙 纵观 留学 国际的发展趋势总体是好的 企 业的增长期和潜力都有一定的发展空间 目前公司也在进一步 驶入良性的发展轨道 但公司还有不少地方需要完善 一是大方向不明确 公司缺乏发展性指导性思想 二是缺乏管理机制 公司不能较好得调动员工的积极性和 工作潜力 三是公司层次化管理还没有形成 管理不明确 不到位 四是增设市场部和企划部 加大对市场的监控和把握 定 期分析 有效制定下步工作方案 一个企业没有好的机制就不能发展 一个单位没有好的管 理工作就无法开展 当一个体系长期在偏离方向的大海上航行 时 那它将是不归路 好的机制可以促进发展 但它不是一成不变的 随着社会 的发展 时代的变迁 机制这个方向舵也要时时进行修正的 留学这艘巨帆能否在市场竞争的大潮中扬帆远航 这就要高瞻远瞩 运筹帷幄 冷静头脑 明确思想 把握时机 果断出击 能否把握 发展的大方向 是公司生存和发展的头等 大事 只有跳出圈子 站在行业的最高处高瞻远瞩 才能运筹 帷幄 决胜千里 一个企业的兴衰 离不开老板的决策 正确 的决策 企业就是慢慢爬也能爬到最终的目标 而失误的决策 企业的发展将是南辕北辙一去不复 企业要有自己的核心产品 金字招牌 这样才能吸引客户 不要什么都做 什么都不精 要有自己的主打产品和附加值产 品 一切工作方案 要根据市场调研后做决定 以客户的 需求为中心 制定研发相关的项目产品 只有解决了客户的难 题 企业才能真正赢得客户 赢得效益 努力研究市场规律 根据不同的时期 不同的需求 制定公司的工作方案和实施步 骤 忙季抓服务 淡季做活动 人员合理分工 合理调配 做到一人多岗 一专都能 公司要从大的建立战略伙伴入手 与相关的上游市场 语 言培训机构 官办教育机构以及相关人脉 和下游市场 境外 学校 驻外人事机构 解决留学生的衣 食 住 行以及及时 向学生家长反馈的留学动向 注 这就是附加值产品 建立同 盟关系 形成利益共同体 形成产业链 公司缺乏管理机制 就不能更好的调动员工的积极性和工 作潜力 一切好的项目都要靠人来完成 没有好的机制 就无 法调动员工的积极性 企业的效益就无法完成 企业发展就无 从谈起 建立更加行之有效的奖 罚机制 明确责任和义务 奖励员工中积极出主意 想办法 跑市场的人员 建立公司文 化墙 每月评先选优 以及月度经济 市场 分析 迅速建立公司层次化管理架构 形成层次管理 一级对一 级负责 一级对一级考核 公司各业务以部门划分运作 部门 负责人对当月的工作进行考核 部门由经理负责 经理业绩由 总经理考核 公司内部划分为业务部 内部又可细分为 欧美部 加澳 部和亚洲部 行政部 内部又可细分为 行政 企划 市场 部 每周由部门向公司汇报工作 由公司向部门提出工作要 求 每月由部门向公司汇报月度工作和部门市场分析 再由行 政部总体分析 最后由总经理提出月度工作要求 经理全面负 责实施 各部门按照具体要求开展工作 季度分析与月度分析基本一样 就是季度分析要拿出具体 的指导思想和应变方案 本月收支情况 与往年同比盈亏多 少 本月的工作思路及工作方法 下月的工作计划 工作战 略思路基本以一个季度为单位进行调整 期间不是重大的问题 基本不调整工作方向 上半年分析与上述基本一样 就是要做上半年工作总结和 下半年的工作打算 年度分析与上述基本一样 就是要做今年工作总结和明年 的工作打算 在这里特别要提的是 公司要进一步加大市场的开拓力度 要有计划的对市场进行调研和分析 每月都有相关的月度分析 每季要有相应的战略指导 公司按照其指导思想安排工作 公 司要加大对市场及行业的纵向联系和横向联系 确立战略合 作伙伴 巩固现有市场 挖掘潜在市场 官方市场 人脉市