产品上市方案预案

LOGO XXXX 上市方案 一 目的 1 主要根据公司目前产品生产方向和前期手抓饼上市并销售的经验 为提升产品品牌 深耕细作市场面食批发渠道 最终实现变产品为 利润 2 拓展渠道 提高产品在市场占有率 最终主导面食市场批发渠道的 发展 二 上市产品 XX 卷饼 200 片 件 10 片 袋 三 活动时间 2015 年 3 月 1 日 2015 年 4 月 30 日 1 3 月 1 日 3 月 15 日 经销商打款发货 可以根据市场经销商情况直 接开展试吃活动 2 3 月 15 日 4 月 30 日 铺货 市场推广阶段 根据经销商进货时间可 以调整提前或推后执行 四 上市地点 依据销售部提报 原则上不少于两个省会城市 五 暂行价格 出厂价 待财务具体核算 建议单片价格要少于 0 52 元 建议批发价 保持对手抓饼的价格优势 指导零售价 保持对手抓饼的价格优势 六 渠道选择 1 销售渠道 批发市场 以及周边二级市场 不排除附近地级市进行 销售 2 铺货终端 流动手抓饼摊点 农贸市场 LOGO 七 执行人员 公司销售人员 经销商业务及送货人员 八 经销商选择 1 以渠道销售为主 有配销终端网络的能力 有覆盖流动售点的能 力和配送能力 2 目前市场上手抓饼的经销商 因前期对手抓饼经销商渠道已经基 本建立并完成渠道建设 另建议适当寻找 1 2 家经销商备用 并 对储备经销商的资质和综合能力进行评估 3 优先选择冷链渠道的经销商 或有同种类经营及代理经验 或者 做冷饮的经销商 合作客户 农贸及冷冻食品批发市场客户 九 具体方案内容 1 经销商进货奖励 执行时间 3 月 1 日 4 月 31 日 以汇款时间为准 1 按每次发货数量给予一定奖励作为上市奖励 以货补的形式随车同 行 具体奖励原则 100 件搭 3 件本品 300 件搭 15 件本品 500 件搭 50 件本品 费用预估 发货 100 件的 6 家费用 18 件 发货 300 件的 4 家费用 60 件 发货 500 件的 3 家费用 100 件 总共费用 178 件 费比 178 件 2800 件 6 3 2 厂商共管人员支持 执行时间 3 月 1 日 4 月 31 日 公司给予发货 500 件的经销商提供 1 名人员支持 公司支持 1200 元 月 LOGO 基本工资 提成部分由经销商承担 人员主要工作 1 管理经销商库存 记录每天销售情况 随时反馈给销售主管 2 负责经销商辖区内的渠道建设 终端宣传 任务达成及市场开 发工作 掌控不少于 50 家销售终端含二批客户 按达成率给开基 本工资 供详细的终端建设明细以备后期核查 3 负责经销商门店或柜台的本品试吃活动 公司给与 5 袋 天试吃 品支持 试吃活动开始前规划 主管领导同意 市场部备案后方可执行 杜绝私 私自执行 如活动未备案 产生试吃费用不予核销 4 由经销商与我公司共同管理 费用 两个城市支持 2 名厂商共管人员 费用 2400 元 3 经销商铺货奖励 餐饮渠道和流动摊点 1 奖励目的 为鼓励经销商开发餐饮渠道和流动摊点积极性 2 合作客户 省会及中心城市经销商 3 执行时间 3 月 15 日 4 月 30 日 4 按成功洽谈流动摊点 餐饮的售点数量计算 5 铺货阶段结束前 4 月 30 日 经销商铺货达到 30 家以上 少 于 30 家售点不做奖励 单次进货不少于 1 件 奖励 10 元 售 点 提供终端进货明细 公司销售人员签字 做为后期查核与核 销凭证 LOGO 7 费用合计 预计两个城市成功铺货 200 家 产生费用 2000 元 4 地面推广支持 公司提供产品宣传单页 十 销量预估与费用 销量 2800 件 XX 卷饼 费用 经销商搭赠