二0一七年销售任务计划书

二 0 一七年销售任务计划书 根据公司 2016 年度总销售额的完成情况 2017 年公司下达的 1000 万年度任务及公 司 2017 年度的工作计划 一 市场分析 根据公司 2017 年的发展战略 目前公司由合作经营的模式已转变为独立经营模式 公司的目标客户也由政府类型转变为以企业类型 近两年中小型客户对于展示馆 体 验馆的关注度逐渐攀升 而对口专业高素质人才的招聘难问题 也预示着行业竞争将 迎来最为激烈的重要阶段 根据历年来的调查和不断累计的经验得出 同类型企业品牌市场占有率形成高度的集 中化 而企业内部的专业程度却不被关注 形成了 不看实质看表面 的偏离现象 加之客户关系链的核心问题 影响了公司 2016 年的发展计划 根据我公司的实力和高层的正确领导 公司下达的 2017 年度工作计划完全有可能实 现 但市场基础较为薄弱 团队组织架构还不够明确 品牌影响力还需要巩固和拓展 根据以上情况做以下工作规划 二 工作规划 1 架构重组 制定详细的组织架构 首将战斗在前线的主力团队进行重组和扩充 根据公司下达的 年销售任务 招聘专业的市场拓展人才 以每个人的真实收入为依据 将任务合理分 解到每个季度 每个月 分配到小组及个人 完成各个时段的工作任务 2 严格管理 综合分析公司的真实实力 加强团队管理 提高团队素质 开展专业培训 严格履行 奖罚制度及激励方案 3 提升品牌形象 投入成本建设企业形象 如企业官网 微信公众号 定期开展品牌宣传及产品推广活 动 把公司的研发实力和专利产品真实有利的展现给客户 从而提升知名度和认可度 三 任务计划 销售任务实施计划 单位 万元 一季度计划任务二季度计划任务三季度计划任务四季度计划任务任务合 同金额 2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月1 月 1000 万 0010010010010015015015015000 100 0 0 10 10 10 10 15 15 15 15 0 0 合同签订实施计划 单位 万元 任务合同金额一季度计划任务二季度计划任务三季度计划任务四季度计划任务 1000 万 100300450150 100 10 30 45 15 回款任务实施计划 单位 万元 任务合同金额一季度计划任务二季度计划任务三季度计划任务四季度计划任务 1000 万 200200300300 100 20 20 30 30 二 0 一七年营销中心 设计部项目提成计划 一 推行目的 为完成公司下达 2017 年销售计划 并激发部门人员的积极性 将业务顺利实施 提 升部门人员执行力度和竞争意识 为公司和个人创造更大的效益 平稳劳动与薪酬两 者之间的关系 特制订本提成奖励方案 二 适用对象 营销中心及设计部全体员工 三 薪资构成 实发工资 岗位工资 绩效工资 提成奖金 附加工资 年终奖 其他扣款 1 岗位工资 根据员工岗位 学历 工龄 职称及技能水平等合理设置 按照合同 及相关标准执行 2 绩效工资 是以员工每月完成的工作目标任务 工作质量 工作态度和遵守规章制 度等要素为依据确定 是对员工综合考核的成绩奖励体现 3 提成奖金 依据员工在项目实施中过程中承担任务难度的不同 发放的项目提成 4 附加工资 指公司规定的如职务补贴 通信补贴 夜班补贴 加班补贴 全勤奖 等 5 年终奖 公司依据员工在这一年中为公司所做贡献的不同 于每年年终发放的鼓励 工资 6 其他扣款 指养老保险 医疗保障 住房公积金个人承担部分 个人所得税等国 家与公司规定的扣款内容 四 绩效考核办法 详见 表 五 提成奖金发放原则 1 客户依照合同约定按时回款 即公司收到合同款项的次月予以发放相应提成奖金 2 每个项目最终将发放提成奖金的 80 剩余 20 的提成奖金于年底一次性给予发 放 3 如员工在合同约定回款前离职 或因重大失误被公司辞退 公司将不予发放剩余 20 的提成奖金 4 如员工在项目中对公司造成重大损失 公司将扣除 20 的提成奖金不予发放 六 个人提成管理及发放 1 商务人员提成管理及发放 商务人员的提成比例按合同额的千分之五计提 2 策划人员提成管理及发放 策划人员的提成比例按合同额的千分之五计提 3 设计人员提成管理及发放 设计人员的提成比例按合同额的千分之五计提 4 管理层提成管理及发放 1 商务总监的提成比例按合同额的百分之一计提 2 营销总监的提成比例按照合同额的百分之一计提 3 高层领导将根据参与项目的阶段和深入程度 抽取此阶段下负责人的提成奖金 高层领导参与项目的提成管理 抽取提成金额 每人 元 项目负责人直属领导参与阶段参与程度 商务人员策划人员设计人员商务总监营销总监 原因 参与 3 5 次洽谈会议 1000500500500500 参与 6 8 次洽谈会议 20001000100010001000 洽谈期 促成合作 参与 9 11 次洽谈会议 30001500150015001500 多次出面维护客户关系 20001000100010001000 多次协助解决问题 20001000100010001000 多次协助推进项目实施 20001000100010001000 合作期 跟进项目 多次提出解决方案 20001000100010001000 多次出面促进回款 20001000100010001000 多次协助解决问题 20001000100010001000 多次巩固客户关系 20001000100010001000 回款期 促进回款 多次提出解决方案 20001000100010001000 5 其它 1 独立开发项目 商务人员独立完成项目开发并促成最终合同签订 将依据合同总额的单方造价进行奖 励 独立开发项目成功奖 单方造价 元 平方米 奖励金额 单位 元 人民币元 备注 30003000 3000 60005000 6000 90006000 9000 120008000 2 商务人员补偿发放 商务人员提交的新项目 单方造价低于 3000 元 平方米或改造项目不作为本次补偿标 准 获得营销总监的审核且批准实施 但最后投标竞争失败 将会在下一个成单的 项目中平均扣除将管理层 策划人员 设计人员的个人提成 对商务人员进行补偿 此补偿标准不设上限并可以此类推 未成单项目累计补偿标准 累积未成单项目数量补偿金额 单位 元 人民币 备注 0 1 个 0 1 2 个 3000 3 4 个 7000 5 6 个 12000 7 8 个 18000 3 项目洽谈阶段的提成管理 以最终达成合作意向的项目为例 从开始实施 以下单文件的日期为准 到最终签订 合同为一个阶段 假设此阶段的标准时间周期为 90 个日历天 项目组成员在 90 个日 历天内促进合同签订 将实行奖励 反之则不论任何原因从个人提成奖金中进行扣除 此管理办法不设上限并可以此类推 项目洽淡阶段时间周期 提成管理 单位 元 人民币 30 天 50